某公司的广告策划书
OPPO广告策划书
OPPO题目名称：广东欧珀移动通信有限公司广告策划系部名称：人文社科系班级：人1203-13学号：31205031301学生姓名：汪士奇指导教师：黄鹏2018年 4 月介绍广东欧珀移动通信有限公司，位于东莞市长安镇乌沙海滨路18号。
OPPO为广东欧珀移动通信有限公司<Guang Dong OPPO Mobile Telecommunications corp.,ltd）的商标。
对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为执着的追求。
公司除了为员工提供广阔的价值提升空间和良好的职业发展通路外，在兼顾市场竞争力和内部公平性的基础上，以现金和非现金的形式，为员工提供全面的、持久的、富有竞争力的薪资福利待遇。
广东欧珀移动通信有限公司是由东莞欧珀移动通信有限公司更名而来，于2009年2月底完成公司更名程序。
东莞欧珀移动通信有限公司前身是东莞盛铭电子有限公司，创建于2003年4月，于2007年4月更名为东莞欧珀移动通信有限公司。
策划说明随着智能手机的普及以及不断的更新换代，手机的各方面功能都趋于更加完美，OPPO手机的立志于完美音质的数码产品的已经不能成为一个在市场中有力的诉求点，针对现在市场激烈的竞争形势，OPPO手机迫切需要品牌形象的转型，争取更多顾客群体，从而更多的市场份额，成为中国市场数码产品的领跑者。
本策划书就是在上述背景下展开的，希望可以帮助OPPO提升企业形象，并开拓更广阔的市场。
营销环境分析经济环境分析随着中国加入WTO，我国经济快速发展，超过美国成为世界最大的移动通信市场，并保持7%以上的速度持续增长，消费者的购买力也保持上升趋势。
而手机也从“奢侈品”走向“生活必需品”。
但通过近几年的市场的飞速发展手机市场趋于饱和，令各大手机品牌的竞争变得空前激烈。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，并都相应的占据着一定的市场份额。
九阳广告策划书
九阳广告策划书<<九阳广告策划书>>一、背景介绍九阳公司是一家专注于研发、生产和销售小家电产品的公司。
公司产品质量优良，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，九阳决定进行一次全面的广告宣传活动。
二、目标人群1. 年龄段：20-40岁的都市白领和家庭主妇；2. 地域：以一线城市和新一线城市为主；3. 购买心理：对生活品质有追求，注重健康和方便的人群；4. 价值观：追求绿色环保，注重家庭健康和安全。
三、宣传目标1. 提升品牌知名度，使九阳成为小家电领域的知名品牌；2. 建立和提升品牌形象，塑造九阳产品健康、安全、高品质的形象；3. 提升产品销量和市场占有率，扩大九阳在目标人群中的影响力。
四、宣传策略1. 电视广告九阳将在一线城市和新一线城市的重要电视媒体上播放电视广告，将品牌和产品形象传递给更多消费者。
广告内容可以选取一些家庭场景，如快乐的早餐时光、健康的料理过程等，展示九阳产品在健康饮食和家庭幸福中的角色。
2. 平面广告通过户外广告、报纸和杂志广告等传统媒体，将九阳品牌植入消费者的视线。
广告内容可以包括九阳产品的独特功能和优势，例如高效榨汁、多功能蒸煮等。
3. 网络广告通过互联网平台，定向投放广告，针对目标人群进行精准宣传。
可以选择在社交媒体等平台上发布优质内容，吸引用户关注，并特别推出网络专享优惠，提高购买转化率。
4. 事件营销九阳可以与营养师、健康达人合作，举办一些与健康饮食相关的活动。
比如举办烹饪比赛、健康讲座等，为消费者提供更多与九阳产品相关的信息和健康生活方式。
5. 品牌合作与健康食材、健身房等相关品牌合作，共同推出联合促销活动，增加九阳品牌曝光度，并提供优惠购买九阳产品的机会。
6. 传播口碑通过口碑传播，将满意用户的使用体验分享给更多的人。
可以借助社交媒体平台，邀请用户参与到品牌推广中，分享他们使用九阳产品的故事和感受。
五、预计效果1. 品牌知名度提升：通过全面的宣传活动，九阳品牌在目标人群中的知名度有望提升10%以上；2. 品牌形象提升：通过有针对性的宣传，构建九阳健康、安全、高品质的形象；3. 销量增长：通过广告宣传，预计销量增长至少达到20%，市场占有率提升至10%以上。
广告公司策划书
广告公司策划书广告公司策划书1第一章前言一、公司宗旨：让更多的人享受生活。
二、创新做法：业务创新和经营手法的创新。
三、合作方式：首先我拟与当地的其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险；其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。
第二章公司描述一、公司名称拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司” 二、公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
三、公司宗旨：让客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。
四、公司目标：让更多的人低成本地享受生活。
五、创业理念：通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。
从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。
六、公司服务1、专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。
——与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2、个性化的业务服务——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。
——为客户提供准确、科学的市场调查。
广告公司策划书2一、广告公司的机构设置与职能划分具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。
广告公司的组织机构设置框图如下：在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。
广告传媒公司策划书（精选5篇）
⼴告传媒公司策划书（精选5篇）⼴告传媒公司策划书 ⼀、什么是策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进⾏策划，并展现给读者的⽂本；策划书是⽬标规划的⽂字书，是实现⽬标的指路灯。
撰写策划书就是⽤现有的知识开发想象⼒，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到⽬标。
⼆、⼴告传媒公司策划书（精选5篇） 时光如流⽔般匆匆流动，⼀段时间的⼯作已经结束了，你有制定过下阶段的⼯作⽬标吗？⽴即⾏动起来写⼀份策划书吧。
策划书怎么写才更有新意呢？下⾯是⼩编帮⼤家整理的⼴告传媒公司策划书（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到⼤家。
⼴告传媒公司策划书1 ⼀、公司描述 （⼀）公司名称：某某⽂化传媒有限公司 （⼆）公司性质： 集策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、安装、咨询为⼀体的媒介性传媒公司。
（三）公司宗旨： 以帮助客户获取经济效益和社会效益为⼰任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建⽴客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资⾦进⾏最经济的策划和设计，让客户以最低的⼴告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司⽬标：打造长三⾓⽂化传媒界的专业品牌。
（五）经营范围：活动策划、⼴告设计制作、户外⼴告发布制作安装、⼤型商业演出、⼤型活动布展、⽹络媒介推⼴、城市亮化⼯程、报刊杂志发⾏等 （六）创业理念 某某⽂化传播有限公司⽬前处于调查研究和起步的阶段，但是我们已经形成⼀个共识，即在起步之初积极探索发展模式和⽅向，⾛⼀条有⾃⼰特⾊的路⼦，通过有效的资本运作，从⽽在南通形成强有⼒的⽂化传媒公司，并逐渐向长三⾓发展。
从最吸引⼩客户做起，以精益求精的务实态度与客户建⽴良好的长期合作伙伴关系，逐步扩⼤⾃⼰的知名度，打出品牌，利⽤品牌效应，⼀点⼀点划分属于我们的“势⼒范围”。
我们将努⼒在每⼀个细节之中，都融⼊⼀丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析⽂化传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每⼀个客户提供科学化、专业化的服务。
广告公司活动策划方案
广告公司活动策划方案【篇一：菲凡创意广告公司活动策划书】菲凡创意广告公司活动策划书——“华莱士”广告创意一、活动背景：菲凡创意广告公司拥有丰富的广告设计资源、优良的广告服务体系、资深的广告设计专业队伍、独特创新的设计制作能力。
以创意超前、设计超精、制作超群的经营理念，着力为客户提供拓展企业品牌形象、地产项目推广、平面广告设计宣传、包装杂志画册海报等方面的设计、制作及印刷等配套服务。
提高市场的竞争力和产品的销售力，本公司还致力于为企业建立长期的品牌价值为使命，让各行业的品牌形象结合销售推向市场、占领市场，赢得足够的社会关注。
◎我们的宗旨：“创造视觉冲击力和销售力”。
我们以此为动力，深信:“品牌创造价值，形象产生力量”。
我们以热情、专注、高效、负责的精神和态度为客户提供专业的品牌形象设计服务，实现“共创、共赢、共发展”的目标。
我们提出差异化设计和贴近市场的策略，让品牌价值得到最大化的实现。
◎成功，源于我们的激情、创意和敬业，丰富的专业经验和优秀的设计、策划团队是我们成功的保障。
快乐生活、快乐设计、快乐分享、快乐共赢，菲凡与您共驰骋。
我们公司为华莱士企业设计广告，宣传他们的产品，华莱士连锁机构成立于2000年，以准确的市场定位，规范优质的服务成功的在闽、浙、粤、赣等数十个城市拥150多家连锁餐厅，员工有1500多人，总投资3000万，其中福州直营餐厅达50多家。
华莱士是一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业，我们服务的主题是倡导绿色、环保、健康的生活，首先我们对原材料的来源严格把关，绝对用最高品质的原材料，烹制最高品位的生活享受。
华莱士口感嫩滑鸡肉，都来自大型专业饲养场，比如来自山清水秀无污染的闽西红土地的龙岩森宝公司。
我们的饮料均来自国际著名品牌公司，比如全球五百强的百事可乐，雀巢咖啡等，绝对保证了我们产品原材料的卫生安全，保障我们产品的高品质。
我们时时刻刻都把广大消费者的利益放在第一位。
您的满意，是我们永恒的追求；您的肯定，是我们的不懈动力。
广告策划书模板范文4篇
1.广告策划书模板范文一、产品优点介绍xx跑鞋:针对鞋的底盘，xx与x国的一家公司合作，制造出x层碳素化合物材料，再混以TPU和聚氨酯，使材料性能达致。
无钳帮的底盘自成一体。
如此结构为运动员提供了扭转稳定性，能在球场上加大推进力。
足部更加贴近地面，赋予运动员平稳流畅的踏感。
加固内延条为足部提供支撑，增加了脚尖重踢时的冲击力，并避免触球过程中出现反向弯曲。
碳素纤维以特殊角度编织在一起，如此可以实现的柔韧性、轻质和合脚的支撑同时不会损失强度。
xx跑鞋:鞋钉和钉突是在韩国通过注模加到鞋底上，形成单独大底部件。
鞋钉为跑动速度很快的运动员提供理想的抓地力，使运动员在球场运球或跑动时均能迅速加速。
SL的鞋跟护斗设计得很小，用来固定脚后跟的位置。
二、广告语略三、广告理念xx致力于传播JUSTDOIT精神，点燃所有人的运动热情。
最新传播活动“用运动”，以简单直白的信息，直指运动本质，让世人认识到通过运动能做的一切，JUSTDOIT是全传播的核心灵魂，激发和号召每个人运动起来。
四、基本创作目标让消费者成为忠实的消费者，让更多的潜在消费者成为耐克的消费者，进一步巩固展开拓市场。
五、目标受众广大消费者运动员学生年青运动爱好者等。
六、广告涉及区域xx广告遍及欧美地区，以及各国各地。
七、广告主题及媒体运用电视广告策划在电视台的黄金时段播出：画面：故事发生在学校，以两个不同人表示两个群体在比赛时的画面压力非常大，以爱比赛，爱博上所有的尊严。
爱把它在赢回来，爱付出一切。
爱荣耀，爱挫折，爱运动。
象征耐克的运动精神。
平面广告xx的标志由各种球组成，说明了xx的涉及领域很广。
火红的色彩运动的人点燃人们心里的运动热情“JUSTDOIT”。
2.广告策划书模板范文广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。
广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件，那么，食品广告策划书怎么写?一、市场分析随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。
广告策划书怎样写3篇
广告策划书怎样写3篇篇一广告策划书一、前言二、市场分析1. 行业概述：简要介绍贵公司所处的行业背景、市场规模、发展趋势等。
2. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，了解贵公司在市场中的竞争地位。
3. 消费者分析：目标受众的年龄、性别、收入、消费习惯等方面进行分析，以便更好地了解消费者的需求和偏好。
三、目标受众1. 确定目标受众：明确广告活动的目标受众群体，包括他们的年龄、性别、收入、消费习惯、兴趣爱好等。
2. 受众特征分析：对目标受众的特征进行深入分析，了解他们的需求、痛点和购买决策过程。
3. 受众心理分析：分析目标受众的心理特征，包括价值观、情感需求、购买动机等，以便更好地与他们进行沟通和共鸣。
四、广告创意1. 创意理念：确定广告的创意理念和主题，突出产品或服务的特点和优势。
2. 创意表现：设计广告的表现形式，包括文字、图像、音频、视频等，要具有吸引力和感染力。
3. 创意执行：制定广告的执行方案，包括拍摄制作、投放渠道等，确保创意的有效传达。
五、媒体选择1. 媒体类型：根据广告目标和受众特征，选择适合的媒体类型，如电视、报纸、杂志、广播、互联网等。
2. 媒体排期：制定广告的投放时间和频次，要考虑到受众的收视习惯和媒体的曝光率。
3. 媒体组合：根据预算和效果要求，选择多种媒体进行组合投放，以达到最佳的广告效果。
六、预算分配1. 预算确定：根据广告目标和预期效果，确定广告活动的预算金额。
2. 预算分配：将预算分配到不同的广告媒体和活动环节，确保各项工作的顺利进行。
3. 预算控制：制定预算控制措施，对广告活动的费用进行监控和管理，确保不超支。
七、效果评估1. 评估指标：确定广告活动的评估指标，如品牌知名度、销售量、市场份额等。
2. 评估方法：选择合适的评估方法，如问卷调查、销售数据分析、市场调研等。
3. 评估周期：制定评估周期，定期对广告活动的效果进行评估和分析，及时调整和优化广告策略。
农夫山泉广告策划书参考
农夫山泉广告策划书参考——农夫山泉有点甜企业与品牌背景：农夫山泉股份有限公司成立于19xx年，为饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，19xx年起，农夫山泉公司相继在国家一级水保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。
20xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“名牌”产品。
20xx年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，20xx年4月，商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（20xx20xx）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市场分析1, 市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有%的被访者选择了娃哈哈,%的被访者选择了乐百氏,%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3, 消费者接受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为%,%和%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".二，产品及消费者分析农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100农夫山泉五大水源地：国家一级水保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(十一)经营范围
以经营原绒、无毛绒制品及其他混纺制品为主，同时开展技术咨询、管理咨询和成果转让业务。
签发人
责任人签名
制度名
广告策划书
电子文件编码
GLWA174
页码
7-3
综合上述情况归纳如下：
北京地区，销售羊绒衫品种的主要有“YXZ”、“CBA”，大致各占50%。
价格：“YXZ”偏高，“CBA”偏低或一般。
(八)以往的宣传情况：(略)
(九)目前销售存在的问题
羊绒衫属高档消费品，销售受消费水平的限制，其次是对产品认识问题。国内有很多消费者甚至不知羊毛与羊绒的区别，不知原料的珍贵，当然就很难理解它的价值。内销存在五个问题：(1)消费水平限制；(2)对产品的认识；(3)牌子知名度不高，宣传不够；(4)销售网络不健全；(5)竞争对手(如YXZ牌)。
签发人
责任人签名
制度名
广告策划书
电子文件编码
GLWA174
页码
7-7
媒体，以电波媒体为主的战术。
六、广告战术(媒体及促销项目的具体计划)
实施广告战术时，一定要把ABC厂产品销售网络、货源情况考虑进去。如果这样大规模的长时间的广告攻势开始了，而产品销售网络和货源跟不上，就等于销售和广告脱节，不仅达不到广告目的，而且浪费了大量的人力、物力和广告费。××年是市场导入期，而ABC厂国内销售又是薄弱环节，所以难度大。考虑到××年ABC厂把内销量定得很高，所以我们决定××年的广告攻势先从上海、广州、深圳等城市做起，逐步扩大市场。全年全国的宣传要做，同时加大促销地区的媒介频率，形成广告攻势，希望达到创名牌、促销售、促成果的目的。
(一)企业概况：(略)
(二)原料及特点：(略)
加工程序：(略)
(三)主要产品
企业的主要产品有无毛绒(白、青、紫)羊绒衫、羊绒短裙、羊绒连衣裙、羊绒披肩、羊绒 围巾等。现在逐步开发和研制绒兔毛混纺、变形羊毛绒混纺、丝绒混纺、羊绒精纺面料、羊 绒大衣呢等系列产品，并同时生产羊绒时装。产品质量达到国内、国际先进水平，CBA
2.高档消费品：需认真考虑说服消费者的工作；
3.消费者受限制：高收入、高消费和时装意识；
4.市场受限制：沿海城市、经济发达地区、高收入地区；
5.商品本身特点：款式变化快，要体现形体、颜色、质感；
6.广告表现形式；
7.销售网。
本策划媒体组合：
印刷媒体：(略)
签发人
责任人签名
制度名
广告策划书
电子文件编码
(2)从消费者开始知道这种商品，做到让消费者对之逐步加以了解；
(3)从消费者了解了这种商品，做到让消费者对之渐渐有好感；
(4)从消费者对这种商品渐渐产生好感，做到让消费者再产生偏爱；
签发人
责任人签名
制度名
广告策划书
电子文件编码
GLWA174
页码
7-5
(5)从消费者对这种商品已产生偏爱，做到让消费者有购买欲望；
(6)从消费者对这种商品已有购买欲望，做到促使消费者采取购买行动；
(7)从消费者已购买这种商品，做到让消费者继续不断购买。
这个过程也就是通常所说的引起注意、产生兴趣、建立好感、产生购买欲望、促成购买行为。
注：每一个阶段所花费用和精力，不应该平均分摊，要根据竞争对手的强与弱、销售地区的大小而定。
近期目标：CBA牌商品已上市，所以已经过了第一阶段，建议(1)、(2)、(3)阶段合并进行。
签发人
责任人签名
制度名
广告策划书
电子文件编码
GLWA174
页码
7-2
牌羊绒衫获××××年国家优质奖。羊绒衫款式新颖、规格齐全，色泽流行，穿着轻巧、柔软、高雅、舒适。
(四)企业优势：(略)
(五)羊绒类产品优缺点：(略)
(六)国内销售的地区、渠道、数量
内销地区主要是北京(40%)、上海(30%)，其他城市有广州、西安、大连、桂林等，在这些城市中，主要在大饭店、旅游场所销售，实际顾客也多是外宾。目前一年在国内销10多万件。
制度名
广告策划书
电子文件编码
页码
7-1
×录(略)
前言(略)
一、销售目标(广告目的)：(略)
本策划的任务是力争通过××××年一年的广告战略和广告战术计划的实施，使ABC厂CBA牌 羊绒衫产品在市场有很高的知名度，并提高指名购买率，创建CBA名牌形象；建立、健全 销售网络，形成稳固的国内市场，即使国际市场发生急剧变化，也不会影响该厂的生产和 销售；实现以国内市场为主的销售战略，充分利用生产设备的生产能力，增加产量、销量， 加速资金周转，使企业得以大力发展。
5.用什么方法：使消费者购买了一次，乐意继续不断地购买。
一个精湛的标题，一幅突出的画面，都可代表一种方法。
另外，广告战略中还应注意这些问题：
1.公司形象广告设计；
2.商品广告的设计；
3.包装及其他相关内容的设计；
4.各个媒介配合时间和地区的安排要合理。
比如：开始时印刷、电波媒体一齐上，过一段时间采用减少印刷
(二)潜在消费者分析
现阶段应以下述对象为主：
(1)高收入文艺工作者；(2)高收入的年轻工作人员；(3)三资企业的文职商务人员；(4)高级职员；(5)从事外贸工作的职员；(6)从事公关工作人员；(7)高收入的城市个体户；(8)其他高收入、追求时尚的人；(9)来华旅游、工作的外宾及港澳同胞。四、广告地区(目标市场)
七、广告主题、广告创意
不同阶段的广告创意：
1.在宣传本产品品牌和导入市场阶段，广告着重于对羊绒特点、制造工艺的介绍，突出原料优势，采用对比等手段，主要诉诸消费者理智。同时表现羊绒衫的质感、光泽和手感，以感情表现感染消费者，并通过“优惠销售”等信息促使消费者购买。
2.在产品进入市场，销售得到进一步进展以后，广告应进一步表现商品高贵、温柔和华丽的特点，主要诉诸感性，渲染一种高雅浪漫、温柔华丽的情调，在消费者心目中树立CBA牌羊绒衫是一种人人追求的高档消费品的信念。
签发人
责任人签名
制度名
广告策划书
电子文件编码
GLWA174
页码
7-4
的选择不同。安排广告攻势，以及建立销售网点均应考虑上述因素。
五、广告战略
(一)战略说明
本广告策划面对中国市场，分为两大类广告(公司形象和公司产品)。广告发布之前必须根据长期和短期的广告目标，把广告表现形象统一起来。例如：印刷媒体有一个统一的表现格调，如厂标、商标、模特、字体、背景、颜色、设计技巧等。因为我们搞的是一个大规模的广告活动，人们是通过不同的媒体看到的，因此，广告格调要设计相同，使消费者容易留下深刻印象。另外特别强调的是产品包装物品的图、文、色的设计及广告主题，也要和媒体的相同，这样广告效果更好。另外，已经定下来的公司形象，商标图文颜色、字形等设计及主题表现不要轻易改变。一个品牌的创立不容易，它可能要使用几十年、上百年，经常改变它的形象，就是在浪费广告费。
3.新闻发布会(记者采访团)；
4.公共关系。
(五)其他有效的广告手段：(略)
(六)不可忽视的广告策略重点
1.用什么方法：使商品在消费者心目中建立深刻难忘的印象；
2.用什么方法：刺激消费者产生购买兴趣；
3.用什么方法：改变消费者的使用习惯，使消费者终止购买过去常用的名牌，改购广告主的名牌；
4.用什么方法：扩大广告主商品的销售对象；
动用各种媒体，进行广告宣传，定向宣传，媒介火力，渐进式加密集式，提高知名度，树立名牌形象。
中期目标：(4)、(5)、(6)阶段合并进行，密集式媒体攻势，掀起社会性羊绒衫热，增加产品介绍，加深牌子介绍，促进销售及提高指名购买率。
第(7)阶段只需要保持广告力量。
(三)媒体组合
媒体组合考虑的因素：
1.消费品：不是原料半成品，应采用综合性媒介，即广告对象接触的媒介；
质量：两个牌子都较好。
款式：“YXZ”款式多样，颜色较多，“CBA”款式和颜色单调。
销量：“YXZ”占60%，“CBA”占40%。
知名度：“YXZ”100%，“CBA”80%。
三、广告对象(目标消费者)
(一)产品定位
羊绒衫在国内尚属高档消费品，宣传对象应以高收入、且讲究穿戴、具有高消费意识、追求时尚的阶层为主。现阶段应把北京“YXZ”视为竞争对手。
在本产品的品牌知名度达到一定程度的时候，广告力求简练，突出草原风格，不断重复商标品牌，巩固和提高商品在消费者心目中的形象。
关于色彩主调：(略)
广告口号：
本着表现创意和易记易读的原则，试拟广告口号如下：
“闻名世界的CBA羊绒衫，说不尽的高雅!”
八、广告预算分配：(略)
九、广告效果预测：(略)
签发人
责任人签名
此外，在制定广告战略时，还应总结、比较出产品优点，找出竞争对手一时无法赶上的特色，当然在质量、包装、销售网点上比竞争对手强更好。
广告战略与战术的规定，均应以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据。
(二)广告阶段的研究
CBA牌羊绒衫产品七个广告阶段：
(1)从消费者不知道市场中有这种商品，做到让消费者开始知道有这种商品；
(一)市场分布
宣传地区首先应考虑到羊绒衫商品目前尚属高档产品，接受它一般是经济发达地区，并且是高收入和高消费地区。目前这一地区以沿海地区及几大城市为主，如北京、天津、上海、南京、福建、广东、海南、深圳、山东、成都、哈尔滨、沈阳、大连等。
(二)销售季节分析
我国气候夏天普遍高温，冬天南暖北寒温差大，这一气候因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期不等，时装作用、御寒作用
掀起羊绒衫的消费社会热，使人们认识到羊绒时装具有光泽好、轻巧、柔软、艳丽、舒适、 御寒力强的特点，树立人们穿上它身价倍增、物有所值等观念，使消费者养成以穿着CBA牌 羊绒衫时装为自豪的荣誉感，使CBA牌羊绒衫产品在国内同类产品中从知名度到销售量均居 领先地位，力争实现××××年内销30万件的目标。