品牌培育案例
从营销案例看品牌培育
从营销案例看品牌培育编者按卷烟品牌，尤其是重点卷烟品牌的培育工作是客户经理的重要职责。
在国家局“两个10多个”的战略部署下，品牌培育工作更是成为客户经理工作的着力点。
那么，客户经理怎样才能搞好卷烟品牌的培育工作呢？下面我们一起来看看吉林省通化市烟草公司三位客户经理培育品牌的案例，希望这些案例能给广大客户经理带来一些启发。
案例一：“黄鹤楼”品牌培育吉林省通化市烟草公司张静案例背景宏达自选超市位于吉林省通化市区和平路中段、老客运车站附近。
该超市卷烟经营品种齐全、销售结构佳，店主对烟草公司的依存度也较大。
但在烟草公司培育“黄鹤楼”品牌之初，他对这一工作并不配合。
案例回放宏达自选超市是我所负责的片区内较大的卷烟零售店，其地理位置优越、资金充裕，这些都为卷烟品牌的培育提供了有利条件。
所以，我选择该超市为开展“黄鹤楼”培育工作的重点零售店。
一开始，我到宏达自选超市向店主介绍该卷烟品牌时，客户听得比较认真，但表示自己的经济实力有限，无法经营这种高价位的卷烟。
客户对自己经济实力的评估与原有客户资料不符，于是我对客户资料进行了核实，结果发现资料准确可信。
因此，我认为首次推介卷烟不成功主要是因为自己的推介技巧不足。
于是经过一番准备，我再次来到宏达自选超市。
这次我没有直奔主题，推介卷烟，而是先与客户拉家常，寻找共同话题，然后慢慢地由拉家常转到谈卷烟，由开始谈畅销卷烟最后转到谈“黄鹤楼”卷烟。
在交流过程中，我发现该客户的顾虑主要有三点：一、“黄鹤楼”是外地产卷烟，其吸食口味当地消费者不一定习惯。
二、“黄鹤楼”的价位较高，当地消费者不一定接受。
三、同等价位的卷烟品牌在当地已有市场，“黄鹤楼”是烟草公司新引进的卷烟品牌，不容易打开销路。
为了消除客户的顾虑，我加大了对他的走访力度，同时指出他的经营优势，帮他树立销售信心：超市位于路旁，离客运车站较近，人流量大，该品种卷烟有潜在的消费群体。
此外，我还向他讲解该品牌卷烟的卖点：一、“黄鹤楼”劲头适中、口感柔和，具备打开销路的条件。
七匹狼品牌培育案例
七匹狼品牌培育案例“不需要，不需要……”“经理，真不用了，这个香烟不好卖，我们这里卖不出去的！”“还是低焦的，哪里会有人买哟！”……我叫沈汉斌，是一名奋战在市场一线的客户经理，我正在做新品卷烟七匹狼（纯雅）上柜工作。
这不，在零售户吴林伟家又碰壁了。
现年34岁的吴林伟在北苑街道丹溪小区里开了一家副食店。
按理说，店面地理位置不差，生意应该比较红火才对，可是由于为人比较死板、固执，对新事物有恐惧心理，对我们提出的许多比较先进的经营理念，更是没有兴趣，认为那些都是吃饱了撑的慌，瞎搞。
某天，雨下得很大。
忽然间我的手机响起，电话那头是吴林伟，对我劈头盖脸就是一顿大骂。
“经理，怎么搞的哦，我订的是十块的云烟（紫），怎么变成了四十块的云烟（红印象）了？你快来看看，怎么搞的，这也太不负责了！”“老吴，你别急，我这就过来！”我披上雨衣，骑着摩托车就往吴林伟家赶去。
半小时后，到吴林伟家门口，他见我下着这么大雨赶过来，显然心里有一丝感动，但嘴上还是不饶人：“说吧，这个事情怎么办？”“这是我们的错，工作没做好！”我连忙表示歉意，“不过你先别急，先听听电访录音。
”“你们还有录音？不可能！我可是清清楚楚的，你们搞不过去鬼的！”当我把转存在手机上的电访录音播放出来，仔细一听，原来是老吴在申报香烟的时候自己口误价格报错了。
他立马傻眼了：“怎么会呢?不可能的！”不甘认输的他马上让上小学的儿子反复听录音：“爸爸，是你报错了！”老吴依然怀疑，又让隔壁上大学的侄子再听，最终确认是自己报错了，嘟嘟囔囔地说：“这可怎么办？这个烟以前开过一条，摆在这里半年多了都没卖出去。
”“不急，吴哥，我片区里有一家店这个烟好卖，要不这样，你填个调剂申请表，我帮你调剂一下吧。
”“经理，真是谢谢你啊，你看这么大的雨天，还要麻烦你跑一趟。
”老吴眼里有的是歉疚和真诚，就准备拆开一包中华，我赶忙拦住。
“老吴，来试试我这个烟。
”说着我递给他一支七匹狼（纯雅）“哟，经理，这个什么烟呐，我怎么没见过，包装还挺雅观的呢。
品牌培育案例范文
品牌培育案例范文品牌培育是一项长期持续的工作，需要公司不断投入资源和精力，通过各种策略和手段来打造出一个优质的品牌形象。
下面以公司为例，详细介绍其品牌培育的过程和策略。
公司是一家新兴的互联网科技公司，创立于2024年，主要经营在线教育平台。
起初，公司只是一个小小的创业团队，面临着来自大型在线教育平台的竞争。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，公司决定进行品牌培育，打造自己的独特品牌形象。
首先，公司进行了品牌定位。
通过市场调研和竞品分析，公司确定了自己的目标用户群体和市场定位。
他们决定将品牌定位在“专业、创新、便捷”的形象上，旨在满足用户对高质量在线教育资源的需求。
其次，公司进行了品牌建设。
在设计品牌标识和VI系统时，公司充分考虑到目标用户的喜好和需求，选择了简洁、现代的设计风格，以蓝色为主色调，体现出专业和创新的形象。
同时，公司还制定了一系列的品牌传播策略，包括线上线下广告宣传、网络营销活动、参加行业展会等，以提高品牌知名度和美誉度。
第三，公司加大对产品研发和优化。
作为在线教育平台，产品质量和用户体验至关重要。
公司建立了专门的研发团队，不断优化平台功能和服务，推出了一系列优质课程和教学资源，满足用户的学习需求。
同时，公司还加强了与优质内容提供商的合作，引入更多丰富多样的教学资源，提升用户体验和满意度。
最后，公司进行品牌推广和宣传。
通过与知名专家和机构合作举办线下讲座、活动等，提高产品和品牌曝光度。
公司还加大了在各大互联网平台的广告投放，开展线上营销活动和品牌推广活动，吸引更多用户关注和参与。
经过多年的努力和持续投入，公司成功打造了自己的品牌形象，成为在线教育领域的领军企业之一、公司在市场上的知名度和影响力不断提升，用户数量和收入也在稳步增长。
品牌培育的成功经验，也为其他企业提供了有益借鉴和启发。
总之，品牌培育是一项复杂而需要持续投入的工作，需要公司充分认识到品牌的重要性，制定合理的品牌战略和战术，多方面强化品牌形象和核心竞争力。
锦江品牌案例分析
锦江酒店集团品牌管理案例分析一、锦江集团简介锦江国际集团，是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一，集团设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。
锦江国际酒店(集团)股份有限公司是中国主要酒店服务供应商之一，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务。
锦江国际酒店是上海锦江国际集团的主要核心产业之一，中国最大的酒店业主及运商，更是我国酒店业品牌化集团化发展的先驱。
到今年6月底，锦江酒店投资和管理了420余家九点、近7.5万间客房，在全球300家酒店集团中排名第17位，位列亚洲第一。
“锦江”拥有悠久的历史，最早可以追溯到上世纪50年代，锦江饭店最初由近代企业家、中国女权运动的先驱董竹君1951年创建于上海。
酒店所在的原华慰公寓建于1921年，上海人惯称之为“十三层楼”。
锦江旗下有锦江饭店、和平饭店、国际饭店、金门大酒店、新亚大酒店、新城饭店等多家老饭店，这些建于二十世纪二三十年代的老饭店，半个多世纪来，先后接待过百余个国家的四百多位国家元首和政府首脑。
这些具有深厚文化底蕴的老饭店是“锦江酒店”独特的优势。
锦江集团将这些酒店整合成为“锦江酒店”的经典品牌系列，并以此带动豪华酒店的发展。
锦江集团公司的发展基本经过了一下几个阶段：第一、1984年，锦江集团成立。
当时的上海市政府将市府接待办拥有的数十家涉外宾馆组建成大型的国有企业集团——锦江集团。
第二、上海新锦江大酒店股份有限公司（上海锦江国际事业投资股份有限公司）以及，上海新亚集团股份有限公司（上海锦江国际酒店发展股份有限公司）分别于1993年和1996年在上海证券交易所上市。
第三、锦江集团重组和锦江之星的成立发展。
1996年5月，锦江之星旅馆有限公司成立，成为之后集团公司的明星产业。
2001年，锦江集团与华亭集团合并，合并后的锦江集团总资产达95亿元人民币。
第四、2003年至今，锦江国际集团重组和快速发展。
2003年6月，锦江和新亚两大集团合并，并组成锦江国际集团有限公司，组建后的锦江国际集团是国内规模最大的旅游企业集团。
卷烟品牌培育案例
卷烟品牌培育案例
某卷烟品牌培育案例：
品牌介绍：
品牌名称：某烟
品牌理念：追求独立自由的生活方式，体验烟草的魅力
品牌目标受众：年轻成年人，追求个性和品味的现代都市人
品牌培育策略：
1. 品牌建设：通过品牌定位、标志和包装设计等方面，打造独特的品牌形象，塑造品牌个性。
包装设计上采用简洁、时尚的设计风格，彰显品牌的年轻化和时尚感。
2. 媒体传播：通过全方位的传媒战略，包括电视、杂志、户外广告以及社交媒体等渠道，建立品牌知名度和美誉度。
借助明星代言和品牌活动等方式，吸引目标受众的关注。
3. 体验营销：策划举办各类体验活动，如品鉴会、时尚派对等，让目标受众亲身感受品牌的独特魅力，并通过口碑传播进一步扩大品牌影响力。
4. 线上营销：利用互联网和社交媒体平台，开展线上活动，与目标受众进行互动和交流，提高品牌曝光度和用户黏性。
5. 产品创新：不断推出符合目标受众需求的新产品，结合当地市场特点进行定制，提供个性化的选择，以增加品牌吸引力和
竞争力。
6. 品牌合作：开展与其他时尚品牌、音乐活动等的合作，借助合作伙伴的力量扩大品牌的影响力和知名度。
案例成果：
经过一段时间的品牌培育，该烟品牌成功地塑造了年轻、时尚、个性的品牌形象，吸引了大量的目标受众。
品牌的知名度和美誉度得到了提升，销量逐渐增长。
同时，由于品牌形象和产品质量的双重保证，该烟品牌在目标受众中建立了良好的口碑和用户黏性。
品牌培育案例
品牌培育案例“黄鹤楼”品牌培育案例背景:西疆阳光购物商行位于天津南路。
该便利店卷烟经营品种齐全、销售结构佳～店主对烟草公司的依存度也较大。
但在烟草公司培育“黄鹤楼”品牌之初～他对这一工作较不认可。
案例回放:西疆阳光购物商行是我所负责的片区内较大的卷烟零售店～其地理位置优越、资金充裕～这些都为卷烟品牌的培育提供了有利条件。
所以～我选择该便利店为开展“黄鹤楼”培育工作的重点零售店。
一开始～我到西疆阳光购物商行向店主介绍该卷烟品牌时～客户听得比较认真～但表示自己的经济实力有限～无法经营这类中高价位的卷烟。
客户对自己经济实力的评估与原有客户资料不符～于是我对客户资料进行了核实～结果发现资料准确可信。
因此～我认为首次推介卷烟不成功主要是因为自己的推介技巧不足。
于是经过一番准备～我再次来到西疆阳光购物商行。
这次我没有直奔主题～推介卷烟～而是先与客户拉家常～寻找共同话题～然后慢慢地由拉家常转到谈卷烟～由开始谈畅销卷烟最后转到谈“黄鹤楼”卷烟。
在交流过程中～我发现该客户的顾虑主要有三点:一、“黄鹤楼”是外地产卷烟～其吸食口味当地消费者不一定习惯。
二、“黄鹤楼”的价位较高～当地消费者不一定接受。
三、同等价位的卷烟品牌在当地已有市场～“黄鹤楼”是烟草公司新引进的卷烟品牌～不容易打开销路。
为了消除客户的顾虑～我加大了对他的走访力度～同时指出他的经营优势～帮他树立销售信心:便利店位于天津路阿胜牛氏辈旁～人流量大～该品种卷烟有潜在的消费群体。
此外～我还向他讲解该品牌卷烟的卖点:一、“黄鹤楼”劲头适中、口感柔和～具备打开销路的条件。
二、“黄鹤楼”把文化之脉～借名胜丰富的文化内涵创名牌～这是其走向成功的重要因素～有利于提高知名度。
三、“黄鹤楼”有清晰准确的市场定位～主要向高端市场发展～其高品牌价值有利于吸引高消费人群～销售前景不错。
四、“黄鹤楼”在全国其他地方的销售情况不错。
经过一番努力～西疆阳光购物商行于今年6月份订购“黄鹤楼”卷烟7条～今年7月份订购“黄鹤楼”卷烟22条～今年8月份订购“黄鹤楼”卷烟20条～卷烟销售呈现良好的上升趋势。
“黄鹤楼(硬金砂)”品牌培育案例
“黄鹤楼（硬金砂）”品牌培育案例烟草在线专稿引：当前，在行业“532”、“461”品牌发展战略指引下，重点品牌培育已经成为商业企业品牌培育的重要内容。
抓好重点品牌的上柜，提高动销，提高消费者的认可度，提升消费结构，是当前卷烟营销工作的重点，同时也是一大难点。
通过开展《重点品牌上柜跟随策略的实施与监控》的课题实践活动，从中使得客户的卷烟推荐能力得到提升，同时卷烟销售工作也取得了成绩，而品牌培育更是收获颇多，现以本课题小组从培育“黄鹤楼（硬金砂）”这一品牌的过程中获得的收益与大家进行分享。
一、培育背景“黄鹤楼”品牌创始于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一，同时也是行业四大卷烟品牌之一，更是中式卷烟经典品牌代表及淡雅香品类代表品牌。
“黄鹤楼”品牌中“黄鹤楼（硬金砂）”产品特色更为突出，该卷烟口感较为清淡，适合本地消费者的口味。
根据V3系统数据查询得知：2012年扶绥营销部区外二类卷烟占了整个销售的比重为15.4%，而2011年同期比重仅为7.5%，如图：从数据对比中可看出二类卷烟的销售在本地市场有较大的市场潜力及发展空间。
二、案例分析客户：罗多娇，经营地址位于广西扶绥县城主干道旁，常住人口及流动人口均较多。
店主是一位二十多岁的女性，因文化程度较低，思想较为保守，对新事物接受度不高，店铺主营烟酒、日用品，经营面积为45平方米，卷烟陈列面积不足1平方米。
客户销售数据分析、对比：单位：箱2011年该客户的卷烟单条毛利值仅为9.13元，而与附近的客户及整个县城市场对比都存在着一定的差距，因此，该客户有较大的品牌培育提升空间。
如图：（一）市场环境分析1、商圈类型：该店地理位置较好，位于主干道旁，且是进出县城的必经之路，店铺门口宽敞，有可临时停车点；周边有1个新建成的商住型小区及城中村1个，常住人口和流动人口的比例约为1：2。
2、消费群体：该客户处于主干道，卷烟消费群主要以流动人员为主，常住居民为辅，其中流动人员在卷烟品牌上的选择面更宽，消费呈多元化，通过与客户沟通了解得知，流动人员对区外烟的购买量占其总销售量的约60%；常住居民消费档次在6-12元/包，销售量占其总销售量的约40%。
以标准+认证为培育手段的区域品牌化实践--品字标浙江制造的典型案例分析
品字标浙江制造的实施情况和效果
实施背景：为了提升区域品牌形象和产品质量，浙江省推出了品字标浙江制造认证。
实施过程：企业需要经过严格审核和评估，符合标准后才能获得品字标浙江制造认证。
实施效果：认证实施以来，浙江制造产品的质量和品牌形象得到了准， 申请认证，提升产品质量和品牌 形象
总结：标准+认证是提升产品质量 和品牌形象的有效途径
案例二：某行业协会利用标准+认证推动区域品 牌化发展
标准+认证体系：制定标准、 认证流程、监督机制等
区域品牌化实践：品牌建设、 市场推广、产业升级等
行业协会背景：成立时间、 成员构成、宗旨等
者信心
培育手段：通 过标准+认证， 提升区域品牌 形象和市场竞
争力
实施效果：促 进产业升级， 推动区域经济
发展
品字标浙江制造的典型案例分析
案例一：某企业通过标准+认证提升产品质量和 品牌形象
企业名称：某知名家电企业
实施效果：产品获得国家认证， 品牌形象得到提升，市场份额扩 大
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借鉴意义：品字标浙江制造的成功经验可以为其他地区提供有益的参考，推动区域经济 的可持续发展
启示：品字标浙江制造的成功实践表明，政府、企业和行业协会的共同努力是实现区域 品牌化发展的关键因素，其他地区可以借鉴这一模式，加强合作与协同发展
未来展望：标准+认证在区域品牌化 实践中的发展趋势和前景
国际国内标准+认证的发展趋势和动态
结论：品字标浙江制造在未来发展中既有机遇也有挑战，需要不断创新和完善自身，以 应对市场的变化和竞争的压力。
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“黄鹤楼”品牌培育
案例背景：
西疆阳光购物商行位于天津南路。
该便利店卷烟经营品种齐全、销售结构佳，店主对烟草公司的依存度也较大。
但在烟草公司培育“黄鹤楼”品牌之初，他对这一工作较不认可。
案例回放：
西疆阳光购物商行是我所负责的片区内较大的卷烟零售店，其地理位置优越、资金充裕，这些都为卷烟品牌的培育提供了有利条件。
所以，我选择该便利店为开展“黄鹤楼”培育工作的重点零售店。
一开始，我到西疆阳光购物商行向店主介绍该卷烟品牌时，客户听得比较认真，但表示自己的经济实力有限，无法经营这类中高价位的卷烟。
客户对自己经济实力的评估与原有客户资料不符，于是我对客户资料进行了核实，结果发现资料准确可信。
因此，我认为首次推介卷烟不成功主要是因为自己的推介技巧不足。
于是经过一番准备，我再次来到西疆阳光购物商行。
这次我没有直奔主题，推介卷烟，而是先与客户拉家常，寻找共同话题，然后慢慢地由拉家常转到谈卷烟，由开始谈畅销卷烟最后转到谈
“黄鹤楼”卷烟。
在交流过程中，我发现该客户的顾虑主要有三点：一、“黄鹤楼”是外地产卷烟，其吸食口味当地消费者不一定习惯。
二、“黄鹤楼”的价位较高，当地消费者不一定接受。
三、同等价位的卷烟品牌在当地已有市场，“黄鹤楼”是烟草公司新引进的卷烟品牌，不容易打开销路。
为了消除客户的顾虑，我加大了对他的走访力度，同时指出他的经营优势，帮他树立销售信心：便利店位于天津路阿胜牛氏辈旁，人流量大，该品种卷烟有潜在的消费群体。
此外，我还向他讲解该品牌卷烟的卖点：一、“黄鹤楼”劲头适中、口感柔和，具备打开销路的条件。
二、“黄鹤楼”把文化之脉，借名胜丰富的文化内涵创名牌，这是其走向成功的重要因素，有利于提高知名度。
三、“黄鹤楼”有清晰准确的市场定位，主要向高端市场发展，其高品牌价值有利于吸引高消费人群，销售前景不错。
四、“黄鹤楼”在全国其他地方的销售情况不错。
经过一番努力，西疆阳光购物商行于今年6月份订购“黄鹤楼”卷烟7条，今年7月份订购“黄鹤楼”卷烟22条，今年8月份订购“黄鹤楼”卷烟20条，卷烟销售呈现良好的上升趋势。
而且通过这次品牌培育，该客户对我更加信任，这为今后其他卷烟品牌的培育工作打下了良好的基础。
案例启示：
通过在西疆阳光成功推介“黄鹤楼”卷烟这一案例，我对卷烟品牌培育工作有了更加深刻的理解和认识，也从中积累了一些经验。
一、品牌培育的核心是培养客户对新进卷烟品牌的接受能力，帮助客户树立销售信心。
在工作中，客户经理应向客户介绍新进品牌的基本情况，如卷烟的包装、口味、价位等，并结合该品牌在其他地区的销售情况，与客户共同对新进品牌的销售前景进行预测。
此外，要向客户介绍一些适用的推销技巧，让客户学会向消费者介绍新进品牌。
二、品牌培育过程中要兼顾客户的销售情况和经济实力，这是成功培育品牌的前提。
客户经理在品牌培育过程中应根据市场情况与客户一起分析卷烟消费需求，根据本地区居民的消费水平、消费习惯等制订销售计划，避免客户在购进卷烟后因滞销而占压流动资金，挫伤他们的销售积极性。
三、在品牌培育过程中要及时收集新进卷烟品牌的销售信息，对卷烟销售实行跟踪监测，这是成功品牌培育的基础。
四、品牌培育是一项长期工作，需要我们持之以恒。