宾馆提成方案
宾馆前台提成方案
本提成方案适用于宾馆前台接待人员、预订人员以及其他直接参与前台销售与服务的工作人员。
三、提成原则
1.公平性：确保所有提成标准的设定公平合理，无歧视性条款。
2.激励性：提成标准应具有足够的激励作用，以提高工作人员积极性。
3.可持续性：提成方案应考虑宾馆的长期发展，确保提成的可持续性。
4.合规性：提成方案遵守国家相关法律法规，符合行业规范。
1.若前台工作人员在提成过程中存在弄虚作假、徇私舞弊等行为，一经查实，取消当月提成，并根据情节严重程度给予相应处罚。
2.若宾馆经营过程中发生违规行为，导致提成方案无法正常执行，宾馆有权对提成方案进行调整。
六、方案修订
1.本方案如有未尽事宜，宾馆可根据实际情况进行修订。
2.修订后的提成方案需经宾馆负责人审批通过，并提前一个月通知前台工作人员。
三、提成标准
1.客房收入提成
（1）散客入住：前台工作人员按散客实际支付房费金额的2%进行提成。
（2）团队入住：前台工作人员按团队实际支付房费金额的1%进行提成。
（3）连住优惠：对于连住客人，自第二晚起，前台工作人员按每晚实际支付房费金额的1%进行额外提成。
2.会员卡销售提成
前台工作人员每成功销售一张会员卡，按会员卡售价的5%进行提成。
3.会员卡销售提成
-每售出一张会员卡，前台工作人员可获得会员卡售价的3%作为提成。
4.效率奖金
-对前台工作人员的日常工作效率进行评估，如快速办理入住/退房、准确处理预订等，根据月度绩效评估结果，发放效率奖金。
五、提成计算与支付
1.计算周期：提成按月计算，次月结算。
2.支付方式：提成将与工资一同发放至工作人员的指定银行账户。
3.增值服务提成
春节客房提成方案
春节客房提成方案
为了激励员工积极推广客房预订业务，请针对春节期间客房销售，制定如下提成方案：
1. 提成比例：根据客房类型和销售金额进行分级提成。
2. 标准客房：销售金额在2000元以下的标准客房，提成比例为5%。
豪华客房：销售金额在2001元至5000元之间的豪华客房，提成比例为7%。
行政套房：销售金额在5001元以上的行政套房，提成比例为10%。
3. 组织层级提成：除了个人提成外，还设置组织层级提成以激励团队合作。
- 销售团队提成：每个团队销售额达到50000元及以上，销售团队的提成额外增加1%，销售额越高，提成比例越高。
- 部门提成：所有团队的销售额累积达到一定金额后，部门提成开始生效，部门提成的比例根据团队销售总额的增长幅度而定，幅度越高则提成比例越高。
4. 特殊额外提成：为激励员工更积极地推广客房预订业务，设置特殊提成奖励。
- 预定量奖励：员工成功预定一定数量（例如超过10间）的客房，额外奖励200元。
- 高额销售奖励：销售额超过50000元的员工，除了基本提成外，额外奖励500元。
5. 提成结算：提成将在客人退房后的一个月内结算，提成金额将直接发放至员工个人工资账户。
请注意，以上提成方案仅适用于春节期间，具体实施事宜请与员工提前沟通并签署相关协议。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
但是制定酒店销售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。
下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。
提成比例设定首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当依据酒店销售目标来设定。
比如，如果销售目标为100万元，可以根据销售员的表现来设定提成比例。
通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员努力提高销售业绩。
样例提成比例设定如下：销售额低于50万元，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
提成规则制定其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。
为了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来确定提成。
以下是一些常用的提成规则：1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。
2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。
3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。
比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
这种方式可以鼓励销售员努力提高销售业绩。
4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。
这种方式可以鼓励销售员与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。
总结制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成比例、提成规则等。
一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
酒店前台客房提成方案 范文
酒店前台客房提成方案作为酒店业务的重要组成部分，客房销售常常是酒店的重中之重。
酒店前台员工在房间销售方面，扮演着至关重要的角色。
这也就是为什么，许多酒店采取了客房提成的方案。
提成方案在各个酒店中有所不同。
在这篇文章中，我们将讨论一些不同的酒店前台客房提成方案，以及如何运用它们来增加前台员工的动力。
方案一：百分比提成法这是最常见的提成方案之一。
基本上，每次从前台卖完一个房间，销售员就会获得一个百分比的提成，该提成通常为房价的一定比例。
百分比方案最大的好处是它能够直接激励销售人员主动地带领客人入住房间。
销售员会为了提高房间销售的数量而尽最大的努力。
销售员的提成比例要权衡房价和成本，以确保酒店收入和利润。
（例如：如果酒店的较高成本不允许销售提成超过10%，则必须在10%以内。
）提供良好客户服务和满意度也是百分比方案的重点。
销售员立足于让客户尽可能地再次下单和推荐过来他们的家人和朋友。
百分比方案的缺点是它没有考虑到其他重要的一些因素，如销售实际数量、成本和竞争因素。
如果销售员不能实际地壮大销售数量，则该方案将会对酒店收益带来严重的打击。
方案二：绩效引导方案这是一种更复杂的提成方案。
销售员能够通过更多的因素获得更高的提成。
这些因素可以包括销售之间的比较，客房销售数量以及客人满意度等等。
绩效引导方案系统能够考虑到很多因素，大大增加了销售员拓展销售、服务质量等等因素上的动力。
然而，它的复杂性也增加了方案的实施难度。
在建立一个成功的绩效引导方案之前，酒店必须花费大量的精力和时间来分析和制定。
方案三：阶梯提成方案阶梯提成方案基于销售员每月售出房间的数量来决定其提成。
销售员所获得的提成是逐渐升级的，既参考他售出客房的金额，也参考他的业绩水平和客人的满意度。
这种阶梯的级别和提成百分比可由销售主管设定。
如果销售员成功地售出更多的客房，他们的提成就会提高。
这是一种激励销售员的好方法，但与此同时，也需要酒店管理人员建立有效的、易于可持续提高的阶梯制度。
酒店收入销售部员工销售提成方案
酒店收入销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。
赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。
2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。
2）、客房（散）提1.5%；团队（5间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房）提1.5% ；宴会（5桌以上）提0.5%；餐饮提1.5%。
3）、每月酒店核实部门经营任务，营销总监（部门负责人）在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%，则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放提成，只领取基本工资。
4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。
5）、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字，一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。
3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门*，15%留存到年底，再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定，以年终奖金的形式发放给予销售员。
*注：销售员奖金提10%归部门，分配如下：本部门非见客员工（含美工、预订及文职，最高负责人不在此列。
4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用，内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行。
5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用，营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支。
6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排。
7、每个销售员接进的客户和团队，销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划，亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员负责催收，如遇问题，负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收，直至应收款结清为止。
酒店员工提成方案
员工提成方案
店助：1.会员卡提成：0—300张0.5元/ 张
300—450张1元/ 张
450张以上2元/ 张
2.出租率奖金：50%—70% 100元
70%—90% 200元
90—100% 400元
100%以上700元
3.小商品提成0—10000 营业额1%
10000—20000 营业额1.5%
20000以上营业额2%
上班时间：早上8:00—下午6:00
前台：1.会员卡提成：0—150张3元/ 张
150—200张5元/ 张
200张以上6元/ 张
2.小商品提成：0—5000 营业额1%
5000—10000 营业额1.5%
10000以上营业额2%
3.售卖房间提成：0—400间0.5元/ 间
400—600间1元/ 间
600间以上2元/ 间
4.网上好评提成：每天每个当班的员工需要让客人在网上至少给3个好评。
每超
过一条好评奖励2元，完不成的员工每条扣两元。
上班时间：上12休24 早上8:00—晚上8:00或晚上8:00—早上8:00
客房：做房提成：0—300间0.5元/ 间
300—600间3元/ 间
600间以上5元/ 间
上班时间：早上7:30—下午6:00（暂定）
备注：会员卡提成、售卖房间提成、做房提成皆为阶梯提成，超出的部分按该阶梯计算提成。
出租率奖金和小商品提成为区间提成，及到达该区间就以该区间计算提成。
酒店提成方案
酒店提成方案
目录：
1. 酒店提成方案的概述
1.1 提成方案的定义
1.1.1 提成是什么意思？
1.1.2 提成对员工的意义
1.2 酒店提成方案的实施
2. 酒店提成方案的优点
2.1 激励员工积极性
2.2 提高酒店服务质量
3. 酒店提成方案的注意事项
3.1 公平性问题
3.2 监督与执行
酒店提成方案是一种激励酒店员工的制度，通过给予员工额外的
奖励来鼓励他们提高工作绩效。
提成的定义在于根据员工的工作表现
和成绩来进行奖励，可以是以销售额、客户满意度等指标为基础的提成。
提成对员工来说是一种额外的激励，可以帮助他们更加努力地工作，实现个人与团队的目标。
酒店提成方案的优点之一是能够激励员工的积极性。
通过提供额
外的奖励，员工会更加努力地工作，以达到提成的要求，从而提高整
体的工作绩效。
另外，酒店提成方案还能够帮助提高酒店的服务质量，因为员工会更加关注客户的需求，为客户提供更好的服务。
在实施酒店提成方案时，也需要注意一些事项。
首先是公平性问题，必须确保提成方案的设计是公平合理的，不会造成员工之间的不
公平现象。
另外，监督与执行也很重要，要确保提成方案的执行能够
落实到每个员工，监督提成的发放是否按照规定进行。
这样才能使酒
店提成方案发挥最大的作用，激励员工，提高酒店的整体服务水平。
大酒店全员营销提成奖励方案
大酒店全员营销提成奖励方案一、背景和目的随着社会经济的快速发展，旅游业成为我国国民经济中的重要组成部分。
大酒店作为旅游业中的重要一环，为了提高销售业绩和服务质量，我们决定推出全员营销提成奖励方案，激励员工积极参与销售活动，提升团队合作意识和工作积极性。
二、方案内容1.营销提成比例根据员工在销售过程中所做出的贡献和努力，我们将根据销售业绩的高低设置不同的提成比例。
具体比例如下：销售额（单位：万元）提成比例0-51%5.01-102%10.01-202.5%20.01-503%50.01以上3.5%例如，员工一月份的销售额为6万元，则他能获得的提成为6万*2%=1200元。
2.提成计算规则提成额度将根据员工所负责的销售业绩进行计算。
员工每月负责的销售业绩将统计到员工的销售额归属表中，每月底进行统计和计算，随后将提成额度从奖金中扣除并发放给员工。
3.提成分配提成将以个人为单位进行分配。
每名员工所得的提成将直接发放到其个人工资卡中，不得私自向他人转让或以其他方式使用。
4.提成规则提成奖励仅适用于前台、销售部、市场部、客户关系部等与销售直接相关的部门员工。
其他非销售部门的员工不予以提成奖励。
5.提成奖励周期提成奖励将按月进行计算，每月底发放。
员工在每个月的最后一天前所负责的销售业绩将计入本月提成的范畴。
三、方案实施1.发布方案我们将在公司内部进行全员通知，明确营销提成奖励方案的发布和实施。
2.培训和辅导为了确保员工能够正确理解和执行营销提成奖励方案，我们将组织相应的培训和辅导。
“销售培训”将成为新员工入职培训计划中的一项基本内容。
3.监督和检查我们将设立相应的监督机制，通过定期进行销售业绩的审查和审核，确保提成的计算和发放的准确性和公平性。
四、预期效果通过营销提成奖励方案的实施，我们有信心能够提升全员的销售业绩和服务质量，并激发员工的积极性和团队合作精神。
具体预期效果如下：1.提高销售业绩：鼓励员工参与销售活动，提高客户转化率，增加销售额度，推动酒店销售业绩的快速增长。
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店长授职前提及提成方案
一．授职前提
1.需店老板提供一切后勤保障。
2.店里一切事物，包括人员或工资调动，人事变动由店长全
权操纵。
任何人不得私自干预。
只需提供合理指标及建议。
3.由店长制定年度盈利预算，及发展目标，创造利益最大化。
此事项须有老板及店长共同商议选定，最终以投票方式选取最优的营运方案。
4.店长在人员配备充足的情况下，10日内使宾馆卫生及服务
走向标准化。
三. 淡旺季指标划分
1.淡季：11月12月1月2月3月4月
2.旺季：5月6月7月8月9月10月
四．提成方案2选1
提成方案一
（1）、营业额提成。
1.淡季指标为11万每月，超出部分按每1万元提成300元。
2.旺季指标为14万每月，超出部分按每1万元提成500元。
提成方案二
（1）、业绩提成
1.店长个人纯业绩提成，与销售员工等同。
（店长底薪含一切事物处理及人员管理等事项）
上海能泽宾馆销售部业绩提成方案
一．淡旺季指标划分
1.淡季：11月12月1月2月3月4月个人指标为2000元/月.
2.旺季：5月6月7月8月9月10月个人指标为4000元/月
三.销售员在完成当月指标之后的业绩按提成计算。
1.计算方式为（当月业绩—当月指标）*6%=提成
2.当个人月业绩达到20000元，公司另奖励500元，每上升10000元励500元。
此奖励为提成以外的奖励。
四．销售准则
1.若销售人员未完成指标，则当月工资按70%发放。
2.旅行社散客房价底限，淡季暗窗70净，明窗80净。
旺季，暗窗80，明窗100.
3.长包房价格底限，淡季，暗窗1800元/月，明窗2500元/月（不含电费）。
旺季，暗窗2000旺季明窗2600.含电费价格淡季暗窗2400元/月，明窗3000元每月。
旺季暗窗2600，
明窗3200元.
4.公司协议及网络销售底价暗窗100元，明窗120元.
5.以上（暂定）价格为销售人员，权限内最低价格，低于以上底价须经理批准方可入住。
6.包房首月销售的全额房费，算入销售人员的当月业绩，后期续包，只按房费的50%算入销售人员的业绩中。
以上业绩为除本宾馆正常营业收入以外业绩。
因拉拢客户关系所产生的费用包括（话费、香烟、吃饭、娱乐、礼品）等一切费用自理。
2012年3月29。