各酒店销售提成方案
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。
酒店营销部提成方案
酒店营销部提成方案一、提成目标：1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。
2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。
二、提成计算方式：1.销售额提成：销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。
提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。
例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。
2.客户满意度提成：客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。
销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。
例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。
三、提成奖励机制：为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。
2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。
3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。
四、提成制度考核和反馈：1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。
2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。
五、提成方案的调整和改进：1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。
2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。
综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。
为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。
一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。
通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。
二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。
具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。
2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。
在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。
3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。
如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。
4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。
评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。
表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。
通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。
三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。
公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。
同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。
这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。
各酒店销售提成方案
各酒店销售提成方案在酒店行业中，销售提成方案是一种常见的激励措施，可以激发员工的积极性，并帮助酒店提高销售业绩。
不同的酒店可能有不同的销售提成方案，本文将重点探讨几种常见的酒店销售提成方案。
一、销售额百分比提成方案销售额百分比提成方案是酒店行业中最常见的提成方案之一。
根据这个方案，销售人员可以根据其完成的销售额的百分比来获得相应的提成。
通常，销售人员的提成比例会根据销售额的大小而有所不同，销售额越大，提成比例越高。
这种提成方案有利于激励销售人员积极主动地追求更高的销售业绩。
二、销售额阶梯提成方案销售额阶梯提成方案是一种将销售额按照不同的阶梯进行划分，并给予不同比例提成的方案。
通常，销售人员的提成比例会根据其达成的销售额所在的阶梯来确定。
例如，在低于目标销售额的阶梯中，销售人员可能只能获得较低的提成比例；而在高于目标销售额的阶梯中，销售人员可以获得较高的提成比例。
这种提成方案可以激励销售人员不断努力，超越目标销售额。
三、房间利润提成方案除了销售额，酒店的房间利润也是一个重要的考量因素。
房间利润提成方案是基于房间的实际利润来确定提成比例的。
以客房预订为例，销售人员可以根据所预订房间的利润来获得相应的提成。
这种提成方案的优点是能够更加准确地反映销售人员的贡献，鼓励销售人员追求高利润的销售。
四、团队销售提成方案团队销售提成方案是一种鼓励销售团队合作的提成制度。
根据这个方案，酒店的销售提成将与销售团队的整体业绩相关联。
销售团队的总销售额或总利润会作为计算提成比例的依据。
这种提成方案可以促进销售团队的合作和共同努力，以达到更好的销售结果。
五、特定产品销售提成方案在酒店行业中，有些特定产品的销售可能会给予更高的提成比例。
例如，酒店推出的新产品或特别优惠的产品，销售人员可以根据推销这些产品的销售额获得更高的提成。
这种提成方案可以激发销售人员对特定产品的销售热情，提高产品的销售量。
综上所述，酒店销售提成方案可以采用销售额百分比提成、销售额阶梯提成、房间利润提成、团队销售提成以及特定产品销售提成等多种形式。
酒店餐饮销售提成详细方案7篇
酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。
一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。
(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。
(注：不含营销部)。
(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。
二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。
(2)分配方式：当班班组成员平均分配。
三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。
2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。
3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。
2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。
3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。
4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。
五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。
3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。
4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。
酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。
酒店营销提成方案
4.酒店应定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
本方案旨在激发酒店营销团队的工作热情，提高酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，共创美好未来。
第2篇
酒店营销提成方案
一、前言
为促进酒店营销业务的持续发展，激发营销团队的工作积极性，提高酒店的市场竞争力和经济效益，依据国家相关法律法规及市场实际需求，特制定本酒店营销提成方案。
3.提成发放条件：员工在提成发放时必须在职，且无重大违纪行为。
六、其他规定
1.本方案所述提成均为税前金额，实际发放时需扣除相应税费。
2.提成方案如有变更，需提前一个月通知全体员工。
3.本方案解释权归酒店所有。
七、方案实施
1.本方案自发布之日起实施。
2.酒店营销部门应组织全体成员学习本方案，确保每位员工充分了解方案内容。
2.酒店应建立健全提成核算及发放制度，确保提成发放的及时、准确。
3.酒店定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
4.酒店设立专门的监督机制，确保提成方案的公平、公正执行。
八、结语
本酒店营销提成方案旨在充分调动营销团队的积极性，提升酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，为酒店的发展贡献力量。在实施过程中，如有任何问题或建议，欢迎及时反馈，共同完善提成方案，实现酒店与员工的共赢发展。
2.可持续性：提成标准应充分考虑酒店的经营状况及市场环境，确保方案的可持续性。
3.鼓励性：提成方案应具有激励作用，鼓励团队成员提升销售业绩，提高客户满意度。
四、提成标准
1.销售业绩提成
（1）月销售额（不含税）在10万元以下部分，提成比例为3%；
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。
二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。
2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。
3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。
三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。
四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。
销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。
-100,001-200,000元：提成比例为4%。
-200,001-300,000元：提成比例为6%。
-300,001-400,000元：提成比例为8%。
-400,001元及以上：提成比例为10%。
2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。
团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。
团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。
3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。
特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。
五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。
2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。
六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。
2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。
3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。
4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。
5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。
以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。
提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案一、背景分析酒店销售人员是酒店运营中不可或缺的一环，他们的销售业绩直接关系到酒店的收益。
因此，制定一个合理、公平、激励性的提成方案，对于激发销售人员的积极性和潜力发挥具有重要意义。
下面将介绍一种酒店销售人员提成方案。
二、提成计算方式1.销售额提成比例：提成比例根据销售额的不同档次进行设定，提成比例应根据销售人员的努力程度和销售结果的良好程度来确定，以激励销售人员更积极地推动销售额的增长。
2.销售额分档：销售额分为不同档次，每个档次有对应的提成比例。
例如，将销售额分为以下几个档次：0-100万元、100万元-200万元、200万元-300万元、300万元以上。
不同的档次设定不同的提成比例。
3.例外补贴：为了鼓励销售人员破格销售，可以设立例外补贴，当销售人员达到一定销售额时，可以给予一定额度的例外补贴，以激发销售人员更大的潜力。
三、提成计算示例以下给出一个示例来说明提成计算的具体方法：假设销售额的分档和提成比例如下：0-100万元：提成比例为5%100万元-200万元：提成比例为8%200万元-300万元：提成比例为10%300万元以上：提成比例为12%销售人员小明在一些月的销售额为150万元，那么他的提成计算如下：(100万元×5%)+(50万元×8%)=5万元+4万元=9万元四、奖励制度设定1.最佳业绩奖：为了激励销售人员追求卓越，每月或每季度设立一个最佳业绩奖，奖励销售业绩最好的销售人员。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如旅游奖、晋升奖等。
2.进步奖：为了激励进步，每月或每季度设立一个进步奖，奖励进步最大的销售人员。
进步可以是从销售额的增长来计算，也可以是从客户满意度的提升来计算。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如培训机会、学习资金等。
3.团队奖：为了激励团队合作，设立一个团队奖，奖励整个销售团队的业绩。
团队奖可以是一定金额的奖金，按照销售总额的一定比例给予团队奖，也可以是其他形式的奖励，如公司旅游、晚宴等。
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各酒店销售提成方
案
东方国际大酒店市场部上半年之前销售提成方案
（销售人员薪金工资=基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金）
客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01，6万元以上的计算系数为0.013。
餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以上的按照
0.012 计提。
客房和餐饮销售按照实际销售额计提。
3． 6 销售人员试用期基本工资为1200元/月。
年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。
营销人员销售业绩指标考核办法
1.1.当营销人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资。
1.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时，3万起每增加10000元收入，增3%效益工资。
1.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时，6万起每增加10000元收入，增5%效益工资。
1.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时，9万起每增加10000元收入，增8%效益工资。
1.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~
2.0万时，每减少3000元收入，减18%效益工资。
1.6.低于
2.0万时，不享受效益工资。
1.7.餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。
1.8.如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗位工资。
1.9.如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。
关于营销人员业务费用
为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准：
2.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。
如市场部创造年营业收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。
2.2 销售人员给予报销每月100元手机费。
2.3 市场部经理手机费每月报销200元。
2.4 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。
某酒店提成方案计划
①、月考核任务的计算：
月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。
具体计算为： a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社； b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；
c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟。