华润置地凤凰城豪宅营销总结报告65页PPT
房地产营销部工作总结汇报PPT展示
销售金额：1000亿元
计划全年新销售计划实现销售1000亿元(其中xx项目 约600亿，xx项目约400亿)，。
202X年营销计划总控进度表
1月 2月 3月 4月 5月 6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
｜坚｜守｜初｜心，砥｜砺｜前｜行｜
202X年工作目标完成情况
销售面积
销售收入
营销支出费用
880万平方米
↑同比增长35%，计划目标为600 万平方米，超额完成计划。
1250亿元
↑同比增长35%，计划目标为1000 亿元，超额完成计划。
1000万元
↓同比下降20%，计划目标为120 万元，节省200万元，在计划内 完成工作。
202X年工作目标完成情况
客户满意度
客户投诉率
客户接待数
99%
↑同比增长3%，计划目标为98%， 超额完成计划。
1%
↑同比下降35%，计划目标为3%， 超额完成计划。
20000人
↓同比增长100%，计划目标为 10000人，超额完成计划。
获得重要荣誉
最佳宜居楼盘
XXX荣获中国房地产业协会 评选的“202X-202X年度 中国房地产最佳宜居楼盘” 称号
“截止目前住宅共销 售65套，门面4套， 合计收到房款总数为
32472940元
9月份
销售1000亿
9月份销售场面异常 火热,销售量节节攀 升，突破1000亿大
关。
12月份
销售1200亿
12月份我们营销部 再接再厉，创造了又 一个火热的销售场面，
武汉华润凤凰城项目案例市场报告_68PPT
积玉桥区域定位：
滨江、高尚、核心居住区，具 有武汉市中心城区的绝版居住 价值
九、区域竞争环境分析
区域在售楼盘一览表：
楼盘名称
总建筑面 容积 建 筑
积 率 密度
（㎡）
绿化率
总户数
建筑类型
金都汉宫
30万
2.1 10．6
65%
%
融侨华府 35万 3.4 —— 50%
1200 3100
3栋小高层，5栋 高层
城市规划——交通规划
• 武汉市轨道交通规划中，从汉口长青花园通往鲁巷的地铁2号线一期工程 设有积玉桥站，预计2012年全线建成，同时过江隧道目前已贯通，预计 今年年底通车。
七、区域后期预见
八、区域价值分析
地理中心，交通便利
绝版的江景和湖景，独一 无二深厚的人文历史沉淀
完善齐全的配套
城市规划的利好，政策的 引导
十、市场定位
中心城区绝版居住价值
竞争项目的高端定位
创新市场定位
领先市场定位
未来首个国际化文化居住社区
建筑的高品质和 高品位
生活格调趋同国 际潮流
社区居住阶层的 高地位
十、市场定位
• 项目与周边竞争楼盘共有的竞争优势: 区位+环境
本项目独特竞争力
建筑，园林 品质＋创新
产品
人文关怀，精神家园 目标客户 人文
区域的交通体系异常发达，整个区域将形成武汉市唯一一个同时拥 有轨道交通、过江隧道、公交和轮渡的立体交通网络，可以说，它就 是武汉滨江地区的门户。
五、周边配套
教育：湖北省实验小学、实验中学，武
汉中学，十四中、武汉小学、中山路小学， 粮道街中学、三十三中、三十九中、四十 九中、中华路小学，昙花林小学，武汉音 乐学院，湖北省中医院，湖北省美术学院， 湖北大学，航海学院
高端楼盘、豪宅的营销方法(PPT 75张)
经理人世界房地产频道
世联介入背景与操作结果
项目背景 项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客 户无法形成足够的购买冲动； 前期过份低价入市，无法体现楼盘的高档定 位，而且没有得到客户认同； 现场展示存在严重缺陷： • 售楼处与工地现场相距较远； • 多个项目的售楼处同居一处，相互影响； • 展示点杂乱，无章法； 世联操作结果
注册“湾区物业”
10米超高大门
定义产品
组织自驾游 梁志天设计样 板间 体现客户尊贵的细节服务
细节放大
酒会、GOLF活动
时尚感
稀缺感
身份感
经理人世界房地产频道
营销动作
豪宅成功营销案例3
经理人世界房地产频道
项目概况
• 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米 万柳中路； 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米 • 规模：总建筑面积约 8万平方米； 万柳中路； • 物业用途：住宅； 社区构成： 规模：总建筑面积约 8万平方米； • 4栋18层塔楼， 1栋8层和1栋9层板 楼； 物业用途：住宅； • 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板 楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。
那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样属于她……
她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了……
因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信“相同招数不能用第二次” ……
她就是——锋尚国际公寓。
2001年 12月 北京 万柳 经理人世界房地产频道
随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定…… 那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深 圳富人区气质…… 世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱……
某地产营销策略报告(PPT 65页)
结合项目工程进度
只有这样我们才能
为首临漳，比肩世界 引领时代的的首创者 都市综合体的世界观 不可复制的位置，不能代替的中心
Part 3项目营销实战
我们卖给谁？ 我们怎么卖？
目标客户锁定 实施方案
客户群定位
32
当所有定位确定后，接下来就是围绕项目的定位，找到一个大的营销方向， 也就是营销战略与策略的制定。
33
营销战略
34
营销战略
战略
1
领先者战略
领先同类产品市场 理念领先 模式领先 手段领先
2 快速销售战略
本项目销售周期中一方面面 临临漳房地产市场及周边项 目竞争威胁，一方面面临房 地产宏观形势的不确定性， 只有快速销售才是安全稳妥 的制胜之道
产品品质
关注 重点
社区环境
配套服务
接受 价格
2600左右
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 价格
配套
品质
环境
服务
品牌
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 价格
配套
品质
环境
服务
品牌
刚性需求客户更关注价格，社区能够满足生活 所需，注重生活便利性。
改善型客户更关注项目品质及环境，对价格的 承受能力相对要高。
两厅两卫 目前最小120㎡
条幅，短 信DM，祥 云，即将
派单 DM，条幅
DM，条幅
泰祥苑
邺帝 铭苑
10栋，占地40亩， 总建面5万
3栋，占地面积10亩 左右，总建筑面积
1.5万左右
已交工
2500元/㎡
华润置地凤凰城营销策略报告
华润置地·凤凰城营销策略报告TO ：武汉德思勤房地产顾问有限公司T A S K I N P R O P E R T Y C O N S U L T A N T (W U H A N ) C O .,L T D .华润置地(武汉）有限公司C H I N A R E S O U R C E S L A ND L I M I TE D武汉德思勤房地产顾问有限公司i 目 录一、市场基础背景分析 ........................................................................................................................ １1．关于区域地产大势的结论 ............................................................................................................. 1 2．武昌内环（核心区）竞争分析 ....................................................................................................... 2 3．目标消费者分析结论 . (5)二、营销策略 (7)1．产品分析结论及定位 ................................................................................................................... 7 2．项目SWOT 分析 ........................................................................................................................ 8 3．营销总思路及策略分解 .. (10)三、分线索营销执行 (12)1．销售背景说明及执行线索总纲 ..................................................................................................... 12 2．品牌推广线 .............................................................................................................................. 13 3．区域炒作线 .............................................................................................................................. 15 4．产品呈现线 .............................................................................................................................. 18 5．客户积累线 (22)6．后续客户工作重点 (25)一、市场基础背景分析1．关于区域地产大势的结论↗谨慎乐观根据媒体调查和观点显示：尽管在多数人认为房价偏高情形下，超过半数的武汉市民仍认为房价将小幅上扬，认为武汉楼市将健康发展。
2019年-【商业地产-PPT】置地公寓-北京凤凰城三期营销策划方案 -82页-2019年-PPT精选文档
装修标准 定制高档精装修 精装修 顶级精装修 毛坯
富力公馆区
MOMA 滨河花园 世茂奥临 丽嘉花园 丽都水岸 观湖 观堂
20327.00
20748.05 20677.76 19137.74 15565.74 16362.81 20943.46 16798.02
20327.00
22187.00 20314.90 19404.00 15841.64 16649.52 21003.48 16890.94
50
客户属性描述1
年龄：以35-45岁之间为主； 都属于较高的社会阶层，但职业性质和行业均比较分散，在职业性质分布 上，以合/外资企业CEO级高管，私营企业主为主，另有少量官商和国企高 管，在行业分布上，贸易、金融、房地产行业及其他实业居多；
深度国际化：家庭成员中有一部分或全部持有他国国籍，甚至长期居留海 外；
19
•
2.7-5米不等的阳台进深，打造 城市中的自然生活； 反传统对称分布，营造丰富变幻 的阳台景观 蚀刻阳台拦板，彰显华贵细节
•
•
开放式阳台效果图
20
现代建筑中的自然点缀 室内外空间的无缝变幻
21
园 林
• 东南亚风情休闲度假园林 • 树与房子的私密对话
22
续写泰式风情
23
胸径20公分左右的成年乔木，守护宁静私密的庭院生活；
推广思路主旨：
• 1.注重现房和园林实景环境的精致包装，配合现场具有 国际化品位的公关活动，进行推广.
• 2.大众媒体以户外为主导，辅助以网络宣传，在开盘时 点上，选用纸质媒体,带来影响力及来电来访。
•3.以置地公馆JKL销售和全新形象亮相为推广明线。
•4.以置地公寓H座销售为推广暗线。
【豪宅PPT】舟山凤凰城别墅豪宅项目广告推广策划终稿-2008年-92PPT精品资料
？
UNIACTION
卖什么？
慢活主义
UNIACTION
卖什么？
慢活主义 ——现代化、城市化与品质生活矛盾的产物
慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。 这种最早源于意大利北部小城布拉的生活主义，有着必然的原因。
城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大， 噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境， 城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快， 人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，
把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值， 并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。
UNIACTION
卖什么？
本案地段所带来的生活价值应该是——
UNIACTION
卖什么？
一个与城市保持恰到好处距离的地方 一个风景独好的地方
一个远离喧嚣、远离世俗的地方 一个私密性强的地方
一个可以放松自己、返璞归真的地方 一个可以思考人生的地方
事实上果真如此吗？
UNIACTION
卖什么？
换个角度看问题
——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为 郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层 面而言，朱家尖环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。 ——东港繁华有目共睹，欧尚、麦当劳仅一座桥，何远之有？ ——舟山未来发展，朱家尖是重头戏。未开垦的处女地，必然蕴 藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。
让世界从此慢下来
结缘于此，你的世界，从此大不同。 将给你一个无比闲适、放松、优雅、低调奢华的非凡世界。
将改变你的享受观、生活观、思想观。
同时寓意本项目引领全新的上层生活形态， 将影响整个舟山财富阶层，
北京华润凤凰置广场购物中心招商策划(54页)PPT课件
北京城市基础设施水平提高20年—50年； 每年拉动中国经济增长0.3—0.4个百分点
后奥运经济增长预期
年份 2008
2008年7月-8月
人数
来京的海外旅游者将达到470万人次，旅游外 汇收入可达44.5亿美元。
外省市来京旅游者将新增至9100万人次，国 内旅游收入将达678亿元至850亿元。
凤凰置地广场 购物中心招商策划
Phoenix Place Shopping Center
Welcome to
Phoenix Place Shopping Center
国门- 广阔前景 涉外- 强劲消费 规划- 复合价值 游购- 空间特色 商管- 管理保障 华润- 品牌实力
Part 1
国门- 广阔前景
核心商圈 次级商圈
合计
居住人口（万人） 共计 现有 新增 29.7 24.8 4.9 69.6 53.4 16.2
99.3
办公人口（万人）
共计 现有 新增
18.5
15
3.5
21 12.6 8.4
39.5
三元桥区域内高质量消费人口数量超过15万
人口 特征
社会 经济 特征
办公人口
居住人口
多集中在25-34，男女比例均衡
燕莎中心
盛福大厦
第
三
使
馆
区 国
凤凰置地广场 购物中心
韩国住区
际 氛 围
日本企业 区加拿大
日本 美国 韩国 新加坡 以色列
德国
第三使馆区
双铁经济
第一地点、第一时间畅达各处
双轨交汇金点
地铁十号线
机铁线
凤凰置地广场
东
华润置地·凤凰城项目推广案28页PPT
128
100
96 96
96 96 96 96 90 90
50 0 1号楼
3号楼
5号楼
7号楼
9号楼
10 10 10
11号楼
13号楼
各楼栋总套数
96 190
三房为主力户型，共756套，
二房 占总户数比73%，二房190
三房 四房
套，占总户数比18%，四房
96套，占9%
756
9、营销现场包装
临时营销中心与凤凰馆营销中心
7、建筑特色
高层纯板式建筑
大开间，小进深，南北通透
外立面线条简约，色彩以沉稳 的深咖啡色配明亮的白色；
层顶为玻璃转角，配以灯光工 程，形成富有特色的天际线；
立面阳台板用重色，局部色彩 对比稍感强烈，在灰暗环境中， 给人以清新、明快的感觉；
浅蓝色透玻、白色的窗线、厚 重中体现轻盈；
8、户型介绍
150 128
1、地理位置
城市中心一环线内 武昌积玉桥，旧城改造、文化复兴之地 武昌和平大道与中山路交汇处
华 地润置 凤凰城
积玉桥的街区形象
破旧的平房
2、区域配套
院校云集
湖北大学
武汉理工大学
人文荟萃
本案
湖北美术学院 湖北中医学院
武汉中学
武汉音乐学院
中南财大
人文虽然遗迹众多，但大都破旧不堪。目前，百年古巷昙花林已成为重点保护对象
余熙中法文化交流著作研讨会
余熙先生是武汉文化界名人，长期从事中法文化交流活动，著 有大量文字及绘画作品，此次借余熙先生新作发布之际，名流 荟萃，华润置地适时推出凤凰城艺术馆，并正式命名为“凤凰 馆”，会上，设计师张轲还详细介绍了凤凰馆的创作过程。
【豪宅PPT】成都华润凤凰城豪宅项目推介会报告-77PPT
制定组织架构与 顾编第2006040010号
岗位职责
（访谈提纲_意向客户与
专业人士）
顾编第2006040011号
（访谈纪要）
顾编第2006040001号 （项目期间工作日志） 顾编第2006040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
顾编第2006040012号 （项目评审申请表） 顾编第2006040013号 （项目评审记录及结果 反馈表） 顾编第2006040014号 （营销总纲） 顾编第2006040016号 （人员测评） 顾编第2006040017号 （组织架构与岗位职责）
决方案 策划线与市场研究线要
解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
了解项目现状
顾编第2006040003号
区域经济状况
开发商沟通会 （资料索取清单）
竞争项目状况
市场调研
顾编第2006040004号
客户的目标与限制条件 客户访谈
（开发商沟通会议纪要）
基于现状面临的问题 提出工作协
顾编第2006040005号
前期顾问 营销顾问
位置 目标 策略
是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专 业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本 地化经验的现金流业务。
形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务 中重要盈利点。
1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。
市场调研
市场环境分析 竞争项目营销状况
创造营销条件 工作形式
对应文件
管理监测
价格表框架搭建 顾编第2006040018号
价格表打分 认筹方案的讨论与 制定 讨论制定推广节奏 提供设计任务清单 提供现场管理工具 制定人员薪酬体系 提供项目200问 组织课程培训