合作伙伴的选择
项目合作注意事项合作伙伴选择与协调
项目合作注意事项合作伙伴选择与协调一、引言在进行项目合作之前，选择合适的合作伙伴并进行良好的协调是至关重要的。
本文将探讨一些项目合作的注意事项，包括合作伙伴选择的关键因素和如何进行协调。
二、合作伙伴选择1. 了解伙伴的专业能力和经验在选择合作伙伴时，首要考虑的是伙伴的专业能力和经验。
他们应具备项目所需的技能和知识，并有着丰富的实践经验。
通过仔细评估他们的过去项目及成果，可以更好地了解他们的能力。
2. 考虑伙伴的信誉和声誉合作伙伴的信誉和声誉对项目的成功至关重要。
选择具有良好声誉和值得信赖的合作伙伴能够增加合作的稳定性和成功的可能性。
对于长期合作伙伴的选择，可以考虑与其进行小规模的试点合作，以评估其工作态度和专业水平。
3. 确定共同的价值观和目标合作伙伴之间的共同价值观和目标是保持合作关系稳定的重要因素。
在选择合作伙伴时，应确保双方有相似的价值观和目标，以便在项目期间能够互相配合和理解。
三、协调合作1. 建立明确的沟通渠道在项目合作中，建立明确的沟通渠道是确保信息流通畅的关键。
双方应明确沟通的频率和方式，并及时回复对方的沟通信息。
在沟通过程中，要保持透明度和开放性，避免信息不对称和误解。
2. 制定清晰的责任和角色分工在项目合作中，明确各方的责任和角色分工是确保合作顺利进行的重要因素。
通过制定清晰的责任分工，可以避免合作伙伴之间的冲突和重复工作。
双方应协商确定各自的任务和目标，并及时沟通和协调工作进展。
3. 建立互信和合作文化建立互信和合作文化是保持合作关系稳定的关键。
双方应坦诚相待，相互尊重，并建立良好的沟通和合作氛围。
通过诚实和透明的沟通，可以更好地解决合作中出现的问题和挑战。
四、结论项目合作中的合作伙伴选择和协调是项目成功的基石。
选择具有专业能力和良好声誉的合作伙伴，并建立明确的沟通渠道和责任分工，建立互信和合作文化，将有助于项目的顺利进行。
只有通过共同努力和协作，才能实现项目的目标和最终成功。
如何选择合适的创业合作伙伴
如何选择合适的创业合作伙伴在创业过程中，选择合适的合作伙伴是至关重要的。
一个好的合作伙伴可以为创业者提供支持和帮助，共同携手实现创业梦想。
而一个不适合的合作伙伴可能会给创业者带来困扰和阻碍，甚至影响整个创业项目的发展。
所以，如何选择合适的创业合作伙伴就显得至关重要。
第一，要选取志同道合的合作伙伴。
创业过程中，合作伙伴应该和你具有相同的创业理念和目标，共同对项目有着高度的认同感。
只有志同道合的合作伙伴才能够在关键时刻共同努力，共同承担风险，共同迈向成功。
第二，要选择有实力的合作伙伴。
实力包括很多方面，比如专业技能、资源储备、人脉关系等。
一个有实力的合作伙伴可以为创业项目提供更多的资源和支持，帮助项目更快地壮大起来。
而缺乏实力的合作伙伴可能会成为项目的瓶颈，影响项目的发展。
第三，要考察合作伙伴的信誉和信用。
信誉和信用是合作伙伴的一种软实力，一个有良好信誉和信用的合作伙伴可以帮助项目获取更多的资源和支持，增强项目的公信力。
而一个信誉不佳的合作伙伴可能会给项目带来负面影响，甚至引发信任危机。
第四，要选择能够相互信任的合作伙伴。
信任是合作关系的基石，没有信任就没有真正的合作。
只有相互信任的合作伙伴才能够真诚相待，真诚合作，共同进步。
而不信任的合作伙伴可能会产生矛盾和纷争，影响项目的发展。
第五，要选择具有专业素养的合作伙伴。
在创业过程中，需要各种专业技能和经验来支撑项目的发展。
一个具有专业素养的合作伙伴可以为项目提供更多的专业支持和指导，帮助项目更好地发展。
而缺乏专业素养的合作伙伴可能会成为项目发展的障碍。
第六，要选择具有团队合作精神的合作伙伴。
创业是一个团队合作的过程，需要各方共同努力，共同完成任务。
一个具有团队合作精神的合作伙伴可以与团队成员和谐相处，共同协作，共同进步。
而缺乏团队合作精神的合作伙伴可能会破坏团队氛围，影响整个项目的运作。
第七，要选择具有创新思维的合作伙伴。
创新是企业发展的动力，具有创新思维的合作伙伴可以为项目带来新的想法和方向，帮助项目更好地适应市场的需求和挑战。
如何正确选择战略合作伙伴
如何正确选择战略合作伙伴在当今的商业环境中，每一个企业都需要战略合作伙伴来帮助其增长业务、降低成本和提高创新能力等方面的目标。
然而，如何正确选择战略合作伙伴则是每个企业必须面对的问题之一。
本文将探讨如何正确选择战略合作伙伴，并提供实用的建议和方法。
第一步：明确目标和价值观这是选择战略合作伙伴的一个关键因素。
企业必须明确自身的目标和价值观，以便选择与自己相符的合作伙伴。
例如，如果一个企业追求强大的可持续性，那么它很可能会选择与一个与之价值观相符的伙伴进行合作。
因此，明确自己的目标和价值观是选择适合自己的合作伙伴的第一步。
第二步：找到相关的潜在战略合作伙伴当企业明确了其目标和价值观后，就需要寻找潜在的战略合作伙伴。
这可以通过以下方法实现：1. 用户反馈：企业可以通过搜索客户对顶级品牌和竞争对手的反馈，找到哪些品牌和公司对消费者具有吸引力。
这可以帮助企业为自己的合作伙伴筛选出一个候选名单。
2. 市场研究：通过市场研究，企业可以了解市场上的有竞争力的公司以及它们的经营方式和业务范围。
3. 行业报告：行业报告提供了行业的分析和观察结果。
查看这些报告，从中挑选出最有前景的合作伙伴。
第三步：评估潜在的战略合作伙伴当企业找到了潜在战略合作伙伴时，就需要对它们进行评估。
评估方法包括：1. 了解其商业模式：企业需要了解行业内潜在合作伙伴的商业模式是否是可持续的，并且能够增加自身的价值和成长。
2. 评估其品牌价值：企业必须评估潜在合作伙伴的品牌价值。
这可以通过市场研究、社交媒体、客户意见等方式进行评价。
3. 评估其技术和专业知识：如果企业需要寻找具有特殊技能或专业知识的潜在合作伙伴，那么企业必须评估这些技能或知识是否满足自己的需求。
第四步：建立良好的关系当企业选择了战略合作伙伴后，就需要建立良好的伙伴关系。
在合作的初期，一些公司可能会面临沟通、文化和运作上的挑战，企业必须解决这些问题。
建议采用以下方法：1. 制定合作协议和计划：合作协议和计划是确保企业和合作伙伴之间商务关系的明确规定，如目标、工作分配和时间安排等。
如何选择适合的合作伙伴
如何选择适合的合作伙伴在现代社会中，众多公司和个人都需要寻找在事业发展中能够协助、合作并共同发展的伙伴。
但是，如何选择适合的合作伙伴却成为了一个值得深思的问题。
适合的合作伙伴不仅可以实现资源共享、技术互补、业务协同，还可以帮助公司快速丰富其业务和提高核心竞争力。
本文将探讨如何选择适合的合作伙伴。
1.工作在相同行业的伙伴首先，在选择合作伙伴时，应该优先考虑专注于同一行业的伙伴。
因为他们了解该行业的操作规律和市场需求，并且拥有相似的经验和技能，在合作过程中可以更好地实现顺畅的沟通和协调，从而更好地为公司的业务服务。
2.拥有相似的价值观的伙伴其次，在选择合作伙伴时，公司应该考虑拥有相似的价值观的伙伴。
在商业合作中，价值观的相似度非常重要。
如果公司和合作伙伴存在明显的价值观差异，这将会影响合作的顺利进行。
例如，在企业社会责任方面，公司和合作伙伴应该有共同的理念，以避免可能出现的冲突。
3.和谐的合作关系在每个商业合作中，和谐的关系非常重要。
因此，在选择合作伙伴时，公司应该优先选择那些具有和谐的合作关系的伙伴，以确保商业合作的顺利进行。
和谐的合作关系包括合作伙伴相互尊重、诚信、合法合规等方面。
公司需要和合作伙伴共同努力，营造一个良好的合作生态，以保证长期合作的顺利进行。
4.具有良好信誉的伙伴当然，选择具有良好信誉的伙伴也是非常重要的。
良好的信誉保证了合作伙伴的可靠性和可信度。
这种信任可以在商业运营中产生重要影响，从而确保公司在市场中的声誉和地位。
因此，公司应该对潜在的合作伙伴进行良好信誉的调查和评估。
5.财务实力和专业技能最后，公司应该优先选择具有财务实力和专业技能的伙伴。
在商业合作过程中，财务实力和专业技能非常重要。
财务实力保证了合作伙伴的可持续发展和稳定性，而专业技能可以确保合作伙伴对于合作项目具有足够的能力。
对于财务实力和专业技能，公司需要进行全面的专业评估和研究，确保选出的合作伙伴能够帮助公司实现其业务目标。
合作伙伴评估和选择方案
合作伙伴评估和选择方案在经济全球化的浪潮下，企业之间的合作伙伴关系越发重要。
选择适合的合作伙伴可以帮助企业拓展市场、提高竞争力，进而取得更大的成功。
本文将讨论合作伙伴的评估和选择方案。
一、了解自身需求在评估和选择合作伙伴之前，企业首先要明确自身的需求。
这包括企业的战略目标、核心竞争力以及与合作伙伴合作的具体领域。
只有明确了自身需求，才能更好地寻找到与之匹配的合作伙伴。
二、确定合作伙伴的核心能力合作伙伴的核心能力是选择合作伙伴的重要依据。
企业需要评估合作伙伴的实力、专业知识和技术水平等方面。
通过查看合作伙伴的公司资料、参观其生产基地或实地调研等方式，了解其在相关领域的实力和能力。
三、考察合作伙伴的信誉和声誉合作伙伴的信誉和声誉对于企业的合作关系至关重要。
企业应该查询合作伙伴的背景资料，包括其历史记录、行业地位以及信用状况等。
通过查阅相关资料、咨询行业专家或前往行业协会了解，来评估合作伙伴的信誉和声誉。
四、评估合作伙伴的可靠性和稳定性企业选择合作伙伴时，合作伙伴的可靠性和稳定性也是需要考虑的因素。
通过询问合作伙伴的其他客户、分析其财务状况和研发能力等，来评估合作伙伴的可靠性和稳定性。
同时，还需要关注合作伙伴的组织结构和管理体系，确保其能够持续、稳定地为企业提供服务和支持。
五、评估合作伙伴与企业文化的契合度企业和合作伙伴之间的文化契合度是合作关系的关键。
企业需要评估合作伙伴与自身企业文化的契合度，包括价值观、目标和沟通方式等。
只有在文化方面存在较高的契合度，合作关系才能够更加顺畅和成功。
六、梳理合作伙伴的合作案例了解合作伙伴的合作案例可以帮助企业评估其在合作方面的经验和能力。
企业可以要求合作伙伴提供过去的合作案例，或者参观其与其他企业的合作项目。
通过分析合作案例，企业可以更好地了解合作伙伴的实际能力和业绩。
七、制定合作伙伴的评估标准和流程为了系统化地评估和选择合作伙伴，企业需要制定相应的评估标准和评估流程。
公司合作的战略合作伙伴选择方法
公司合作的战略合作伙伴选择方法在当今竞争激烈的商业环境中，公司之间的合作成为了推动企业发展的重要方式之一。
而在选择合作伙伴时，公司需要仔细考虑多个因素，以确保合作能够取得最佳效果。
本文将探讨公司选择战略合作伙伴的方法和策略。
首先，公司在选择合作伙伴时应该考虑其战略目标和核心竞争力。
合作伙伴应该与公司的战略目标相契合，能够共同实现双方的利益最大化。
例如，一个专注于技术创新的公司可能会选择与研究机构或高科技企业进行合作，以推动产品研发和市场拓展。
而一个注重品牌形象和市场渗透的公司可能会选择与知名品牌合作，以提升自身的品牌价值和市场份额。
此外，合作伙伴应该具备与公司的核心竞争力相辅相成的优势，以实现资源共享和互补，从而增强双方的竞争力。
其次，公司选择合作伙伴时应该考虑其信誉和声誉。
合作伙伴的信誉和声誉直接关系到公司的声誉和品牌形象。
一个有良好信誉的合作伙伴可以为公司带来更多的商业机会和合作资源，而一个声誉不佳的合作伙伴可能会给公司带来负面影响。
因此，公司在选择合作伙伴时应该进行充分的背景调查和尽职调查，确保其合作伙伴具备良好的商业道德和诚信。
此外，公司还需要考虑合作伙伴的资源和能力。
合作伙伴应该具备与公司合作项目相关的资源和能力，以确保合作能够顺利进行。
例如，如果公司计划进军国际市场，那么选择一个具备国际市场拓展经验和资源的合作伙伴将会更加有利。
而如果公司需要进行大规模的生产和供应链管理，那么选择一个具备先进生产技术和供应链管理能力的合作伙伴将会更加合适。
通过充分利用合作伙伴的资源和能力，公司可以实现资源共享和风险分担，进一步提升自身的竞争力和市场地位。
最后，公司还需要考虑合作伙伴的文化和价值观。
合作伙伴的文化和价值观应该与公司相符，以确保双方可以在合作过程中保持良好的沟通和合作关系。
如果合作伙伴的文化和价值观与公司存在冲突，那么合作可能会面临很多困难和挑战。
因此，公司在选择合作伙伴时应该进行充分的文化交流和价值观对接，以确保双方能够在合作中保持共同的目标和价值观。
成功选择供应链合作伙伴的七项原则
成功选择供应链合作伙伴的七项原则原则一：共享愿景与价值观供应链合作伙伴的选择不仅仅是基于其能力和服务质量，更重要的是双方要有共同的愿景和价值观。
这样的合作伙伴才能在长期合作中保持一致的目标，更好地应对市场变化和挑战。
在合作初期，我会与潜在合作伙伴深入沟通，了解他们的企业文化、经营理念和发展目标，以确保双方能够在合作中实现共赢。
原则二：能力与信誉并重选择供应链合作伙伴时，我要确保他们具备履行合同所需的能力和资源。
这包括评估他们的生产能力、技术水平、质量控制体系以及供应链管理能力。
同时，我也会关注他们的信誉和历史业绩，了解他们是否能够按时交付货物，以及在与合作伙伴的过往合作中是否出现过质量问题。
原则三：灵活性与创新力供应链合作伙伴需要具备灵活应对市场变化的能力，同时还要具备创新力，以帮助我们在竞争激烈的市场中保持优势。
在评估潜在合作伙伴时，我会关注他们的应变能力、创新能力以及是否愿意投入资源改进和优化供应链。
原则四：成本效益分析成本是选择供应链合作伙伴时的重要因素。
我会对潜在合作伙伴的成本进行详细分析，包括采购成本、生产成本、物流成本以及风险成本等。
通过对比分析，我会选择成本效益最高的合作伙伴，以实现企业利润的最大化。
原则五：风险管理供应链风险是企业面临的一大挑战。
在选择合作伙伴时，我会充分评估他们的风险管理体系，确保他们能够有效识别、评估和控制潜在风险。
同时，我还会关注他们在风险发生时的应对措施，以降低风险对供应链的影响。
供应链合作伙伴之间的沟通与协作至关重要。
我会选择那些具备良好沟通能力和协作精神的合作伙伴，以确保双方能够在合作过程中保持顺畅的沟通，及时解决存在的问题，共同应对挑战。
原则七：持续改进与优化供应链合作伙伴应该具备持续改进和优化的能力，以适应市场的变化和企业发展需求。
在选择合作伙伴时，我会关注他们的改进措施和优化成果，以确保他们在长期合作中能够不断提升供应链的效率和质量。
成功选择供应链合作伙伴需要遵循这七项原则。
关于公司战略合作伙伴选择的决议
关于公司战略合作伙伴选择的决议一、背景介绍为了进一步推进我公司在市场竞争中的优势，提升业务的创新能力和核心竞争力，经过公司高层会议讨论决定，我公司决定选择战略合作伙伴，以开展深度合作，共同实现双方的发展目标。
二、合作伙伴选择的原则为保证选择合作伙伴的公正性和透明度，我公司在选择合作伙伴时遵守以下原则：1. 优势互补：合作伙伴应在我公司业务领域或相关领域具备强大的专业知识和经验，并能够与我公司业务互补，形成合作双方的强强联合。
2. 可持续发展：合作伙伴应具备良好的企业形象和声誉，拥有可持续发展的经营理念和商业模式，以确保合作关系的长期稳定。
3. 资源共享：合作伙伴应具备丰富的资源，包括技术、人才、资金等，以支持我公司在市场竞争中获得优势和创新。
4. 合规合法：合作伙伴应遵守相关法律法规和合规要求，具备合法经营资质和良好的商业行为，以确保合作关系的合规性和可靠性。
三、合作伙伴选择的流程1. 全面调研：我公司将通过各种渠道、途径对潜在合作伙伴进行全面调研，包括公司背景、行业地位、经营状况等。
2. 风险评估：根据合作伙伴的信息和背景，我公司将对其存在的潜在风险进行评估，以确定是否符合合作伙伴选择的标准。
3. 战略对接：在候选合作伙伴中，我公司将进一步与之展开战略对接，深入了解其核心技术、业务模式等，并探讨合作的具体方式和方向。
4. 决策确认：综合评估各方面的因素，公司高层将根据合作伙伴的潜力和价值，进行终极决策，并确定最终选择的合作伙伴。
四、决议内容根据以上的原则和流程，经公司高层会议的讨论和决定，我公司确定选择以下合作伙伴：合作伙伴名称：XXX公司合作内容：共同开展市场推广、产品研发和技术创新等方面的合作，实现业务的互利共赢。
五、合作伙伴的职责与权利1. 职责：合作伙伴应按照合作协议的约定，积极参与合作项目，共同努力完成合作目标。
2. 权利：合作伙伴享有与我公司相等的合作权利，包括使用我公司的品牌、技术、产品等资源，并共同分享合作项目的成果和利益。
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2、物流关系
3、合作伙伴关系
4、网络资源关系
集成程度 高 信息技术 高度发展 产品革新 技术发展 技术与管理 革新（JIT、 TQM） 物流 关系 合作伙 伴关系
网络资 源关系
中
低
传统 关系 60s-70s 70s-80s 90s-
供应链合作关系的发展
三、供应链合作关系的制约因素
第五节 供应商关系管理与客户关系管理
供应商关系管理 客户关系管理
案例一：某电子公司的采购经理刚刚获悉，在 提供给客户的设计方案中用到的一款IC器件在3 个月前供应商就已经停产了。但制造部门已经 利用该器件的库存进行了生产，并开始陆续交 货。客户现在有新的订单进来，采购部门却无 法获得之前所采用的IC器件，而这一器件的库 存也已部用完。现在需要采用新的器件重新 设计方案，然后给客户确认，这一过程至少需 要一个多月的时间，可是新订单却要求下周就 要交货。
相互信任 信息共享 权责明确 解决合作伙伴之间问题的方法和态度
六、我国企业合作模式中存 在的问题
缺乏主动出击市场的动力和积极性 缺少科学的协商决策和合作对策研究 代理问题中的“败德行为”相当严重 国有企业委托人的双重身份、双重角色（既是委托人 又是代理人） 企业合作关系中的短期行为 “棘轮效应” 使企业在合作竞争中的积极性和主动性 不高（棘轮效应指的是：一旦企业完成的指标涨上去 便很难再降下来，就像“棘轮”一样，只能前进、不 能后退）。 基于Internet/Intranet的供应链模式发展缓慢
四、委托——代理理论
现代企业理论主要关心的三个问题
为什么存在企业？企业的本质是什么？企业 与市场的边界如何确定？ 什么是企业所有权(ownership)，或委托权 (principalship, 定义为剩余索取权和控制权) 的最优安排？企业内谁应该是委托人 (principal)？谁应该是代理人(agent)？ 委托人与代理人之间的契约如何安排？委托 人如何监督和控制代理人？
供应链形成的基础
二、发挥群体协商机制的作用
企业联盟中信任问题（Confidence）
面临企业间如何建立信任关系的问题。 面临通过沟通解决企业间信息不对称的问题。 面临如何降低协商，委托——代理成本的问题。
沟通(Communication)
交易成本问题
三、委托——代理关系中的问题
悖逆选择（对委托人而言)
委托——代理理论
一个参与人（称为委托人）想使另一个参与人（称 为代理人）按照前者的利益选择行动，但委托人不 能直接观测到代理人选择了什么行动，能观测到的 只是另一些变量，这些变量由代理人的行动和其他 的外生的随机因素共同决定，因而充其量只是代理 人行动的不完全信息。委托人的问题是如何根据这 些观测到的信息来奖惩代理人，以激励其选择对委 托人最有利的行动。
原则
二、供应链合作伙伴选择的方法
直观判断法 招标法 协商选择法 采购成本比较法 层次分析法 神经网络算法
三、供应链合作伙伴选择的步骤
1、合作伙伴的粗筛选
从企业战略的角度来检验是否需要建立供应商合作 关系，以及建立哪个层次的供应商合作关系。 确定挑选合作伙伴的准则，评估潜在的候选企业。 正式建立合作伙伴关系 维持和精炼合作伙伴关系，包括增强彼此间的合作 关系或解除合作伙伴关系。
1、高层态度 2、企业战略和文化 3、合作伙伴能力和兼容性 4、信任
1、高层态度
良好的供应链关系首先必须得到最高管理 层的支持和协商。只有最高层领导赞同合 作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通， 建立相互信任的关系。
2、企业战略和文化
解决企业结构和文化中社会、文化和态度 之间的障碍，并适当的改变企业的结构和 文化 在合作伙伴之间建立统一一致的运作模式 或体制，解决业务流程和结构上存在的障 碍
不仅能为当前提供 又为顾客提供某种特殊的 优越。 某种特殊的产品或 利益 服务，而且还可以 帮助企业下一步开 发新的产品或进入 新的领域 比其他竞争者
2、不断变化的顾客期望
个性化的产品设计 广阔的产品选择范围 优异的质量和可靠性 快速满足顾客要求 高水平的顾客服务
企业通过建立 合作伙伴关系满 足客户的期望
现代企业理论的两个主要分支
交易成本理论
重点是研究企业与市场的关系 侧重于分析企业内部组织结构及企业成员之间的 代理关系，又可分为代理成本理论和委托——代 理理论。
代理理论
两种理论的共同之点是都强调企业的契约性、契 约的不完全性及由此导致的企业所有权的重要性。 由于这个原因 ，一般将现代企业理论称为“企业 的契约理论”(the contractual theory of the firm)
保险市场的例子 旧车市场的例子 SPENCE模型，工人生产率的问题 当代理人的行为与其结果具有不确定性，而委托人既难以观 测到代理人的隐藏行动又难以从结果精确地推断代理人的实 际行为，从而给代理人以偷懒之机。
败德行为（对代理人而言）
这些问题要通过建立代理人激励机制和企业 间的信任机制加以解决，以减少其对供应链 整体效益的影响。
四、用户满意度增加 产品设计；产品制造过程； 售后服务。 制造商帮助供应商更新生产 和配送设备，加大对技术改造 的投入，提高产品和服务质量， 增加用户满意度。
第二节 供应链合作关系的形成及其制约因素
企业供应链五阶段 供应链合作伙伴关系的形成和发展 供应链合作关系的制约因素
一、企业供应链五阶段
在供应链中存在各种合作伙伴关系，例如 供应商一制造商关系、制造商－分销商关 系，这些关系是指以供应链为基础，在利 益驱动机理作用下，通过各种协议、契约 结成的供应商与用户之间共享信息、共担 风险、共同获利的一种合作关系。
本章我们来探讨供应链中的合作伙伴关系 对企业的意义何在，如何选择合作伙伴， 如何与合作伙伴共享利益
如：
新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资
关键
供应链各节点企业之间的连 接和合作 相互在设计、生产、竞争策 略等方面良好的协调
二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力
核心竞争力 不断变化的顾客期望 外包战略
1、核心竞争力
（1）核心竞争力的概念 （2）核心竞争力的特点
某企业选择分销商
选择客户多的分销商 选择规模大的分销商 选择资历深和经验足的分销商 选择资金实力强的分销商
影响伙伴选择的因素很多，根据企业性质 的不同，其侧重点也有所不同。本文本着 间接性，科学性的原则将影响合作伙伴选 择的主要因素归纳为四个因素：企业资源 因素，企业信誉因素，企业质量体系；企 业环境四个因素，每个因素又分若干个指 标，具体如图1。
企业内部功能部门整合
企业重点放在内部功能部门和业务流程改进，即寻 找最佳方式通过各功能部门执行供应链各步骤。 供应链持续在企业内部各部门间得以改进，企业已 意识到用全局观点审视供应链管理和执行，和由此 带来的总成本降低。 使用一系列先进技术和管理手段将企业同合作伙伴 联系在一起，本着利益共享原则协作，缩短产品进 入市场时间和更有效共同利用资源。
3、外包战略
外包的好处
成本优势 质量优势 柔性优势 专业优势 核心竞争力优势
三、建立供应链合作伙伴关系的意义
1.减小不确定因素，降低库存 所面对的供需关系上的不确 定因素可以通过相互之间的 合作消除 通过合作，共享需求与供给 信息，能使许多不确定因素 明确 二、快速响应市场 集中力量于自身的核心竞 争优势,能充分发挥各方的 优势，并能迅速开展新产品 的设计和制造，从而使新产 品响应市场的时间明显缩短 三、加强企业的核心竞争力 以战略合作关系为基础的供 应链管理，能发挥企业的核 心竞争优势，获得竞争地位。
与其他企业的合作伙伴关系 是保持核心竞争力的有效手 段
企业的非核心业务由合作伙 伴来完成，那么企业就能在培 养核心竞争力上集中精力
供应链伙伴关系既是保 持和增强自身核心竞争 力的需要，也是企业在 其他领域利用其他企业 核心竞争力
建立在企业核心资源的基础之 上,企业技术、产品、管理、文 使企业在创造价 化的综合优势在市场上的反映 价值优越性 值和降低成本方面 比竞争对手更优秀， 一个组织内部具有的一系列互 难替代性 能为顾客带来利益 补的技能和知识的结合， 生产出来的产 差异性 品在市场上不 既有一项或多项业务达到 会轻易被其他 在同行业中与 可延伸性 竞争领域一流水平的能力 产品所替代。 众不同，至少
第四节 选择合适的供应链合作伙伴
选择供应链合作伙伴的原则 供应链合作伙伴选择的方法 供应链合作伙伴选择的步骤 供应链合作伙伴的评价与选择 建立供应链合作伙伴关系注意的问题 我国企业合作模式中存在的问题
一、选择供应链合作伙伴的原则
基本考虑
合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力 拥有相同的价值观和战略思想 工艺与技术的连贯性 企业的业绩和经营状况 有效的交流和信息共享 合作伙伴不要求过多，而在于少而精
3、合作伙伴能力和兼容性
总成本和利润的分配、文化兼容性、财务 稳定性、合作伙伴的能力和定位、自然地 理位置分布、管理的兼容性等
4、信任
在供应链战略合作关系建立的实质阶段， 需要进行期望和需求分析，相互之间需要 紧密合作，加强信息共享，相互进行技术 交流和提供设计支持。 在实施阶段，相互之间的信任最为重要
第三节 供应链企业间合作的理论基础
一、合作协商与委托代理 二、发挥群体协商机制的作用 三、委托——代理关系中的问题 四、委托——代理理论
一、合作协商与委托——代理机制