医疗器材产品推广ppt
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医疗器械销售精选PPT(共 40张)
社会知识：市场范围内的风俗、宗教信仰、社
会群体心理等；
8
（2）技能素质
沟通能力：语言艺术、表达能力、理解他人、逻 辑思维指导下的语言链条等；
观察能力：对人、物和环境的全面观察能力； 社交能力：礼仪、职业化、理解对方禁忌等； （3）心理素质 道德品质：信心、诚心、耐心、责任心 敬业精神：事业追求、进取、积极向上； 承受压力：乐观、豁达； 情绪控制：处变不惊； （4）身体素质
6、口头沟通能力
7、与组织中不同等级人 员交流的熟练程度
8、克服障碍的示范能力
9、成交能力
10、个人规划和时间管理 能力
11
7.推销方格理论
（1）推销人员对销售额的关注： ① 从短期完成销售目标的角度出发，为实现目标
不择手段； ② 从长期完成销售目标的角度出发，一味迎合顾
客； ③ 从长期与短期实现销售额的角度出发，既重视
销售目标的实现，又强调销售产品满足顾客的 实际需要。
12
（2）布莱克和蒙顿的推销方格理论
9B
(1，9)
8
对7
顾
客6
的
关5
心
程 度
4
3
2
1A
(1，1)
12
D (5，5)
34
56
7
对完成销售任务的关心程度
E (9，9)
(9,9)型推 销员在推销
业绩上比 （5,5）型 高3倍，比 （9,1）型 高75倍，比 （1,9）型 高9倍，比 （1,1）型 高75倍。
1.推销活动的三个基本要素 推销主体：推销人员 推销客体：推销的产品 推销对象：客户或顾客 商品的推销过程，即推销人员运用各种推销
简约医疗器械介绍PPT模板
公 司 介 绍COMPANY INTRODUCTION
输入此处标题
Would a man running in the rain, also don't want to put into the arms of the false. We are all too young, a lot of things don't yet know, don't put the wrong loves when gardeners.
我们的产品O U R P R O D U C T S
添加标题
The life most of the time, commitments equals to constrain, reluctantly we yearn for bound.
添加标题
The life most of the time, commitments equals to constrain, reluctantly we yearn for bound.
添加标题
The life most of the time, commitments equals to constrain, reluctantly we yearn for bound.
我们的产品O U R P R O D U C T S
输入标题
The life most of the time, commitments equals to constrain, reluctantly we
The life most of the time, commitments equals to constrain, reluctantly we yearn for bound. Would a man running in the rain.
医疗医药医疗器械产品介绍PPT模板
医疗医药医疗器械产品介绍 PPT模板
2024/1/26
1
目录
2024/1/26
• 产品概述 • 医疗医药器械产品特点 • 医疗医药器械产品应用领域 • 医疗医药器械产品研发与生产 • 医疗医药器械产品市场营销策略 • 医疗医药器械产品风险评估与监管政策解
读
2
01
产品概述
2024/1/26
3
产品定义与分类
处。
高精度
采用先进的传感器和算法，确保 产品在使用过程中能够精确测量 和记录数据，为医生提供准确的
诊断依据。
个性化治疗
根据不同患者的需求和病情，提 供个性化的治疗方案和定制化的 医疗器械，提高治疗效果和患者
满意度。
2024/1/26
10
便捷性
2024/1/26
操作简便
01
产品设计简洁明了，操作方便，医护人员和患者能够轻松上手
设备介绍
先进的生产设备，如高精度数控机床、自动化生产线、检测设备等 。
生产能力
具备大规模生产能力，可满足不同市场需求。
19
质量管理体系建立与实施
质量方针
坚持质量第一，追求卓 越品质，满足客户需求 。
2024/1/26
质量管理体系
建立ISO9001等质量管 理体系，确保产品质量 稳定可靠。
质量控制
严格把控原材料、半成 品和成品质量，实行全 过程质量监控。
定量评估
运用统计学、概率论等方法对风 险进行量化分析。
28
风险评估方法及应对措施制定
• 综合评估：结合定性和定量评估结果，全面评价产品风险 。
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29
风险评估方法及应对措施制定
01
2024/1/26
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目录
2024/1/26
• 产品概述 • 医疗医药器械产品特点 • 医疗医药器械产品应用领域 • 医疗医药器械产品研发与生产 • 医疗医药器械产品市场营销策略 • 医疗医药器械产品风险评估与监管政策解
读
2
01
产品概述
2024/1/26
3
产品定义与分类
处。
高精度
采用先进的传感器和算法，确保 产品在使用过程中能够精确测量 和记录数据，为医生提供准确的
诊断依据。
个性化治疗
根据不同患者的需求和病情，提 供个性化的治疗方案和定制化的 医疗器械，提高治疗效果和患者
满意度。
2024/1/26
10
便捷性
2024/1/26
操作简便
01
产品设计简洁明了，操作方便，医护人员和患者能够轻松上手
设备介绍
先进的生产设备，如高精度数控机床、自动化生产线、检测设备等 。
生产能力
具备大规模生产能力，可满足不同市场需求。
19
质量管理体系建立与实施
质量方针
坚持质量第一，追求卓 越品质，满足客户需求 。
2024/1/26
质量管理体系
建立ISO9001等质量管 理体系，确保产品质量 稳定可靠。
质量控制
严格把控原材料、半成 品和成品质量，实行全 过程质量监控。
定量评估
运用统计学、概率论等方法对风 险进行量化分析。
28
风险评估方法及应对措施制定
• 综合评估：结合定性和定量评估结果，全面评价产品风险 。
2024/1/26
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风险评估方法及应对措施制定
01
医疗器械销售精选ppt
欧姆龙血压计-HEM1000 康复之家：￥1184元
欧姆龙血压计-HEM7300 康复之家：￥552元
你怎么评价这两种知名品牌电子血压计的质量？
26
4.推销品的效用层次理论
推销人员必须认识到产品的基本效用，同时也让顾客认识到产品的使 用价值。
（效用：经济学中最常用的概念之一，一般指对于消费者通过消费或 享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。经济学家 用它来解释有理性的消费者如何把他们有限的资源分配在能给他们带 来最大满足的商品上。 ）
狭义的推销人员仅指直接与潜在顾客接触、 洽谈、说服顾客，促使客户采取购买行为 的推销人员，一般包括推销人员和营业人 员，本书的推销人员指狭义的推销人员。
推销人员的作用(原 一平成功启示 录.ppt)
一．销售产品，实现经济 效益，企业运营关键；
二．买卖关系的桥梁 三．对付竞争的砝码 四．信息传递的使者 五．对顾客来讲，销售人
添加标题
社会知识：市场范围内的风俗、宗教信仰、社会群体心理等；
8
技能素质 沟通能力：语言艺术、表达能力、理解他人、逻辑思维指导下的语言链条等； 观察能力：对人、物和环境的全面观察能力； 社交能力：礼仪、职业化、理解对方禁忌等； 心理素质 道德品质：信心、诚心、耐心、责任心 敬业精神：事业追求、进取、积极向上； 承受压力：乐观、豁达； 情绪控制：处变不惊； 身体素质
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把握产品的核心产品内 容可以衍生出一系列有 形产品：把握产品的核 心产品层次，产品的款 式、包装、特色等完全 可以不断创新。
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3.产品质量
1. 产品质量：向顾客提供的产品或服务的内在质量与外在质量的综合。 2. 重视产品质量
○ 质量是基础，在产前、产中和产后都必须严格控制把关。 3. 区分产品质量与实用性两个概念
医疗器械销售技巧培训ppt范本
__9店—器(Qi)械整合陈列
第十四页，共六十三页。
一.终端生动化(Hua)五要素
焦点广告：凸显(Xian)产品、品牌、性能、价值、形象、 服务，终端拦截……
POP海报、X展架、堆头、招贴画、爆炸贴、挂 旗、条幅……
第十五页，共六十三页。
产品堆(Dui) 头
第十六页，共六十三页。
产(Chan)品陈列+广告 氧护士(Shi)、7F-3、X展架
区域经销商
医药连锁
经销门店
客户
OTC市场营销模式：
服务工作
信息沟通与反馈
鱼跃医疗
区域经销商
医药连锁
经销门店
客户
服务工作
服务协助经销商 服务、OTC基础工作
第四页，共六十三页。
一.终端生动化五(Wu)要素
产品陈列
展销设备 焦点广告
促销信息 导 购服 (Dao) 务
第五页，共六十三页。
一.终端(Duan)生动化五要素
了解使用者情况 （病因、病症、体征、习惯…）
是否长期(Qi)用氧 （先同情，后肯定）
分析利弊 （安全、方便、经济、性能稳定）
性价比 （金额细分法，利益销售法）
住所情况 （农村、楼层…） 易磨损件齐全，售后服务保证 （品牌承诺保证）
第三十六页，共六十三页。
鱼跃生活馆--体验式营(Ying)销
……
第五十三页，共六十三页。
4、“三(San)、三(San)、四” 服务法
三 理：讲药理、询病理、探心理； 三 问：问病因、问症状、问病史； 四交代：交代用法、交代用量、
交代注(Zhu)意事项、交代何时就医。
第五十四页，共六十三页。
5、疗程销售(Shou)法
2024版医疗器械销售精选PPT课件
医疗器械销售精选PPT课件contents •医疗器械市场概述•医疗器械产品分类及特点•医疗器械销售策略及方法•客户关系管理与维护技巧•团队建设与培训管理实践分享•法律法规遵守与风险防范措施目录01医疗器械市场概述全球医疗器械市场规模持续扩大，增长速度稳健新兴市场如亚洲、拉丁美洲等地区的增长潜力巨大技术创新和产品升级是市场增长的主要驱动力市场规模与增长趋势消费者需求特点消费者对医疗器械的安全性、有效性要求越来越高个性化、便捷化的医疗器械产品受到青睐智能化、远程医疗等新型医疗服务需求不断增长跨国医疗器械企业在全球范围内占据主导地位本土医疗器械企业逐渐崛起，部分领域实现突破全球医疗器械市场竞争激烈，企业兼并重组频繁竞争格局与主要厂商政策法规影响分析各国政府对医疗器械的监管政策日趋严格医疗器械行业标准和认证制度不断完善政策法规变动对医疗器械市场的影响深远02医疗器械产品分类及特点如X 光机、CT 扫描仪、MRI 等，用于获取人体内部结构图像。
影像诊断设备实验室诊断设备功能检查设备如生化分析仪、血液分析仪等，用于检测血液、尿液等样本中的化学成分。
如心电图机、脑电图机等，用于监测人体生理功能。
030201如手术刀、剪、镊等，用于进行手术治疗。
手术器械如直线加速器、钴60治疗机等，用于对肿瘤等疾病进行放射治疗。
放射治疗设备如微波治疗仪、激光治疗仪等，用于缓解疼痛、促进血液循环等治疗。
理疗设备如高压蒸汽灭菌器、紫外线消毒灯等，用于对医疗器械和手术用具进行消毒灭菌。
消毒灭菌设备如一次性注射器、输液器等，用于医疗过程中的消耗品。
医用耗材如轮椅、拐杖等，用于帮助患者恢复行走和生活自理能力。
康复辅助器具辅助类医疗器械治疗类医疗器械优势在于能够直接作用于病灶，有效缓解或治愈疾病；不足在于可能存在一定风险，需要医生具备专业技能。
诊断类医疗器械优势在于能够准确、快速地诊断疾病，为治疗提供有力依据；不足在于部分设备价格昂贵，操作复杂。
医疗设备介绍PPT模板
心内注射
⑦心内注射 心内注射。向心室腔内注入使心搏恢复的药物。常与心脏按摩同时应用。有胸外和胸内（开胸 后应用）两种注入法。常用药物有肾上腺素、普鲁卡因酰胺、利多卡因、阿托品等。
静脉注射
④静脉注射 静脉注射为用注射器将药液于20～30分钟内缓慢注入静脉。常用于急重病人，以求迅速发挥疗效。 一般剂量超过10ml，有刺激性，要求迅速起作用的药物，动物血清制品（如破伤风抗毒素）可作静 脉注射，注射部位多为正中静脉（肘部），大隐静脉（大腿内侧），颈静脉及头皮静脉(多用于儿童) 等（图 2）。宜选用较直较粗、不滑动、易固定的静脉，需长期静脉注射者应选用小血管（手背、足 背、浅静脉）。又可往静脉内注入造影剂，如泛影葡胺、优维显等以进行胆囊造影、肾盂造影、脊髓 静脉造影，脑数字成影等。超声心动图检查中可通过静脉注入声学造影剂（如过氧化氢－碳酸氢钠－ 醋酸混合液），使血内含微小气泡，以产生对比效果。静脉注射对无菌技术要求较严格。注射用的溶 液必须为透明的水溶液，不会致热原，渗透后不能低于血液。静脉注射常见的意外有针头刺入角度太 直、或用力过猛而将血管刺穿;或针尖刺入血管部分过少，止血带松开时，针尖脱出，药液注入皮下； 则局部疼痛膨起。
皮下注射
②皮下注射 皮下注射为将药液注入皮下组织，由于皮 下组织疏松、神经、血管、淋巴液丰富， 药物易吸收，但注射时有疼痛感。故常用 于疫苗和菌苗预防接种、局部麻醉以及某 些药物(如肾上腺素)。通常选择上臂外侧 三角肌下缘、肩胛下缘或腹部(狂犬病疫苗 )、大腿外侧等。一般针头刺入1.5～2cm ，回抽无回血即可将药液推入。有刺激性 的药物如去甲肾肾腺素等，不宜皮下注射 。对少数心功能不全或重度脱水的病人， 也可采用皮下输液，以长针头刺入大腿内 侧皮下，连接输液器将液体缓缓滴入，吸 收也比较满意。
医学医疗医院牙科器材营销展示PPT模版
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描 述尽量简洁生动。尽量 将每页幻灯片的字数控 制在200字以内，据统计 每页幻灯片的最好控制 在5分钟之内。
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描 述尽量简洁生动。尽量 将每页幻灯片的字数控 制在200字以内，据统计 每页幻灯片的最好控制 在5分钟之内。
LOGO
企业名称
企业简介
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200 字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添 加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以 内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。 尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯 片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量 将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的 最好控制在5分钟之内。 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200 字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添 加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动。
LOGO 医学医疗
医疗牙科器材营销展示PPT模版
企业宣传口号
简介
此处添加详细文本描述，建议与标题相 关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控 制在200字以内，据统计每页幻灯片的 最好控制在5分钟之内。此处添加详细文 本描述，建议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量 将每页幻灯片的字数控制在200字以内， 据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之 内。此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，语言描述 尽量简洁生动。 尽量将每页幻灯片的字数控制在200字 以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5 分钟之内。此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语言风格，语 言描述尽量简洁生动。
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发展规划部 财务部
产产 技供 品品 术应 开编 、商 发码 证开 投系 资发 放统
平数 线线 台据 上上 改统 广推 版计 告广
投 放
展线 线客 会下 下户
流 推开 动 广发
客 订合 户 单同 在 下发 线 发票
仓 物售 库 Biblioteka 后业企 务业 拓拓 展展会 审出 计 计纳
高瞻远瞩 制胜未来
企业理念
企业使命
目录
CONTENTS
1
关于企业
2
产品介绍
3
市场分析
4
前景展望
5
联系我们
关于企业
公司简介 公司发展大事迹 公司架构
公司概述 团队介绍 企业理念
公司发展历程 项目成员 企业荣誉
公司简介
公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞 同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为 本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公 司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业 中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商 业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。
荣誉时刻 Honor Time
团队介绍
充满战斗力 敢于挑战不可能 我们有才干
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代用名
公司概述
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年轻
热情
团结
活力
公司发展历程
2010
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姓名
职务名称
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姓名
职务名称
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产品开发工程技术
平台技术部
公司架构
股东大会 董事长 CEO
推广部
订单处理部
供应部
CEO&企业创始人
团队介绍
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您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打 在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后您的内容打在这里。
产品三
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产品四
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项目成员
刘向男—主任经理
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图 表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分析说 明。
郑业东—业务代表
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图 表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分析说 明。
曾美丽—公关经理
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图 表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分析说 明。
公司介绍 产品宣传
公司简介暨产品推广宣传方案PPT
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies
汇报人：774688 汇报时间：2018年xx月
李铁南—业务精英
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项目成员
姓名
职务名称
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姓名
职务名称
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2013
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2015
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2008
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2012
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2014
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2016
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公司发展大事迹
2011年 在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。 2013年 在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。 2014年 在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。 2016年 在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。
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企业宗旨
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核心价值
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企业荣誉
资质荣誉
公司必须清醒地看到前进中的困难与挑战，正视自身存在的差距与不足，以更 加坚定的信念、更加饱满的热情、更加务实的作风、更加强大的合力，共同谱 写公司发展的新篇章，为集团公司提供强有力的金融服务与支持。
产品介绍
公司主营产品 产品展示
公司产品特色 产品功能
公司主营产品
1
产品名称
2
产品名称
3
产品名称
4
产品名称
公司主营产品
产品一
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产品二
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