老总访谈：国外品牌如何迅速打开中国市场大门
国际品牌进入中国市场策略分析
国际品牌进入中国市场策略分析随着中国经济的持续发展和国际贸易的不断开放，越来越多的国际品牌开始把目光瞄向中国市场。
然而，在一个拥有庞大而复杂的国内市场、文化和消费习惯具有明显差异的国家，想要成功进入中国市场并取得长期稳定的发展，并非易如反掌。
本文将从品牌定位、市场营销和渠道管理三个方面，对国际品牌在中国市场的进入策略进行分析。
品牌定位首先，在进入中国市场前，国际品牌需先了解中国市场特点和消费者需求，以确定自身品牌定位。
中国市场消费群体庞大而潜力巨大，但由于地域、文化、阶层等方面差异，消费者群体也具有一定的区别性。
因此，根据不同的群体和市场需求，品牌需制定相应的市场定位。
例如，对于高端奢侈品牌来说，中国市场上的消费者更加注重品牌的身份象征和高档感，也愿意为此花费较高的价值和费用。
因此，这类品牌可以选择在品质、服务、体验等方面下功夫，增强品牌的高端品质形象，以及在产品设计、新品发布等方面充分考虑中国消费者的文化习惯和特点，满足中国消费者需求，提升品牌的市场认可度和利润水平。
市场营销其次，品牌要在中国市场取得成功，市场营销策略是非常重要的一环。
品牌在进入中国市场后，应该结合中国市场的社交媒体、公众号和线上购物等工具，采取多元化的市场营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
近年来，中国的互联网和移动互联网市场正在飞速发展，中国消费者的社交媒体使用率也极高，这给品牌提供了极大的市场营销机会。
因此，国际品牌可以在社交媒体平台上开展相关活动，增强品牌知名度、品质形象和消费者体验。
同时，在网络营销上，品牌可以增加中国特色内容，比如以中国纪念日或传统节日为主题的营销活动，以此来吸引消费者。
渠道管理最后，在进入中国市场的过程中，品牌在渠道管理上的成功也是至关重要的。
国际品牌需要与当地的销售渠道合作，如大型百货商场、零售店、网上商城等，以确保产品能够进入市场，满足消费者需求。
由于中国的商业环境和销售渠道的多样性，品牌需要综合考虑市场需求、销售渠道，建立起起一套完整的销售体系。
国外产品在中国市场的营销策略
国外产品在中国市场的营销策略随着经济全球化的深入发展，国际市场交流更加紧密，跨国公司在市场上的竞争也愈加激烈。
由于中国市场的庞大潜力和经济活力，越来越多的国外公司开始将目光投向中国市场，通过灵活的市场策略来实现在中国市场的营销计划。
本文将从品牌建设、渠道建设、文化适应和价格策略四个角度，对国外产品在中国的营销策略进行探讨。
一、品牌建设在中国市场，作为一家国外公司，首先需要了解的是中国消费者的文化，价值观以及消费习惯。
根据不同文化背景和消费习惯，进行适应性针对性的产品和品牌营销，是国外企业进入我国市场的首要任务。
对于品牌建设，营销策略有两种：转换品牌策略和保留品牌策略。
转换品牌策略指的是原有品牌在中国市场难以推广，需要进行重新定位并打造适用于中国消费者的品牌。
保留品牌策略则是继续在中国推广原有品牌，并在市场营销中引入中国文化元素，使消费者对该品牌有更深刻的认识。
2017年，美国奢侈品牌Coach 就在中国推出了一款基于中国传统文化元素而设计的产品系列，成功赢得大批中国消费者的认可。
二、渠道建设在企业进入中国市场之初，应该考虑清楚营销的渠道，以保证信息能够有效传播。
渠道建设要注重多方面因素，如人力、物力、财力等，目的是在保持成本效益的同时，为营销工作提供良好保障。
对于选择合适的渠道，可以考虑自主渠道、代理渠道、分销渠道、多元化渠道等。
例如，2018年，德国企业SAP就在中国市场推广一种全新的营销策略——多元化渠道，包括线上线下多渠道推广，不同渠道之间相互支持，互动融合，以期达到更大的推广效果。
三、文化适应国外企业进入中国市场时，不同的文化、信仰、风俗习惯和社会结构等差异会对企业营销策略产生影响。
因此，企业必须充分了解中国社会文化背景和消费者心理，逐步适应中国市场文化，从而更好地开展工作。
对于文化适应，企业首先要了解中国消费者的消费习惯和需求，进而更好地定位产品市场定位和品牌形象。
其次，找到合适的文化元素进行巧妙融合，以创新的市场策略和特色的产品吸引消费者。
国外品牌进入中国市场的几种途径word精品
国外品牌进入中国市场的几种途径本报记者胡佐宏从上世纪80 年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。
随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。
不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。
进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。
途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。
通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。
从1981 年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20 世纪90 年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80 年代中期到90 年代末，是合资的鼎盛期。
由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占” 了大部分中国市场。
例如1988 年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。
不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO 之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。
途径二：OEM/ODM在没有加入WTC前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/OD还是直接进口。
外国品牌在华传播策略
外国品牌在华传播策略需要综合考虑多个因素，包括品牌定位、目标受众、市场环境、文化差异等。
以下是一些建议的策略：1. 了解中国市场和文化：外国品牌在进入中国市场之前，需要对中国的文化、价值观、消费习惯等进行深入了解。
这有助于品牌更好地适应中国市场，避免因文化差异而引起的误解和冲突。
2. 明确品牌定位：外国品牌需要明确自己的品牌定位，即在中国市场中的目标受众、产品特点、品牌形象等。
这有助于品牌在市场上树立独特的形象，与竞争对手区分开来。
3. 跨文化传播：由于中西方文化存在较大差异，外国品牌在华传播时需要注重跨文化传播。
这包括翻译技巧、形象代言人选择、广告创意等方面。
品牌需要根据中国消费者的喜好和文化背景进行调整，以更好地适应中国市场。
4. 运用数字媒体：随着数字媒体的普及，外国品牌在华传播时需要重视数字媒体的应用。
这包括社交媒体、搜索引擎、内容营销等渠道。
通过数字媒体，外国品牌可以更直接地与目标受众进行互动，提高品牌知名度和忠诚度。
5. 本土化营销：为了更好地适应中国市场，外国品牌可以考虑进行本土化营销。
这包括与中国企业合作、参与中国传统节日活动、推出定制化产品等。
本土化营销可以帮助外国品牌更好地融入中国市场，提高品牌影响力。
6. 持续优化：外国品牌在华传播是一个持续优化的过程。
品牌需要根据市场反馈和消费者需求进行调整，不断完善传播策略。
这包括改进产品、调整价格、加强售后服务等方面。
通过持续优化，外国品牌可以不断提升在中国市场的竞争力。
总之，外国品牌在华传播需要注重本土化策略，深入了解中国市场和文化，明确品牌定位，运用数字媒体和本土化营销手段，提高品牌知名度和忠诚度。
同时，品牌需要根据市场反馈和消费者需求进行持续优化，以适应不断变化的中国市场。
美国高科技企业进入中国市场的成功之道
美国高科技企业进入中国市场的成功之道在过去的几十年中，中国的经济实力不断地增强，成为了全球重要的经济大国。
许多海外企业也开始把目光投向了这个庞大的市场，并努力适应中国市场的需求和文化。
美国高科技企业也不例外。
然而，与国内企业相比，美国企业在中国市场的进展一直不太顺利。
那么，美国高科技企业进入中国市场的成功之道究竟是什么呢？一、适应本土市场如果一个企业想要在中国市场长久地生存，那么他们必须要学会适应本土市场。
这就意味着企业需要了解中国消费者的需求和文化习惯，并据此改进产品和服务。
举个例子，当谷歌进入中国市场的时候，他们发现大多数中国人更喜欢用百度作为搜索引擎，因为百度更懂得中国人的需求和语言环境。
所以，谷歌就开始开发适合中国市场的功能，如谷歌翻译和谷歌地图，并在中国市场上取得了部分成功。
二、建立良好的合作关系与本土企业建立有利的合作关系是另一个成功进入中国市场的关键。
首先，中国的市场是高度竞争的，尤其是对于外来企业来说。
因此，建立起与本土企业的合作关系可以帮助企业更好地融入市场，迅速打开销售渠道。
另外，很多本土企业对于国际企业的市场经验也很感兴趣，而美国企业具备着雄厚的技术和管理能力，可以帮助本土企业提升自身的素质和品牌形象。
例如，美国汽车巨头福特就选择了与中国著名汽车制造商长安合作，并在中国市场占据了重要地位。
三、与政府合作中国是一个政治敏感的国家。
如果美国高科技企业想要在这里成功进入市场，他们必须与当地政府建立合作伙伴关系。
政府的支持可以缓解企业在中国本土经济市场所遇到的挑战，如税收和政策方面的限制。
此外，中美两国政府签署的一些协议也可以为外来企业提供商业机会和市场开拓的平台。
最典型的例子就是美国航天航空公司在中国市场与中国政府签署的合同，这些合同涵盖了很多制造和技术领域，美国企业通过这些合同得到了很好的商业机会。
四、品牌价值和排名在中国市场，品牌和排名是非常重要的。
这一点同样适用于美国高科技企业。
美国苹果公司在中国市场的挑战如何应对中国消费者的偏好和竞争对手的崛起
美国苹果公司在中国市场的挑战如何应对中国消费者的偏好和竞争对手的崛起随着全球经济的快速发展和科技的迅猛进步，中国市场成为了全球企业的重要战略目标。
作为全球知名的科技巨头，美国苹果公司也将目光投向了中国市场，希望能够在这个庞大的市场中获得更多的份额。
然而，进军中国市场并不是一件容易的事情，苹果公司面临着来自中国消费者偏好的挑战以及竞争对手的崛起。
在这篇文章中，我们将探讨美国苹果公司在中国市场所面临的挑战，并探讨应对这些挑战的策略。
一、中国消费者偏好的挑战中国作为全球最大的智能手机市场之一，拥有庞大的消费群体。
然而，中国消费者与其他国家的消费者存在一定的差异，这给苹果公司带来了一些挑战。
首先，中国消费者更加注重性价比。
他们更加看重产品的价格和性能之间的平衡，而不仅仅是品牌的影响力。
这对于苹果公司来说是一个挑战，因为苹果的产品往往价格较高，而且相对于其他品牌的设备，功能可能略显简单。
为了应对这一挑战，苹果公司需要更加注重产品的定价策略，提供更多适应中国市场的产品，以及加强性价比的竞争力。
其次，中国消费者更加偏好本土品牌。
随着中国科技企业的崛起，像华为、小米等本土品牌拥有更多的市场份额，并且在中国消费者心中具有较高的信任度。
相比之下，苹果作为外国品牌，在一些消费者心目中可能缺乏亲近感。
为了应对这一挑战，苹果公司需要更加注重本土化的战略，提供更多适应中国市场需求的产品和服务，并加强与本土品牌的合作，以提升品牌影响力。
二、竞争对手的崛起的挑战除了中国消费者偏好的挑战之外，苹果公司还需要应对来自竞争对手的崛起。
在中国市场，苹果公司面临着来自本土品牌以及其他国际品牌的竞争。
首先，本土品牌如华为、小米等在中国市场上崭露头角。
这些本土品牌以较低的价格和较高的性能吸引了大量的消费者。
与苹果不同，这些本土品牌更加注重满足中国消费者的需求，例如推出支持双卡双待等功能。
为了应对这一挑战，苹果公司需要加强产品创新和研发，提供更具竞争力的产品，并与本土品牌进行差异化的竞争。
百度李彦宏：外国互联网公司进中国市场得接地气
百度李彦宏：外国互联网公司进中国市场得接地气中新社香港1月13日电 (记者黄旖琦、李启玮)亚洲金融论坛13日在香港举行，百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏讨论中国机遇主题时表示，过去有不少外国互联网公司进入中国市场未能成功，主要因为他们没有真正把中国作为一个独立的市场来研究。
外国互联网公司要成功进入中国得“接地气”，了解本土市场。
李彦宏指出，中国互联网行业快速发展。
例如电子商务业务，现在中国电子商务占中国零售的比例和美国电子商务占美国零售的比例差不多。
美国电子商务每年以百分之十几的速度在增长，而中国电子商务的增长速度为70%至80%。
可以想像再过几年到十年，中国电子商务占零售整体销售的比例会大幅超过美国，那时候再看中国互联网市场，或者整个中国的经济形态都将有很大的变化。
中国互联网行业快速发展，渗入人们的生活，并开始影响其他行业。
李彦宏指出，除了零售业，未来越来越多中国的传统行业或主流行业会受到互联网巨大的冲击。
例如金融业受互联网的冲击也很明显，基金、保险或银行等都在研究如何更好与互联网合作融合。
未来互联网逐渐进入中国其他行业，蕴藏巨大商机。
过去有不少外国互联网公司尝试进入中国市场，但都未能成功。
李彦宏认为，最主要的原因是他们没有真正把中国作为一个独立的市场来研究，很多做法是想当然。
用想当然的办法在中国做生意失败的概率是很高的。
中美两个市场差异大，需要完全不同的做法。
若想打入中国市场需要了解本土情况，得“接地气”。
“中国互联网领域有一个很流行的词是‘接地气’，如果不了解及具体的情况，是很难在这个市场上站住脚跟的。
”他说。
李彦宏又指出，在外国互联网企业想进入内地市场分一杯羹的同时，中国互联网企业也会走出国门。
他表示，中国互联网企业已经走出去了，只不过并非一出去就打美国市场。
因为美国有非常强的互联网公司，但其他国家没有非常强的市场也有很大发展潜力。
例如百度目前在泰国、埃及、巴西、印尼等很多国家都有自己的分公司，有些国家市场占有率已经不低了，渗透率能到20%至30%的水平。
如何从海外市场拓展国内市场
如何从海外市场拓展国内市场随着中国经济的快速发展和国际化程度的提高，越来越多的中国企业开始走向海外市场。
然而，海外市场也并非毫无挑战，如何从海外市场拓展国内市场是许多企业都需要面对的问题。
首先，要明确的是海外市场和国内市场有着不同的市场规则和消费者需求。
因此，在拓展国内市场前，企业需要对国内市场进行深入研究，掌握当地消费者心理、市场动态和消费习惯等方面的信息。
只有深入了解了市场，才能精准定位和制定适合市场的营销策略，从而提高进入市场的成功率。
其次，为了更好地拓展国内市场，企业需要在品牌塑造方面下大力气。
品牌是企业的核心竞争力，也是消费者购买产品的重要考虑因素。
因此，企业需要注重提高自身品牌的形象和知名度，使消费者能够在市场中更加容易地识别和认可品牌。
这可以通过多种营销手段来实现，如品牌广告、赞助活动、社交媒体等等，以提高品牌曝光度和品牌美誉度。
除此之外，企业还需要在产品创新方面下功夫。
市场需求不断变化和升级，在新的消费时代，消费者对产品的质量和性能要求也越来越高。
因此，企业需要不断推出具有市场竞争力和创新性的新产品，满足消费者的需求和期望。
同时，加快产品研发和更新换代，以适应市场的快速变化。
最后，企业应当注重渠道建设和营销网络的建立。
渠道建设是拓展国内市场的重要环节，包括渠道的选择和建设、合理分配和管理等方面。
企业可以通过在线销售渠道、线下体验店和代理商等方式，实现消费者的多元化供应，增加市场份额。
同时，企业需要建立有效的营销网络，在社交媒体等渠道下注关参数，协同各渠道资源，深化品牌宣传，提升品牌知名度及美誉度。
总之，从海外市场拓展国内市场需要企业深入了解当地市场，并制定适合市场的营销策略。
同时，企业需要注重品牌塑造、产品创新、渠道建设，以及建立营销网络。
只有做到这些，才能实现从海外市场的无缝对接，并实现在国内市场的成功扩张。
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老总访谈：国外品牌如何迅速打开中国市场大门>>更多现场精彩图片中国是一个巨大的市场，但同时也是一个竞争激烈的市场，即使是全球的第一，也未必能成就中国第一。
拥有70多年历史全球最大的厨房家具厂商之一德国bauformat （博夫曼）集团，拥有全球最先进的高科技橱柜生产线，在全球家具行业中率先获得国际IS090 01国际质量体系认证，并获得国际GS 安全五金件认证书。
欧洲E-1 绿色环保认证、德国优质厨房家具证书。
从全球范围来讲，博夫曼是成功的，而正所谓中国有中国的特色，市场巨大，带来了发展的空间同时，也带来了激烈的竞争。
在激烈的竞争中，一个国外的品牌如何适应本土特色？如何在市场中脱颖而出？本期对话人物：北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇北京博夫曼德国厨房家具有限公司设计总监孙伟>>>了解更多嘉宾资料访谈时间：1月11日10：00-11：00访谈地点：搜狐嘉宾聊天室主持人：戴蓓访谈实录【主持人】：各位网友大家好！欢迎大家作客搜狐嘉宾聊天室,访谈现在开始. 中国是一个巨大的市场，市场巨大的同时，带来了竞争的激烈。
正所谓中国有中国的特色，一个新的国外的品牌如何迅速打开中国的市场，这是很多人关心的问题，本期我们请到的嘉宾是北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇先生，北京博夫曼德国厨房家具有限公司设计总监孙伟先生，欢迎两位嘉宾光临今天的聊天室。
访谈嘉宾【张勇】：各位网友大家上午好！很高兴今天能跟各位网友来探讨关于中国市场的橱柜问题。
【孙伟】：非常愿意和很多网友聊一些关于厨房设计方面的问题。
【主持人】：首先请张总介绍一下德国博夫曼集团的概况。
【张勇】：德国博夫曼集团是一个家族企业，成立于1929年，距今已经有70多年的历史。
是欧洲的一个知名品牌。
博夫曼集团的占地面积65000平方米，拥有650个员工。
它每天能够生产将近2500套橱柜。
2005年的年销售额将近1.6亿欧元，排在德国橱柜里面前五名。
博夫曼集团是一个专业制造橱柜的公司，它的产品非常丰富，有八大系列，160种面板可以供不同客户来选择。
它的风格有很多种，有古典风格，有现代风格，有简约风格，还有乡村风格。
而且博夫曼获得了ISO9001国际认证，以及国际环保E1环保标准，以及优质厨房证书。
北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇【主持人】：作为中国区的总代理，博夫曼产品在中国的情况怎样呢？请张总先介绍一下北京市场的情况。
【张勇】：北京博夫曼厨房家具有限公司成立于2003年，是德国博夫曼集团在中国地区的总代理。
在不到3年时间内，我们除了在北京有一个旗舰店以外，在全国有13个经济热点城市，有我们的分销商。
作为北京博夫曼厨房家具有限公司我们这个团队实际上已经从事了将近7年的进口品牌的经验。
我们这个团队最早是代理的德国阿尔诺橱柜，这个团队成功的代理了两个厨房家具橱柜的品牌。
目前在北京市场在进口橱柜里我们有一定的知名度。
除了我们在零售市场上以外，还有在工程项目上，我们也取得了很多的进展。
2005年，我们在北京这个市场上，将近做了7个工程项目的配套。
博夫曼在北京市场上首先创立了保税库。
也就是说，我们根据中国市场的特色，以及中国市场消费者的要求，我们建立了一个将近200套的库存。
这样就解决了交货期的问题，大家知道进口橱柜有一个需要三个月的交货周期，我们建立这个保税库以后，这样就部分解决了交货期问题，可以做到继续交货。
【主持人】：目前市场上有很多的品牌都有旗舰店，您提到保税库旗舰店，这个和普通的旗舰店有什么不一样的地方？【张勇】：因为进口橱柜全部是通过德国来制造，然后再通过海运到中国，这样周期比较长，一般情况都在3个月。
我们保税库旗舰店，除了可以直接从国外订购以外，我们提前的采购了200套这样的橱柜，可以供消费者选择。
这样把这个交货期提前了。
所以我们这个叫做保税库旗舰店。
【主持人】：在外地市场我们的拓展情况怎样？【张勇】：从去年旗舰店开业以后，在短短不到一年的时间里，我们建立了13个城市的分销网络。
这里有上海、南京、深圳、武汉、青岛等等城市。
目前来说，有的已经开业，有的正在装修。
上海、青岛、武汉这些都已经相继开业。
从目前的这种状况来说，销售的趋势还是很不错的。
【主持人】：刚才您说了除了北京以外，还有很多外地的市场都比较不错。
您觉得北京的市场和外地市场有什么不一样呢？在推广产品的时候，是不是北京的市场更成熟？【张勇】：北京市场相对来说比较成熟，一般情况下，北京市场比外地市场要早3到5年，对于一些国外的品牌一般的是先进入北京，或者是上海，然后再向其他地方去发展。
因为北京市场相对来说比其他城市相对来说成熟一些，而且市场也比较大，消费能力也比较强。
【主持人】：您觉得中国的橱柜市场现在处在什么状态呢？【张勇】：因为橱柜市场对于中国来说，还是初期阶段，还不是完全成熟。
从目前国内市场来说，这个橱柜就分两块，一个是纯进口，一个是纯国产。
纯进口橱柜又以德国和意大利为代表的一些橱柜品牌。
国产橱柜有很多，国内的国产橱柜，有规模比较大的，也有规模比较小的，也有小作坊形式的。
从进口这块来说，从1998年第一家进口橱柜进入中国市场，到了2002年已经将近有20家进口橱柜。
到了今年经过这几年的市场调整，现在剩下为数不多了，也就将近有10家进口橱柜。
也就是说，有些进口橱柜在市场的操作过程中，可能不适应这个市场，相继的倒闭和或者关门了。
也就是说，从2003年到2006年，对于进口橱柜来说，有一个洗牌的过程。
对于国产橱柜来说，将来像一些小的或者作坊型的工厂可能会被市场淘汰。
将来对于橱柜市场来说，要有一定的知名度，还要有一定的规模，除了品牌的知名度以外，还要有一定的规模。
【主持人】：从1998到03年进口橱柜进入中国市场是20家左右，03年到06年可能有一半淘汰出去，您觉得为什么出现这种情况？将近一半数量被淘汰，主要原因出在哪里？【张勇】：一个是市场的操作有一个问题；另一方面有的进口橱柜从价格和产品来说可能不适合中国市场。
比如价格有可能偏高，从产品的整个风格和产品的结构来说，可能不适合中国市场。
另一方面具体的这个产品的操作人或者说是操作公司，或者说操作团队可能不太专业。
对这个市场可能没有一个很好的市场操作。
北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇【主持人】：作为博夫曼来讲，最能打动中国消费者的是什么？您觉得这个产品最大的优势是哪些？【张勇】：首先从产品这一块，德国橱柜一般是分高中低这三个不同的档次。
博夫曼属于中高档在德国。
首先博夫曼集团它是一个有着70多年的历史，而且是一个专业做厨房家具的集团公司。
从产品上来说，它比较丰富，我刚刚说了，有1 60多种的面板，有八大系列，有很多种不同的风格。
另外博夫曼集团的工厂有目前世界上最先进的生产流水线。
从它的整个制造过程中都是用最先进的自动流水线，以及用最先进的机械设备完成的，这样保证博夫曼的品质。
另一方面我们因为有很多年的操作进口橱柜的经验，所以我们跟博夫曼集团争取了一个很好的价格。
并且博夫曼集团也非常重视中国市场的发展。
所以博夫曼集团它跟我们搞了一个战略性的联盟，就是我们建立了一个目前在亚洲地区唯一一个橱柜的保税库。
由于我们有很多年的做进口橱柜的经验，所以我们根据中国市场客户的要求，我们建立了一个将近200套的保税库。
这样就大大缩短了交货的时间。
我可以做到即时交货，比任何一家橱柜，甚至包括国产橱柜交货都要快。
首先这是我们一方面的优势。
第二方面，就是从价格上，我们有一定的优势。
刚刚讲了，我们从德国博夫曼争取了一个很好的价格，并且我们有了保税库以后，对于保税库这个产品，由于我们大量的库存我们可以降低我们的采购成本。
因为你买一百套和一套的概念是不一样的。
我们采购成本的降低，使得我们市场价格就低，这样我们就把一部分利润让给了广大消费者。
所以目前我们博夫曼这个产品在整个进口橱柜里，从价格上来说，比任何一个进口橱柜都有很大的优势。
基本上平均比目前进口橱柜要低40％左右。
【主持人】：现在进口品牌很多，作为消费者来讲，可能更多是从广告了解哪些品牌是一个纯进口的品牌。
这是广告的效果，消费者不是专业人员，根本辨别不出来，这个产品哪些是国产的，哪些是进口的，从专业的角度，请今天做客聊天室的孙伟总监给大家介绍一下，消费者怎样辨别国内和国外品牌，他们的区别到底在哪里？北京博夫曼德国厨房家具有限公司设计总监孙伟【孙伟】：从现在整个市场来讲，这两年中国的厨房文化发展的很快。
源于欧洲的一些家族企业的品牌，一些高端的厨房品牌，还有中端的厨房进入到中国，从1998年到2006年已经这么长时间，带动了国内厨房的发展和进步。
厨房从原始的简单的一个操作间，变成了有一些生活品位，厨房文化，很多因素来源于进口厨房家具的设计理念和操作方式，也带动了国内这几年厨房的发展。
进口厨房品牌来讲，它有它的家族历史，它的家族文化，他们所设计每个品牌具有内在的一些元素。
品牌与品牌之间，相对有一定的风格上的差异。
进口厨房品牌对于现在国内的橱柜品牌，区别在哪里呢？第一个是品牌文化。
一个真正称之为品牌的品牌，需要时间去验证，而不是说你在中国有多大规模，投多大资金去做一件事，短短几年内发展很快，这个是一种发展趋势。
品牌是消费者认同的一种商业状态，是包括它的价值体系到它的设计风格等等多方面的因素所带来的，而不是一些商家所谓的炒作，一些运作方式。
这个是从品牌上和设计上的一些区别。
从文化领域来讲，现在国内很多品牌，所设计出来的样式基本上以进口品牌的风格上很雷同。
一般来讲，从消费者初步的感官上去感觉设计上的一些风格，可能与欧洲品牌比较相似。
而且现在每年欧洲的一些展览会，两年一次的厨房展带动了很多国内品牌的发展。
有很多欧洲的新款样式，国内可以很轻易得到一些设计的灵感。
从外观来讲，国内这几年厨房的设计，外观的设计比较进步了。
比过去的几年内来讲，设计和结构方面，这两年有了很大的提高。
还有两点，第一进口品牌在中国，有一种国际规范的操作模式，每一项全部是延续在欧洲，包括全世界连锁的一种销售方式。
而且有一套非常严谨的销售设计软件。
国内来讲，首先从设计上讲，相对不像欧洲颜色那么丰富；从采购来讲，很难达到欧洲的一些标准，比如五金件，都是在国内买一些比较经济实惠的。
最近两年，象海帝斯、格拉斯，各种五金件都可以在国内买到，这使得国内五金质量相对得到了提高，但是从中也出现很多问题，就是很多国内品牌，为了提高自己知名度，打着进口品牌的名字来蒙骗消费者。
【孙伟】：所谓的打着进口品牌的名字，比如像一些国产品牌起了一些西方的名字，这样来讲，它给消费者的感觉就是一个盲点，消费者不能直观的去了解到它的品牌是纯进口的，还是国内的品牌，感觉都像是欧洲的，而且设计上来讲，从外观上也很难辨别出，因为对于消费者来讲，它不装修，可能涉及不到这一块，对这方面的产品知识也比较欠缺。