校园行活动策划

“邮储校园行”活动方案
一、活动背景
当今的时代是信息的时代也是网络的时代，传统行业、传统业务正在受到时代潮流的冲击。

在竞争如此激烈的当下，如果不能比人先前一步去开创市场、创新工作模式、了解潜在客户群体、提升品牌竞争力与影响力，必将被时代的洪流所冲击，甚至可能有倒闭的风险。

当今大学生，是知识文化素养较高的一个群体，大学生对新生事物有着很强的接受能力，而且随着电子商务时代的到来，网上交易业务每年以迅猛的发展姿势壮大，网上银行使用者也是越来越多，而网银客户也有替代传统银行客户的趋势。

网上银行业务的拓展可能是各大银行发展自身业务的重中之重。

拒不完全资料统计，使用网银在网上购物的人群中，80后、90后成为主力军，而大学生也恰好属于主力军中的一块不可或缺的重要组成部分。

所以邮储银行此次活动就是占领商战中的制胜点，也是为未来客户群市场的取得打下了坚实的一步。

高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。

开展统一主题的针对高校师生的系列宣传活动，就是为了培育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。

二、活动对象以及市场分析
活动对象：邮储校园行活动第一站便是我们哈尔滨理工大学的全体在校学生和教职工，以及在9月份报道的新同学。

市场分析：
背景因素：哈尔滨理工大学现有教职工3038人，全日制在校生34400余人，其中主校区西区教职工与学生大约20000万多人，市场前景广阔。

其他附带效益,理工西区和黑龙江大学主校区基本是两者相溶，而后者在校师生近6万余人，我们邮储校园行的一些宣传在现实情况中，宣传面更广，受益更大。

经济因素：随着社会发展，为了方便各种消费和业务的进行。

很多人持有不同的银行储蓄卡，银行卡可以方便人们交学费，购物，校园一卡通转账交易，已经网上银行交易，这些都是我们宣传推广市场构成。

活动主题：邮储网银，方便你我。

活动方式：
（1）与学校团队合作，可以与举办优质校园活动的主办方沟通，给予赞助，添加关于邮储银行互动节目。

（2）邮储银行在高校周边的分行，具体承办，为了突出活动主题，可以在校园人流量较为集中的区域摆放展台，“邮储服务”进行校园的活动，免费帮助开户，挂失，补办与开通网银等业务。

（3）可以与高校合作，也可以独立完成，开展邮储知识有奖问答，以调查问卷形式向高校学生发放，凡是能够把知识问卷答完的同学，就有机会赢得我们的奖品，此方式，一是促进对校园群体客户的了解；二也是我们邮储银行提高品牌形象力的好方式。

一、：与学校团体等组织合作，给予商业赞助，宣传邮储品牌。

每年在校园里，有很多活动，大大小小，种类繁多，在理工大学，每个院每年都会有2次举办大型比赛活动的时候，全年大型活动将会不下于30场，所以我们的资源还是比较充裕的。

而且这种活动往往档次和水平比较高，场地比较大，观众也很多，每次观众将会达到1500多人，包括学生和老师。

活动主题，一般包括，9月份到10月份迎新生晚会，通常都是新生参加。

第二种一般类似于校园文化节之类的，院里团委举办的，全校学生参加的，范围较广。

二、：校内活动举办的方式及回报。

例如，理工校园文化节活动
1、商家为本次活动的主要协办单位。

2、形象宣传：文化节活动过程中提供赞助商展示企业形象或产品的专业广
告牌。

3、横幅宣传：可在校内悬挂立体广告，条幅的悬挂进行宣传。

4、署名权：赞助商在活动中所有的海报、请柬、活动宣传册、DVD节目单、
门票享有署名权。

5、现场鸣谢：由主持人、表演者、游戏者宣传商家口号、标语等。

6、现场宣传：现场介绍赞助商，但需要商家提供实物跟资料。

7、网站宣传：在我校团学网上可进行网页宣传。

8、传单海报宣传：赞助商也可以提供产品或宣传材料发放。

演出工作人员
协助企业作宣传工作（商家自行设计提供）
9、广播站宣传：可在校园广播站进行广播宣传。

10、商家参与：每场演出邀请企业单位员工观看演出。

赞助费用：1800~3000元左右。

活动现场以及相关线下宣传
1.现场抽奖部分：我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、券、赠送邮储卡等奖品。

且实施当场抽奖当场领奖的模式。

2.办卡赠礼选择：据调查显示：女生方面有12%的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而男生方面只有2%的学生选择办卡赠品。

所以我们在举办活动当中，针对那些办卡的用户而言要选择两类赠品，一类为针对女性办卡者，一类为男性办卡者，而且女性赠品要更加有吸引力，更加有价值感，而男性方面的礼品只要有更高性价比，而不需要特别的出彩。

3.宣传部分： 1．与学校附近的网吧或者学校的机房协商，让他们在每台电脑
的桌面上建立邮储网银的快捷方式或做桌面壁纸广告，并且还可以让他们将所有电脑上浏览器上的主页设为邮储银行的首页，以达到处处宣传的效果。

2海报宣传 a.海报的地点选择在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：邮储银行网银卡，绿卡使用以及财付通一点通的业务功能和自身的优点以及办理优惠政策）的设计方面。

b.海报投放时间在开学前先和学校沟通，在举办活动之前,所有的海报都应在指定地点投放完毕。

这方面要依靠学生社团参与，这样既可以给学生一个实践锻炼的机会,又能有效的降低劳动成本。

c.海报设计海报设计主题是“邮储校园行”！除了详细的文案应以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。

让更多的大学生能被第一眼吸引住，并能在瞬间了解整个海报所要传递的主要信息。

银行卡和邮储网银盾的造型也要出现在投放在宿舍楼内的海报中。

4.印发宣传单介绍邮储各种业务，以便能让学生充分了解邮储的业务和服务特色。

并建立邮储业务办卡和咨询点，方便学生办卡和及时解决相关问题。

宣传单发放及现场次序维持可交给学校的协会人员。

可便能让学生充分了解邮储的业务和服务特色。

并建立邮储业务办卡和咨询点，方便学生办卡和及时解决相关问题。

宣传单发放及现场次序维持可交给学校的学生团体人员。

可以为这些工作者配备专门设计的长袖 T—SHIRT，作为一个移动广告出现在校园内。

同时也依靠这些兼职人员扩大邮储卡的影响力。

成本预测：
类型单价（元）数量总价（元）
传单0.1 500 50
条幅40 3 120
宣传板100 2 200
海报50 2 100
总计470
邮储提供礼品及对应市场价：
礼品名称单价数量总价
鼠标垫 5 50 250 台历10 20 200 台灯20 30 600 雨伞20 30 600 杯子10 20 200 餐盒20 20 400 总计2250
校园活动的几点好处
一、通过校园赞助宣传活动保持现有客户
大量的数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍，确保现有顾客的忠诚度是非常主要的，另一方面保持在顾客对产品的忠诚度不仅要在产品质量和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是需要在宣传广告上保持新鲜度增加的邮储银行产品知名度。

二、通过校园赞助宣传活动挖掘潜在客户
就我校为研究对象是一个小型的“市场”，随着新学期及大一新生的到来学生对储蓄卡，网银等产品的需求量会逐渐增大，邮储的宣传做的够大，够好的话，产品在我校是非常受学生欢迎的，但仍有许多学生是选择其他银行产品，例如哈尔滨银行，工行，建行，农行等学校周边有大型服务店的银行。

对于校园宣传邮储银行可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传等活动挖掘潜在顾客。

三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度
邮储银行在校园做宣传赞助活动，一方面使校园活动得到大力的支持从而使校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了在校学生的校园生活这会让邮储银行给学生留下一个美好形象让邮储品牌深植人心，作为对邮储的一种感谢的回馈方式校方提供场地和人力为邮储品牌做宣传活动更重要的是活动得到邮储的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评其潜在的宣传价值会为邮储银行带来可观的宣传效益。

这是一种最直接最有效的宣传弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足。