人员销售和销售促进
销售促进
销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。
本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的是促销活动成功的保障。
如何撰写？一份完善的促销分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
销售促进名词解释
销售促进名词解释销售促进(Sales Promotion)是指为了提高商品或服务的销售量和利润而采取的各种刺激消费需求的措施，也可称为销售促进策略。
销售促进是公司扩大市场份额、增加产品销量和销售收入的重要手段之一。
本文着重介绍公司常用的五种销售促进策略及其具体做法，即折扣、现金折扣、赠送样品、销售竞赛、免费样品。
销售促进的主要目的是吸引消费者，让消费者购买。
销售促进的方式包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等。
1)销售折扣销售折扣又称销售折让，是指为了鼓励顾客尽快付清货款，在原价基础上给予减价优待。
这是销售过程中常用的一种促销方式。
销售折扣的幅度视供应厂家的信誉、商品的性质和流通地区的不同而有差异。
2)现金折扣销售促进的内容一般包括三个方面：价格折扣、积分优惠、现金折让。
1)价格折扣4)销售竞赛。
销售竞赛是指由公司的促销部门统一组织，并得到经销商支持的一种常规性的广泛的短期内有奖销售活动，它可以在全国范围内举行。
参加竞赛的经销商一般都享有降低销售价格的特权，这对于买方来说，非常具有吸引力。
通过销售竞赛可以扩大市场份额，提高企业声望。
这种销售促进形式多适用于生产资料、耐用消费品和处在成熟期的新产品。
2)积分优惠公司对顾客进行奖励积分是一种重要的促销手段，它通过向消费者提供免费赠品来吸引他们回头购买更多的产品。
5)现金折让现金折让是公司向顾客提供的付款形式。
当消费者将货款付给公司时，如果顾客购买数量超过一定限额，公司便按照规定，对购买超过最低限额的顾客给予一定的现金折让，以鼓励他们再次购买公司的产品。
销售竞赛主要适用于下列情况：(1)刺激老顾客增加购买。
(2)通过宣传强化促销效果。
(3)公司实施市场细分，集中优势兵力打击竞争对手。
3)销售竞赛每年在某个固定日期公司举办一些抽奖活动，并给予获奖者丰厚的礼物和酬劳。
4)免费样品样品是指公司无偿向消费者提供的小批量试销产品。
6)免费样品在许多情况下，顾客只想知道该产品与自己所希望购买的那类产品相比较起来究竟怎么样？因此，公司就会把刚出厂的产品免费寄给顾客作为样品，然后根据顾客对产品满意程度的反馈信息来确定是否改进产品。
销售促进策略
（二）选择销售促进工具
1.用于消费者市场的销售促进工具 赠送样品
样品可以挨户赠送，通过邮寄赠送，在商 店里散发，在其他商品中附送，也可以公 开广告赠送。
这是介绍、推销新产品的一种方式，但费 用较高，对高值商品不宜采用。
折价券
也称为代价券、优惠券、折扣券，作为对某种 商品免付一部分价款的证明，持有者在购买本 企业产品时免付部分货款。折价券可以邮寄， 也可附在其他商品或广告中赠送，还可以对购 买商品达到一定的数量或数额的顾客赠送。
赠奖
以相当低的价格出售或免费赠送商品作为购买特定 商品的刺激。
主要形式
随附赠品。可以附在商品或包装中，或包装物本 身就是一个能重新使用的容器。
免费邮寄赠品。消费者交出买过这种商品的包装、 标签或其他证据，企业就免费给他寄去一件商品。
低价赠奖。以低于正常零售价的价格将所需商品 出售给消费者。
3.媒介的选择
假设用一张折价券作为销售促进工具，则至少有四种途 径可使顾客获得折价券：
放在包装内 在商店里分发 邮寄 附在广告媒体上
每一种途径送达率和成本的差异
第一种途径主要送达经常消费者以刺激经常使用者。 第二种途径可以烘托推广气氛，影响力却只能局限于
该商店内的顾客。 第三种途径虽然成本费用较高，但可以送达特定的非
营销人员不仅要了解各种销售促进手段的效率，还要 通过考察销售与成本增加的相对比率来确定最佳刺激 投入规模即诱因规模。
2.参与者的条件
通过确定参与者的条件，卖主可以有选 择地排除那些不可能成为商品固定使用 者的人而减少刺激规模。 如果条件过于严格，往往导致只有大部 分品牌忠诚者或希望得到优待的消费者 才会参与，进而影响销售促进面。
市场营销学
一、销售促进概述
简述人员推销广告公共关系和销售促进的主要策略
简述人员推销广告公共关系和销售促进的主
要策略
人员推销广告公共关系和销售促进旨在提升企业的知名度、形象
和销售量。
这些策略可以帮助企业加强与客户和市场之间的联系、增
加客户忠诚度、推动销售和提高利润。
1. 推销广告：推销广告是一种有效的宣传和推广商品、服务或品牌，以吸引潜在消费者。
它可以采用多种媒体形式，如电视、报纸、
杂志、广播和社交媒体等，以传达企业的信息和吸引用户的注意力。
在推销广告中要注意选择合适的媒体和内容，以吸引目标市场。
2. 公共关系：公共关系是通过与媒体、客户、供应商，政府机构、以及社会各界建立良好关系，以营造良好的企业形象。
它可以通过发
放新闻稿、举办活动、参与社区经济和环境项目等方式来实现。
一个
好的品牌形象和公共关系可增加顾客忠实度和增加销售。
3. 销售促进：销售促进活动可以吸引客户参加营销、提供优惠、
打折或特别价格等刺激活动。
这种活动可以激发顾客的兴趣和企业的
销售量，从而为企业带来更多的收益。
企业可以通过采用不同的销售
促进活动或组合来实现目标。
建立品牌，提高企业的知名度和声誉，是企业成长和发展的重要
因素。
人员推销广告公共关系和销售促进是现代企业中最常用的销售
策略。
全面、恰当的营销策略能为企业提供有效的市场营销工具，从
而帮助企业更好地在市场上发展和扩展业务。
企业要结合自身产品的
特点，制定最合适的销售和宣传策略，以迎合用户需求，增加销售额，从而实现企业的发展目标。
销售促进的名词解释
销售促进的名词解释销售促进是一种在商业领域中常见且重要的概念，它指的是商家为了提高产品或服务销售量，采取各种战略和手段来推动和促进销售的活动。
这是一项广泛应用于各个行业的营销策略，旨在增加销售额和市场份额，同时提升企业的品牌认知度和竞争力。
销售促进的目标是通过吸引消费者的注意力和激发购买欲望，从而鼓励他们购买产品或服务。
它可以采用多种途径，例如促销活动、广告宣传、优惠折扣、礼品赠送、品牌合作等，旨在建立积极的购买体验和品牌形象，为消费者提供更多尝试和体验产品的机会。
在销售促进活动中，促销活动是最常见和普遍的手段之一。
促销活动通常以降价、折扣、赠品等形式出现，例如打折促销、买一送一、满减折扣等。
通过这些促销方式，商家可以吸引消费者，增加购买欲望，从而促进销量的增长。
此外，促销活动也有助于激发其他消费者对产品或服务的兴趣，引起口碑传播，进而带来更多的潜在客户。
除了促销活动，广告宣传也是销售促进中重要的组成部分。
广告是一种通过传媒渠道向大众传达产品信息和品牌形象的方式。
通过广告，商家可以提高品牌知名度，塑造品牌形象，吸引潜在消费者的关注，并激发他们购买欲望。
在广告宣传中，商家可以选择多种形式，例如电视广告、电台广告、平面广告、互联网广告等，根据目标受众的特点和市场环境来选择合适的宣传渠道。
此外，销售促进还可以通过优惠折扣和礼品赠送等手段来吸引消费者。
优惠折扣是商家为了降低产品价格，提供给消费者购买的优惠条件，例如全场八折、满百减二十等。
这种方式可以刺激消费者的购买欲望，增加销售额。
而礼品赠送则是商家通过给消费者赠送礼品来吸引他们购买产品。
这种方式可以增加产品的附加价值和吸引力，拉动销量，同时也可以增强消费者对品牌的忠诚度。
最后，销售促进还可以通过品牌合作、跨界合作等方式来实现。
品牌合作是指两个或多个品牌之间的合作，共同推出联合促销活动，通过互相推广和协同营销来实现销售促进的目标。
例如，餐厅与电影院合作，在购买餐厅套餐时附赠电影票，吸引消费者光顾。
科特勒、阿姆斯特朗《市场营销学》 第16章 人员销售和销售促进
外部和内部销售人员：外部销售人员外出拜访顾客。
内部销售人员在公司通过电话、互联网或接待潜在顾客。
内部销售人员所做的不仅仅是提供支持。电话营销者和网络推销员利 用电话和互联网发现新销售机会、审核潜在客户吗，或者直接为客户 推销或服务。
根据产品和顾客的复杂性，一位电话营销者每天可以与20-33个决策者 接触和联系，外部销售人员只能有4次接触。一次典型的B2B人员销售 访问的费用为329美元或更多，而一次常规的企业电话营销接触只需5美 元，一次复杂的电话约为20美元。
第16章 人员销售和销售促进
第16章 人员销售和销售促进
学习 目标
○ 讨论公司的销售人员在为顾客创造价值并建立顾客关系中的作用。 ○ 确定并解释销售人员管理的六个主要步骤。 ○ 讨论人员销售过程，区分交易导向和关系导向的市场营销。 ○ 解释如何设计并实施促销活动。
第16章 人员销售和 销售促进
章节大纲
2.管理销售人员
销售人员管理（sales force management）定义为分析、计划、执行和控制销售人员 的活动，包括设计销售团队策略和结构，以及招聘、选拔、培训、激励、监督和评估销售人 员。
设计销售团队的策略和结构
销售团队结构
公司可以根据产品线来划分销售责任。
区域销售团队结构。在区域销售团队结构（territorial sales force structure）中，每个销售人员都 分配到一个专职服务的地区，并在区域内向所有顾客推销公司所有的产品或服务这种组织清洗地定义 了每个销售人员的工作，并明确了其责任和义务。也增加了销售人员与当地顾客建立关系的愿望，从 而使销售更为有效。最后，因为吗，每个销售人员只在限定的地区内活动，差旅费较低。
科特勒《市场营销原理》笔记和课后习题详解 第16章~第17章【圣才出品】
第16章人员销售和销售促进16.1复习笔记一、人员销售1．人员销售的性质人员销售（personal selling）是指营销人员直接面对面地与顾客沟通，向顾客销售产品并与顾客建立关系。
销售人员（salesperson）包括许多不同的职务。
从一个极端来讲，销售人员可能主要是订单接受者；从另一个极端来讲，销售人员是订单获取者，他们实现产品和服务的销售并建立关系，范围从家居用品、工业设备和飞机到保险和信息技术服务。
2．销售人员的作用人员销售是促销组合中通过人际互动进行促销的方式。
销售人员的作用有：（1）连接公司和顾客销售人员在公司和顾客之间起到关键的纽带作用。
①销售人员代表公司与顾客接触，发现并发展新的顾客，将公司的产品和服务信息告诉顾客。
他们通过接近顾客、介绍产品、回答反对意见、谈判价格和条件以及最后成交，来出售产品。
此外，销售人员提供顾客服务，进行市场调查和情报工作。
②销售人员代表顾客与公司打交道，在公司内部扮演着消费者利益的维护者，管理买方—卖方关系。
销售人员将顾客对公司产品和行动的看法转达给相关人员。
他们了解顾客需求，与公司内的其他营销或非营销人员一起努力，提高顾客价值。
（2）协调营销和销售营销和销售职能间的分裂会损害顾客关系和公司业绩。
公司可以采取多种措施来帮助营销与销售职能更密切的合作。
①公司可以通过安排联合会议和明确双方应该何时以及和谁沟通，来增加两者间的沟通。
公司也可以为双方安排共同的任务。
②公司可以为销售和营销职能建立共同的目标和奖励制度，或者指定营销—销售联络人（marketing-sales liaisons），即来自营销部门，能与销售团队共同合作，并帮助协调营销和销售团队计划和行动的人。
③公司可以任命一位首席收益官（chief revenue officer）（或者首席顾客官）——一名更高层的营销经理，负责同时监督营销和销售工作，帮助促进营销和销售以创造顾客价值为共同目标来获取价值回报。
现代企业销售促进的方案策划与管理
现代企业销售促进的方案策划与管理1.目的作用为了使公司的产品被顾客接受，企业必须加强与产品顾客的沟通。
有计划地采取各种销售促进活动，不仅可以加大塑造公司形象力度，使产品在公众中的形象传播给顾客，而且可以有效地引导消费、刺激消费。
促销是公司整体市场营销活动的组成部分，在今天的市场竞争激烈的情况下，做好与用户之间的信息沟通，对公司的生存和发展将产生重大的作用。
2.管理职责公司市场营销部在编制产品销售计划时应同时设计和策划销售促进的方案，并编制出销售促进计划与产品销售计划相配套，使产品销售的目标任务，能在切实可行的强有力的促销活动措施保障下，得到实现。
促销方案一经上级批准，市场营销部应积极推行，在促销活动中不断总结经验，对各项具体的活动方案要细化，在实施过程要加强工作督导和绩效考核，使销售促进活动能长久顺利地进行.3.主题释意与分析销售促进又称营业推广，是营销活动的一个关键部分。
目前，绝大多数企业组织都运用销售促进工具，因为有效的促销活动，能为企业在市场营销上迅速带来明显的效果，其作用表现在以下方面：3.1使企业能有效地和客户进行沟通。
销售促进可以迅速地引起消费者的注意，企业通过信息的提供，让客户能更加了解和加深对公司以及产品的良好印象，从而促进和吸引了顾客的购买，同时也加强了中间商与公司合作的信心与兴趣。
3.2刺激购买欲望，扩大了产品的需求.销售促进以一系列具有诱导性的手段，对顾客潜在购买欲望起着强烈的刺激作用，推动了购买行为，扩大了产品的需求，并可使市场需求朝着有利于公司产品销售的方向发展3.3突显产品差异，有利于品牌的建立。
通过各种促销活动，增加了对产品宣传的频次和力度，使消费者能更充分更细微地区别出公司产品与竞争企业产品的不同特点。
因此目标性很强的销售促进活动,将会对公司品牌的建立产生推动作用。
3.4巩固了公司产品市场地位。
在市场营销活动中，运用销售促进方式可以产生强烈、迅速的反应，能够快速扭转销售下降的趋势。
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①
首先进行的是两场普通，第一场在 代表巴西的黄队和代表荷兰的橙队
② 中分别抽取5名参赛者进行比赛，第
二场则由10名蓝队和白队队员上演 了一场“德阿”大战。每场分三轮。
第一轮为数字扫雷，主持人在1-100 之间选择一个数字，两队先后竞猜
② 这一数字，并逐步缩小数字的选择
范围，直到有一队猜中这一数字， 则猜中队伍直接被淘汰出局，另外 一队全部晋级。
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月21日 下午8时 10分20 .11.212 0.11.21
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扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月21日 星期六 下午8时 10分49 秒20:1 0:4920. 11.21
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月下 午8时10 分20.1 1.2120: 10Nove mber 21, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年11月2 1日星 期六8时 10分49 秒20:1 0:4921 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午8 时10分 49秒下 午8时1 0分20: 10:4920 .11.21
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2120.1 1.2120: 1020:10 :4920:1 0:49Nov-20
• 激励大小 • 参与条件 • 促销和方案分布 • 促销时间 • 方案评价
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2120.1 1.21Sat urday, November 21, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。2 0:10:49 20:10:4 920:10 11/21/2 020 8:10:49 PM
《市场营销原理》
第10章 人员销售和销售促进
Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Chapter 16 - slide 1
人员销售和销售促进
主题概览
• 人员销售 • 销售人员的作用 • 管理销售人员 • 人员销售过程 • 销售促进
第二轮为颠球大战，晋级一队五人
② 进行颠球，在规定时间内颠球数量
最多的两个人进入最后一轮比赛。
第三轮为知识问答，每人回答给定
② 的15道世界杯和体育彩票相关知识
问答题，回答正确率高者为优胜者 ，获得优胜奖。
活动最后进行的是竞彩大奖——液晶电 视的，只有在青岛体彩网上竞猜八强球 队正确的参与者才有资格参加，主持人 首先在这些参与者中抽取五位参与大奖 。
接近顾客
介绍和示范
成交
跟进和维持
人员销售过程
人员销售过程的步骤
发掘通过下列途径找出潜在顾客： 顾客 供应商 经销商 互联网
人员销售过程
人员销售过程的步骤
核查是通过审查下列方面来找出好顾客和 过滤差顾客： 财务能力 业务量 需要 区位 增长潜力
人员销售过程
人员销售过程的步骤
销售准备指尽可能地多了解潜在顾客，包括需要、购买 成员、以及预估买者的特征和风格。
管理销售人员
其他销售团队策略和结构问题
外部销售人员外出拜访顾客。
内部销售人员在办公室内开展业务，通常为 外部销售人员提供支持。
技术性销售支持人员 销售助理
团队销售常用于服务复杂的大客户。
管理销售人员
招募和选拔销售人员 招募和选拔中的问题
• 细致的选拔和培训工作可提升销售业绩
• 差的选拔增加招募和培训的成本 • 损失销售额 • 损害顾客关系
人员销售过程
人员销售过程的步骤
接近指销售人员会见和接待购买者，并建 立关系以作为良好开端，它与下列因素有 关： 仪表 开场白 随后的谈话
人员销售过程
人员销售过程的步骤
• 开场白应该积极，建立好感，并随之问几 个关于顾客需要的关键问题，或者展示陈 列或样品以吸引购买者注意和好奇。
• 销售员的最重要一点是：倾听
管理销售人员
销售团队结构
产品销售团队结构 指每名销售员销售各自 产品线的产品。 增加产品知识 会导致地区之间的矛盾
管理销售人员
销售团队结构
• 顾客销售团队结构指每名销售员按顾客 或
• 产业线销售产品。 • 改进顾客关系
美国李尔公司
管理销售人员
销售团队结构
• 复合销售团队结构指品类广泛的产品被 销
购买之后才发生削价。 • 特价品以产品的常规价格为基础给消费者提
供优惠。
销售促进
主要的销售促进工具 消费者促销手段
实物奖品是免费或以很低的价格提供的产品。
销售促进
主要的销售促进工具 消费者促销手段
实物奖品是免费或以很低的价格提供的产品。 广告特制品指作为礼品送给消费者的印有广告主
名称、标志或信息的有用物品。
招募和选拔 销售人员
培训 销售人员
激励 销售人员
监督 销售人员
评价 销售人员
管理销售人员
设计销售团队的结构
管理销售人员
销售团队结构
区域销售团队结构指销售人员被分配到一个专职服 务的地区，并在区域内向所有顾客推销公司所有的 产品和服务。 确定销售人员的工作 便于计算 更低的销售成本 改进关系和销售效果
的效率降低 • 消费者变得更为交易导向
销售促进
销售促进 的目标
• 设定销售促进目标包括使用： • 消费者促销 • 交易促销 • 销售人员促销
销售促进
主要的销售促进工具
销售促进
主要的销售促进工具 消费者促销手段
• 样品提供产品的试用量。 • 折扣券是消费者购买特定商品时，可以享受
一定优惠的凭证。 • 现金返还与折扣券类似，不同之处在于它在
管理销售人员
销售人员的薪酬基于：
管理销售人员
指导和激励销售人员
• 指导的目的在于帮助销售人员以正确的 方式做正确的事情从而更明智地工作。
• 激励的目的在于鼓励销售人员更努力和 更富精力地工作，以实现销售目标。
管理销售人员
销售人员的时间分配
行政事务
实际销售
调查 （发掘潜 在客户）
解决问题
旅行
停工期
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2120 :10:492 0:10Nov-2021-Nov-20
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。20:10: 4920:1 0:4920: 10Satur day, 21, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2120.1 1.2120: 10:4920 :10:49 November 21, 2020
人员销售
人员销售的性质
• 人员销售是指营销人员直接面对面地与顾 客
• 沟通，向顾客销售产品并与顾客建立关系 。
人员销售
人员销售的性质
• 从事销售工作的人常有各式各样的称呼： • 推销员、销售代表、区域经理、客户经理
、 • 销售顾问、销售工程师、代理人、客户开
发 • 代表等。。。
人员销售
人员销售的性质
③
也是分为三轮，第一轮为带球游戏，参
③ 赛者在现场布置的球场内绕过所有设定
障碍物并将球射入球门，用时最长者被 淘汰，其余四人晋级。
第二轮为猜词游戏，四人自由组合分为 两队，每队两人，一人看词描述，一人 猜，竞猜内容为世界杯参赛球队名称或 球星姓名，在规定时间内猜对多的一队 晋级。
③
第三轮为知识问答，共分为必答和抢答 两个环节，这一轮的竞争十分激烈，两
人员销售过程
人员销售和顾客关系管理
• 人员销售是交易导向的行为，它与具体 顾
• 客达成特定的销售。
• 长期目标是建立互利互赢的关系。
销售促进
销售促进指顾客购买或者销售产品或服务 的短期激励活动：
消费者促销 交易促销 销售人员促销
销售促进
销售促进迅速发展的因素
• 产品经理面临增加当前销售额的压力 • 企业的竞争更激烈 • 竞争品牌是差异程度减少 • 由于成本上升、广告混乱和法律限制，广告
• 售给广大地理区域内多种顾客类型，它 整
• 合了多种销售团队结构类型。
管理销售人员
销售团队的规模
销售人员是公司最具生产率和最昂贵的资 产。
销售团队的规模增加可导致销售额和成本 的增加
销售团队的工作负荷法指将计算出不同类 别顾客需要的访问数量，再得出需要的 销售人员数量。
工作负荷法
假设：公司有1000个A类顾客和2000个B类 顾客。A类顾客需要拜访36次，B类顾客每 年只需拜访12次。平均每个销售人员每年 能完成1000次销售拜访。 每年拜访的次数： (1000×36)+(2000×12)=60,000次 该公司需要销售人员 60000÷1000=60名
③ 位选手实力相当，比分交替上升，最终
来自李沧区的王先生凭借最后一道加试 题的稳定发挥赢得比赛，获得大奖。
销售促进
主要的销售促进工具 产业促销工具
• 会议和展销是无需常规销售人员即可接 触到大量顾客的有效方法。
• 销售竞赛是激励销售员或经销商在一定 时期内提高业绩的有效方法。
销售促进
设计促销方案
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月21 日星期 六8时10 分49秒 Saturday, November 21, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.2120 20年11 月21日 星期六 8时10 分49秒2 0.11.21