房地产市场营销文献综述
房地产营销(文献综述_)(二)
房地产营销(文献综述_)（二）引言概述：房地产营销是指在房地产行业中，通过采取一系列策略和方法，将开发商的房地产产品推向市场，以达到销售和利润最大化的目标。
在房地产市场竞争激烈的环境下，有效的营销策略对于开发商的成功至关重要。
本文综述旨在对当前房地产营销的相关文献进行分析和总结，以帮助读者了解房地产营销中的一些关键要素和成功经验。
正文：一、市场调研与房地产定位1.1 调研目的和方法选择1.2 定位市场细分和目标客户群1.3 竞争对手分析和策略制定1.4 战略定位与差异化竞争1.5 市场调研的实际应用案例二、产品策划与设计2.1 房地产产品定位和定价策略2.2 房屋结构与户型设计2.3 开发商品牌和产品形象建设2.4 营销与设计的创新结合2.5 产品策划的成功案例分析三、推广与传播策略3.1 广告与宣传渠道选择3.2 媒体资源的利用与整合3.3 线上推广和社交媒体营销3.4 与中介合作的战略选择3.5 主题活动和展览的组织与策划四、销售与客户关系管理4.1 销售团队组建与管理4.2 个性化销售与定制化服务4.3 建立良好的客户关系4.4 信息化技术在销售中的应用4.5 提升销售绩效的成功案例五、售后服务与用户口碑管理5.1 售后服务体系建设5.2 用户意见反馈与改进5.3 建立用户口碑和品牌形象5.4 社区建设与用户关系维护5.5 用户口碑管理的实践案例总结：综上所述，房地产营销作为一项复杂而重要的任务，需要开发商综合考虑市场调研、产品策划、推广传播、销售与客户关系管理以及售后服务等方面的因素。
通过市场调研与定位，开发商可以精准把握用户需求并制定相应策略。
产品策划与设计的创新将为房地产营销带来竞争优势。
推广传播策略和销售团队的专业能力与服务态度决定了房地产项目的销售成败。
良好的售后服务和用户口碑管理能够为开发商赢得更多的回头客和品牌推广机会。
综上所述，房地产营销在市场竞争中扮演着重要角色，开发商应注重不断创新与改进，以提高市场竞争力和品牌影响力。
房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式
房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式房地产的体验营销策略探讨的文献综述一、引言随着市场经济的不断发展，竞争环境的激烈，让更多的企业关注消费者内心的感受，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，体验营销便应运而生。
尤其是在房地产市场上，楼盘的设计别出心裁，有中国传统风格、法国风格、欧美风格、日本风格等，这些新奇的设计都是为了满足当代消费者的需求。
消费者购买的不仅仅是房子，而是与房子相关联的生活方式的体验，是与自我心理需求引起共鸣的产品，是建筑产品背后所附加的文化含义。
房子，不再仅是建筑的“结构”体，而是居住的宽敞舒适、房子的文化，是购房者情感、个性、身份的表征及其独特的心理体验的载体。
房地产体验营销的关键是把握消费者对房子的深层次消费欲望和精神诉求，谋划准确的产品定位，采取正确的营销策略，控制营销的关键环境，形成具有独特体验的营销模式。
二、国外研究现状分析在有形的物质产品极度丰富和同质化的今天，单纯的产品已经无法打动顾客。
消费者越来越重视个人体验和感受，消费追求的目标正在从传统的注重产品本身向注重接受产品时的感受转移，由此产生了超越传统服务之实体内容的增值部分。
约瑟夫·派恩和詹姆士·吉尔摩在（《体验经济》[M]，2003）一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。
体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。
而体验营销(Experiential Marketing)，则是站在消费者感官(sense)、情感(fee1)、思考(think)、行动(act)、关联(relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
体验营销改变了过去只强调“产品”或“客户服务”的营销理念。
它崇尚实践体验。
让客户直接参与并成为体验的主体。
《房地产市场营销文献综述》
房地产市场营销文献综述在1997年的业洲经济危机后，全球经济出现了疲软的状态，中国经济也面临着通货紧缩的压力。
为推动经济进一步增长，政府出台了一系列的政策以扩大内需，并将房地产行业作为中国经济发展的增长点，这些政策刺激了房地产行业的发展。
从1998年实行房改政策以来，我国的房地产开发投资始终保持20知右的增长，房地产业保持了购销两旺的局面。
经过几年的高速发展，房地产行业成为中国经济增长的领头羊。
改革开放以来，中国的房地产业迅速发展取得的巨大成绩有目共睹。
但是，随着房地产市场由“卖方市场”转变为“买方市场”，房地产商们正面临着激烈而残酷的竞争，房地产营销策划日益成为众多欲争夺更多市场份额的房地产企业的“新宠”。
房地产营销策划虽经过几年的探索，开发商、营销商己开始用理性的眼光看待营销策划的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内核，因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。
因此，在新的行业特征和市场环境下，研究如何在详细的房地产市场调查和准确的市场定位的基础上，通过准确有效的房地产营销策划，成功的将房地产这一特殊商品成功的推向市场，具有很强的应用性和理论研究价值。
自从我国住房产业进入商品化时代以来，目前个人购房比例已经占到95恕上。
国内各区域性的房地产市场的激烈竞争已经日趋白热化。
中国的房地产业已经进入品牌时代。
房地产策划已经深入到这个行业的各个方面，楼盘用地需要策划，规划设计需要策划，房产营销、新项目开盘，甚至物业管理等等都需要高层次的策划。
策划，在当今房地产开发和经营管理中已经扮演着举足轻重的角色。
在我国计划经济时代，房地产未成为商品流通，房地产行业相对滞后于发达国家。
房地产成为商品,大规模的流通还是近几年的事。
在一些发达地区房地产供不应求的市场环境下，有人认为房地产营销策划是多余的。
其实，房地产市场局部地区的发育及市场购买力的差异以及房地产商对市场盲目的估计常常造成房地产供需关系的失衡。
房地产市场营销综述
房地产市场营销综述专业班级: 工程管理（2）班姓名：学号： 090102202012 年12 月房地产市场营销综述摘要：房地产作为一国的龙头支柱产业，其地位的重要性不言而喻。
如今中国正式成为世贸组织中的一员，市场经济机制将会更趋完善，竞争局面也将愈演愈烈，同行企业之间的优胜劣汰，适者生存同样再所难免。
面对竞争，营销已摆脱了曾经可有可无的点缀身份，无疑在房地产业中扮演着举足轻重的角色。
现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，而是企业以满足市场需求为中心的整体经营活动，要从研究市场人手组织房地产投资开发经营活动，因此创新的营销模式应势而出，房地产营销进入整合营销时代。
所以房地产市场营销涵盖面广，包含丰富的内容。
房地产市场营销是使房地产品进入市场、转换为现金的经营活动，是连接土地和房屋产品生产者和消费者的纽带。
关键字：房地产营销创新发展策划房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。
房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。
可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。
现代市场营销已经从商品交换过程发展到以商品交换为核心的各项相关活动中，涵盖了企业生产经营的各个环节。
市场营销作为一门独立的学科，在经济发达的国家是从20世纪50年代开始趋于成熟，在我国则是在20世纪80年代中期以后才在不少行业中得到广泛的推广和应用。
目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
文献综述参考版
山东农业大学经济管理学院学生毕业文献综述题目：关于房地产企业营销策略的文献综述专业班级:2008国际经济与贸易专业班届次201届学生姓名学号20086667指导教师常昕讲师二零一二年六月一日关于房地产企业营销策略的文献综述【摘要】近年来，我国的房地产产业蓬勃发展，但是随着各房地产公司逐鹿申城，加上金融危机的深远影响，房地产行业逐渐进入微利时代，营销策略更加被视为房地产产业营运的生命线，虽然营销策略不断推陈出新，但是房地产企业在营销过程中仍然存在很多典型的问题，所以研究房地产企业的营销问题对于企业的长远发展有非常现实的意义，从而使企业在激烈竞争的市场中处于不败之地。
【关键词】房地产；营销策略；对策1.房地产营销策略的概述1.1房地产营销策略的定义房地产营销策略是房地产企业以企业经营总方针、策略目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，促使和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段，也就是说房地产营销策略是房地产企业总策略指导下的关于房地产营销的职能策略。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
20世纪六十年代，1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
20世纪八十年代以来，1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。
房地产营销文献综述
房地产营销文献综述近年来，房地产行业的竞争日趋激烈，推动了营销策略的不断创新和改进。
为了提升销售业绩和市场份额，房地产开发商和营销人员积极探索各种营销方法和技巧。
本文将综述房地产营销文献中的一些关键观点和策略，旨在为该行业的从业人员提供一些有益的参考。
1. 定位策略在房地产营销中，定位是至关重要的一环。
定位策略可以帮助开发商理解目标市场的需求，并将自身产品与竞争对手区分开来。
文献中提到的一个重要定位策略是“差异化定位”。
通过差异化定位，开发商可以通过提供独特的产品特色来吸引目标客户。
2. 品牌建设建立强大的品牌在房地产行业中是非常重要的。
文献中提到的品牌建设方法包括：明确品牌定位、传达品牌价值观、提供卓越的服务体验等。
通过有效的品牌建设，开发商可以在市场上树立良好的声誉和形象，增强企业的竞争力。
3. 数字营销随着互联网技术的发展，数字营销在房地产行业中变得越来越重要。
文献中指出，在数字营销中，开发商应该关注以下几个方面：建立专业的网站和移动应用、提供有价值的在线内容、利用社交媒体进行品牌推广等。
数字营销可以帮助开发商扩大品牌影响力，增加线上销售渠道，并与潜在客户建立更紧密的联系。
4. 市场调研市场调研是有效的房地产营销策略之一。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户的需求、市场的竞争情况以及潜在机会。
文献中强调了调研的重要性，并提供了一些常用的市场调研方法，如问卷调查、焦点小组讨论等。
有效的市场调研可以帮助开发商更好地了解市场，制定精确的营销策略。
5. 情感营销情感营销是一种通过创造积极情感来吸引客户的营销策略。
文献中提到，情感营销可以通过构建社区、提供亲密关怀、传递正能量等方式来实现。
情感营销可以帮助开发商与潜在客户建立情感联系，增强客户与品牌之间的忠诚度。
6. 售后服务售后服务在房地产行业中是至关重要的一环。
文献中指出，提供优质的售后服务是实现客户满意度和口碑传播的关键因素之一。
开发商应该重视售后服务的重要性，并制定相应的售后服务策略，如定期回访、维修保养等。
房地产营销(文献综述_)(一)
房地产营销(文献综述_)（一）引言概述:房地产行业是一个高度竞争和发展迅速的行业，房地产营销作为其中重要的一环，在市场竞争中具有重要的推动作用。
本文旨在通过对相关文献的综述，探讨房地产营销的各个方面，包括市场调研、品牌建设、推广策略、客户关系管理以及网络营销等，以期为房地产企业的营销工作提供一定的参考和借鉴。
正文内容:一、市场调研市场调研是房地产营销中的基础工作，通过对目标市场的深入了解，为企业提供合理的决策依据。
在市场调研中，应重点关注以下几个小点：1.1 了解目标客户的需求和偏好；1.2 分析竞争对手的市场地位和策略；1.3 研究市场的供需情况和发展趋势；1.4 掌握相关政策和法规对市场的影响；1.5 考察目标市场的文化和社会背景。
二、品牌建设品牌建设是房地产企业长期发展的关键，通过塑造强大的品牌形象，企业可以提升市场竞争力和用户认知度。
在品牌建设方面，应注意以下几个小点：2.1 确立独特的品牌定位和价值观；2.2 设计符合目标客户心理需求的品牌标识；2.3 建立品牌口碑和用户评价体系；2.4 运用品牌故事和品牌故事塑造；2.5 寻找合适的渠道传播品牌价值和理念。
三、推广策略推广策略是房地产营销中的重要环节，通过采用巧妙的策略手段，能够有效吸引目标客户并促进销售增长。
在推广策略方面，应注重以下几个小点：3.1 制定全方位的推广计划和推广目标；3.2 运用多样化的推广渠道和媒体；3.3 组织和参与相关展览和活动；3.4 发放优惠券和赠品以促成交；3.5 利用口碑传播和用户分享扩大影响力。
四、客户关系管理客户关系管理在房地产营销中起到至关重要的作用，通过建立和维护良好的客户关系，能够增强客户的忠诚度和满意度。
在客户关系管理方面，应考虑以下几个小点：4.1 建立健全的客户数据库和信息系统；4.2 向客户提供个性化的产品和服务；4.3 定期与客户进行互动和沟通；4.4 及时处理客户的投诉和意见；4.5 鼓励客户参与企业的决策和活动。
35-5-文献综述-关于国内外房地产营销和管理的理论研究
文献综述关于国内外房地产营销和管理的理论研究作为市场经济发展的产物之——房地产营销，是我国房地产市场不断发展的标志，房地产市场的成熟程度存在于各个阶段的营销手段中。
研究地产行业营销策略的手段，伴随着整个房地产行业的营销水准的提高与进步。
笔者在本为的资料收集过程中，把现有的国外关于房地产行业营销策略的部分具有代表性的理论进行了归类整理，在以下文章的环节中将在市场营销理论体系中比较权威的4P、4C和4R理论在房地产中运用，同时总结出一些较有意义的观点简略说明。
1．麦卡锡教授4P营销观点在房地产营销的运用在上个世纪1960年，房地产开发商决定市场向消费者决定市场的房地产市场过程转变的中，房地产行业的同行比拼并不激烈。
这样的氛围中，著名的4P营销组合策略由美国营销学学者麦卡锡教授提出了，即促销和商品、价格、渠道。
根据4P理论，解决好四个基本要素是房地产市场营销的根本问题所在：一、房地产营销首要条件是房地产营销商品策略。
生产市场所适合的产品，这样才能得到发展。
营销策略在房地产产品的销售中，企业产品真正才是营销策略最关心的实质所在。
二则价格策略在房地产营销中所占的极其重要的比重。
对商品房定价的意义非同寻常，如何制定房地产商品的价格，是房地产商品在市场能否取得成功的关键。
三是如何针对房地产商品制定销售渠道的策略。
作为房地产企业核心竞争力的必备条件之一。
外部条件的好坏直接对整个营销系统产生影响，这需要房地产开发企业多年的沉淀和培养。
四各种销售策略的组合运用。
销售房地产开发企业生产的产品只是房地产营销策略的任务之一，占领房地产市场份额，挖掘潜在客户对于房地产营销策略同样重要。
制定房地产开发企业的战略发展，对于销售一线人员的培训，做出适合自己企业商品的别具一格的广告，做出不拘一格的销售活动，制定详尽的销售计划。
营销组合需要方方面面的工作来配合。
4P理论策略，房地产开发企业如果建造出有市场优势的产品，那么则会给企业带来更多利润，这需要销售代理公司予以配合：如多做些活动，搞些社会舆论等等，这样商品房才能如意售出，房地产开发企业才能得到发展。
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房地产市场营销文献综述
在1997年的亚洲经济危机后，全球经济出现了疲软的状态，中国经济也面临着通货紧缩的压力。
为推动经济进一步增长，政府出台了一系列的政策以扩大内需，并将房地产行业作为中国经济发展的增长点，这些政策刺激了房地产行业的发展。
从1998年实行房改政策以来，我国的房地产开发投资始终保持20%左右的增长，房地产业保持了购销两旺的局面。
经过几年的高速发展，房地产行业成为中国经济增长的领头羊。
改革开放以来，中国的房地产业迅速发展取得的巨大成绩有目共睹。
但是，随着房地产市场由“卖方市场”转变为“买方市场”，房地产商们正面临着激烈而残酷的竞争，房地产营销策划日益成为众多欲争夺更多市场份额的房地产企业的“新宠”。
房地产营销策划虽经过几年的探索，开发商、营销商己开始用理性的眼光看待营销策划的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内核，因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。
因此，在新的行业特征和市场环境下，研究如何在详细的房地产市场调查和准确的市场定位的基础上，通过准确有效的房地产营销策划，成功的将房地产这一特殊商品成功的推向市场，具有很强的应用性和理论研究价值。
自从我国住房产业进入商品化时代以来，目前个人购房比例已经占到95%以上。
国内各区域性的房地产市场的激烈竞争已经日趋白热化。
中国的房地产业已经进入品牌时代。
房地产策划已经深入到这个行业的各个方面，楼盘用地需要策划，规划设计需要策划，房产营销、新项目开盘，甚至物业管理等等都需要高层次的策划。
策划，在当今房地产开发和经营管理中已经扮演着举足轻重的角色。
在我国计划经济时代，房地产未成为商品流通，房地产行业相对滞后于发达国家。
房地产成为商品，大规模的流通还是近几年的事。
在一些发达地区房地产供不应求的市场环境下，有人认为房地产营销策划是多余的。
其实，房地产市场局部地区的发育及市场购买力的差异以及房地产商对市场盲目的估计常常造成房地产供需关系的失衡。
这种市场经济下供需关系的失衡，必将导致房地产营销环节上的种种矛盾和房地产经营企业的激烈竞争。
在我国房地产市场放开的最初几年，由于房地产投机者们盲目的炒作，造成了我国房地产业蓬勃发展的一种假象。
其实离开了房地产营销策划，注定了房地产项目开发的盲目性，使许多房地产发展商错误地估计了消费者的购买力和盲目乐观地估计了市场容量。
当前，现代营销策划理论开始越来越多地应用于房地产实践中，房地产营销策划作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为决定房地产企业在未来发展中形成核心竞争力的重要因素。
这在客观上要求房地产企业及时转变观念，深入研究分析市场，把握市场特性，根据市场状况及其发展变化
确立营销策划战略。
尽管目前我国房地产营销策划方式己从单一化趋向全面化，营销策划服务己从注重表面趋向追求内涵，营销推广也己从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前楼市的营销策划，由于房地产发展商缺乏科学的营销策划理论指导，许多房地产营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
不少房地产开发商们在营销策划过程中完全倚赖经验来进行运作，在实践中暴露出很大的偶然性和非系统性。
随着消费者消费心理的日益成熟和对房地产服务要求的提高，传统的概念炒作、重复性广告等都不能改变消费者明确评判楼盘综合素质的标准。
因此，继续依赖传统营销方法的房地产开发商就会面临楼盘销售不畅、积压商品房数量居高不下、有效需求不足与潜在需求巨大、有效供给不足与总量供给过剩等矛盾和问题，造成个别地区的房地产市场低迷不振，房地产营销日益艰难。
在这种情况下，调整营销理念，更新营销策略，充分发挥营销策划作用，促进房地产业的健康发展已成为摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。
在20几年前，房地产对于我们来说还是一个非常新鲜的事物，当时中国的住宅市场尚未形成，人们对于住宅的需求还是实行计划经济时代的分配供给制度，因此也就谈不上房地产的营销策划了。
随着改革开放的深入，房地产逐步进入到人们的生活中，房地产的市场化开始逐步形成，房地产营销应运而生。