《推销学》实训报告
推销实训总结（通用9篇）
推销实训总结推销实训总结（通用9篇）推销实训总结篇11、推销计划（1）小组的安排我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整，推销个人实训小结。
其二：去其他学校摆摊，卖商品。
（2）个人推销计划我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销；第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的；第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。
（3）个人的推销理念在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多；而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。
所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q 上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。
2、推销过程（1）具体的推销过程推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。
但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢。
当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。
但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。
下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。
第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。
猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。
我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。
当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。
于是，我的上门推销在这天下午也结束了。
推销实训课程报告(3篇)
第1篇一、课程背景与目的在当今竞争激烈的市场环境中，推销技能已成为企业和个人成功的关键因素之一。
为了提高学生的市场敏锐度、沟通技巧和团队协作能力，我校特开设了推销实训课程。
本课程旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实际操作中掌握推销的基本理论、方法和技巧，为将来步入职场打下坚实的基础。
二、课程内容与安排1. 课程内容本课程主要包括以下内容：（1）推销理论概述：介绍推销的定义、发展历程、基本原理和推销过程中的心理因素。
（2）市场调研与分析：学习如何进行市场调研，分析目标客户群，了解竞争对手。
（3）产品知识及卖点提炼：掌握产品的特性、优势和适用范围，提炼产品卖点。
（4）沟通技巧与谈判策略：学习有效的沟通技巧，提高谈判能力，达成交易。
（5）团队协作与销售管理：培养团队协作精神，学习销售管理方法。
（6）案例分析：通过分析经典推销案例，提高学生的实际操作能力。
2. 课程安排本课程共16周，每周2学时，共计32学时。
具体安排如下：第1-4周：推销理论概述、市场调研与分析第5-8周：产品知识及卖点提炼、沟通技巧与谈判策略第9-12周：团队协作与销售管理、案例分析第13-16周：实战演练、课程总结与考核三、教学方法与手段1. 教学方法本课程采用以下教学方法：（1）讲授法：系统讲解推销理论、方法和技巧。
（2）案例分析法：通过分析经典案例，引导学生思考、总结。
（3）模拟演练法：让学生在模拟的市场环境中进行实战演练。
（4）小组讨论法：培养学生团队协作精神和沟通能力。
2. 教学手段（1）多媒体课件：利用PPT、视频等多媒体手段，提高教学效果。
（2）实践教学基地：建立校内模拟销售环境，让学生进行实战演练。
（3）企业合作：邀请企业专家进行讲座，分享实战经验。
四、课程实施与效果1. 课程实施（1）教师讲解：系统讲解推销理论、方法和技巧。
（2）案例分析：分析经典案例，引导学生思考、总结。
（3）模拟演练：学生在模拟市场环境中进行实战演练。
推销实践报告（通用10篇）
推销实践报告推销实践报告（通用10篇）转眼间一个辛苦的实践活动又结束了，回顾这段时间的实践活动，取得的收获不是一星半点的，一起好好总结一下这段经历的收获和付出吧。
可是实践报告怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的推销实践报告（通用10篇），希望对大家有所帮助。
推销实践报告篇1一.实践目的：1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2.了解车的各种品牌，价格，性能。
3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4.通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二.实践时间：20xx年10月07日--11月26日三.实践地点：景德镇市xx汽车贸易有限公司四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室五.实践内容：1.掌握小轿车的销售流程。
2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验。
3.学会运用相应的销售技巧。
4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。
5.真正了解“4S店”的含义。
六.汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约。
成交——交车——售后跟踪。
1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。
销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。
2024年推销实训的总结报告
2024年推销实训的总结报告2024年推销实训总结报告一、引言作为市场营销专业的学生，推销能力的培养对于我们的职业发展至关重要。
为了提高推销实践能力，我们在2024年进行了一次推销实训活动。
本次实训活动的目的是通过真实的市场环境和情境模拟，提高推销技巧和销售能力。
本报告将对2024年推销实训活动进行总结和分析。
二、活动目标1. 提高学生的销售技巧：通过实践活动，学生们能够更好地理解营销理论，并将其运用到实际推销过程中，提高销售技巧。
2. 培养学生的沟通能力：推销工作离不开与客户的良好沟通，本次实训活动旨在培养学生的沟通能力和人际关系建立。
3. 培养团队合作意识：推销工作一般需要团队合作，本次实训活动通过分组推销的形式，培养学生的团队合作意识和协作能力。
三、活动内容1. 市场调研：在实训开始前，我们组织学生进行市场调研，分析目标市场的需求和竞争情况。
这为后续的推销活动提供了基础数据和信息。
2. 培训课程：在实训活动之前，我们组织了一系列的培训课程，包括销售技巧、沟通技巧、产品知识等方面的培训，以提高学生的专业水平和推销能力。
3. 推销实践：在培训结束后，学生们分组进行推销实践。
每个小组分配了特定的产品或服务，要求他们在规定时间内完成一定销售额的任务。
4. 评估分析：每个小组在实践结束后需要提交销售报告，包括推销策略、销售额等数据。
我们根据销售额、客户反馈和团队合作等方面进行评估和分析。
四、活动成果1. 提高了销售技巧和专业素养：通过实践活动，学生们得到了真实的销售场景锻炼，使他们的销售技巧得到了提升。
同时，对于产品知识和市场营销理论的学习，也提高了学生的专业素养。
2. 培养了良好的沟通能力和人际关系建立：在推销过程中，学生们与客户进行了大量的沟通，锻炼了沟通能力和人际关系建立技巧。
他们学会了主动倾听客户需求、理解客户心理等关键技能。
3. 培养了团队合作意识和协作能力：实训活动采用小组推销的形式，要求学生们团队协作完成销售任务。
2024年推销实训个人总结模版(2篇)
2024年推销实训个人总结模版____年的推销实训个人总结导言：____年的推销实训是我大学生涯中一次难得的机会，通过这次实训我不仅学到了实际推销技巧，也锻炼了自己的沟通能力与团队协作精神。
在这次实训中，我克服了许多困难和挑战，并取得了一些成绩。
在这篇总结中，我将分享我的经验和教训，并提出一些改进的建议。
一、项目背景：本次推销实训是在____年的暑期进行的，我们的团队由十人组成，共有五个产品，分别为智能手表、智能眼镜、智能音箱、智能家居控制系统和智能健康手环。
我们的任务是通过进行推销活动，推广这五个产品。
二、团队合作：团队合作对于项目的成功起着至关重要的作用。
因此，我们在项目开始之前制定了详细的计划和任务分配，每个团队成员都有明确的职责和目标。
我们还定期召开会议，分享进展和解决问题，以确保项目的顺利进行。
此外，我们还互相帮助，共同攻克一些难题，这大大提高了我们的工作效率和推销技巧。
三、市场调研和产品推销：在开始推销之前，我们对目标市场进行了详细的调研。
我们了解到我们的目标客户群体是年轻人和科技爱好者，因此我们将我们的推销策略和语言定位在符合这个目标客户群体的需求和兴趣上。
我们通过展示产品的特点和优势，以及与潜在客户的深入交流来推销产品。
我们还分别对每个产品进行了推销方案的制定，确保我们能够准确地向客户展示产品的价值和功能。
四、销售过程中的挑战：在推销过程中，我们遇到了一些挑战，最主要的是客户对新产品的接受程度和竞争对手的存在。
客户对新产品持有怀疑和观望的态度，我们需要通过有效的沟通和演示来打消他们的疑虑。
同时，竞争对手也在不断推出新的产品，我们需要及时调整我们的推销策略和方案，以增加我们产品的竞争力。
此外，销售过程中的压力也是一个挑战，我们需要保持积极的心态和良好的沟通技巧来应对各种情况。
五、取得的成绩：尽管面临种种挑战，但我们团队还是取得了一些成绩。
首先，我们成功推销了一部分产品，并与一些客户建立了良好的合作关系。
推销学实训报告心得体会
一、前言推销学是一门涉及心理学、社会学、市场营销等多学科知识的综合性学科。
为了将所学理论知识与实践相结合，提高自己的推销能力，我在学校组织的一次推销学实训活动中积极参与，通过亲身体验，收获颇丰。
以下是我对这次实训的心得体会。
二、实训背景本次实训为期两周，共分为四个阶段：理论学习、产品知识培训、实际操作和总结反思。
实训过程中，我们学习了推销学的理论知识，了解了推销的基本流程和技巧，并通过模拟销售场景，锻炼了自己的实际操作能力。
三、实训内容1. 理论学习在理论学习阶段，我们学习了推销学的起源、发展、基本概念、推销流程、推销技巧等内容。
通过学习，我对推销学有了更深入的了解，认识到推销不仅是销售商品，更是与客户建立良好关系、传递价值的过程。
2. 产品知识培训在产品知识培训阶段，我们了解了实训所销售的产品特点、优势、适用人群等。
通过对产品的深入了解，为后续的推销工作奠定了基础。
3. 实际操作实际操作阶段是实训的核心环节。
我们分为若干小组，每组负责一种产品，在指定的时间和地点进行推销。
在这个过程中，我们运用所学的推销技巧，与客户进行沟通，解答客户的疑问，促成销售。
4. 总结反思实训结束后，我们进行了总结反思，分享了各自在实训过程中的收获和不足。
通过总结反思，我们认识到自己在推销过程中的优点和不足，为今后的工作提供了借鉴。
四、心得体会1. 理论与实践相结合的重要性通过这次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在理论学习阶段，我们掌握了推销的基本知识和技巧，但在实际操作中，我们才能真正体会到这些知识的应用价值。
只有在实践中不断摸索、总结，才能不断提高自己的推销能力。
2. 推销技巧的运用在实训过程中，我学会了如何运用推销技巧与客户沟通。
例如，倾听客户需求、挖掘客户痛点、突出产品优势、建立信任关系等。
这些技巧在今后的工作中将发挥重要作用。
3. 团队协作的重要性在实训过程中，我们分组进行推销，需要团队成员之间相互配合、共同协作。
2023年推销个人实训总结范文6篇
2023年推销个人实训总结范文6篇第1篇示例：2023年推销个人实训总结2023年，我参加了一次关于推销技能的个人实训课程，经过几个月的学习和训练，我收获颇丰，不仅加深了对推销技能的理解，还提升了自己的沟通能力和处理问题的能力。
在这次实训中，我学到了许多理论知识，也积累了丰富的实践经验，下面我将对这次实训进行总结。
我学会了如何进行有效的市场调研。
在推销过程中，了解客户的需求是至关重要的。
通过市场调研，我可以了解不同客户群体的特点，从而有针对性地制定推销策略。
在实践中，我通过调研分析客户的消费习惯和偏好，为自己的推销工作打下了良好的基础。
我学会了如何建立良好的客户关系。
客户是推销工作的核心，只有建立起良好的客户关系，才能推动销售业绩的提升。
在实训中，我学会了与客户建立信任和共鸣的技巧，通过真诚的沟通和细致的关怀，让客户感受到自己的诚意和用心。
这种亲和力和信任感，使得客户更加愿意与我进行合作，也提升了我的推销效率。
我也学会了如何有效的销售产品。
在推销过程中，产品知识是至关重要的。
只有对产品了如指掌，才能自信地向客户推介产品的优势和特点。
在实训中，我通过不断学习和积累，熟练掌握了产品知识，了解产品的优势和劣势，为客户提供专业的咨询和建议，从而提高了销售额和客户满意度。
我还学会了如何处理客户的异议和投诉。
在推销工作中，难免会遇到客户的异议和投诉，如何妥善处理这些问题，是一个推销人员必须具备的技能。
在实训中，我学会了倾听客户的想法和意见，尊重客户的选择，全力解决客户的问题，从而维护客户的权益，增强客户的信任感和忠诚度。
通过这次个人实训，我深刻体会到了推销工作的重要性和挑战性。
推销工作虽然需要技巧和耐心，但只要真心对待客户，努力学习和提升自己，就一定能取得辉煌的成绩。
我相信，在今后的工作和生活中，我会继续努力，不断提升自己的推销技能，为公司的发展贡献自己的力量。
通过这次个人实训，我受益匪浅，不仅增强了自己的推销技能，也提升了自己的综合素质。
推销实训报告范本(3篇)
第1篇一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，推销能力成为企业员工必备的核心竞争力之一。
为了提高学生的推销技能，增强其市场适应能力，我校特组织开展了推销实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实推销场景，让学生掌握推销的基本流程、技巧和方法，提高其沟通能力、应变能力和团队协作能力。
二、实训目的1. 帮助学生了解推销的基本概念、原则和流程。
2. 培养学生的沟通技巧、应变能力和团队协作精神。
3. 提高学生的市场意识、竞争意识和创新能力。
4. 增强学生的自信心和抗压能力。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 理论培训阶段：邀请专业讲师为学生讲解推销的基本理论、技巧和方法，包括产品知识、市场分析、客户心理、沟通技巧、谈判策略等。
2. 模拟演练阶段：组织学生进行模拟推销演练，包括产品介绍、客户接待、异议处理、成交技巧等环节。
3. 实战操作阶段：学生分组进行实战演练，每组选择一个目标客户群体，进行实地推销。
4. 总结评价阶段：对学生的表现进行评价，总结实训成果，并提出改进意见。
四、实训过程1. 理论培训阶段：通过讲座、案例分析等形式，使学生了解推销的基本知识。
例如，在产品知识讲解中，讲师详细介绍了产品的特点、优势、适用场景等。
2. 模拟演练阶段：学生分为若干小组，每组选定一个产品，进行模拟推销演练。
在演练过程中，学生需熟练运用所学技巧，如开场白、产品介绍、提问技巧等。
3. 实战操作阶段：学生分组进行实地推销，每组选定一个目标客户群体，如中小企业、个体商户等。
在实地推销过程中，学生需运用所学技巧，解决实际问题，如客户异议、价格谈判等。
4. 总结评价阶段：实训结束后，组织学生进行总结评价。
评价内容包括：推销技巧运用、沟通能力、应变能力、团队协作等方面。
同时，邀请企业导师对学生的表现进行点评，并提出改进意见。
五、实训成果1. 学生掌握了推销的基本理论、技巧和方法，提高了自身的推销能力。
2. 学生在实战演练中积累了丰富的经验，增强了市场适应能力。
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其实，在推销过程中有许多细节是需要细分化的。如果把销售产品带给顾客的利益更加细化的从多方面 分析，给顾客解说，。那么，产品的附加价值相应的也有所提高，会便于促成交易。
另外，我认为推销的精髓是把最合适顾客的产品推销给顾客使用。在推销过程中千万不要一味的追求销 量或者自身的利益，而盲目的推销给顾客。那样，即便是促成交易，我想那将会是与顾客的最后一笔交易。 长远来讲是不划算的，也不是利益最大化。
五：推销工作改进建议
通过本次推销实训我们学到不少，但是对于整个推销工作我发现最大的不足时推销效率不高。我总结了 以下几点点提高推销效：
A: 要善于反思以前的工作，总结经验，吸取教训
一个优秀的推销员要善于反思以往的工作，并从中总结出成功的经验和失败的教训，以便将以后的工作做的 更好。“失败乃成功之母”，没有失败的教训，就没有以后的成功。不管你以前的推销工作是成功的，还是失 败的，你都要认真的加以剖析，从中总结经验教训。因为只有这样，你才能更好的改进以往的不足，更好的 做好以后的推销工作。
还有很重要的一点，我认为销售人员的知识储备一定要丰富。一定要了解同行业其他产品的性能及其特 点。在销售过程当中，作为顾客来讲，一定会对所需产品做多方面的调查和对比。所以，作为销售人员当然 也需要了解其他产品的优劣，相应的做分析比较。在给顾客销售沟通中，必须将产品的优缺点一一说给客户 听。这样会带给客户一种信任的销售氛围，体会到推销人员的真诚。这才是真正的说服而非强卖。但是只要 你一直坚持下去总会有所收获的，只是收获多少，虽然收获不大，但还是有机会的只要你保持良好的心态、 微笑面对形形色色的顾客，不管是被拒绝还是接受，都要好好把握住自己的心态及态度、要做到微笑、热情、 目光坚定， 不管遇到多狡猾的顾客， 你都要有一个良好平静的心态来应付， 面对不同档次的顾客要随机应变。 而且要胆大、勇敢、自信、还放下面子是、甚至是尊严为顾客服务。刚开始做这行是很为难的，凡是什 么都可以慢慢来，习惯了就不觉得了。这些都说明了推销员的难度。 今天看到他们那么有热情及良好的态度对待每一顾客，真的是有所感染了，他们的热情、勇敢、动作及 坚持值得我们学习，这也是锻炼一个人的意志，让一个内向胆小的人改变成开朗、勇敢、能说会道的人，这 就是我所体会到的感受。 最后，推销并非只是由推销员向推销对象传递信息的过程，而是信息传递与反馈 的双向沟通过程。推销人员在向顾客提供有关产品，企业及售后服务等信息的同时，必须观察顾客的反应， 调查了解顾客对企业产品的意见与要求。并及时根据顾客的不同需求介绍不同的产品。让顾客真正感受到购 买过程中的贴心。总之，我认为当今社会是充满推销的世界，生活中处处存在推销。给顾客一份微笑，给顾 客一份真诚，还你一个全新世界！
商品名称：生态花草藤枕
花草种类: 茶叶 茉莉花 枕头形状: 长方形
枕头面料: 其它 枕头长度: 单人枕头 颜色分类: 芙蓉枕(58X38） 翡翠提花枕(58X38） 藤蝴蝶枕(50X30） 玛瑙枕(58X38） 小腰枕 (50X30） 竹丝倩雪枕(50X30） 半月立体枕(58X38） 麻将提花枕(58X38) 麻将蝴蝶枕(58X38) 亚麻枕 (58X38) 提花如意枕(58X38) 生态玉石枕 贡藤双面枕(50x30) 竹丝亚麻枕(58x38) 平安枕(58x38) 亚 草倩雪枕（50X30） 产品等级: 一等品 产品市场分析： A 市场分析： 重庆是一个地理环境很特殊的日子。一年四季下来除了热就是冷。相信大家在重庆会体会到这点。虽然春风 得意，秋高气爽也会时不时光顾一下，可是那一切都是浮云。是转瞬即逝的。既然这样特殊，眼看这炎热的 火龙又要来了。我们大家肯定在为躲避酷暑做准备。一到夏天一切有关的降暑的东西的销量都会不断上升。 毕竟需求大了。所以这为我们小组推销凉枕带来了机会。 B 产品介绍与分析：
课程名称 专 业 推 销 学 市场营销 李彪 学 号 指导教师 年 级 实训时数 易世志 2009 级 人 实训日期
09090124 实训地点
2012/3/25-2012/5/13
实训类型（验证性、设计性、综合性） 实训类型（验证性、设计性、综合性）
实 训 目 的
重 庆 交 通 大 学 学 生 实 训 报 告
实训课程名称 推 销 学
开课实验室
商务分析与策划实验室 财经学院 年级 2009 专业班 李彪 2011 2012
学
院
营销
学 生 姓 名
学 号 09090124 至 学年第 2 学期
开 课 时 间
总 成 绩 教师签名
财经学院实训报告
2011 至 2012 学年第二学期 学年第二学期
推销实训心得
这次我们系组织了一次推销实战演习，收获颇丰。我总结了有以下几点，给我的启发很大。
以往课本的知识，在这次实训当中有很大程度上的不同。
3
我们以前将销售沟通的重点放在了销售过程的对话上，认为提高对话中的倾听能力，提高说话的技巧就 可以提高销售业绩，这个看法有其局限性。对于一般的销售过程来说，的确是提高表面的技巧就可以了。但 是，要真正获得客户的深层次认可，需要的沟通绝不仅仅是说话，听音这么简单，还要有对客户个采购习惯 进行深度的分析和了解。毕竟，充分的准备是成功沟通的前提。
计算机、打印机、扫描仪、数码相机或录像机 实 训 设 备 电话、必要的办公用品 所推销的产品、必要的推销道具、产品说明书 其他所需要的设备
实 训 要求
本实训课程教学共安排 16 学时，我们将根据学生的实际需要，在实验室为学生提供上机查询资料的机 时， 具体的推销实践则由学生根据自己的选题利用课余时间进行， 每一个小组学生累计实训时间不得少于 16 小时。
B: 向优秀的推销员学习
4
工作效果不好，比什么都糟糕。不论什么时候，都应该向他人学习。不要怕犯错误，只有傻瓜才以为自己不 犯错误，自以为是，完全是出于显示自己的目的。要有知难而进，奋发努力和知错必改的工作态度，任何知 识和天才都不能代替这种良好的工作态度和进取精神。推销工作比其它任何工作都更需要这种态度和精神。 一个推销员要想提高自己的推销效率，应该具有“空杯之心”，倒空自己（并非全盘否定），不断地学习各种 业务知识及销售技巧，不断地学习其它推销员（前人、同事及竞争对手）的成功经验，吸取他们失败的教训。
实
训
报
告
凉枕是一种可以纳凉的睡眠工具。它采用隔热降温材料制成，可以为人体睡眠提供一个凉爽舒适的环 境。因此在夏天，选用合适的凉枕更有利于人的睡眠。 作为夏季出汗，燥热，不易睡眠的人群来说，凉枕 的加入让我们能够很舒服的进入睡眠！不是某一种单品所能比拟的。 吸汗性能好的凉枕能更好的保证我们 睡眠舒服，延长枕套的使用寿命！填充物的品质，决定着枕头的好坏，直接影响着我们的睡眠，品质铸就品 牌，品牌彰显品质！ 二：推销花絮 在开始推销之前我们小组还是做到了解需求， 了解顾客， 也做了相关的市场分析。 我们分成了二个小组。 一个小组我和徐涵负责。一个小组王婷和赵丹负责。推销时间在实训时间之内合理自由安排。分工明确 之后我们就开始了。 我记得有二次推销特别深刻。 一次是推销给本专业的学生。其实因为自己上门推销还是第一次，不知道从哪里下手，胆子也还不大， 所以我就找了一个本专业的学生进行推销。其实我并不是盲目的进行推销。为什么呢，因为在推销之前 我还是进行推销人员的本位思考——目标顾客。于是乎，我发现本专业的学生郭晗特别适合。 于是我在五一节后，在一个烈日炎炎的下午去拜访他了。为什么我要选择这个时候去，原因我有 必要说说，虽然作为营销专业的学生来说可能看的很明白，但是我有必要说清楚。我选择郭晗是因为他 很胖，大家都知道胖子最怕夏天，特别是重庆的夏天，又特别是在电扇不给力空调不咋样的寝室里，那 岂不是热的受不了。 虽然是和熟悉的同学打交道我还是很礼貌的敲门然后进去了。我直接就去找郭晗攀谈起来。因为
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我知道寝室其他三个人一定不没有他对我的枕头感兴趣了。所以我马上和她攀谈起来。 他光着膀子，在电扇呼呼有气无力的吹吹之下，还是时不时用纸在擦着汗。我说寒哥，我今天给你带来一体 个好东西，你看茉莉花凉枕。他在忙着和别人一起联机打游戏，所以对我的语言不是很在意，只是说道 哎呀什么东西我现在都不感兴趣，难道你要给我推销东西。我说对。我就是要给你推销东西，而且是好 东西，你还记得上次我卖演讲门票给你的时候吧，那次几十块钱你是花的很值得吧，学到了不少了。我 之所以这样说，是因为让他不对我现在推销给他的东西反感。这确实起了点小小的作用，他开始问我到 底是什么东西。有哪里好的。于是我就给他津津有味的讲起来。 第一你的体型和我一样，偏胖，特别 怕热，我们这个枕头属于茉莉花凉枕，特别凉爽，晚上睡觉就不热了。还有你看看嘛，寝室的电扇根本 不能解决炎热的问题，白天空调开着呢到勉强可以去除炎热，晚上通宵开着的话有可能会冷，特别是那 空调声音反而吵着影响睡眠。我的的枕头完全可以解决这个问题。晚上睡觉不靠空调枕在上面很舒服， 凉爽。从长远来看，他可以长期使用，节约电费缓解疲劳。一举二得。他说我我说的在理，但是对东西 还是不够相信。这个凉枕可能确实没有说得那么神奇，但是也确有去热舒适之功效，头枕在上面真的感 觉不一样。我很肯定的给他说这个你放心，我也试过，效果很好。哎呀，没事的。都是老同学了，我怎 么可能骗你呢。你也不用急着买，要不这样，你看吧，你现在又在忙。我就直接给你放在这里了，你今 晚试试，我明天在来找你。好不好使了才知道，要是你觉得不好，不买可以，要是觉得好，你再买好吧。 好吧好吧，他也没多大时间理我，就叫我放在他床上我就走了。一定记得试试呀，我走之前还不忘说道。 可能有人会问了。怎么就这样就走了啊。要是人家不买不就失败了吗。其实我当时也考虑过这个问 题，我觉得我的决定是对的。因为，当时在那个时候，她正在玩游戏，你去过多的打扰他他会不舒服。 还有，我现在根部不会和她谈价格因为，要是我太直接的话，他会感觉自己会上当。还有，人嘛都会有 心理作用。我相信她要是试了产品之后会有小小的变化。会感觉到产品带来的不同之处。再说都在一层 楼里，几步路就过去了，我还怕他跑了吗。 第二天我找了个空闲时间，去找他。他看见我来，好像也明白什么的了。感觉怎么样啊寒哥，不错吧。 昨晚睡得好吧。他看见我也真心，这么热情。昨晚用了它勉强把，还不错。他说。我就说嘛还有睡在上 面软软的凉爽舒服，我不会坑你的呀。那你买一个吧，我就还剩下几个了。有个朋友要了一个，这真的 物美价廉啊。哦、、他吞吞吐吐的说。哎呀，有机会就的抓住啊，真个枕头真的是为你量身定制的，再 、 说质量我绝对保证，价格也绝对公道，你可以问得到的嘛。 那，， ，，到底多少钱？好了，他这样说我就知道有戏了。一口价 35 元。你总得少少吧，不能你说多少就 多少啊。兄弟呀，你看我这个样子能漫天要价吗，货给你看了，质量也保证了。绝对货真价实，买的值 啊。真的不能少了。当时我做的自己很可怜，来得到他的信赖，觉得我真的没多大利润。你还得少少吧。 哎我真的是服了你了，好吧我 34 卖给你。才少了一块钱？没办法啊成本在那里呀，我都是当给你带的， 没赚一分钱。哎呀，我只给 32。算了。你拿去吧，当我亏本算，谁叫我们都是老同学呢。就这样，我成 功的卖出去了，真的感觉不错啊。 三：推销业绩 总的业绩 18 个 我们小小组 8个 自己的业绩 4个 盈亏情况 成本 22 元/个 销售价 35 元每个 利润 18X（35-22）-10=224 四：推销实训的体会与心得