医药代表常见的面试经验分享与汇总

资料

1.请先谈谈你自己的情况自我介绍

答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题,可回答自己最大的长处、特色,所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后,很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来;⑶最后,以上就是我个人的简单介绍,您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗

2.你为什么会离开原单位你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处

答：我希望能获得一份更好的工作,如果机会来临,我会抓住;为了更新知识,他们渴望获得教育和培训机会,因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识;缺乏一个完整的培训体系;跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的;〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释;〕

如“我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多,有较深的感情;从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台;”

3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解

答：例如：而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的,而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度;

4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样你怎样看待问题

答：;例如：⑴希望能藉此发挥我的所学及专长,同时也吸收贵公司在这方面的经验,就公司、我个人而言,缔造「双赢」的局面;⑵对于业界状况,我认为现在可能存在一些不好的东西,我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售;

5.对这项工作,你有哪些可预见的困难

答：工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的;”

6.如果我录用你,你将怎样开展工作

答：⑴学习好产品知识；⑶了解市场情况,搜集情报及竞争产品信息等；⑶听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的并报领导批准,最后根据计划开展工作;

7.与上级意见不一是,你将怎么办

答：对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映;

8.我们为什么要录用你请讲三个理由

答：⑴××公司在这个行业是领头羊,而我正希望在这个行业有更大的发展;是非常具有挑战性的工作,他要求很好的交流能力和人际处事技巧;我性格外向,能与人交流并建立良好的人际

关系是我的强项,而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西;所以我想这份

工作很适合我,能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚;⑵我符合贵公司的招聘条件,凭我

目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作;我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁

9.你希望与什么样的上级共事

答：做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了;

10.你为什么选择做医药代表

答：例如：⑴我花了很多时间来设计自己的职业生涯,我认为这方面的工作适合我,原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的,也是我的所长;⑵这一直是我的兴趣和专长,经过这

几年的磨练,也累积了一定的经验及人脉,相信我一定能胜任这个职务的;销售是一种令人自

我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,这样才能为工作神魂颠倒

11.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质

答：⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力; 12.重点区域是哪些,如此分配的依据是什么,通常会收集哪方面的数据来判断

答：重点区域：分配的依据：考察门诊量,公司遗留的历史原因等,综合考虑;

13.平时拜访医生的大致流程什么时间见什么客户

答：分配的依据;

14.怎么去判断VIP客户,判断的依据是什么,如何管理自己的VIP客户

答：对医院情况和患者群体进行分析和归类,找出共性和区别

15.如何去做关系,学术支持/情感投入

答：更多的体现自己学术上的专业性;

16.开发医院的过程,维护客户的细节

17.你的工作观是什么

答：;例如：⑴找一份适合自己的工作和发展平台,更好的学习和提高自身的能力,就公司、我个人而言,缔造「双赢」的局面;⑵希望通过自己的努力工作,能获得可观的一份经济收入,更好的回报自己的家人和朋友;

18.你希望的待遇是什么

答：;例如：钱不是我唯一关心的事,我对工资没有硬性要求;我相信贵公司在处理我的问题上会很合理;我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多;而且像这么大的公司,相信在财务管理和薪酬等制度上都比较完善,在同等的岗位上给公司做出同样的贡献,我的待遇也不会相差很远的;

19.除了薪水,你希望还能得到什么福利

答：如果你作好了充分的准备,就该知道你所应聘的公司能提供什么福利,真实回答即可;如果你觉得你自己该得到更多,也可以多要一些,不过最好说明原因;

20.你有想过创业吗

答：那就一定要附带说明是想先在企业工作,积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划;

21.你有什么规划吗

答：短期目标：进入一家规范的,正在不断发展的企业,得到一份有挑战性,同时又能让我充分学习成长的工作,而××企业正是我的选择;脚踏实地的做好每一件事情,认真的对待自己的工作,积累自己的经验;希望能长久的在公司工作,通过自己的努力表现能完成指标;长期目标：几年后能得到提升,更高的职位相对来说要求也更高,所以会努力提升自己各方面的能力;能成为一名职业经理人;从当前的这份基础工作做起,不断地磨练自己,与公司共同进步,最终进入管理层,成为在相应领域有能力独当一面的领导者;当然了,事物是不断发展变化的,无论人生目标还是都要根据当时情况调整才可以;

22.你定过什么目标,你又是怎样达到那些目标的

答：这一问题在考查你预先计划和以具体行动完成计划的能力;例如：去年在为我们乐队旅行集资而开展的一家杂志促销活动中,我定下的目标是比我前一年达到的再多20％;我知道促销将于9月份展开,于是我在8月份就开始联系人;我请求我前一年的顾客给我提供一个或两个可能会买杂志的新客户;我不仅达到了目标,还成为促销活动中销售量最高的人员;总之,不管你在面试中被问到什么问题,回答都要诚实而简明;雇主大都希求明确的陈述,表达良好的想法,有说服力的言谈和压力之下清晰的思路;

23.你有哪些优点

答：; 例如：⑴我身边的朋友曾这样说,××是一位工作认真负责,为人诚恳诚实、对家庭和朋友都很关心;⑵工作认真；善于学习；敢于创新;⑶我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好;当做完一件工作而其成果又正合我的预想时,我会有一种真正的成就感;我给自己定了一些高目标;比如说,我要成为出色的毕业生;尽管在硕士一年级时我启动慢了些,但最终我以优等论文完成了学业;

24.你认为你自己有什么缺点