安慕希营销策略分析
安慕希市场营销策划书
安慕希市场营销策划书一、项目背景与概述1.1 项目背景安慕希是一家知名的乳制品品牌，以其高品质的希腊风味酸奶而闻名。
随着消费者对健康和营养的需求不断增长，安慕希希望通过市场营销的手段扩大其市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。
1.2 项目概述本次市场营销策划书旨在为安慕希提供一系列有效的市场推广策略和活动建议，以实现以下目标：•提升安慕希品牌知名度；•扩大安慕希产品的市场份额；•增加安慕希产品的销售额。
二、目标受众2.1 主要受众群体•年龄在25-40岁之间的健康意识较高的消费者；•对希腊风味酸奶有兴趣的消费者；•偏向选择高品质乳制品的消费者。
2.2 潜在受众群体•年龄在18-24岁之间的年轻消费者，通过创新营销手段吸引其关注；•中老年消费者，通过强调健康和养生效果吸引其购买。
三、市场分析3.1 市场规模及增长趋势根据行业报告数据，中国乳制品市场规模逐年增长，消费者对于健康和营养的关注度也在提高。
安慕希作为高品质希腊风味酸奶的代表品牌，在市场上具有较大的发展潜力。
3.2 竞争对手分析当前乳制品市场竞争激烈，竞争对手众多。
安慕希的竞争对手主要包括其他知名酸奶品牌以及国际乳制品品牌。
竞争对手们都在通过产品创新、品牌宣传和渠道拓展等手段提高市场占有率。
3.3 市场机会与挑战市场机会： - 健康饮食的流行； - 高品质乳制品的需求增长。
市场挑战： - 激烈的竞争； - 消费者对于产品质量和成分的关注。
四、市场营销策略4.1 品牌定位安慕希将定位为高端、健康、品质保证的希腊风味酸奶品牌。
通过突出产品的健康成分、原产地以及希腊传统工艺，打造与众不同的品牌形象。
4.2 目标市场•年龄在25-40岁之间的健康意识较高的消费者；•年龄在18-24岁之间的年轻消费者；•中老年消费者。
4.3 市场推广策略4.3.1 品牌宣传•制作精美的宣传册，介绍安慕希的产品特点和品牌文化；•在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌曝光度；•在社交媒体平台上开展品牌营销活动，增加粉丝互动。
安慕希营销策划
安慕希营销策划一、背景介绍：安慕希是一款深受消费者喜爱的酸奶产品，以其浓郁的口感和健康的形象而闻名。
作为一家知名的酸奶品牌，安慕希一直致力于为消费者提供高品质的产品和愉悦的消费体验。
然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，安慕希面临着新的挑战，需要制定一套有效的营销策划来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标设定： 1. 扩大品牌知名度：通过增加广告投放和营销活动，提高安慕希在目标消费者中的知名度。
2. 增加销售额：通过优化产品定价策略和促销活动，提高产品销售额，实现盈利增长。
3. 建立品牌形象：通过强化品牌形象和故事，提升消费者对安慕希的认知和好感度。
三、关键措施： 1. 市场调研：通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，为后续营销策略的制定提供依据。
2. 产品创新：根据市场调研结果，开发出符合目标消费者需求的新产品，并进行营销推广。
3. 品牌定位：明确安慕希的品牌定位，突出其与其他酸奶品牌的差异化，建立独特的品牌形象。
4. 广告宣传：增加广告投放，通过电视、网络和平面媒体等渠道，向目标消费者宣传安慕希的产品特点和品牌价值。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买安慕希产品。
6. 渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
7. 品牌合作：与其他知名品牌合作举办联合营销活动，提升品牌知名度和形象。
四、营销策略执行： 1. 制定详细的营销计划，包括目标消费者画像、市场调研数据分析、营销目标、策略和预算等。
2. 根据市场调研结果，确定产品创新方向和推广方式，并制定相应的产品推广计划。
3. 设计符合品牌形象的广告宣传素材，并选择适合的媒体渠道进行广告投放。
4. 定期监测市场反馈和销售数据，及时调整营销策略，以最大程度地提升品牌影响力和销售额。
5. 与合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，共同推进营销活动的执行效果。
营销策划方案安慕希
营销策划方案安慕希引言：安慕希是一家世界知名的酸奶品牌，以其独特的口感和健康营养的特点而广受消费者的喜爱。
然而，在当前酸奶市场竞争激烈的情况下，安慕希需要发展新的营销策略，以巩固现有的市场地位并吸引更多的潜在消费者。
本营销策划方案将从市场分析、目标设定、定位策略、营销组合和实施方案等多个方面进行论述，以帮助安慕希实现市场目标并提高市场份额。
一、市场分析：1. 酸奶市场发展趋势：随着人们生活水平的提高，酸奶已经成为人们日常生活中不可或缺的健康食品。
市场规模逐年增长，消费者对于品质和口感的要求也越来越高。
2. 市场竞争状况：当前酸奶市场竞争激烈，众多品牌竞相推出新品，市场份额分散。
竞争对手包括国内外知名品牌和本土品牌，如蒙牛、伊利、飞鹤等。
3. 消费者需求：消费者对于酸奶的需求主要集中在健康、营养、口味和品质上。
消费者对于品牌的选择更倾向于口碑好、知名度高的品牌。
二、目标设定：1. 市场目标：在未来三年内，将安慕希在酸奶市场的市场份额提高至15%。
2. 销售目标：每年销售额增长10%，达到2亿美元。
3. 品牌目标：提高品牌知名度，将品牌忠诚度提高至70%。
三、定位策略：1. 目标市场定位：以年轻女性群体为主要目标市场，拓展至文化品味较高、注重生活品质的中等收入群体。
2. 产品定位：安慕希作为高端健康酸奶品牌，注重对于原料的选择和品质的保证，将产品定位为自然美味、健康营养的代表。
3. 传播定位：通过传播安慕希产品的核心价值，打造健康生活方式，营造品牌形象和文化。
四、营销组合：1. 产品策略：不断创新产品，并将核心产品纳入日常生活场景。
同时，开发针对特定群体的定制化产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：注重与品质和口味相匹配的价格定位。
通过多种销售渠道和促销活动，提供多样化的产品组合，满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道策略：与不同类型的渠道伙伴展开合作，包括超市、便利店、咖啡馆和餐饮连锁等。
同时，开设线上渠道，提供便捷的购买方式。
安慕希市场营销策划书
安慕希市场营销策划书一、市场概述安慕希作为一家知名乳品品牌，一直以来都在市场中具有一定的竞争优势。
然而，随着行业竞争的加剧和消费者需求的不断变化，安慕希需要制定一套有效的市场营销策略来保持竞争力并扩大市场份额。
二、目标市场1. 客户细分通过市场调研和数据分析，我们将安慕希的目标市场细分为以下几个群体：- 年轻女性群体：这一群体对于美容养颜有一定的关注，并且健康意识较强。
- 家庭主妇：家庭主妇在购买乳品时注重品质和营养价值。
- 年轻妈妈群体：这一群体对于孩子的营养健康非常重视，他们更倾向于购买优质安全的乳制品。
- 健身人群：这一群体在训练后需要高蛋白的食品来补充能量。
2. 目标市场策略针对不同的目标市场群体，我们将制定不同的市场推广策略：- 年轻女性群体：通过美容健康杂志、社交媒体等渠道进行宣传推广，强调安慕希对皮肤健康的益处。
- 家庭主妇：通过家庭主妇关注的媒体，如家庭妇女杂志、电视剧等，展示安慕希的品质和营养价值。
- 年轻妈妈群体：与婴幼儿产品品牌合作，通过育儿知识分享会、母婴博览会等活动宣传安慕希对孩子成长的积极影响。
- 健身人群：与健身房、健身教练合作，推出安慕希特别为健身人群定制的蛋白粉产品，提供补充营养的解决方案。
三、产品策略1. 产品定位安慕希将定位为高端乳品品牌，侧重于品质、口感和营养价值。
通过精选原料和独特工艺，打造卓越的产品体验。
2. 产品创新为了满足不同消费者的需求，安慕希将不断推出新品种和口味。
例如，在保持低糖低脂的基础上，推出更多口味的安慕希产品，如巧克力口味、草莓口味等。
四、促销策略1. 价格策略针对不同的目标市场群体，我们将采取不同的价格策略。
针对年轻女性和健身人群，我们可以适度提高产品售价，以符合他们对高品质产品的需求。
而对于家庭主妇和年轻妈妈群体，我们将保持相对较低的价格，以更好地满足他们的购买力。
2. 促销活动为了提高产品的知名度和销量，我们将开展一系列促销活动，如特价促销、赠品活动、线上线下联动促销等。
安慕希营销方案
安慕希营销方案一、背景分析安慕希是一款知名的酸奶品牌，具有浓郁的口感和健康的形象，在市场上备受消费者的喜爱。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，安慕希需要推出一套全新的营销方案，以巩固市场地位，吸引更多的目标消费群体。
二、目标消费群体的分析1. 年轻人群体：通过市场调研发现，年轻人对于健康和时尚的产品有较高的需求，并且他们更加注重生活品质。
安慕希可以通过创意的广告和营销策略，吸引年轻人的关注，增加品牌认知度和忠诚度。
2. 健康追求者：随着生活节奏的加快和生活压力的增加，越来越多的人开始重视健康。
安慕希作为一款低脂、高蛋白的酸奶产品，可以通过健康饮食、健身等方面的营销手段，吸引那些追求健康生活的消费者。
3. 家庭消费者：安慕希可以通过家庭消费者的关注和认可来提高品牌形象。
因此，在营销策略中，应该考虑一些针对家庭消费者的推广活动，如促销打折和家庭套装等，以增加产品销量。
三、营销策略1. 创新的广告宣传：制作创意独特的广告视频，可以通过社交媒体平台进行推广，吸引年轻人的关注。
同时，也可以与明星或者时尚达人进行合作，利用他们的影响力来提高品牌形象。
2. 健康生活推广活动：组织健康饮食和健身活动，并在活动中推广安慕希，强调其健康的成分和功效。
还可以与健身房或健康俱乐部合作，推出定制的安慕希套餐，吸引健康追求者的目光。
3. 家庭消费者促销活动：推出家庭套装以及买一送一的促销活动，吸引更多的家庭消费者。
可以在超市或电商平台进行推广活动，提高销量，并在包装上添加家庭消费者的推荐语，增加购买欲望。
4. 新产品推出：在市场上不断推出新的口味和包装的安慕希产品，以满足消费者不同的需求和口味偏好。
可以通过促销活动和新品尝试装等方式来扩大消费者的选择范围。
5. 社会责任营销：安慕希可以通过赞助公益活动和社会责任营销来提升品牌形象。
例如，赞助健康运动会和环保活动，向公众传递一个积极的品牌形象。
四、执行计划1. 第一阶段：制作广告宣传片，在社交媒体平台上投放，并与明星合作推广，吸引年轻人的关注。
安慕希营销方案
安慕希营销方案在当今竞争激烈的市场环境中，营销方案的制定对于企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位、市场推广和销售渠道三个方面，提出一个针对安慕希的全面营销方案。
一、品牌定位安慕希是一款低糖高蛋白酸奶，以其独特的口感和健康的属性深受消费者的喜爱。
为了进一步巩固安慕希在市场中的地位，应该将其品牌定位为高端健康饮品。
我们建议通过以下几个方面来打造安慕希的高端形象：1. 产品质量保障：确保每一杯安慕希酸奶都符合高品质的标准，从原料选取到生产过程严格控制。
2. 独特的包装设计：以简约大气为主题，结合现代元素和传统文化，打造与众不同的包装，增强消费者对于产品的认同感。
3. 高品味的营销活动：在市场推广中，选择高档次的活动场所和合作伙伴，提升品牌形象。
例如，在时尚杂志、高端健身俱乐部等场合进行产品宣传和品鉴活动。
二、市场推广市场推广是提升品牌知名度和吸引消费者的重要手段。
为了有效推广安慕希，以下是几个切实可行的措施：1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，针对不同的消费群体进行定向推广。
通过有趣、有价值的内容吸引用户关注，建立品牌与消费者的互动。
2. 明星代言：选择与安慕希品牌形象相契合的知名明星进行代言，以增强品牌的影响力和号召力。
明星代言人的形象需要与安慕希的定位相符，例如，选择身材健美并且追求健康生活的人士。
3. 活动赞助：与健身、运动相关的活动合作，通过赞助比赛，提供安慕希产品供参赛选手和观众品尝，增加产品的曝光度和口碑。
三、销售渠道高效的销售渠道是将产品推向市场的关键，为了提高安慕希的销售额和市场份额，可以采取以下策略：1. 扩大线上销售渠道：在电商平台开设官方旗舰店，提供在线选购渠道，方便消费者随时随地购买到安慕希产品。
并通过合作伙伴转化线上流量，提升销售额。
2. 拓展线下销售渠道：与高端超市、健身房、咖啡店等合作，将安慕希产品放置在便利消费者的场所。
并提供充足的产品陈列和促销活动，吸引消费者进行购买。
安慕希营销策划方案书
安慕希营销策划方案书一、背景分析随着消费者对健康饮食需求的不断增加，乳制品市场迎来了新的机遇。
作为乳制品中的一种新型酸奶产品，安慕希通过其独特的口感和低脂肪、高蛋白等健康属性，成为了市场上备受瞩目的产品之一。
然而，目前市场竞争激烈，安慕希需要一个全面的营销策划方案，以提升其市场份额，巩固自身品牌地位。
二、目标市场1. 目标人群：年龄在20-45岁的健康意识较高的消费者。
2. 目标市场：一、二线城市及部分发达地区。
三、市场定位将安慕希定位为高端酸奶产品，追求生活品质的顶级消费者的首选。
四、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上的竞争对手主要有蒙牛、伊利等大型乳企，以及奶牛乳业、以及一些本地乳制品品牌。
2. 竞争优势：安慕希在产品口感、包装设计、品牌形象等方面具有一定优势。
但在市场占有率以及知名度方面，与主要竞争对手相比还有较大差距。
五、产品策略1. 产品特点：安慕希主打健康饮食的概念，产品偏向于轻盈、清新。
2. 产品系列化：可以开发多种口味、包装规格的安慕希产品，以满足不同消费者的需求。
六、定价策略1. 市场定价：根据市场调研结果，综合考虑产品成本、竞争对手产品定价、目标消费者购买能力等因素，制定一个相对合理的定价策略。
2. 促销定价：可以采用限时特价、打包销售等促销手段，以吸引消费者尝试购买。
七、渠道与销售策略1. 销售渠道：与大型超市、零售连锁店建立合作关系，使产品面向更广阔的消费者。
2. 电子商务渠道：通过自有官方网站、手机应用、第三方电商平台等渠道，提高产品的销售覆盖面。
八、促销活动策略1. 限时特价：在产品上市初期，可以通过限时特价的方式，吸引消费者尝试购买，增加产品的知名度和口碑。
2. 礼品赠送：在某些节假日或者特定的促销活动时，赠送购买安慕希产品的消费者一些小礼品，增加消费者的购买欲望。
3. 联合推广：与其他健康饮食品牌、运动健身品牌等达成合作，通过共同推广活动，提高品牌的曝光度。
九、广告与宣传策略1. 广告渠道选择：选择在电视、网络、户外等广告媒体上进行宣传。
安慕希市场营销策划书
安慕希市场营销策划书一、市场背景和目标分析安慕希是一家知名的酸奶品牌，拥有广泛的市场份额和品牌认知度。
然而，随着市场竞争的加剧，安慕希需要制定一套全面的市场营销策划，以巩固现有的市场地位并吸引更多的消费者。
目标：1.增加市场份额：通过市场营销策划推广安慕希的产品，提高品牌认知度和影响力，增加市场份额。
2.拓展目标消费者群体：通过市场调研和分析，找出潜在的目标消费者群体，制定针对性的营销策略，扩大消费者基础。
3.提高产品销量：通过创新产品推广、市场营销活动和渠道合作，提升安慕希的产品销量，实现盈利增长。
二、市场调研与定位1.目标市场：根据市场调研数据，我们将主要以18-35岁的城市年轻人为目标市场。
这一群体对于健康、营养和美味的追求较高，同时年轻人更加注重品牌形象和消费体验。
2.竞争分析：在市场竞争方面，我们发现有几个主要竞争对手，包括香港苏打、蒙牛等。
我们需认真分析竞争对手的产品特点、营销策略等，以便更好地制定我们的市场营销策略。
3.安慕希的产品定位：安慕希酸奶一直以来都以“天然、健康、美味”为核心定位，注重产品品质和消费者体验。
我们将进一步加强品牌形象，强调产品的高品质和原料的纯天然。
三、营销策略1.产品推广：通过精心制作、美味呈现、包装升级等方式，突出安慕希酸奶的独特美味和健康价值，增加消费者的购买欲望。
2.市场营销活动：开展线上和线下的市场营销活动，包括折扣促销、赠品活动、品牌合作等，吸引目标消费者参与，并提高品牌影响力。
此外，可以在大型体育赛事、健康展会等重要场合进行品牌推广。
3.社交媒体推广：加大在微博、微信、抖音等社交媒体平台上的推广力度，与年轻人建立联系，定期发布有趣、有用、有互动性的内容，提高品牌知名度和用户参与度。
4.渠道合作：与大型超市、便利店、餐饮连锁等渠道进行合作，扩大产品的销售范围，并提供促销活动以增加销售额。
四、预计效果与评估通过以上市场营销策略的实施，我们预计可以达到以下效果：1.市场份额增加：通过品牌推广和营销活动，提高品牌认知度和市场占有率，增加市场份额。
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安慕希营销策略分析摘要随着经济发展，居民的生活方式和消费水平有发生了细微的变化。
乳制品从逢年过节的礼物变成了日常饮品，乳品行业品牌和品类也层出不穷，企业间竞争越发激烈，制定有效的市场营销策略至关重要。
为了继续成为乳业的领跑者，在产品的促销策略上做了一系列的努力。
本文以伊利常温酸奶安慕希为研究对象，分析其发展推广的营销促销策略进行分析总结，得出其营销策略优势，通过市场细化和市场定位，得出改进建议和优化方案。
第一部分绪论，介绍伊利公司。
安慕希特点，第二部分，伊利安慕希营销方式分析，通过实际案例分析其优势，第三部分，论文的结论，得出营销策略优化方案。
关键词：伊利集团安慕希常温酸奶营销策略1目录1、绪论............................................... 1 1.1 伊利的发展概况 ................................. 1 2、伊利安慕希市场营销分析 ............................. 2 2.1伊利安慕希借助青奥会亮相南京 ................... 2 2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择..... 2 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位 ................. 3 3、安慕希营销策略分析 ................................. 4 3.1 产品策略 ....................................... 4 3.2 价格策略 ....................................... 4 3.3 渠道策略 ....................................... 5 3.4 促销策略 ....................................... 5 4、结论............................................... 6 5、参考文献 (7)21绪论 1.1 伊利的发展概况内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳业中规模最大、产品线最完整的企业，也是唯一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制品企业，伊利集团2014年完成了550亿的销售额，2020年的目标成为世界前五强，目前伊利拥有液态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五大品系，2014年后再次成为全球乳业第一阵营中唯一的亚洲乳企。
2015年伊利在奶牛学校的基础上，开启了现代牧场人才培养模式，推出了“伊利奶牛学校牛二代训练营”，并且伊利又主导实施了中美食品智慧谷，聚集了众多顶尖名校、多领域人才一起合作、发展、创新，其次伊利与苏宁合作，运用互联网思维，获取大数据洞察消费者行为，实现了一件新品的成功推广。
1.2 安慕希的特点伊利安慕希引入希腊菌种，具有高于普通酸奶蛋白质35%，浓郁的口感。
安慕希酸奶营养成分表项目每100克NRV% 能量371KJ 4% 蛋白质3.1g 5% 脂肪 3.1g 5% 碳水化合物 12.0g 4% 1钠 65mg 3% 安慕希的奶源上来自伊利三大黄金奶源带的优质牧场奶源，因此口感特别浓郁，味道更加鲜美。
酸奶特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵，全程无添加调味剂、防腐剂、人工色素，常温储存，对肠胃温和、无刺激，并引入国际先进的常温酸奶设备和工艺，以及经过117道检测系统。
领先使用利乐钻金属包，以及鲜明醒目的包装设计，使中国消费者随时随地享受营养和美味口感。
2、伊利安慕希市场营销分析 2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南京伊利与中国奥委会携手近十年，2014在第二届青奥会上与冠军们一起亮相，展示了安慕希品牌的青春活力和营养品质，瞬间安慕希冠军之选广告海报出现在地铁、大型商超，并借助青奥大巴出现在人们的视线中，‘青奥大巴’在网友达人的微博、微信传播中知名度在全国进一步提高。
借势伊利借助媒体互动官方微信上，推出“青奥刮刮乐”活动，引发了数十万人关注，同时借助商超力量打造品牌定位，联手苏果南京及周边40家购物广场共建“助力青奥”专区，因为这次机会安慕希隆重亮相南京市场。
2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择安慕希获得《中国好声音》腾讯视频网络端独家冠名，利用这个顶级营销资源有巨大的挑战，因为电视端依旧是营销传播的制高点， 2腾讯视频为安慕希进行大视频多维组合营销，把产品理念巧妙融入节目清洁，自然渗透目标人群的心理防线。
15秒的视频插播广告，实现了全流量营销曝光，并通过好声音学员代言广告，全面固化安慕希与好声音的品牌联想。
好声音的高播放量帮助实现人群海量曝光覆盖。
安慕希除了在腾讯视频、腾讯网、微信、QQ、游戏产品等腾讯的生态圈中实现全媒体覆盖、最大程度的曝光，还借助微信红包平台，实现营销创新，巧妙的将“WANTU不踩白格”抢红包互动活动安插收视黄金时段，安慕希百万红包与好声音成为了标配，得到了充分的关注扩大了影响力。
安慕希又推出了“好声音，好酸奶”外，还以“好”为连接点，紧随节目赛程，进行热点话题输出和公关传播活动。
通过跨平台、多屏幕、全媒体的整合传播，借助线上线下所有强势入口，实现多维度整合营销，充分适应多屏时代和体验时代的用户要求。
2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位营销是抢夺目标消费者的战争，伴随互联网的普及，情景销售模式将成为主流手段，伊利安慕希成功携手《奔跑吧兄弟》第二季，通过打造与跑男的CP形象、吸引消费者互动体验、情景化转移等系统化、立体化的营销手段，成功地获得了消费者的认可。
为了加固CP形象，安慕希签下了baby作为品牌代言，并制作了同人广告与节目同期播出。
当然安慕希同时策划了一系列“好玩更好喝”的线下体验活动。
在2014年4月18日第一期节目播出后，贴近跑男主题，安慕希便启动了在全国范围内“雅典娜”、“锦衣卫”等主题的精致试饮活 3动，安慕希看准明星效应，发挥粉丝营销的作用，请出baby与李晨两场大型路演活动，创造了身临其境的最原汁原味的“安慕希跑男嘉年华盛宴”。
线上与线下呼应整合，通过优质的产品体验将产品影响力转化为产品销售力。
为了继续留在消费者，安慕希为跑男“量身定制”了跑男团第八位成员--伊利安慕希“趣味小奶盒”卡通形象，它在试饮活动、路演、跑男公益活动中分享跑男节目的台前幕后、线下活动、产品特点。
3、安慕希营销策略分析 3.1 产品策略到2016年春节，“浓浓的，超好喝”已经成为独立的事情，回顾安慕希的创意历程，主线十分明确：从导入希腊酸奶概念，到‘青奥’、再到跑男娱乐元素的巧妙结合、中国好声音的视频载入，一方面借力综艺营销，另一方面不断强化品牌和品质本身的魅力。
在节庆营销有呈现贴近节日风俗的曝光传播方式，将产品与环境、情景巧妙地结合，品牌主张从未改变--浓浓的，超好喝。
正如广告大师李奥贝纳说的--你无需夸大产品的优点，甚至无中生有，只要诚实地将它的好处表现的最好就可以了。
3.2 价格策略众所周知，每瓶安慕希的标准价格是5.5左右，一箱12瓶，大概68元一箱，在线下推广的时候，推广扫描二维码在单件上减钱， 4最大优惠是 1.5元，加上买一箱送三瓶，平均下来一瓶安慕希的价格就是 3.8元，和超市的普通酸奶的 3.5相比价格很占优势，由于安慕希特殊的美味口感，吸引大量的购买者。
3.3 渠道策略节目-品牌-代言人-产品诉求的印象链形成，培养了忠实的消费者。
互联网时代，娱乐营销手段被推崇，只有具有优良的品质加上良好的营销方式，才能吸引到消费者，占领市场。
新品营销，先是提高曝光率，形成第一波购买欲；二是进一步深化品牌印象，促成第二波购买欲，有步骤、有策略的创意助推是除了娱乐效应的关键工作，3.4 促销策略 3.4.1 广告推销策略对于伊利新品牌安慕希的推广，平台高覆盖率至关重要，腾讯视频拥有庞大的活性用户，且《中国好声音》的收视率和关注度不断上升，通过腾讯短时间迅速提升了品牌知名度。
利用baby 跑男团的身份以及“领证”的热门话题，线上电商活动进行广泛传播。
结合路演、安慕希三亚美食节、线下精美试饮活动，成功掀起了安慕希的流行风尚。
3.4.2人员推销策略除去明星效应的baby和吉克隽逸、奥运明星的推动，伊利安慕希还不惜人力、物力、财力不仅仅在商超里试饮，同时在各大高校学 5 府超市进行试饮推销，在促销安慕希的同时对伊利的其他饮品进行了优惠，促销人员首先是选择气质良好，耐吃苦的女生为主，借助通过跑男推出的“雅典娜”、“锦衣卫”等主题，贴近学生的爱好，先吸引关注，然后免费试饮，同时适当优惠，达成交易，最后在高校范围内进行了推广。
3.4.3促销推广策略酸奶的目标人群是年轻的女性，而女性多喜爱娱乐节目，伊利看准了市场，伊利安慕希巧妙利用抢红包互动活动与当前的超高收视率的《中国好声音》和《跑男》结合，推出线上宣传、线下体验的活动，免费试饮以及微信扫描关注既在单件产品上进行优惠，吸引了广大市民的注意，各种商超同时利用节假日，施行满69减15的活动，结合试饮的体验，大量销售了安慕希，同时提高了在生活中普及率。
4、结论从品牌态度、品牌豪情和产品差异等角度，把网络用户转化成安慕希的消费者，通过安慕希的成功营销可以得出以下结论： 1）选对Co-Marketing平台，高端的传播，亲民的落地，使品牌与市场接轨。
2）设定精准的营销主题，把节目影响力转化品牌自身的价值资产3）资源有机的整合，实现品牌与内容的捆绑效应。
64）任何营销手段，一定要有曝光率、记忆点。
5）品质是关键，最大化展示产品的真实品质。
6）线上、线下有机结合，实现情景化营销。
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