直销与传销培训课件

• 同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国 家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通 知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’ 的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等家等10家外商投资直销企业 转型
• 2001年，我国加入，中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发 或者零售服务，在入世3年后逐步取消限制
• 4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营 意见书
• 1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层 次传销和多层次传销的定义
传销的终结，直销的开始
• 由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传 销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销 大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了《关 于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。
• 更有甚者，绑架，非法拘禁，暴力抗法， 冲击国家机关。
传销到底是什么
• 直销和传销这两个词语都是“舶来品”。无论是 直销还是传销，在英文里都是“ ”或者 ， 传销\ 直销
• “传”=传播。就是口碑相传。（此类行销接近于 “病毒式营销”的范畴，一种高效的信息传播方 式 。，新浪，微信都是这类范畴。）
• 根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除 了将公司的产品或服务销售给消费者之外， 还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的 下级直销商，他则成为上线直销商，上级 直销商可以根据下级直销商的人数、代数、 业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。 （解释：直销员开发出的顾客又能成为销 售人员，组成了一个层次网络，从而实现 团队计酬）。
• 实际上我们可以把它叫做“中国式非法传 销”
• 经过一刀切之后，传销的不合法性被确立， 取而代之的就是“直销”
直销
• 直销联盟定义：直销指以面对面且非定点之方式，销售商 品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾 客接收订单
• 世界直销协会：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例 如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人 员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直 接介绍给消费者，进行消费品的行销
• 在我们这个国度里，发展在20世纪末就出 现了偏差。这是历史原因。
• 传道事业给消费者，把消费者变成永远的 利润分配者
直销的真谛
• 把自己用产品之后的愉悦，真诚地分享给 别人
直销的魅力
• 双赢体制的贯彻：将员工的利益和公司的 利益紧密结合起来，荣辱共存
• 温馨的直销文化 • 巨大的适应性
直销的根本
• 实缴注册资本不低于人民币8000万元 • 直销企业应当在直销产品上标明产品价格，
该价格与服务网点展示的产品价格应当一 致。直销员必须按照标明的价格向消费者 推销产品。
• 直销企业应当在国务院商务主管部门和国 务院工商行政管理部门共同指定的银行开 设专门账户，存入保证金。
• 保证金的数额在直销企业设立时为人民币 2000万元；直销企业运营后，保证金应当 按月进行调整，其数额应当保持在直销企 业上一个月直销产品销售收入15%的水平， 但最高不超过人民币1亿元，最低不少于人 民币2000万元
• 7在直销活动中，直销企业和直销从业人员 最终的营销目标就是打造一批越来越多的 忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和 公司的产品，愿意长期消费公司的产品， 忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从 事传销活动的企业和传销从业人员的终极 目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而 他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地 方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复 消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚 消费者的理念系统。
• 8在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要 是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着 消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转 换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消 费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准 确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售 卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作 自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下 线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
目录营销 电话营销
邮购营销 电视购物 网上购物 传媒营销
自动销售自动售货机
店铺销售百货商场，超市，专卖店，购物中心等
• 在我国，由于传销企业的不规范运作此起 彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟 的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种 社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传 销这种经营形式进行了全面禁止。
• 销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演 示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。
• 服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务，提供了另 一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。
多层次信息网络营销
• ：到现在已经是最为高级的宣传方式和营 销方式。也是美国近乎于所有大学都在讲 授“网络营销学”。
分类
• 1 狭义直销（ ） • 2多层次直销( )
狭义直销（ ）
• 狭义直销=单层次直销 就是产品生 产商、制造商、进口商通过直销商 （兼消费者）以面对面的方式将产 品销售给消费者 ，但是开发的顾 客没有成为销售人员，没形成层级 结构 。比如保险公司。
• 世界上只有20%的公司采用此类.
多层次直销（ ）
• 1990年11月14日，中国大陆第一家正式以 直销申请注册的公司——中美合资广州雅 芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商 管理的正式范畴。
传销的发展
• 1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违 法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动 中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。
• 2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止 传销条例》正式出台，《禁止传销条例》于11月1号生效。《直销管理条例》 于12月1号生效
传销是什么？ 怎么从被国家认可就变成人人喊打
的老鼠会ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ呢？
老鼠会：是金字塔销售计划的俗称，就是一种变了 质的多层次传销。
主要特征
• 两个主要的特征”（一）屯货新加入的人 必须购买一批货品，且不能退回，而他们 的推荐人就从他们购货款中取得佣金； （二）猎人头奖金新加入者必须支付一笔 庞大的金钱方能成为营销商，而推荐人就 从这笔费用中获得佣金。只要是有这两者 之一的公司，都足以认定它是“老鼠会”
• 中国营销专家胡远江教授指出：国际营销学体系 中的传销，是国际直销的一种形式，它指的是依 托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其 所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺 销售行为。
• 所以真正的传销≠老鼠会
无店铺销售 （直销）
人员直销
销售方式
非人员直 销
单层次直销
多层次直销（传销）
直复营销
• 5在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会 有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产 品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法 律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然 也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培 训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇 在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其 内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的 就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
优势
• 直销业相比传统零售业的优势: • 服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直
销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员 根据产品 和消费者的要求提供个性化服务。
• 就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是 少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很 多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一 定程度上可缓解我国日益严重的就业压力
• 传销是钻法律的空子
• 6在直销活动中，直销从业人员和直销企业 通常在其直销系统文化的建设中会坚决强 调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活 动当成一种正常的创造财富和分享财富的 活动，其传播的是所有的收入均来自于自 己的付出，主张在营销技术上精益求精。 而在传销活动中，传销从业人员和从事传 销活动的企业通常在其传销系统文化的建 设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价 值观念和原则。
• 最重要的是：直销之外是做人，它是助人 自助的事业，别人不成功，你也就不成功
• 人不为己，天诛地灭
• 有人说，你们还是拉人头，违规操 作，是合法的传销
• 有人说，你们的奖金制度，碰一对 是2040，钻卡还给100块钱，加上 骨干奖才200.
直销的前提
• 以取得国家颁发的《直销经 营许可证》及合法直销制度 为前提
• 直销制度一旦确立，不可以 朝令夕改
• 直销企业至少应当按月支付直销员报酬。 直销企业支付给直销员的报酬只能按照直
销员本人直接向消费者销售产品的收入计 算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式 的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销 员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
•有人说，你们的产品价格太 高，不合理。或者用手机扫 二维码，比实际便宜
• 2，在直销活动中，直销商在获取 从业资格时没有被要求交纳高额入 门费，或购买与高额入门费价格等 量的产品。而在传销活动中，传销 商在获取从业资格时，一般会被要 求交纳高额入门费或者购买与高额 入门费等价的产品。
• 3，在直销活动中，直销从业人员所销售的 产品通常会有比较公正的价格体系，这种 价格体系是经过物价部门专门批准的，其 体现出销售过程中的公正性；而且其产品 有正规的生产厂家和先进的生产设备及其 工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产 厂家均为其配备了各种齐全的生产手续， 有优秀的品质保证。而传销活动中，由于 其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行 为，所以对于产品并不关注，他们所关注 的是投资回报的比率问题和投资回报的速 度问题，产品在传销过程中只是一个可流 通的道具。