房地产营销策略研究设计
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产销售1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支*8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
房地产4C 营销策略探讨
一、前言我国房地产业经过四十余年发展取得了巨大进步，成为了我国国民经济的支柱产业，在整个国民经济发展中发挥着巨大的拉动作用。
但随着房地产行业竞争的加剧与国家宏观调控政策力度的加大，房地产行业的利润在不断下降，商品房销售也面临着沉重压力。
对房企来说，房地产营销是否成功关系到企业的生存与否。
如果一个企业不能从消费者心理角度来考虑并制定营销策略，那么它营销的失败将不可避免。
在这样的背景下，以消费者为导向的4C营销策略组合理论就非常适合我国房地产业的需要。
本文将对4C营销策略理论进行梳理与探讨，寻找适合我国房地产市场特点的营销模式。
二、房地产市场营销的相关概念与内涵（一）房地产市场营销房地产市场营销是市场营销的分支，是指房企在市场调研的基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的经营销售活动。
房地产市场营销的目的就是满足消费者对房地产商品和服务的需求，并实现房地产商品和服务的成功交换。
（二）4C营销策略理论4C营销策略理论最先由美国劳特朋教授提出，他认为，营销过程必须以消费者为中心，企业应该注重研究消费者的欲望和需要，考察消费者愿意为满足这些欲望和需要而花费的成本，并提高消费者购买的方便性，最后还要加强与消费者的沟通，这四个方面的内容合称为4C。
与其他的营销理论相比，4C理论更多地考虑了顾客的感受并以顾客为导向定位商品，更能与顾客建立起盈利性的稳固关系，进而在长期关联销售中提高企业的销售额与销售利润。
三、我国房地产营销存在的问题与应用4C营销策略应然性分析（一）我国房地产市场营销存在的问题我国房地产行业虽有较为丰富的市场营销经验，但仍存在许多营销问题：第一，我国房企在营销过程中，缺乏良好的市场调研分析能力。
调查方式单一、调查内容无区分的调研结果只会以偏概全，并不能很好地适应买方市场环境，容易造成对市场条件估计的巨大偏差。
互联网房地产背景下房地产营销策略研究
互联网房地产背景下房地产营销策略研究随着互联网的迅猛发展，房地产行业也不断适应并借助网络技术来提升自身的营销能力。
在互联网房地产背景下，房地产企业需要重新思考和调整自己的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
本文将从互联网房地产的背景入手，探讨房地产营销策略的研究。
一、互联网房地产的背景互联网的兴起改变了人们的生活方式，也对各行各业产生了深远的影响。
房地产行业也不例外，互联网的普及和发展，使得人们在选购房屋、了解楼盘信息以及与开发商进行沟通和交流时更加方便快捷。
同时，互联网的崛起也给房地产企业提供了广阔的营销渠道，使得企业可以更加精准地锁定目标客户，提高销售和营销效果。
二、房地产营销策略的重要性在互联网时代，房地产企业需要制定有效的营销策略，以吸引消费者的眼球，提高品牌知名度和美誉度。
一个成功的营销策略能够帮助企业实现销售目标，提高市场份额，同时也能够建立起与潜在客户的沟通和信任关系，为企业未来的发展打下坚实的基础。
三、目标市场的定位和细分互联网房地产营销策略的核心是找到目标市场，并进行准确的定位和细分。
通过市场调研和数据分析，房地产企业可以了解到潜在客户的需求和偏好，从而制定出更有针对性的营销策略。
例如，对于青年购房者来说，他们更关注房屋的价格和质量，因此企业可以通过互联网平台发布折扣信息，推出小户型住房产品，以吸引这一群体的目标客户。
四、内容营销的重要性在互联网房地产背景下，内容营销被认为是一种非常有效的营销策略。
通过发布有价值和有趣的内容，企业可以吸引目标客户的眼球，增加关注度和粘性。
例如，企业可以通过自己的官方网站、社交媒体平台或者与各类知名媒体合作，发布一些关于房地产行业动态、购房指南、房屋设计等方面的文章、图片或视频，以吸引潜在客户的关注，并建立起品牌的权威性和专业性。
五、社交媒体的运用在互联网房地产时代，社交媒体的运用尤为重要。
社交媒体平台已经成为人们获取信息和交流的主要渠道，房地产企业也可以通过社交媒体平台来与潜在客户进行互动和沟通。
房地产营销策略研究(学年论文)
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
房地产营销策划方案5篇
房地产营销策划方案5篇1.房地产营销策划方案一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
房地产市场的市场营销策略如何吸引目标客户和提升销售业绩
房地产市场的市场营销策略如何吸引目标客户和提升销售业绩随着城市化的不断发展和人口的增加，房地产市场变得日益竞争激烈。
在这个竞争激烈的环境中，房地产开发商需要制定有效的市场营销策略来吸引目标客户并提升销售业绩。
本文将探讨房地产市场的市场营销策略，并提供一些建议。
第一部分：目标客户的分析在制定市场营销策略之前，房地产开发商首先需要进行目标客户的分析。
这项分析可以通过市场调研、数据分析和购房者行为研究等方法来进行。
通过了解目标客户的特点、需求和偏好，开发商可以更好地制定相关的市场营销策略。
1.1 目标客户的细分房地产市场的目标客户可以分为不同的群体，如首次购房者、投资客户和改善型购房者等。
开发商需要根据不同群体的特点和需求来制定相应的市场营销策略。
1.2 购房者的需求和偏好了解购房者的需求和偏好是制定市场营销策略的关键。
购房者可能关注的因素包括房屋价格、地理位置、物业管理、配套设施等。
通过了解这些需求和偏好，开发商可以根据目标客户的不同需求来制定相应的市场推广策略。
第二部分：市场营销策略的制定在了解了目标客户的特点和需求后，房地产开发商可以制定相应的市场营销策略来吸引目标客户并提升销售业绩。
2.1 建立品牌形象在竞争激烈的房地产市场中，建立独特的品牌形象非常重要。
开发商可以通过设计独特的建筑风格、品牌标识和宣传活动来塑造品牌形象。
同时，提供高质量的产品和优质的售后服务也是树立良好品牌形象的关键。
2.2 定位与差异化确定产品的定位和差异化也是制定市场营销策略的重要一环。
开发商需要明确自己的产品定位，并与竞争对手进行差异化。
例如，可以通过设计具有特色的房型、提供定制化服务或提供多样化的户型选择来满足不同目标客户的需求。
2.3 多渠道宣传为了吸引目标客户的注意力，开发商需要通过多种渠道进行宣传。
这包括利用电视、广播、互联网、户外广告和社交媒体等多种渠道来传播产品信息。
此外，与媒体、房产中介和业务合作伙伴建立良好的合作关系也是扩大宣传渠道的有效方式。
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)房地产的营销活动策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
长沙A房地产公司营销策略研究
长沙A房地产公司营销策略研究目录一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22.研究目的和方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33.国内外房地产市场营销研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4二、长沙房地产市场概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51.长沙市房地产市场发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.竞争态势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73.市场需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9三、长沙A房地产公司现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．101.公司基本情况介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．112.公司的优势与劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.公司项目概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13四、长沙A房地产公司营销策略研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．141.市场定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．162.产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．173.价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．184.渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．195.促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21五、长沙A房地产公司营销策略实施与保障．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．231.策略实施步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．242.策略实施风险控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．243.营销策略实施的资源配置与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．254.建立完善的营销管理体系与制度保障．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27六、长沙A房地产公司营销策略效果评估与改进建议．．．．．．．．．．．．．281.营销策略效果评估方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．302.营销策略实施效果分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．303.存在的问题与不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．314.改进建议与未来展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32七、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．341.研究结论总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．352.研究不足之处及改进方向建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．363.对长沙房地产市场的未来展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37一、内容概览本研究报告旨在深入探讨长沙A房地产公司的营销策略，通过对其市场环境、竞争态势及内部资源进行全面分析，提炼出该公司在营销管理方面的优势和不足，并在此基础上提出针对性的改进措施和优化建议。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
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房地产营销策略研究设计毕业设计论文题目：房地产营销策略研究重庆通信学院毕业设计(论文)任务书队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统学生姓名指导教师同组姓名一、题目房地产市场营销策略研究二、设计课题要求1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。
3、论文内容要完整，概念要准确。
4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。
5、每篇论文（正文）不得少于1万字。
I三、设计课题所需的主要设备和资料有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。
另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。
四、设计说明（论文）应包括的内容1、房地产市场营销策略的研究目的和意义2、房地产市场营销的相关理论的研究3、房地产市场营销的现状及分析4、房地产市场营销存在的问题和误区5、提出解决方法及其创新研究的策略6、结论五、参考文献[1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003.[2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.[3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1.[4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005.[5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006.II[6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.[7][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销[M].北京:华夏出版社，2000.[8]谭继存.房地产营销策划.北京:中国城市出版社，2007.[9]王爱民.房地产市场营销.上海:复旦大学出版社，2006.[10][美]David A.Aker. Brand Leadership[M].Simon and Schuster，2002.教研室主任（签名）系主任（签名）年月日III摘要众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。
在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。
但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。
市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。
因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。
关键词：房地产、市场营销、策略、研究IVAbstractWe know that real estate is a high-yield industry, but because the value of its investment in large, long period, in physical form is the property, market competition is not sufficient, characteristics of the rolling development, it is also a high-risk industries, as countries However, The real estate market has become more and more prominent, the real estate market is still in its infancy, many business philosophy has not kept pace the industry growth rate lagging.In the modern market economy, the real estate company was in competition because of its market products needed by customers, which means developers must be competition-oriented, customer-centric, real estate development and construction in accordance with market demand products, the value of their products through the exchange so as to promote the continuous development of enterprises. But now many developers in the marketing sense of a lack of such a strategy, real estate products to market has not reached the hands of consumers or do not translate into real products or commodities. Marketing is connected with market demand and real estate development and construction of the intermediate product chain to achieve an effective means of self-development enterprises. . . Thus, in a sense, is the relationship between real estate marketing strategies real estate business the key to success, in order to ensure healthy and rapid development of real estate, real estate marketing strategies is particularly important to study.Keywords： real estate、marketing、strategy、studyV目录摘要 (IV)ABSTRACT (V)引言 (1)第一章房地产营销策略研究综述 (2)1.1房地产营销策略的定义 (2)1.1.1 房地产营销概述 (2)1.1.2 房地产营销策略的定义 .......... 错误!未定义书签。
1.2房地产营销策略研究的必要性........ 错误!未定义书签。
1.3房地产营销策略的内容.............. 错误!未定义书签。
第二章 CS策略 ........................ 错误!未定义书签。
2.1CS策略的定义 ..................... 错误!未定义书签。
2.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状错误!未定义书签。
2.2.1 CS策略在房地产营销中的引入.... 错误!未定义书签。
2.3房地产营销CS策略的优缺点......... 错误!未定义书签。
2.3.1 房地产营销CS策略的优点 ....... 错误!未定义书签。
2.3.2 房地产营销CS策略的缺点 ....... 错误!未定义书签。
2.4房地产营销CS策略的感想........... 错误!未定义书签。
第三章 STP策略........................ 错误!未定义书签。
3.1STP策略定义及发展过程 ............ 错误!未定义书签。
3.2STP策略优缺点 .................... 错误!未定义书签。
3.2.1 STP策略优点................... 错误!未定义书签。
3.2.2 STP策略缺点................... 错误!未定义书签。
3.2.3 STP策略适用对象............... 错误!未定义书签。
3.3STP策略感想...................... 错误!未定义书签。
第四章品牌策略 (3)4.1品牌策略定义 (3)4.1.1 品牌的定义 (3)4.1.2 房地产品牌定义 (3)4.1.3 房地产品牌策略定义 (3)4.2品牌策略的发展 (4)4.3品牌策略的优缺点 (5)4.3.1 品牌策略的优点 (5)4.3.2 品牌策略的缺点 (6)4.4万科的品牌探索 (6)第五章策略创新 (9)5.1多元化竞争策略的由来 (9)5.2多元化竞争策略的实施 (9)5.3多元化竞争策略案例 (10)5.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系 (11)5.4.1 多元化竞争策略与CS 策略 (11)5.4.2 多元化竞争策略与STP 策略 (12)5.4.3 多元化竞争与品牌策略的关系 (12)第六章结论........................... 错误!未定义书签。
参考文献. (24)致谢............................... 错误!未定义书签。
引言房地产开发是支持人们日常生活的基础，面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握先到的营销技术。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
房地产营销与房地产开发有着密切关系。
房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。
虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期”，相安无事。
但随着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不远。