某饮品有限公司陈列标准手册PPT(共 77张)
超市陈列标准(饮料类)
27cm 第四层 (层板) 规
27cm 第四层 (层板)
规 27cm
格
格
格
格
第一层
标
(排面促销车)
准
21cm 第三层(层板)
标 准
35cm 第三层(层板)
标 准
35cm 第三层(层板)
标 准 35cm
20cm 第二层(层板)
66cm 第二层(层板)
66cm 第二层(层板)
66cm
23cm 第一层(底层板)
五、案例分析-道具标准(二)
第四节 (杂菜汁)
第八层(层板)
间格 格数
第七层(层板)
按
第六层(层板)
货
第五层(层板)
架
规
第四层(层板)
格
第三层(层板)
标
准ห้องสมุดไป่ตู้
第二层(层板)
第一层(底层板)
层板间 高度 27cm 27cm 27cm 27cm 27cm 35cm 39cm
第五节 (浓缩果汁/进口果汁)
第八层(层板)
第六层(层板)
30cm
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
货
货
货
货
架
架
架
架
第四层 (层板)
规
32cm
第四层 (层板)
规
32cm
第四层 (层板)
规
32cm
第四层 (层板)
规
32cm
格
格
格
格
标
标
标
【广告策划-PPT】太子奶标准化陈列手册共95页
• 在各类现代渠道中，POP能有效帮 助消费者认知商品（是贩卖促进系 统的重要一环）
善用POP
POP广告为SP战略之重心
• 从2︰8法则的观点，KA就是金牛通 道，随着KA竞争的白热化，货架战 争已从静态陈列的东西，提升到 “买我”的角色
• 处在品牌多，销售难的时代，如何
产品陈列方法
计划和准备
首先，需要准备好所需的陈列器材和工具， 包括：陈列辅助物、大头针、钉书器、剪 刀、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做 好相应的计划和准备。
产品陈列方法
客户的机会点
在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般要 考虑以下问题： • 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列； • 决定所需陈列的商品的种类、数量； • 寻找适当的位置； • 解释陈列的概念，强调陈列的利益点； • 回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。
占的比例多少 （提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列面
• 颜色的搭配 • 口味的分类 • 整体性的搭配 • 强势回转快的产品置中间 • 新产品∕弱势产品置强势产品两旁 • 销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间 • 确保陈列位置不缩小 • 销量好的位于前，销量差的位于后。
（针对冰柜内或摊点）
• 有准确清晰的价格标签 • 区域化陈列 • 正确运用宣传品→相应
品牌的陈列架，最新的 海报……
生动化陈列的十项基本原则
• 同类产品集中摆放 • 品牌类、包装类垂直陈列，口味类水平陈列
• 展示商品外观应整洁、完整、干净
爱美之心人皆有之，请注意仪容
• 商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列 • 焦点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面
康师傅标准陈列PPT课件
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标准陈列的十大要素
★空间、面积： 2.1 排面占比： 1 、排面目标：货架占比≥市场占比
本品占比≥50%------及格 品占比≥60%------优秀 2 、如何抢排面： A. 简单粗暴型 B. 潜移默化型： C. 专家客情型：
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标准陈列的十大要素
2.2 红牛亮起来：
1、产品品项多少、陈 列面积大小，原则上
8.1、广宣、货架插卡、特殊陈列POP、 挂架、陈列架、产品模型
8.2、提升品牌形象，创造冲动性购买
27
标准陈列的十大要素
★特殊陈列：
9.1、什么叫特殊陈列 9.2、为何要做特殊陈列 9.3、何时要做特殊陈列 （推广、特价处理）
28
标准陈列的十大要素
★品牌形象：
10.1、包装面向 正面面向消费者 10.2、产品先进先出 10.3、产品清洁
珍品系列应占
应以销售比例来衡量。
2、珍品系列产品应占 50%以上
本公司产品 ：
3、红牛的亮起来
18
标准陈列的十大要素
2.2 红牛亮起来
红 牛 第 一
19
标准陈列的十大要素
★集中性——
3.1、横向 3.2、纵向
20
标准陈列的十大
纵向陈列的优缺点分析
优点1：纵向陈列可使公司 产品从高到低依次排列，方
4
背景
一、 客户的压力 二、 业务代表的压力 三、 怎么办
5
客户的压力
营业外收入
竞争对手
货架陈列 美观与规划
业绩、利润 客户的压力 库存的降低
货架面积 限制
商品管理
供应商的 要求
6
业务货架管理的压力
新品陈列及CP
百事可乐陈列手册
百事中国区现代渠道陈列标准培训（BU MT 2005）培训课程□目的：掌握生动化陈列标准，用于培训罐瓶厂前线销售人员生动化陈列的训练方法培训技巧□培训方式—讲解、录象、练习、考试□培训后的工作—制定罐瓶厂的的安装计划—举办生动化陈列的训练课程—每月完成项目积分表按时发送到BU主要内容□现代销售渠道概述□陈列重要性□生动化陈列的主题□卖场陈列标准指引□超市陈列标准指引□便利店陈列标准指引BPT）观看录像（P3）百事公司介绍现代渠道概述（P4）大卖场超市便利店现代销售渠道的定义（P5）中国现代零售商的发展概况（P5）现代销售渠道的重要性及挑战（P6）陈列的重要性（P7）消费者调查陈列是达到销售目标的一种手段（P8）好的陈列带来销售的增长（P8）□只有52%的碳酸饮料之购买是计划性；其余48%碳酸饮料之购买是冲动性。
□75%的消费者是到达店内才决定购买的品牌□因此，陈列（尤其是第二陈列）对碳酸饮料销售量是非常重要的。
如果能在店内赢取更多陈列，就意味赢取更多销量。
陈列是广告的有效补充□陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式□陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了解产品□陈列可以直接导致顾客购买行为的发生陈列带来“四赢”的好处（P9）因此，陈列可以帮助我们：（P10）—为了消费者对产品/品牌的关注度—为了提醒消费者购买我们的产品—为了使消费者方便的购买我们的产品—为了加强产品广告和市场信息的传达—为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品生动化陈列的主体（P11）主货架陈列第二陈列冰柜陈列培训主题架构图（P12）生动化陈列的主体>主货架陈列（P13）□主货架陈列的定义—指在商场的饮料陈列区域内，最大的连续的饮料产品的陈列。
—可口也主要放置在同一区货架。
—基本上货架有充足的空间陈列我们指定的百事产品。
生动化陈列的主体>重要性（P12）□调查结果一：消费者普遍选择在主货架，冰柜前选购产品，第二陈列如地堆，端架等也非常重要。
超市商品陈列多图 ppt课件
15.09.2020
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• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架， 通常用于促销或主推的商品。（如下图） 因端头陈列在货架两端，面向过道，人 流量相对较大，故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头，这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
百事可乐陈列手册
百事中国区现代渠道陈列标准培训（BU MT 2005）培训课程□目的：掌握生动化陈列标准，用于培训罐瓶厂前线销售人员生动化陈列的训练方法培训技巧□培训方式—讲解、录象、练习、考试□培训后的工作—制定罐瓶厂的的安装计划—举办生动化陈列的训练课程—每月完成项目积分表按时发送到BU主要内容□现代销售渠道概述□陈列重要性□生动化陈列的主题BPT）观看录像（P3）百事公司介绍现代渠道概述（P4）大卖场超市便利店现代销售渠道的定义（P5）中国现代零售商的发展概况（P5）现代销售渠道的重要性及挑战（P6）陈列的重要性（P7）消费者调查陈列是达到销售目标的一种手段（P8）好的陈列带来销售的增长（P8）□只有52%的碳酸饮料之购买是计划性；其余48%碳酸饮料之购买是冲动性。
□75%的消费者是到达店内才决定购买的品牌□因此，陈列（尤其是第二陈列）对碳酸饮料销售量是非常重要的。
如果能在店内赢取更多陈列，就意味赢取更多销量。
陈列是广告的有效补充□陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式□陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了解产品□陈列可以直接导致顾客购买行为的发生陈列带来“四赢”的好处（P9）因此，陈列可以帮助我们：（P10）—为了消费者对产品/品牌的关注度—为了提醒消费者购买我们的产品—为了使消费者方便的购买我们的产品—为了加强产品广告和市场信息的传达—为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品生动化陈列的主体（P11）主货架陈列第二陈列冰柜陈列培训主题架构图（P12）生动化陈列的主体>主货架陈列（P13）□主货架陈列的定义—指在商场的饮料陈列区域内，最大的连续的饮料产品的陈列。
—可口也主要放置在同一区货架。
—基本上货架有充足的空间陈列我们指定的百事产品。
生动化陈列的主体>重要性（P12）□调查结果一：消费者普遍选择在主货架，冰柜前选购产品，第二陈列如地堆，端架等也非常重要。
超市饮料(碳酸饮料篇)陈列及排面管理操作方法
超市饮料(碳酸饮料篇)陈列及排面管理操作方法1. 简介超市饮料(碳酸饮料篇)陈列及排面管理操作方法旨在帮助超市员工有效陈列和管理碳酸饮料产品，提高销售效果和顾客体验。
2. 陈列原则- 尽量将畅销的碳酸饮料摆放在更显眼和易于取用的位置，吸引顾客的注意力。
- 按照品牌和种类进行分区陈列，使顾客能够更方便地找到他们想要的产品。
- 防止过度堆放，保持货架整洁有序，避免过于拥挤的陈列会给顾客造成不好的购物体验。
3. 陈列布局- 首先，清理和整理货架，确保货架干净整洁。
- 将碳酸饮料按照品牌和种类进行分类，设置相应的陈列区域。
- 根据每个产品的特点和包装形式，选择合适的陈列方式，如竖立陈列、堆叠陈列或横向陈列。
- 对于新品或促销品，可以选择放置在更显眼的位置，以吸引更多的顾客。
- 使用标识和价签，清晰标注产品的品牌、种类和价格信息。
4. 产品检查与补充- 定期检查货架上的碳酸饮料库存情况，有需要时及时补充，并保持货架充足的产品。
- 检查产品的保质期和过期情况，及时将过期产品下架并清理。
5. 标价与促销- 使用标价机或标签，确保每个产品都有清晰可见的价格标示。
- 根据销售策略和市场需求，进行定期的促销活动，例如打折、赠品等，吸引顾客和促进销售。
6. 顾客服务- 培训员工提供专业、友好和周到的顾客服务。
- 当顾客有疑问或需要时，及时提供帮助和指导。
- 定期收集顾客反馈意见，及时改进和优化饮料陈列和排面管理。
总结超市饮料(碳酸饮料篇)陈列及排面管理操作方法是确保超市碳酸饮料陈列整齐有序、促进销售和提升顾客体验的重要工作。
员工应遵循陈列原则，合理布局货架，定期检查和补充库存，进行标价和促销活动，并提供优质的顾客服务。
这些操作方法的执行将帮助超市实现更高的销售效果和顾客满意度。
商品陈列PPT课件
2021/8/17
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第18页/共81页
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面 宽度均匀分配；但磁石商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格、纵项为 颜色；上大（重）下小（轻）。
2021/8/17
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周转率。 2.有美感、商业感，刺激顾客购物。 3.方便顾客拿取。 4. 具有平价量贩商场的概念和形象
2021/8/17
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商品陈列的基本概念
• 排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个 数。
• 黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。 （0.8 m—1.5m）
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
2021/8/17
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第12页/共81页
三、陈列原则
4、品项陈列原则
A、单品横向陈列，分类纵向陈列 B、从左到右，价格由低到高；从上到下，价格 由低到高 C、从上到下，商品体积由小到大 D、层面之间二指原则，商品之间紧密性原则 E、价格牌摆放在商品左下角 F、满陈列；以看不到底板和背板为准 G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐
•
非食品采用网篮：尺寸长1M*宽0.85M*高
1.4M（小堆头）
2021/8/17
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第30页/共81页
标准垫板、浑然一体
• 堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆 放，则堆头的垫板与商品的左右两侧应在同 一平面上。
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十花汤生动化陈列标准手册
产品知识
产品名称 产品图片
金罐310
金罐310*8礼盒
金罐310*15礼品 金罐310*20/24标箱 装
目标消费者群体 主要卖点 包装规格 建议零售价
中产阶级男性、中年女性是主要消费群体 消食化油,醒酒护肝,润脏清肺,美容养颜
310ml/罐 5.8-8元
310ml*8*4 52.8元
中型餐饮 台桌50-20的餐饮店
3 RC
小型餐饮 台桌20个以下餐饮店，独立经营
十花汤生动化陈列标准手册
十花汤终端铺货标准
特殊渠道终端类型
十花汤终
渠道类型 序号
名词解释
特点
端类型
1 T娱乐 休闲娱乐中心内 主要分布在KTV、夜总会、酒吧、电影院、旅游景点、健身休闲中心
售点
等售卖区域
2 T加油站/ 加油站，药房售 加油站内便利店系统，药房内有饮料区的售点
十花汤生动化陈列标准手册
十花汤终端铺货标准
渠道类型定义
序号 渠道类型
定义
区域规模大、销量大且经营规范、有一定的知名度；结款有账期；一般为连锁 1 现代渠道 营业模式；可展示产品及企业形象；需要阶段性支持的零售渠道 。
如：卖场/量贩、连锁超市、百货商场、便利店 独立的以家庭式经营模式；单店面积普遍不大；只售卖某些品类 。 2 传统渠道 如：食杂店烟酒店、报亭、冰摊、水果店
6 T其他 机关、企业、团 主要分布在医院、机关福利点、工地、厂矿、部队、监狱等售点或
体
团购
十花汤生动化陈列标准手册
十花汤终端铺货标准
批发渠道终端类型
十花汤终
渠道类型 序号
名词解释
特点
端类型
1 P二批 我司二批客户 从经销商进货；下游客户为终端；拥有我司产品在规定区域及终端 销售及服务的专营权
批发渠道 2 P批零 批发兼零售 有门面；不在批发市场内；既卖给零售客户也直接卖给消费者
公司从创始之初，就站在全国乃至全球战略高度，不断努力，稳步前进。公司坚守以西北地 区陕西（西安）为核心，打造样板市场，同时根据策略方向，顺势成立具有“高潜力”的重庆为 分公司和华东地区南京办事处。西安、重庆、南京，三点成面，连成全国战略中稳固的三角区域。
2013年“十花汤”成功挂牌上海股权交易托管中心，登陆中国自贸区（股票代码： 200150）。此后，十花汤品牌战略运营公司定位在上海，标志着十花汤饮品以上海为窗口，以 中国大陆市场为基准，正快步走向全球市场。
A
超市（百货) 营食品、冷鲜、蔬菜、日用品；售卖种类100000-3000种；收银台
4-9个；
连锁经营模式；营业面积1000-150平米；售卖种类3000-500种；
B
中型连锁超市
收银台4-2个；
连锁经营模式，为中央设置（包括售卖货品、店内格局、员工制 5 CVS 便利连锁超市 服）；单店面积150-80平米；售卖较少类别的货品；收银台2-1
[上海十花汤饮品有限公司为十花汤饮品企业的品牌战略运营公司] [西安唐韵饮品有限公司为上海十花汤饮品有限公司落地营销公司]
十花汤生动化陈列标准手册
产品知识 以塑造“十花汤”品牌成为国内“汤”类饮品第一品牌、“去油”领导品牌为目标。 携手经销商,通过其渠道发展力量,与“十花汤”品牌公司所搭建的产品、生产、市场、 物流等平台相融合,将“十花汤”品牌发展为具有高市场占有率全国性的知名品牌。
个；营业时间较长（一般为16个小时以上）。如，seven&eleven
十花汤生动化陈列标准手册
传统渠道终端类型
十花汤终端铺货标准
十花汤生动化陈列标准手册
十花汤终端铺货标准
餐饮渠道终端类型
十花汤终
渠道类型 序号
名词解释
特点
端类型
1 RA 大型及连锁餐饮 台桌50个以上餐饮店；或大型连锁餐饮
餐饮渠道 2 RB
NKA
量贩
以上；售卖种类10000种以上；收银台10个以上。如，家乐福
地区连锁卖场/ 地区知名连锁大卖场，跨城市经营，且店的数量较多；单店面积
LKA
量贩
5000平米以上；售卖种类10000种以上；收银台在10个以上。
如，苏果
大型独立或连锁 独立或连锁模式的超市（百货)；单店面积5000-1000平米；主要经
310ml*15 90元
十花汤生动化陈列标准手册
品牌落地概念与示例
品牌落地：从品牌塑造后能有效传达给消费者的过程。 这一过程中，很多因素制约和影响着品牌的传递，最为重要的是产品包装，包装效果能 满足消费者需求，产品才能被消费者所接纳。 示例： 1、高空广告投入（电视、户外广告、报纸等），让消费者听到、看到； 2、地面拉动活动（场内外促销活动），与消费正能量。
使用各种电子工具手段（电视，电话、互联网，PC，移动等）实现全球化商务 6 电商渠道
活动的销售渠道。如：1号店、京东、易迅、亚马逊等
十花汤生动化陈列标准手册
十花汤终端铺货标准
现代渠道终端类型
十花汤终
渠道类型 序号
名词解释
特点
端类型
1 2 现代渠道 3 4
全国连锁卖场/ 全国知名连锁大卖场，跨省经营，且店数较多；单店面积5000平米
十花汤生动化陈列标准手册
十花汤生动化陈列标准手册
目录
十花汤生动化陈列标准手册
公司简介
上海十花汤饮品有限公司是集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。多年以来，公司在 香港陆羽乳泉饮品有限公司的授权和监制下，生产“十花汤”品牌系列产品，并在全球市场进行 品牌推广。作为“汤”类饮品首创者，公司一直以“按欧盟标准，创绿色食品”为己任，以打造 国内“消食化油——去油”领导品牌为目标，立志要将人类健康的希望，通过“十花汤”在餐桌 上实现。
药店
点
3 特殊渠道
4
T交通 T网吧
交通航站内售点 主要分布在火车站、长途汽车、机场航站、轮渡、高速路休息区内 的售点
网吧内售点 在网吧游戏机室内为顾客提供食品饮料购买，类似于餐饮的吧台形 式
5 T学校 学校内及学校周 在学校内为师生提供食品饮料等商品购买，营业面积不大，学校或 边50米售点 个人经营
3 餐饮渠道 各类酒楼、排挡、烧烤、快餐店等餐饮售点
通俗理解是非主流渠道；即餐饮、现代、传统渠道之外的渠道；具有一定的封 4 特殊渠道 闭性，中间销售环节较简单的通路。
如：加油站，公园、药房、机场车站 不与公司直接交易；资金，配送、仓储能力较弱；主要负责其附近传统渠道的 5 批发渠道 通路商。如：小商品批发市场内门市