药店陈列培训ppt课件

零售药店商品陈列技巧
目的 主要位置的陈列方法与相关要求 商品的陈列技巧 商品的陈列步骤与规范
考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
问题：
• 为什么零售药店要注重商品的陈列?
行业概况
• 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺 形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。
• 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期
• 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干 企业
• 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ， 使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。
泸州老窖 考评项目赋标准分，对照考评内容和考评办法对考评项目进行考评，评出各考评项目的考评实际得分，考评类目下各考评项目考评实际得分之和为该考评类目的考评实际得分
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故事说明了什么？
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为 商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语
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零售药店商品陈列技巧
店铺形象是品牌 品质和档次的外衣
Liuxiaoqing 20090925
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多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由 那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。 这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想， 把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸 奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部 销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带 来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销
3
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
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故事（1）
一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时
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一、目 的
1
提升药房品牌价值，规范药房商品陈列形象， 增加顾客信任度与药房竞争力；
2
规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列， 维护药房品牌形象，提升药房毛利率
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约 空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用 商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
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故事（2）
“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时 发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析， 原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己 也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两 样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。
•说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口 沫横飞也不会有效的。
•如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的 重点，对方就会被深深吸引。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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售柜摆在了一起。
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拥有成功的传达力
1. 了解对方需要什么
•释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果不和对 方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合， 说话者的热忱和想法都起不了作用。
•随时记下接收到的新信息— 不断接触新 信息，同时更新旧信息，否则说不出有 新意又鲜活的内容。
•冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴 的心，用心讲话，内容就能进入对方的 心里，让对方受到感动，也就是说「传 达力」不是只能用言语表达。
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• 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史 的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元
• 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州 老窖特曲等。
• 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场 化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展 战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发 展的大型现代食品企业。
二、药品分类陈列原则: