房地产营销策略研究综述-2015-12-15
房地产项目营销策略研究
房地产项目营销策略研究房地产项目的营销策略研究是指对房地产项目市场推广和销售过程中所采取的营销策略进行研究和分析，以提高项目的市场竞争力和销售成功率。
本文将结合房地产市场的特点和需求进行探讨，提出几个重要的营销策略。
一、市场定位策略市场定位是指将房地产项目定位于特定的目标客户群体，并满足他们的需求和期望。
根据项目的定位不同，可以采取不同的营销手段。
对于高端社区项目，可以着重强调项目的豪华和高品质；对于经济适用房项目，可以强调项目的价格优势和社区设施。
二、渠道管理策略房地产项目可以通过多种渠道进行销售，如线下销售中心、线上平台、经纪人、营销活动等。
渠道管理策略包括渠道的选择、培训和激励等。
要根据项目的特点和目标客户，选择合适的销售渠道，并为渠道人员提供培训和激励，提高销售效率和销售数量。
三、品牌建设策略在当今激烈的市场竞争中，建立一个有品牌影响力的房地产品牌是非常重要的。
品牌建设策略包括品牌形象设计、品牌传播和品牌维护。
要创建一个独特而有吸引力的品牌形象，通过广告、公关、促销等方式进行品牌传播，同时保持良好的品牌声誉和客户口碑。
四、客户关系管理策略客户关系管理是指通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，促进客户购买和再购买。
客户关系管理策略包括客户分类、客户关怀和客户反馈等。
要根据客户的需求和特点进行分类管理，定期开展客户关怀活动，并及时回应客户的反馈和投诉。
五、市场调研策略市场调研是指通过对市场需求、竞争对手和客户行为的研究，为房地产项目的销售和营销策略提供依据。
市场调研策略包括数据收集、数据分析和市场预测等。
要通过多种方式收集市场信息，如问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等，对数据进行分析，并根据市场趋势进行预测，制定合理的营销决策。
房地产项目的营销策略研究包括市场定位策略、渠道管理策略、品牌建设策略、客户关系管理策略和市场调研策略等。
通过科学的研究和分析，可以制定出一套适合项目的营销策略，提高项目的市场竞争力和销售业绩。
房地产营销策略研究
房地产营销策略研究
房地产行业是一个竞争激烈的行业，因此房地产营销策略的研究和创新至关重要。
下面将就房地产营销策略进行研究。
首先，房地产开发商应该以市场需求为导向，精准定位目标客户群体。
通过细分市场和调研，了解潜在客户的需求和喜好，从而针对性的进行布局和宣传。
其次，房地产开发商需要注重产品的差异化竞争。
在同质化竞争激烈的房地产市场中，开发商应该通过创新的设计和建筑风格来突出自身产品的独特性，吸引消费者的眼球。
同时，提供个性化的定制服务也是一个可以考虑的方向，根据客户需求提供个性化的装修和服务。
第三，多元化的销售渠道也是房地产营销策略的一部分。
除了传统的销售方式如售楼处、广告宣传等，开发商还可以通过线上销售渠道来拓展市场。
比如，利用互联网平台进行线上销售，通过社交媒体和电商平台进行推广，提高销售效率和覆盖面。
第四，房地产开发商应该注重品牌建设和口碑营销。
一个有声誉和品牌影响力的房地产开发商往往能够吸引更多的潜在客户和业务合作伙伴。
通过提供高品质的产品和服务，以及积极参与社会责任活动等方式，树立良好的品牌形象，提升企业声誉。
最后，房地产营销策略中，客户体验的重要性不可忽视。
提供良好的售后服务和跟踪，确保客户在购房过程中的满意度，提高客户的忠诚度和口碑传播力。
综上所述，房地产营销策略的研究和创新对于房地产开发商的发展至关重要。
通过市场需求的定位、产品差异化、多元化的销售渠道、品牌建设和口碑营销以及客户体验的重视，房地产开发商可以提高市场竞争力，实现持续的健康发展。
房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式
房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式房地产的体验营销策略探讨的文献综述一、引言随着市场经济的不断发展，竞争环境的激烈，让更多的企业关注消费者内心的感受，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，体验营销便应运而生。
尤其是在房地产市场上，楼盘的设计别出心裁，有中国传统风格、法国风格、欧美风格、日本风格等，这些新奇的设计都是为了满足当代消费者的需求。
消费者购买的不仅仅是房子，而是与房子相关联的生活方式的体验，是与自我心理需求引起共鸣的产品，是建筑产品背后所附加的文化含义。
房子，不再仅是建筑的“结构”体，而是居住的宽敞舒适、房子的文化，是购房者情感、个性、身份的表征及其独特的心理体验的载体。
房地产体验营销的关键是把握消费者对房子的深层次消费欲望和精神诉求，谋划准确的产品定位，采取正确的营销策略，控制营销的关键环境，形成具有独特体验的营销模式。
二、国外研究现状分析在有形的物质产品极度丰富和同质化的今天，单纯的产品已经无法打动顾客。
消费者越来越重视个人体验和感受，消费追求的目标正在从传统的注重产品本身向注重接受产品时的感受转移，由此产生了超越传统服务之实体内容的增值部分。
约瑟夫·派恩和詹姆士·吉尔摩在（《体验经济》[M]，2003）一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。
体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。
而体验营销(Experiential Marketing)，则是站在消费者感官(sense)、情感(fee1)、思考(think)、行动(act)、关联(relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
体验营销改变了过去只强调“产品”或“客户服务”的营销理念。
它崇尚实践体验。
让客户直接参与并成为体验的主体。
房产销售市场中的营销策略研究
房产销售市场中的营销策略研究在如今快速发展的房地产行业中，营销策略的重要性日益凸显。
如何通过巧妙的市场营销手段吸引消费者，增加销售额成为发展房地产企业的关键。
本文将探讨房产销售市场中的营销策略，并提出一些潜在的思考。
首先，有效的目标市场定位是营销策略成功的一项关键因素。
房地产企业需要明确自己的目标受众是哪一类消费者。
不同消费者群体对房产需求的差异很大，因此企业需要通过市场调研了解消费者群体的特点，然后确定并聚焦在目标市场上。
例如，针对高端消费群体的豪华住宅楼盘，需要将其宣传定位为奢华、品质与尊贵相结合。
相反，中低端消费群体更关注价格、功能和舒适度，因此营销策略应该突出这些方面。
其次，房地产企业需要通过市场细分来实施差异化的营销策略。
区域、产品类型、消费者需求等因素都会导致市场的细分化。
企业可以评估市场细分的潜力和竞争程度，然后根据不同的细分市场需求，制定不同的营销策略。
例如，对于城市发展较为缺乏的郊区市场，房地产企业可以采用低价策略吸引消费者，同时强调对自然环境的独特优势。
而在城市核心地段，企业可以通过附加值服务、高品质建筑设计等方面来取得竞争优势。
另外，数字化营销正变得越来越重要。
随着互联网的普及，消费者在选择房产时会更倾向于在线资源。
因此，房地产企业需要优化自己的网站、手机应用程序等在线渠道，提供全面、及时的信息，并与消费者进行互动以建立信任和良好的口碑。
此外，借助社交媒体平台如微博、微信等提高企业的曝光度，进行目标受众的定向推广，也是非常有效的方法。
数字营销的优势在于更精细的数据分析，通过不断迭代改进营销策略，提高销售效果。
最后，强调客户体验是销售成功的关键。
购房是一个重要的决策过程，与家庭幸福和未来的发展密切相关。
房地产企业可以通过提供优质的售前、售中和售后服务来满足消费者的需求，并建立良好的口碑和品牌形象。
仅仅依靠低价策略来吸引消费者并不可取，因为竞争会导致价格的不断下降，降低企业利润，并会给企业带来难以维持的竞争压力。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究房地产市场营销策略是指在房地产行业中，为了实现企业的销售目标和提高市场份额，采取的一系列营销手段和策略。
本文将对房地产市场营销策略进行深入研究，并探讨其在实际应用中的有效性和可行性。
1. 市场调研在制定房地产市场营销策略之前，首先必须进行市场调研。
市场调研可以了解消费者需求、竞争对手情况以及行业发展趋势，为策略制定提供依据。
通过市场调研，房地产企业可以准确把握目标市场的特点和需求，进而制定出切实可行的市场营销策略。
2. 目标客户群体的确定市场营销策略的核心是确定目标客户群体。
在房地产行业中，目标客户群体可以是购房人群、投资者、企业租赁人群等。
通过对目标客户群体进行细分，可以更加精准地制定营销策略，提高销售转化率。
3. 产品定位产品定位是房地产市场营销策略中的重要环节。
通过对房地产产品进行定位，可以准确把握产品的市场定位和竞争优势，从而提供有针对性的销售策略。
产品定位应该考虑产品的特点、品质、价值等方面，根据目标客户群体的需求和心理构造，确定产品在市场中的地位。
4. 价格策略价格策略在房地产市场营销中起到至关重要的作用。
不同的价格策略会对购房人群产生不同的吸引力，进而影响销售业绩。
在制定价格策略时，需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现价格与价值的平衡。
5. 渠道管理渠道管理是房地产市场营销中不可忽视的一环。
通过有效管理渠道，可以提高销售效率和市场覆盖率。
房地产企业可以通过各种渠道，如实体销售中心、网络平台、中介公司等，将产品推向市场，并与渠道商建立良好的合作关系。
6. 促销策略促销策略是激发购房人群购买欲望的重要手段。
在房地产市场营销中，常见的促销策略包括降价促销、赠送礼品、开展优惠活动等。
通过巧妙运用促销策略，可以吸引更多的潜在客户，提高销售量。
7. 品牌建设品牌建设是房地产市场营销策略中的长远考虑。
建立强大的品牌形象可以提高企业的知名度和信誉度，更好地吸引目标客户群体。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究当前房地产市场竞争激烈，各个开发商都在寻求市场营销策略的突破口。
本文将重点研究房地产市场营销策略，并探讨实施房地产市场营销策略的效果。
一、差异化市场定位策略在房地产市场中，开发商可以通过差异化市场定位策略来脱颖而出。
通过深入了解目标客户群体的需求、喜好和消费行为等因素，开发商可以设计出符合目标客户需求的产品。
例如，针对年轻家庭、高端人群或老年人群等群体的特点，开发商可以推出适合他们的房屋类型、户型设计等，从而吸引目标客户。
二、创新产品设计策略创新是房地产市场中脱颖而出的关键。
市场上大多数房地产项目都相似，缺乏差异化竞争力。
因此，开发商可以通过创新产品设计策略来吸引目标客户。
例如，开发商可以在项目中引入新颖的设计理念、绿色环保概念或智能科技等，给客户带来全新的居住体验。
三、强化品牌形象策略品牌形象是房地产市场中建立信任和吸引力的重要因素。
开发商可以通过打造统一、专业和有信誉的品牌形象来吸引目标客户。
这包括打造专业的品牌标志、宣传材料和广告，提高销售人员的专业素质，提供优质的售后服务等。
通过建立强大的品牌形象，开发商可以在市场中获得竞争优势。
四、营销渠道多样化策略在房地产市场中，营销渠道的多样化也是非常重要的。
开发商可以通过线上和线下的渠道来推广房地产项目。
线上渠道包括网站、社交媒体和房产平台等，通过这些渠道可以扩大项目的曝光率，吸引更多的客户。
线下渠道包括展会、开发商推广活动和地产经纪人等，通过这些渠道可以与客户进行面对面的交流，提高项目销售效果。
五、市场调研策略市场调研是制定有效市场营销策略的基础。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户的需求、偏好和购房意愿等。
开发商可以通过定期的问卷调查、走访和观察等方式来进行市场调研，收集有关消费者的信息。
根据市场调研结果，开发商可以有针对性地开展营销活动，提高项目的销售效果。
综上所述，房地产市场营销策略的研究是非常重要的。
通过差异化市场定位、创新产品设计、强化品牌形象、多样化营销渠道和市场调研等策略的实施，开发商可以脱颖而出，提高项目的市场竞争力。
我国房地产企业营销策略研究
我国房地产企业营销策略研究
一、综述
房地产企业营销是指房地产企业根据市场实际情况采取的营销方式，主要目的是提高市场竞争力，完善企业品牌形象，加强与消费者的关系，促进企业的经营范围、市场占有率和利润水平的发展。
新的房地产产品正在不断涌现，竞争力强大。
面对如此激烈的市场竞争，房地产企业应该采取正确的营销策略，才能使企业的资源得到最大化的运用，赢得市场的支持，实现企业营销的预期目标。
二、房地产企业营销策略
1、利用互联网技术，建立网络营销渠道。
网络营销是当下最流行的营销渠道，具有覆盖面宽、及时性强、定价便捷及互动性等充分的优势，房地产企业可以利用网络来构建营销渠道，提高营销和宣传的效果，实现精细化的控制、实时的反馈和营销效益的最大化。
2、主动搭建公共关系平台，增强品牌知名度。
房地产企业可以主动搭建公共关系平台，建立企业与消费者的交流桥梁，充分发挥媒介传播的效果，提高企业知名度，增强企业社会责任感，从而有效促进企业营销目标的实现。
3、采取细分市场策略，提高企业的竞争力。
房地产营销策略研究论文
房地产营销策略研究论文《房地产营销策略研究》摘要：本文针对当前房地产市场竞争激烈、消费者需求变化的背景，对房地产营销策略进行了深入研究和探讨。
首先对房地产市场的现状进行了分析，指出了房地产企业在市场营销中面临的挑战和机遇。
其次，通过借鉴国内外成功的房地产营销策略案例，提出了一系列可行的营销策略和方法。
最后，结合实际案例，针对不同类型的房地产产品和目标消费群体，提出了相应的营销策略建议，希望能够为房地产企业制定有效的营销策略提供借鉴和指导。
关键词：房地产、营销策略、市场分析、消费者需求、实际案例一、引言房地产市场一直是利润丰厚的行业，但随着人们对生活品质的要求越来越高，以及市场竞争的日益激烈，房地产企业不仅需要有优质的产品，更需要高效的营销策略来吸引消费者、提升市场竞争力。
本文旨在探讨房地产营销策略的重要性，通过对现有市场情况的调研和分析，提出了一些可行的营销策略建议。
二、房地产市场现状分析1.市场竞争激烈当前，房地产市场竞争异常激烈，各大房地产企业纷纷推出各种优惠政策和促销活动来吸引消费者。
同时，二手房市场也逐渐崛起，给新房市场带来了不小的竞争压力。
2.消费者需求多样化消费者在选择购房时，不仅考虑房屋本身的品质和价格，更注重周边配套设施、交通便利性以及环境氛围等方面。
因此，房地产企业需要更多元化的产品和服务来满足不同消费群体的需求。
三、房地产营销策略案例借鉴1.产品差异化定位一些成功的房地产企业通过准确把握目标消费群体的需求，并针对性地推出相应的产品差异化战略，取得了较好的营销效果。
2.有效地传播营销信息借助社交媒体、网络平台以及线下活动等渠道，积极传播产品信息，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者的购房意愿。
3.定期举办促销活动通过举办一些促销活动，如折扣优惠、赠送礼品等，吸引更多的潜在购房者到场参与，增加销售量和市场占有率。
四、房地产营销策略建议1.针对不同消费群体，制定差异化的营销策略2.提升产品品质和服务水平，增加产品的竞争力3.加大对消费者需求的调研分析，不断推出符合市场需求的新产品4.加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度5.多渠道推广，有效传播营销信息充分运用社交媒体、网络平台、地推和传统广告渠道等，扩大营销覆盖面，提升品牌曝光度五、结论房地产行业作为一个与国民经济密切相关的产业，其营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新疆农业大学专业文献综述题目姓名: XXX学院: 管理学院专业: 土地资源管理班级: 土地资源管理XX班学号: XXX成绩:指导教师: XX 职称: XXX2015年12月15日新疆农业大学教务处制房地产营销策略研究综述作者：XX 指导教师：XXX摘要：房地产营销策略的有效应用成为房地产企业在竞争中制胜的关键。
然而从现实的房地产业营销策略的应用来看，主要存在市场调查不充分，缺乏市场细分，且营销策略的控制与实施不到位，缺乏策略创新等问题，由此一定程度上导致了房地产业的盲目扩张。
在新形势下，房地产市场营销也将越来越注重专业化、差异化、创新化的新思路和新理念，国内有关房地产营销策略优化分析的研究主要集中在低中档的刚需住宅，而有关商业地产的研究文献较少，而针对商业地产的研究对房地产市场发展有重要的意义，需要深入的探究。
本文阐明了房地产营销策略研究背景和研究意义，概括了国内外房地产营销相关理论，指出了国内房地产研究的不足和商业地产对房地产市场发展的重要意义。
关键词：房地产业；房地产营销策略；优化分析1 研究背景和意义1.1 研究背景中国房地产业从20世纪80年代初开始起步发展，市场机制和政府监管机制在不断地完善，主要体现是，价格理性与产业危机的处理两个方面。
近几年更是房地产行业的极速发展阶段，房地产业更是日益成为我国一些二三线城市的行业性支柱产业。
根据我国国家统计局的投入产出模型进行计算，中国房地产投资每100亿元一般可以带动其他各部门的产出约286亿元，而其中房地产业自身的产出可达到10.98亿元。
房地产企业需要不断地提高自身的科学管理水平，其中重点关注营销策略的创新性改进，进一步提升自己的市场竞争力。
而国家陆续出台了相关的宏观调整政策。
在2015年2月28日，央行2015年来首次降息并决定，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。
金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%。
近期又推出了公积金新政，进一步降低公积金贷款申请门槛。
在2015年3月25日，国土部住建部楼市新政落地2015年3月25日，国土资源部、住建部联合下发关于《优化2015年住房及用地供应结构促进房地产市场平稳健康发展的通知》，要求2015年各地有供、有限，合理安排住房和其用地供应规模；优化住房供应套型，促进用地结构调整；多措并举，统筹保障性安居工程建设；部门联动，加大市场秩序和供应实施监督力度。
之后在2015年3月30日央行宣布二套房款首付可低至四成。
3月30日，《中国人民银行住房城乡建设部中国银行业监督管理委员会关于个人住房贷款政策有关问题的通知》发布，央行、住建部、银监会联合下发通知，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调整为不低于40%。
使用住房公积金贷款购买首套普通自住房，最低首付20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%。
同时中华人民共和国财政部发布《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》通知要求，自3月31日起，个人住房转让营业税免征年限由5年恢复至2年。
个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征营业税。
1.2 研究意义1.2.1 理论意义在理论研究方面，由于我国房地产行业多年来对外资进入的限制，使得房地产行业专业化程度不高，对国外先进理论引入较其他行业更为缓慢。
也没有成熟的、针对我国的市场状况的房地产营销理论的出现。
随着社会的发展，可持续发展理念的进一步深入人心，房地产企业开展一系列营销战略是必须的，是时代发展的必然要求。
然而现实生活中营销理论较多，但如何将其科学合理地运用到房地产业，形成房地产较为合适营销理论,就有待于我们进一步去研究。
1.2.2 实践意义在实战经验方面，在我国的房地产行业中，房地产企业的开发经验更多的是中档甚至是低档次的刚需住宅，商业地产的开发尚处于发展阶段，成功开发的商业地产案例不多。
因此，理论的落后和实战经验的匮乏使得对商业地产项目产品策略、客户需求倾向、价格策略、客户关系策略等营销策略的研究更为迫切。
本文是以商业地产市场为研究对象的，由于我国房地产行业的细分化还处于发展阶段，因此，对商业地产市场的研究分这一领域的营销策略研究才刚刚起步，本文具有一定的引导性。
由于商业地产项目相对较少，因此，以项目实操实例为基础，对商业地产市场提出营销策略分析的文献研究相对较少，可以说本文具有一定的现实指导意义。
2 国内外研究现状2.1 国外关于房地产营销策略的研究现状1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会中首次提出“市场营销组合”的概念，1967年，菲利普·科特勒编著的《营销管理：分析、规划与控制》一书，提出了4P的营销组合方法。
后来，麦卡锡教授将这些因素进一步凝练，即4P理论(产品Product；价格Price；地点Place；促销Promotion）4P理论由此产生[1-4]。
1964年，美国营销专家鲍顿提出“市场营销组合”概念，认为是市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称[5]。
1967年菲利普·科特勒对这一4P理论要素，进而提出了大市场营销的创新性概念[6]。
1985年美国经济学家尹文思教授通过其著作《城市经济学》对房地产业进行了系统研究，形成了有关房地产市场发展与调控问题的基本理论，其理论涉及城市土地利用、房地产市场供求平衡和房地产市场宏观调控等。
1990年，美国学者劳朋特针对理论存在的问题，提出一种与其相对应的全新营销理论，即消费者的需求与欲望消费者愿意付出的成本购买商品的便利沟通。
美国学者罗伯特·劳朋特教授在1990年出版的《4P退休4C登场》一书中提出的。
4C即客户的需求与欲望(Consumer needs and wants)；成本(Cost)；便利程度(Convenience)；客户沟通(Communication)四个方面[1-4]。
1993年舒尔茨提出了整合营销理论[7]。
2001年，艾略特·艾登伯格其《4R 营销》一书中提出4R营销理论。
该理论阐明了四项市场营销的新要素：即反应(Reaction)、联系(Relevant)、关系(Relation)、回报(Return)，进一步发展了市场营销理论[1-4]。
总结起来，国外房地产市场营销主要是依托于基本市场营销理论发展起来，从企业本身出发，以4P理论为出发点；发展到以消费者为核心的4C理论，逐渐过渡到以竞争作为导向的4R理论。
而结合房地产领域的特殊性，房地产营销理论则延伸出了一些新观点，即包括社会营销、文化营销以及服务营销等等。
2.2 国内关于房地产营销策略的研究现状我国对房地产市场营销的研究最早可以追溯到19世纪90年代左右，当时最早应该是许谨良于1989年率先提出了对房地产营销的相关理论，重点分析了房地产市场营销的具体方法，其研究样本主要来源于美国的房地产市场经济，将市场营销的基本理论运用到房地产行业中[8]。
到了20世纪，随着我国房地产市场经济的发展，对房地产市场营销的研究也越来越多。
2005年，吴翔华通过《房地产市场营销》这一专著讲述了他对房地产市场营销的理解。
重点是对房地产市场营销的相关概念进行了界定，包括什么是房地产市场营销的流程，什么是房地产营销的计划，什么是房地产市场的组织与控制等。
而非常重要的贡献在于对房地产市场营销强调了在项目开发前对市场环境的分析，提出了顾客定位以及产品、价格、销售及促销策略的综合有机组合[9]。
而另外一位学者姚玲珍在也提出过类似的观点，其主要的理念通过专著《房地产市场营销》进行了阐述[10]。
2007年李红霞也对房地产市场营销进行了研究，强调的是房地产开发商如何才能进行科学有效的营销决策。
并首先提出了房地产决策支持系统，指出房地产开发企业需要通过房地产决策支持系统中的数据库设计与系统设计，分析市场的变化，针对每一项目作出成功的营销决策，整个系统可以提高房地产开发商的市场洞察力与市场决策力。
2008年张越飞与雷育胜两位学者，主要针对房地产营销决策影响因素进行了分析，通过具体的研究把所有相关的影响因素进行了归纳，他们将因素归为四大类：市场环境外部因素、房地产项目自身因素、开发商因素以及客户因素。
这四类因素各自带来的影响是有别的，因此为了划分清楚所占的具体权数问题，通过层次分析法等数学统计方法，最终得出了四类要素的权重，有利于房地产开发商在营销策略设计过程中针对权重进行具体的策略选择。
2011年，黄海港重点研究了房地产市场营销过程中的市场定位问题，也提出了通过绿色建筑这一新概念强化与客户之间的关系，并在营销过程中突显出绿色建筑的思维，不管是广告还是其他媒介都能与绿色建筑相结合进行市场宣传[11]。
2012周航等学者对绿色营销进行了扩展研究，并创新性地提出了低碳环保的环保概念，并将这一概念运用到市场营销过程中[12]。
同年郭大虎从国外的体验式营销中得到启发，将这一概念引入到国内房地产市场营销的理论研究中。
这一理论重点是希望让客户通过亲身体验产品，感受产品从而在情感上能与开发商一起产生共鸣，最终能够实现成功销售[13]。
这样的研究正是通过改变了产品不同的营销方式、并引入情景营销和品牌营销的组合策略而使得营销策略的内容越来越丰富。
张舒扬（2013）《不同特征的房地产的营销策略》重点分析了影响房地产市场价格的不同要素，提出了房地产营销可以采取借势营销的方式，即首先弄清楚不同房地产项目所具有的特色和优势，并针对这些特色与优势通过不断对比宣传，采取不同的营销手段进行具体的房地产营销[14]。
王毅东（2013）针对各种不同的营销方式进行对比分析，提出不管是服务营销、品牌营销还是绿色环保营销都应该被恰当地选择与运用。
在不同实际情况运用营销理论过程中，应该将多种不同的方式结合起来，并进行组合营销，这样才有利于体现不同房地产营销手段的优势，能够实现最终的成功营销[15]。
同年，王辉和李铁两位学者，强调考虑消费者需求是最为重要的营销原则，在产品设计之初考虑的就是怎样的产品才能符合消费者的需求，在变化复杂的市场环境下，如何把握自己产品的设计方向与理念，需要对整个市场的需求进行分析与细分，也即是综合考虑营销市场环境、消费者需求、消费者购买行为以及房地产企业自身特征等综合，最终选取合适的营销策略组合[16]。
2014年费璇提出针对目前房地产营销策划中存在的目标市场不明确、宣传不注重产品本身、以低价格作为竞争手段等诸多问题，房地产企业在营销策划时，应进行市场调研、细分和定位，注重企业诚信，推崇体验式营销模式，关注房地产营销之后的售后服务，敢于创新，提高营销划的质量[17]。