安慕希营销策略分析

安慕希营销策略分析摘要随着经济发展，居民的生活

方式和消费水平有发生了细微的变化。乳制品从逢年过节的礼物变成了

日常饮品，乳品行业品牌和品类也层出不穷，企业间竞争越发激烈，制

定有效的市场营销策略至关重要。为了继续成为乳业的领跑者，在产品

的促销策略上做了一系列的努力。本文以伊利常温酸奶安慕希为研究对

象，分析其发展推广的营销促销策略进行分析总结，得出其营销策略优

势，通过市场细化和市场定位，得出改进建议和优化方案。第一部分绪

论，介绍伊利公司。安慕希特点，第二部分，伊利安慕希营销方式分析，

通过实际案例分析其优势，第三部分，论文的结论，得出营销策略优化

方案。关键词：伊利集团安慕希常温酸奶营销策略

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目录1、绪论............................................... 1 1.1 伊利的发展概

况 ................................. 1 2、伊利安慕希市场营销分析 ............................. 2 2.1

伊利安慕希借助青奥会亮相南京 ................... 2 2.2 伊利安慕希借助《中国

好声音》对目标市场选择..... 2 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定

位 ................. 3 3、安慕希营销策略分析 ................................. 4 3.1 产品策

略 ....................................... 4 3.2 价格策略 ....................................... 4 3.3 渠道

策略 ....................................... 5 3.4 促销策略 ....................................... 5 4、结论............................................... 6 5、参考文献 (7)

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1绪论 1.1 伊利的发展概况内蒙古伊利实业集

团股份有限公司是中国乳业中规模最大、产品线最完整的企业，也是唯

一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制品企业，伊利集团2014年完

成了550亿的销售额，2020年的目标成为世界前五强，目前伊利拥有液

态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五大品系，2014年后再次成为全球乳

业第一阵营中唯一的亚洲乳企。2015年伊利在奶牛学校的基础上，开启

了现代牧场人才培养模式，推出了“伊利奶牛学校牛二代训练营”，并且伊

利又主导实施了中美食品智慧谷，聚集了众多顶尖名校、多领域人才一

起合作、发展、创新，其次伊利与苏宁合作，运用互联网思维，获取大

数据洞察消费者行为，实现了一件新品的成功推广。 1.2 安慕希的特点

伊利安慕希引入希腊菌种，具有高于普通酸奶蛋白质35%，浓郁的口感。

安慕希酸奶营养成分表项目每100克NRV% 能量371KJ 4% 蛋白质3.1g 5% 脂肪 3.1g 5% 碳水化合物 12.0g 4% 1

钠 65mg 3% 安慕希的奶源上来自伊利三大黄金奶源带的优质牧场奶源，因此口感特别浓郁，味道更加鲜美。酸奶特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵，全程无添加调味剂、防腐剂、人工色素，常温储存，对肠胃温和、无刺激，并引入国际先进的常温酸奶设备和工艺，以及经过

117道检测系统。领先使用利乐钻金属包，以及鲜明醒目的包装设计，使中国消费者随时随地享受营养和美味口感。2、伊利安慕希市场营销分析 2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南

京伊利与中国奥委会携手近十年，2014在第二届青奥会上与冠军们一起亮相，展示了安慕希品牌的青春活力和营养品质，瞬间安慕希冠军之选广告海报出现在地铁、大型商超，并借助青奥大巴出现在人们的视线中，‘青奥大巴’在网友达人的微博、微信传播中知名度在全国进一步提高。借势伊利借助媒体互动官方微信上，推出“青奥刮刮乐”活动，引发了数十万人关注，同时借助商超力量打造品牌定位，联手苏果南京及周边40家购物广场共建“助力青奥”专区，因为这次机会安慕希隆重亮相南京市场。 2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择安慕希获得《中国好声音》腾讯视频网络端独家冠名，利用这个顶级营销资源有巨大的挑战，因为电视端依旧是营销传播的制高点， 2

腾讯视频为安慕希进行大视频多维组合营销，把产品理念巧妙融入节目清洁，自然渗透目标人群的心理防线。15秒的视频插播广告，实现了全流量营销曝光，并通过好声音学员代言广告，全面固化安慕希与好声音的品牌

联想。好声音的高播放量帮助实现人群海量曝光覆盖。安慕希除了在腾讯视频、腾讯网、微信、QQ、游戏产品等腾讯的生态圈中实现全媒体覆盖、最大程度的曝光，还借助微信红包平台，实现营销创新，巧妙的将“WANTU不踩白格”抢红包互动活动安插收视黄金时段，安慕希百万红包与好声音成为了标配，得到了充分的关注扩大了影响力。安慕希又推出了“好声音，好酸奶”外，还以“好”为连接点，紧随节目赛程，进行热点话题输出和公关传播活动。通过跨平台、多屏幕、全媒体的整合传播，借助线上线下所有强势入口，实现多维度整合营销，充分适应多屏时代和体验时代的用户要求。 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位营销是抢夺目标消费者的战争，伴随互联网的普及，情景销售模式将成为主流手段，伊利安慕希成功携手《奔跑吧兄弟》第二季，通过打造与跑男的CP形象、吸引消费者互动体验、情景化转移等系统化、立体化的营销手段，成功地获得了消费者的认可。为了加固CP形象，安慕希签下了baby作为品牌代言，并制作了同人广告与节目同期播