酒店各部门提成方案精编WORD版
办公文档范本酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。
酒店各部门销售提成方案
客房部员工销售提成方案：为进一步稳定员工队伍，调动员工的工作积极性，拟对客房部楼层服务员超额工作进行奖励、对本酒店非楼层员工来客房帮忙进行计件核算薪资，以及对非酒店员工（钟点工）进行计件核算工资，具体如下：1、楼层服务员以每月260 间为基数，当月做房数达260 间至 300 间的（五间空房算一间，维修房除外）部分按标准间 2 元 /间，套房 3 元 /间给予奖励员工； 301 间至 400 间的部分按标准间 3 元/间，套房 4 元/间给予奖励员工； 400 间以上的部分按标准间 4 元/间，套房 5 元/间给予奖励员工（试用期员工如达到奖励标准也进行奖励）；2、楼层其他班次员工及本酒店其他员工工余时间清洁房间的按标准间5元/间，套房 7 元/间，不另计加班薪资；3、非酒店人员（钟点工）按照标准间7 元 /间，套房 10 元 /间，不另计工作时间的工资；所有员工要保质保量完成指定任务，所有做房要符合主管的各项检查标准，超时工作的不计加班工资，同时每个员工应绝对服从主管的工作安排。
楼层主管根据服务员做房记录、主管查房记录、实际工作情况如实填写“服务员超额做房计酬日报表” ，交由服务员签名确认，主管检查确认，最后交部门经理核准，每天上交财务备存，财务审计须每日核对前一日实际房态与客房部上交的统计报表，月底做“服务员做房计酬月报表”进行审核与结算。
财务部每月10日前将审核好的“服务员做房计酬月报表”交人事部计算入当月工资，与员工工资一起发放。
销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。
赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。
2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。
酒店销售人员业务提成方案
酒店销售人员提成方案一、目的为了改变目前销售部在酒店等待客户的局面，鼓励销售人员走出去销售，以提高酒店销售业绩，特制定本方案。
二、提成范围1．会议、宴会的预订。
2．团队住宿、餐饮。
3．写字间出租等。
三、酒店销售人员底薪1．销售代表底薪800元（试用期底薪600元，3个月内个人业绩达到5万元以上方可转正）。
2．预订专员底薪600元。
3．销售主管1 000元，销售经理底薪1 500元。
四、提成比例1．销售部每月整体销售额完成目标值为30万元，整体完成目标值时提成按2%计提。
2．销售部每月整体销售额完成超出目标值，原目标值的提成仍然按照2%提成，超出部分提成按照3%计提。
3．销售部每月整体销售额未达到目标值的50%，销售部全体销售代表没有提成。
4．销售部每月整体销售额完成目标值的50%，提成按1%计提；超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5．销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售代表个人业绩的提成归个人所有。
6．试用期内的销售代表同样按照此提成比例执行。
五、提成核算要求1．销售代表必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。
2．凡是团队客户、领导介绍、主动上门、先前签订协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3．凡销售代表亲自开发的客户再次与酒店合作，6个月以内算个人业绩，6个月以上算销售部整体业绩。
4．酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计入餐饮部销售额，剩余计入销售部整体业绩。
5．所有销售额度的确认以销售部下单子为准；未收回销售款，不能计入销售额度。
六、核算方法举例说明销售提成核算方法。
例1：销售部2009年7月整体销售额为18万元，目标值为30万元，完成目标值的60%，其提成比例为1%+[（60%-50%）÷5%]×0.1%=1.2%，则本月销售部的提成=180 0000×1.2%=2 160元。
酒店提成方案范文
酒店提成方案范文尊敬的酒店员工：根据公司的发展需要和市场竞争情况，公司决定推行新的酒店提成方案。
该方案不仅旨在激励员工积极性和工作热情，更主要是希望通过提成激励员工为酒店的业绩增长做出更大贡献。
根据公司的规定，新的酒店提成方案将于本月开始实施。
具体细则如下：1. 提成对象：所有在岗员工均有机会获得提成，包括前台、客房、服务员、保安、厨师等。
公司将根据各部门的业绩和个人绩效进行评定，决定员工的提成比例。
2. 提成计算方式：员工的提成将根据酒店的整体业绩、员工个人绩效以及员工个人贡献度来计算。
具体的计算公式是：提成金额=员工基本工资×提成比例×（酒店整体业绩指标+员工个人绩效指标+员工个人贡献度指标）。
3. 基本工资和提成比例：基本工资将是员工的底薪，提成比例将根据员工所属岗位的不同、工作经验和绩效进行调整。
公司将在新的方案实施前对每个岗位进行评估和调研，保证提成比例的合理性和公正性。
4. 提成支付：公司将在每个月底结算提成金额，并与员工工资一同发放。
提成金额将根据实际业绩进行核算，员工可以通过个人工资明细查询到具体的提成金额。
5. 提成激励和保密：公司希望员工能够以积极的态度参与到新的提成方案中，发挥个人的潜力和能力。
同时，员工应妥善保管和保密个人的提成情况，避免不必要的纷争和争议。
新的酒店提成方案的实施，将为员工提供更好的激励机制和发展空间，为酒店的业绩增长和员工个人的发展带来积极的影响。
希望各位员工能够理解和支持公司的决策，共同努力为酒店的发展贡献自己的力量。
祝愿大家在新的提成方案下取得更好的业绩和收入！感谢大家一直以来对酒店的辛勤付出和贡献！谢谢！公司领导日期：。
各酒店销售提成方案精修订
各酒店销售提成方案精修订为了更好地激励酒店销售团队，提升销售绩效，我们决定对各酒店的销售提成方案进行精修订。
本次修订的目标是使提成方案更具激励性，能够鼓励销售人员努力工作，达到销售目标，同时也要考虑到公平公正的原则，确保每个销售人员都能够获得合理的回报。
修订方案如下：1.销售提成比例：销售提成比例将根据销售额进行分档设置，销售额越高，提成比例越高。
销售额区间提成比例0-100,000元5%100,001-200,000元7%200,001-300,000元9%300,001-400,000元11%400,001元以上13%例如，销售人员的销售额为150,000元，则他/她的提成比例为7%。
2.销售目标奖励：在达到销售目标后，销售人员将获得额外的奖励。
销售目标奖励将根据销售额完成情况进行评定，达到销售目标越高，奖励越丰厚。
销售额完成率销售目标奖励80%以下无奖励80%-90%销售额的2%作为奖励90%-100%销售额的5%作为奖励100%以上销售额的10%作为奖励例如，销售人员的销售额为150,000元，销售目标为180,000元，则他/她的销售额完成率为150,000/180,000=83.33%，获得销售目标奖励的比例为2%。
3.激励销售团队：为了鼓励销售团队共同努力，对团队销售额进行评定，并给予额外的团队奖励。
团队销售额将根据酒店整体销售额比较进行评估，销售额达到一定比例后，团队将获得奖励。
团队销售额完成率团队奖励80%以下无奖励80%-90%销售额的1%作为奖励90%-100%销售额的3%作为奖励100%以上销售额的5%作为奖励例如，销售团队的销售额为500,000元，酒店整体销售目标为600,000元，则销售团队的销售额完成率为500,000/600,000=83.33%，获得团队奖励的比例为1%。
4.综合激励方案：为了综合考虑个人销售绩效和团队销售绩效，我们将个人销售提成与团队奖励进行综合计算。
办公文档范本酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案（试行）为了提高酒店经济效益，激发全体企业有关员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、营销部任务及提成方案1、总则营销部企业有关员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。
2、考核办法（1）、酒店专职营销相关有关人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。
（2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。
考核任务分为机构部门机构考核任务与个人考核任务2块。
营销部企业有关员工超额完成任务的提成，也分为机构部门机构提成与个人提成。
当营销部超额完成机构部门机构考核量时，则所有营销部企业有关员工可以拿到机构部门机构提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。
当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。
3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额），提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。
营销部任务、提成、扣罚计算表4、考核任务的计算（1）、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。
具体计算为：a、由营销相关有关人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社；b、营销相关有关人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销相关有关人员签订的协议，由现任营销相关有关人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（机构部门机构经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法）；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以机构部门机构经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法为依据）；f、维护别的营销相关有关人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。
（2）、月基本考核任务的计算：在月考核任务的基础上，另加以下几点a、酒店已开发的旅行社，维护并到账b、老板同意签单，由营销部相关有关人员结账的；c、由已离店的营销相关有关人员签订的协议，营销部相关有关人员结账的；均计入月基本考核任务与机构部门机构月基本考核任务，但不计提成金额。
酒店各部门提成方案
酒店各部门提成方案一、营销部员工的提成设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提；领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
三、前台提成前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。
“黄金周”期间不予提成。
升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。
前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。
1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）四、其他部门员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。
二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。
2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。
3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。
三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。
四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。
销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。
-100,001-200,000元：提成比例为4%。
-200,001-300,000元：提成比例为6%。
-300,001-400,000元：提成比例为8%。
-400,001元及以上：提成比例为10%。
2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。
团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。
团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。
3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。
特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。
五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。
2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。
六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。
2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。
3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。
4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。
5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。
以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。
提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。
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酒店各部门提成方案精
编W O R D版
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各部门提成方案前厅部
会员卡提成：
速8贵宾会员卡售卖38元1张，折扣8.8折，每售出1张提成10元，当班员工平分。
储值卡提成：
本店储值卡活动：充值1000元赠送100元，充值2000元赠送300元，充值3000元赠送500元，折扣8折，员工售出1000元卡提成20元，2000元卡提成40元，3000元卡提成60元。
售卡当班员工平分。
散客提成：
前台每售出1间房提成2元，提成范围包括散客、网络客户、会员客户。
月底统计总间夜数，所有前台人员平分。
客房部
客房每日规定清扫房间数为13间，超出的间数脏房每打扫1间提成8元，续住房每间4元，抹尘房无提成。