零售药店商品陈列技巧培训课件
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《药店陈列培训》课件
要点一
总结词
要点二
详细描述
便捷性、亲和力强、注重社区服务
该社区药店在陈列布局上注重便捷性，将常用药品放置在 靠近门口或收银台的位置，方便顾客快速购买。同时，药 店通过亲和力强的陈列方式，如采用温馨的色调、可爱的 药品造型等，拉近与顾客的距离。此外，药店还积极开展 社区服务，如免费测量血压、提供健康咨询等，增强与社 区居民的互动与信任。
培训效果评估不足
目前的陈列培训缺乏有效的评估机制，无法对培训效果进 行科学、客观的评价，需要建立完善的评估体系。
陈列培训的未来发展与展望
多元化培训方式
随着科技的发展，未来的陈列培训将更加注重实践操作和互动交流 ，引入更多的虚拟现实、模拟操作等现代化教学手段。
个性化培训内容
未来的陈列培训将更加注重个性化需求，根据药店员工的不同水平 和需求，制定个性化的培训计划和内容。
详细描述
该大型连锁药店采用科学分类的方式，将药品按照类别、功效等进行合理布局，方便顾客快速找到所需药品。同 时，突出品牌效应，将知名品牌的药品放置在显眼位置，吸引顾客眼球。此外，药店还通过明确的指示牌、合理 的通道设计等手段，为顾客提供便捷的购物体验。
案例二：某单体药店的特色陈列
总结词
个性化、创意性强、注重氛围营造
专业化培训师资
未来的陈列培训将更加注重专业化师资队伍建设，建立完善的师资选 拔和培养机制，提高培训的专业化水平。
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药店陈列培训
目 录
• 药店陈列概述 • 药品陈列技巧 • 药品陈列管理 • 药品陈列案例分析 • 药品陈列培训总结
01
药店陈列概述
陈列的定义与目的
定义
陈列是指通过合理布局和陈列展 示，将商品按照一定的主题、风 格和顺序进行排列，以吸引顾客 的注意力，提高商品的销售量。
零售药店商品陈列技巧培训课件ppt(44张)
不陈列商品，以防阳光照晒；
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品；
橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息；
周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象
零售药店商品陈列技巧培训课件(ppt4 4页)
二、主要位置陈列方法与相关要求
不得缺少价签；
高毛利、品牌、广
告商品。同类的高
毛利品种和品牌相
邻陈列，尽量做到
高毛利品种陈列面
大于品牌品种；
3
每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
端头货架陈列要求：
1
价签整齐，无灰尘
2
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种
3：
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
重点不突出 重点宣明
二、药品分类陈列原则:
1
分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按 要求近效期先出规范陈列；
2
陈列面丰满易取的原则；
3
醒目易取的原则；
4
关联性原则；
三、主要位置陈列方法与相关要求
大门与橱窗
橱窗的陈列要求
比较陈列
把不同种类但有互补 作用的商品陈列在一 起。主要是运用商品 之间的互补性，促使 顾客的连带购买，提
高客单价。（顾客买了
一瓶啤酒，看见旁边有开罐器， 就顺带买了一个开罐器，然后 记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的精致的 玻璃杯，于是又挑选了一组玻 璃杯。本来顾客只是为了买一 瓶啤酒，结果因为买啤酒，而 买了开瓶器，买了玻璃杯，甚 至于连杯垫也一起买了）
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品；
橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息；
周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象
零售药店商品陈列技巧培训课件(ppt4 4页)
二、主要位置陈列方法与相关要求
不得缺少价签；
高毛利、品牌、广
告商品。同类的高
毛利品种和品牌相
邻陈列，尽量做到
高毛利品种陈列面
大于品牌品种；
3
每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
端头货架陈列要求：
1
价签整齐，无灰尘
2
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种
3：
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
重点不突出 重点宣明
二、药品分类陈列原则:
1
分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按 要求近效期先出规范陈列；
2
陈列面丰满易取的原则；
3
醒目易取的原则；
4
关联性原则；
三、主要位置陈列方法与相关要求
大门与橱窗
橱窗的陈列要求
比较陈列
把不同种类但有互补 作用的商品陈列在一 起。主要是运用商品 之间的互补性，促使 顾客的连带购买，提
高客单价。（顾客买了
一瓶啤酒，看见旁边有开罐器， 就顺带买了一个开罐器，然后 记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的精致的 玻璃杯，于是又挑选了一组玻 璃杯。本来顾客只是为了买一 瓶啤酒，结果因为买啤酒，而 买了开瓶器，买了玻璃杯，甚 至于连杯垫也一起买了）
药店陈列培训ppt课件
• 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史 的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元
• 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州 老窖特曲等。
• 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场 化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展 战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发 展的大型现代食品企业。
考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
故事说明了什么？
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为 商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语
•说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口 沫横飞也不会有效的。
•如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的 重点，对方就会被深深吸引。
考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
3
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
故事（1）
一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时
零售药店商品陈列技巧
目的 主要位置的陈列方法与相关要求 商品的陈列技巧 商品的陈列步骤与规范
考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
• 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州 老窖特曲等。
• 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场 化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展 战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发 展的大型现代食品企业。
考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
故事说明了什么？
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为 商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语
•说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口 沫横飞也不会有效的。
•如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的 重点，对方就会被深深吸引。
考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
3
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
故事（1）
一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时
零售药店商品陈列技巧
目的 主要位置的陈列方法与相关要求 商品的陈列技巧 商品的陈列步骤与规范
考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
零售药店陈列培训课件
该药店采用科学分类陈列方式，将药品按照功能、剂型、品牌等分类摆放，方 便顾客查找；突出品牌，将知名品牌的药品放置在显眼位置，提升品牌形象； 营造舒适、温馨的陈列氛围，吸引顾客驻足。
成功案例二：某单体药店的特色陈列方法
总结词
创新陈列方式、个性化服务、强化顾客体验
详细描述
该药店采用创新陈列方式，如立体陈列、情景陈列等，吸引顾客眼球；提供个性 化服务，如根据顾客需求推荐药品、定制健康方案等；强化顾客体验，设置休息 区、提供免费茶水等，提升顾客满意度。
零售药店陈列培训课件
汇报人： 2024-01-10
目录
• 零售药店陈列概述 • 陈列区域规划 • 陈列策略与技巧 • 陈列管理与维护 • 陈列案例分析 • 总结与展望
01
零售药店陈列概述
陈列的定义和重要性
定义
陈列是指通过合理布局和摆放商 品，以吸引顾客的注意力，提高 商品的销售量。
重要性
良好的陈列能够提升顾客的购物 体验，增加商品的附加值，提高 药店的销售额和品牌形象。
选择合适的陈列架和展示柜，用于摆放药品 和健康产品，突出其特点和优势。
宣传物料
利用宣传物料如海报、标语等，增加产品的 吸引力和知名度。
04
陈列管理与维护
陈列的日常管理
01
02
03
每日检查
每天营业前和营业后，对 陈列进行例行检查，确保 陈列整齐、清洁、无破损 。
及时补货
根据销售情况，及时补充 商品，确保陈列饱满，无 空缺。
卫生清洁
定期对陈列架、货架进行 清洁，保持陈列区域的整 洁卫生。
陈列的存数量，确保陈列与实际库存
一致。
季度调整
每季度对陈列进行一次大的调整， 根据季节、节假日等因素重新布局 。
成功案例二：某单体药店的特色陈列方法
总结词
创新陈列方式、个性化服务、强化顾客体验
详细描述
该药店采用创新陈列方式，如立体陈列、情景陈列等，吸引顾客眼球；提供个性 化服务，如根据顾客需求推荐药品、定制健康方案等；强化顾客体验，设置休息 区、提供免费茶水等，提升顾客满意度。
零售药店陈列培训课件
汇报人： 2024-01-10
目录
• 零售药店陈列概述 • 陈列区域规划 • 陈列策略与技巧 • 陈列管理与维护 • 陈列案例分析 • 总结与展望
01
零售药店陈列概述
陈列的定义和重要性
定义
陈列是指通过合理布局和摆放商 品，以吸引顾客的注意力，提高 商品的销售量。
重要性
良好的陈列能够提升顾客的购物 体验，增加商品的附加值，提高 药店的销售额和品牌形象。
选择合适的陈列架和展示柜，用于摆放药品 和健康产品，突出其特点和优势。
宣传物料
利用宣传物料如海报、标语等，增加产品的 吸引力和知名度。
04
陈列管理与维护
陈列的日常管理
01
02
03
每日检查
每天营业前和营业后，对 陈列进行例行检查，确保 陈列整齐、清洁、无破损 。
及时补货
根据销售情况，及时补充 商品，确保陈列饱满，无 空缺。
卫生清洁
定期对陈列架、货架进行 清洁，保持陈列区域的整 洁卫生。
陈列的存数量，确保陈列与实际库存
一致。
季度调整
每季度对陈列进行一次大的调整， 根据季节、节假日等因素重新布局 。
门店陈列技巧ppt课件.ppt
1-加强市调
• 敏感商品天天市调 • 重点商品每周市调 • 市调调价商品应及时还原 • 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 • 不是所有的商品都要跟价的
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
2-合理控制订单
面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
依材料陈列 依性别陈列 依规格陈列 依年龄陈列
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
三易原则
易拿原则
陈列的位置：让人触手可及 商品顶部与层板间要有足够的空间 1. 商品陈列不得过分拥挤，以方便顾
客购买
交叉陈列的案例
交叉陈列单品的案例？
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
沃尔玛交叉陈列的案例
• 洗衣粉----洗衣袋 • 毛巾----牙刷 • 婴儿用品----温度计 • 烤鸭----啤酒！！ • 尿布----啤酒！！ • 遥控----玩具电池 • 尿布----奶嘴 • 牙膏----旅行盒 • 面粉----擀面杖 • 床品----樟脑丸
门店商品陈列专项培训课件
促进连带销售
通过合理的陈列搭配，可以将相关联的商品放在 一起，引导顾客进行更多的购买，增加销售额。
提升顾客购物体验
美观、有序的陈列方式可以提高顾客的购物体验 ，增强顾客对品牌的信任感和忠诚度。
陈列与消费者心理
利用视觉营销
通过色彩、灯光、陈列道具等视觉元素，吸引顾客的眼球，激发 顾客的购买欲望。
满足消费者需求
搭配协调
在陈列时应注重商品的搭配和 协调性，使商品之间相互呼应 ，形成整体美感，提高顾客的
购买意愿。02Fra bibliotek商品陈列技巧突出主题
01
02
03
主题明确
商品陈列应有一个明确的 主题，以吸引顾客的注意 力并引导他们购买。
重点突出
通过突出陈列某一款或几 款商品，让顾客能够快速 找到并关注这些商品。
符合品牌形象
通过虚拟现实技术，为消费者呈现逼真的产品展示效果，增强消 费者的购买欲望。
动态陈列展示
利用动态陈列展示柜、电子货架等设备，实现商品的动态展示和 交互，提高陈列的互动性和趣味性。
陈列与品牌营销的融合
01
陈列策略与品牌定位相结合
根据品牌定位和目标消费群体，制定符合品牌形象的陈列策略，提升品
牌知名度和美誉度。
通过合理的商品陈列，可以优 化门店空间布局，提高门店的 运营效率，降低库存成本。
商品陈列的基本原则
突出重点
在陈列时应突出重点产品，将 高毛利、高流量、新品等重点 商品放在显眼的位置，吸引顾
客的注意力。
整洁有序
商品陈列应保持整洁、有序， 避免杂乱无章，使顾客感到舒 适和易购。
层次分明
根据商品的分类和特点，采用 不同的陈列方式，使陈列更具 层次感，便于顾客选择和比较 。
通过合理的陈列搭配，可以将相关联的商品放在 一起，引导顾客进行更多的购买，增加销售额。
提升顾客购物体验
美观、有序的陈列方式可以提高顾客的购物体验 ，增强顾客对品牌的信任感和忠诚度。
陈列与消费者心理
利用视觉营销
通过色彩、灯光、陈列道具等视觉元素，吸引顾客的眼球，激发 顾客的购买欲望。
满足消费者需求
搭配协调
在陈列时应注重商品的搭配和 协调性，使商品之间相互呼应 ，形成整体美感，提高顾客的
购买意愿。02Fra bibliotek商品陈列技巧突出主题
01
02
03
主题明确
商品陈列应有一个明确的 主题，以吸引顾客的注意 力并引导他们购买。
重点突出
通过突出陈列某一款或几 款商品，让顾客能够快速 找到并关注这些商品。
符合品牌形象
通过虚拟现实技术，为消费者呈现逼真的产品展示效果，增强消 费者的购买欲望。
动态陈列展示
利用动态陈列展示柜、电子货架等设备，实现商品的动态展示和 交互，提高陈列的互动性和趣味性。
陈列与品牌营销的融合
01
陈列策略与品牌定位相结合
根据品牌定位和目标消费群体，制定符合品牌形象的陈列策略，提升品
牌知名度和美誉度。
通过合理的商品陈列，可以优 化门店空间布局，提高门店的 运营效率，降低库存成本。
商品陈列的基本原则
突出重点
在陈列时应突出重点产品，将 高毛利、高流量、新品等重点 商品放在显眼的位置，吸引顾
客的注意力。
整洁有序
商品陈列应保持整洁、有序， 避免杂乱无章，使顾客感到舒 适和易购。
层次分明
根据商品的分类和特点，采用 不同的陈列方式，使陈列更具 层次感，便于顾客选择和比较 。
零售药店商品陈列技巧培训课件ppt
主题促销陈列
是给商品陈列设置 一个主题的陈列方 法，根据季节或特 殊事件的要求而经 常变换主题。
关联陈列
比较陈列
把不同种类但有互补 作用的商品陈列在一 起。主要是运用商品 之间的互补性，促使 顾客的连带购买，提
高客单价。（顾客买了
一瓶啤酒，看见旁边有开罐器， 就顺带买了一个开罐器，然后 记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的精致的 玻璃杯，于是又挑选了一组玻 璃杯。本来顾客只是为了买一 瓶啤酒，结果因为买啤酒，而 买了开瓶器，买了玻璃杯，甚 至于连杯垫也一起买了）
3：
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
重点不突出 重点宣明
二、药品分类陈列原则:
1
分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按 要求近效期先出规范陈列；
2
陈列面丰满易取的原则；
3
醒目易取的原则；
4
关联性原则；
三、主要位置陈列方法与相关要求
大门与橱窗
橱窗的陈列要求
6、单品前进前出：通俗地说就是把近效期的商品摆放在货 架的前缘（条柜相反），当前面的商品售出以后，及时将 后面的商品推向前，确保前缘直线陈列，动态调整；
7、日期先产先出：销售商品时先把近效期的售出，随时保 证药房商品有效期是最长的；
商品陈列的注意事项
1、放置式陈列的注意事项：
是否归纳同种商品并将相关连性商品连接陈列: 采取堆放陈列的场合是否混乱的陈列： 是否担心堆积的商品太重而倒塌，是否采用了隔板； 手够到不到之处是否堆积太多商品或太少商品； 商品促销标签要醒目，商品标价签、pop要完整；
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种
陈列面大于品牌品种
商品陈列培训教材(ppt-81页)
02024/2/1
11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列
，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配
；但磁石商品（或价格中心线商品）可放 大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格 、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
2024/2/1
其他
•不露杂物： • 非商品不得占用货架陈列面，如赠 品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机 、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看 见）
6\货签对位的原则
•商品与价格签一一对位，价格签包括POP 、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能 的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
82024/2/1
8\配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷 色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人 员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义 •堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 •商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 •堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方, 例如主通道中央、促销区。
宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端
架底不能有开天窗现象；
–
3\端架陈列的商品原则上不超过两
种单品，罐装商品码放不超过二层；
–
4\货架两侧的端架顶不能放存货，
只能以商品展示方式来陈列端架商品；
–
5\端架陈列必须符合安全性的原则
。
72024/2/1
4/2/1
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2、悬挂式陈列注意事项：
是否手一触摸商品就掉落，器材倒塌：
垂吊的商品从顾客的角度看是否高度适当；是否是手可以 取得的高度；
商品悬挂的是否太多或者太低有碍门店的通透度； 在通道上悬挂陈列是否妨碍顾客通向店内； 是否常留意灰尘和褪色。
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
3：
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
重点不突出 重点宣明
二、药品分类陈列原则:
1
分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按 要求近效期先出规范陈列；
2
陈列面丰满易取的原则；
3
醒目易取的原则；
4
关联性原则；
三、主要位置陈列方法与相关要求
大门与橱窗
橱窗的陈列要求
把相同商品依不同规 格或数量予以分类并 排列在一起。利用不 同规格包装的商品之 间价格上的差异来刺 激消费者的购买欲望， 促使其因廉价而做出 购买决策
货架商品陈列的基本规范
5、单品造型陈列：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、 金字塔型、阶梯状、重叠型、交错型或悬挂型”等等，以 便区别于其他的商品；
店面视觉停留空间
货架柜台
门面/橱窗
视觉留意 之处
收银柜台
人行过道
药品陈列有利位置
目光最容易看到
手最容易拿到之处
黄金位置
女性平均身 高158CM
88CM 视线高度
店面理货---黄金位置
180CM
注视焦点 60CM
20CM
店面陈列组成要素 -----竞争意识
摆放在同类产品的右手容易拿取的地方
如果我们不是该类产品的领导者请摆放 在同类产品市场领导者的右手边
6、单品前进前出：通俗地说就是把近效期的商品摆放在货 架的前缘（条柜相反），当前面的商品售出以后，及时将 后面的商品推向前，确保前缘直线陈列，动态调整；
7、日期先产先出：销售商品时先把近效期的售出，随时保 证药房商品有效期是最长的；
商品陈列的注意事项
1、放置式陈列的注意事项：
是否归纳同种商品并将相关连性商品连接陈列: 采取堆放陈列的场合是否混乱的陈列： 是否担心堆积的商品太重而倒塌，是否采用了隔板； 手够到不到之处是否堆积太多商品或太少商品； 商品促销标签要醒目，商品标价签、pop要完整；
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
OTC陈列造型展示
强调
1、美的商品陈列和量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲 ，也能增加药房的销售额！
不陈列商品，以防阳光照晒；
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品；
橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息；
周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象
二、主要位置陈列方法与相关要求
卖场货架陈列
1 、黄金位置陈列要求 2 、货架分段陈列要求
的调换， 商品的销售额会发生如下变化：从 下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律 下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验 的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用， 但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。
依据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列 商品，以黄金位段能够显著达到经济效益
主题商品陈列技巧
应尽可能的将我们最主要的竞争产品放 在不起眼的地方，并远离我们。
为我们的产品争取尽可能多的陈列面， 减少竞争产品的陈列面。
黄金位置
165 CM
100 CM
店面陈列组成要素 -----位置选择
黄金位置 货架70------130CM的位置 超市货架的端架位置 传统柜台的首层或次层 传统柜台背柜的视平线处 收银咨询处 顾客必经之路线
主题促销陈列
是给商品陈列设置 一个主题的陈列方 法，根据季节或特 殊事件的要求而经 常变换主题。
关联陈列
比较陈列
把不同种类但有互补 作用的商品陈列在一 起。主要是运用商品 之间的互补性，促使 顾客的连带购买，提
高客单价。（顾客买了
一瓶啤酒，看见旁边有开罐器， 就顺带买了一个开罐器，然后 记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的精致的 玻璃杯，于是又挑选了一组玻 璃杯。本来顾客只是为了买一 瓶啤酒，结果因为买啤酒，而 买了开瓶器，买了玻璃杯，甚 至于连杯垫也一起买了）
2、如果一个商品没有陈列好，顾客不能一眼看到，则可 能减少50-100%的销售机会！
零售药店商品陈列技巧
店铺形象是品牌、品质和档次的外衣
郑州四区：樊鑫龙 2015/05/07
问题：
提纲
目的 主要位置的陈列方法与相关要求 商品的陈列技巧 商品的陈列步骤与规范
一、 目 的
1：
提升药房品牌价值，规范药房商品陈列形象， 增加顾客信任度与药房竞争力；
2：
规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列， 维护药房品牌形象，提升药房毛利率
药店习惯性货架分段陈列：
上段
陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有 意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的 商品。
中段
陈列价格适中，销量稳定，主推商品
下段
陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞 销的商品。
此卖场的货架陈列你看到了 什么？
卖场货架陈列要求：
价格牌整Байду номын сангаас，无灰尘；
分类标识牌整洁、无脱 落残缺。
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种
陈列面大于品牌品种
3 货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签
每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相 4
差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品 种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制
卖场货架分段
根据一项调查显示： 商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置
货架第一层商品陈列的 高度保持基本统一，不 得遮挡分类标识牌；
货架上方不得有供应商空 盒广告（公司有此类广告 签约的除外）；
黄金位置主要陈列季节 性、高毛利、品牌、广 告商品。同类的高毛利 品种和品牌相邻陈列， 尽量做到高毛利品种陈 列面大于品牌品种；
端头货架陈列要求：
1
价签整齐，无灰尘
2
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，