药店陈列技巧

配有相应的POP海报提示，POP海报制作可 以手工书写或统一印刷，但必须美观，工 整； 堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、 空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响 顾客通行为准。
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二、主要位置陈列方法与相关要求：


专柜陈列
按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。 按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、 减肥专柜、糖尿病专柜。
主要陈列“冲动性购 买商品”、季节性商 品、价格较低及体积
收银台端架陈列商 品货源要充足，陈 列要丰满，美观，
较小且毛利较高的商
品、主题促销赠品； 如：唇膏、口香糖、 棉签、棒棒糖、金嗓
不得缺少价格标签；
子之类。
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卖场货架分段
货架分段陈列： 根据消费者心理， 把货架分为上、中、 下三段来陈列商品， 以达到最大的经济 效益。
根据一项调查显示，商 品在陈列中的位置进行 上、中、下3个位置的调 换，商品的销售额会发 生如下变化：从下往上 挪的销售一律上涨，从 上往下挪的一律下跌。 这份调查不是以同一种 商品来进行试验的，所 以不能将该结论作为普 遍真理来运用，但“上 段”陈列位置的优越性 已经显而易见。
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货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签
每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相 差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品 种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制
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2015-5-727ຫໍສະໝຸດ 端头货架陈列要求：5
端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；
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根据商品的高度适当调整层板的高度。
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柜台陈列
这样的柜台陈列不可取× 摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！
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柜台陈列要求：
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商品陈列要整齐， 美观，不得有空位， 柜台第一层应陈列 不得缺少价签； 高毛利、品牌、广 告商品。同类的高 毛利品种和品牌相 邻陈列，尽量做到 高毛利品种陈列面 大于品牌品种；
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二、主要位置陈列方法与相关要求


端头货架陈列
端头是指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走 廊的两边，是顾客注意力及易达到的位置。
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端头货架陈列要求：
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价签整齐，无灰尘
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品， 同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种 陈列面大于品牌品种
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端架可以陈列单一的大量商品，也可以几种商品组合陈 列。
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二、主要位置陈列方法与相关要求：

柜台陈列
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每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
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柜台陈列
把柜台转角处的黄金位臵设计陈列好。
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二、主要位置陈列方法与相关要求：

花车、堆头陈列
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堆头陈列
此为堆头
奥运堆头
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花车陈列
价格标示的要求
促销标牌的使用
Pop的使用要求 Pop的书写要求
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促销标牌

（1） “药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员 专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮 挡商品和标价签； （2） “爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同 卖点及价格； （3） “药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于 高毛利商品的促销； （4）“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传， 用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送 促销的商品； （5）“会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以 以会员特价购买的商品。
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花车、堆头的陈列要求：
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堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆 头架；
商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的 位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈 列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、 重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等 商品为主；
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POP相关要求：
1 海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪 斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在80cm以上，保证 纵向整齐悬挂 2
橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一 字排开；
POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品；
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张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落， 长度不超过3cm，应避开玻璃上的彩条
6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下 方，以增加安全感及视觉美感。
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四.陈列的位臵与要求

1.橱窗陈列； 2.收银台陈列；


3.卖场货架陈列；
4.端架陈列； 5.柜台陈列； 6.堆头，花车陈列； 7.专柜陈列
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四.陈列的位臵与要求
2、卖场货架分段陈列要求：
上段
陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有 意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的 商品。
中段
陈列价格适中，销量稳定，主推商品
下段
陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞 销的商品。
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卖场货架 陈列
每层货架可以 摆放成阶梯状！
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药店陈列技巧
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张宁
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如何让商品会“说话”
药房商品生动化陈列
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如何让商品会“说话”
计生用品这样卖，多好！
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一.陈列的目的； 二.陈列的原则； 三.陈列的方法； 四.陈列的位置与要求； 五.商品陈列自查七要素
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橱窗陈列
这样的玻璃橱 窗不可取
×
玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客， 进店后可看到促销信息。
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橱窗的陈列要求：
不陈列商品，以防阳光照晒；
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品； 橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息； 不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药 房卖场形象
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三.陈列的方法
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；
2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；
3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔 型、阶梯状、重叠型”等，制造热点；
4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；
5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；
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1、价格标识（价签）
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商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘 对齐；
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商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价 格与适时价格相符。严禁价签缺失；
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商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使 用黑色签字笔正楷字体书写。
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与陈列相关的各类标示要求
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花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要 高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过 5种商品； 堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm， 不可以将商品直接堆放在地上进行销售；
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花车、堆头的陈列要求：
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货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列， 正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商 品的颜色相近；
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收银台 陈列
有爆炸花的提示，收银台为黄金位臵，陈列的商品对 刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！
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摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买 前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。
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收银台陈列要求：
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2、主题商品陈列技巧
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主题促销陈列
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关联陈列
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比较陈列
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陈列、促销 整体效果
卖场整体氛围良好！
这是深圳一家药房，值得借鉴的是 眼睛看到的都是黄金位臵，而且都 有醒目的陈列的提示，促销道具也 被应用的淋漓尽致！
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正面朝外勿倒置， 能竖不躺上下齐， 左小右大低到高， 标价商品要对齐， 黄金位置是重点， 优化陈列争效益。