楼盘滞销的6个原因和12个解决处理办法
住宅滞销房源原因分析及销售策略
住宅滞销房源原因分析及销售策略住宅滞销的原因可以从以下几个方面进行分析：市场供需失衡、房价过高、房屋质量问题、地理位置不佳、营销策略不当等。
针对以上原因，制定适当的销售策略可以提升房源的销售情况。
首先，市场供需失衡是住宅滞销的主要原因之一、在供需关系失衡的情况下，房源数量过剩，而需求量不足，导致房屋销售困难。
如何应对这一问题，可以采取多种策略。
一方面，可以通过降低房屋价格来刺激购房需求，提高购房率。
另一方面，可以转向开发租赁市场，将部分闲置的住宅出租，以减少库存。
其次，房价过高也是住宅滞销的原因之一、高房价使得购房者难以承受，从而降低了购房人群的数量。
为了解决这一问题，可以考虑降价销售，以吸引购房者的兴趣。
另外，也可以通过推出房价较低的经济适用房或者还贷款政策，提供购房补贴和贷款利率优惠来吸引购房者。
第三，房屋质量问题也是导致住宅滞销的原因之一、房屋质量问题会让购房者担心居住环境和安全问题，从而不愿购买。
为了解决这个问题，开发商应该重视房屋建设质量，严格按照标准进行施工，提高房屋质量，提高购房者的信任度。
在销售过程中，可以提供相关的质量保证措施，比如房屋保修期，以增加购房者的信心。
第四，地理位置不佳也会导致住宅滞销。
购房者通常会考虑房屋所处的地理位置是否便利、生活配套设施是否完善等因素。
为了提高住宅销售情况，可以在开发房屋项目时选择具备潜在发展前景的地理位置，比如交通便利、学校医院等公共设施齐全的区域。
在销售过程中，也可以强调房屋所处地理位置的优势，吸引购房者的兴趣。
最后，营销策略不当也是导致住宅滞销的原因之一、在市场竞争激烈的情况下，正确的营销策略对于房屋销售至关重要。
一方面，可以加强网络宣传，利用互联网平台推广房屋信息，吸引更多潜在购房者的关注。
另一方面，可以通过组织房屋开放日、举办购房者见面会等活动，让购房者更全面地了解房屋信息和项目优势，提高购房者的购买欲望。
综上所述，住宅滞销的原因可以从市场供需失衡、房价过高、房屋质量问题、地理位置不佳、营销策略不当等方面进行分析。
房地产项目销量不佳的原因分析
这几年，有“悲惨”的项目。
老板很有情怀，也花了很多心思做创新，但最后还是卖不上价。
甚至更差的竞品，都卖得比自己好。
比如苏州某中小房企的高端楼盘项目，设计上格外用心，地理位置和项目配套都不错。
在周围一众标杆房企的楼盘对比下，也有不少可圈可点之。
但四年过去，周围的项目都已清盘，它还有三分之一的楼盘处于滞销状态。
为什么这些房企，花了很多钱创新，最后产品却卖不上价？这是哪些方面出了问题？又该如何解决呢？一、对市场了解过时有购买条件的客户已被收割完要实现产品的溢价出售，前期在做产品定位时，就要符合市场情况。
但有的房企在做产品定位时，对市场的了解就比较粗糙。
有的房企在前期做竞品调研的时候，发现竞品的高端项目销量在四五线城市比较可观，也跟风打造打造高端项目，并且花了很多心思创新，打算吸引一波当地的高净值人群，开盘后却发现客户寥寥无几。
事后复盘发现，主要是由于当地的高净值人群在一定的时间内已经被收割完毕，在这个人口净流入较少的小城市，下一波豪富人群的出现，可能还需要数十年的时间。
出现这种情况的原因，主要有两个方面，一是市场调研做得不到位。
有许多房企给到前策的时间相当短，但产品定位在整个前策工作中是一个比较繁重的工作，少则半个月，多则一个月，可有的房企只给两三天，所以很多前策只能直接拿竞品的分析报告作为参考，这很容易造成对市场了解的滞后性，出现上述情况也就不足为奇。
在市场调研方面，越秀有过成功案例，以长沙湘江星汇城项目为例。
越秀客研对项目周边产品进行分析时，发现周边市场存量超过200万㎡，且面积段主要集中在144㎡以下。
又通过对长沙历年成交结构及高支付力客群置业需求的分析，最后综合判断江景大平层产品在当地具备市场基础，推出185-220㎡江景大平层产品，填补了市场的空白点。
这一差异化策略也最终获得了市场的认可，首开七天内首批房源全部售罄。
此外，还有一种原因会导致产品定位失误。
即老板自己刚愎自用，按照自己的生活经验，枉顾市场情况一意孤行，也会造成决策的失误，这就需要老板自己多反思，敢于认错以及在体系上进行完善，比如建立客研部门，给予客研部门更多的话语权，让他们成为产品决策的一道重要保险。
盘活闲置房产存在的困难问题和建议
盘活闲置房产存在的困难问题和建议盘活闲置房产是当前社会中备受关注的一个话题。
随着城市化进程的加快，土地资源日益稀缺，房地产市场供需关系日益紧张，房屋价格高涨，导致众多民众的住房需求无法得到满足。
另许多人手中拥有闲置的房产，但却面临着种种困难，无法有效地将其盘活起来。
这其中存在许多问题值得深入探讨，同时也需要提出相应的建议以解决这些问题。
一、困难问题：1.法律法规限制闲置房产盘活存在法律法规限制的问题。
在我国，房地产法律法规繁杂，房屋出租、转让等均需经过一系列繁琐的手续和审批，给房东和租客都带来了很大的不便。
2.市场营销难题许多房东缺乏营销能力和渠道，无法将房产更好地推广出去，导致无法找到合适的租客或购房者。
3.房屋维护与管理闲置房产由于长期无人居住或使用，房屋结构可能会出现老化、设施设备损坏等情况，需要进行维护和管理。
4.租金回报问题闲置房产盘活的困难还表现在租金回报方面。
有些地区租金回报率低，难以吸引房东将房产出租。
二、克服困难的建议：1.加大政策支持力度应当加大政策支持力度，简化房产出租、转让等手续，为房东和租客提供更便捷的服务。
2.积极开展市场推广房东可以积极开展市场推广，借助互联网、房地产中介等渠道，提高房产的知名度，吸引更多的租客或购房者。
3.建立健全的管理体系建立健全的房屋管理体系，包括定期维护、设施设备更新等，保证房屋处于良好状态，提高房产的质量和吸引力。
4.合理定价房东在出租房产时应当合理定价，考虑当地的租金水平、房屋状况等因素，以提高租金回报率。
个人观点和理解：盘活闲置房产是一项艰巨而又有意义的任务。
通过有效盘活闲置房产，不仅可以缓解当前城市住房紧张的局面，也可以为房东带来稳定的收益。
要解决盘活闲置房产存在的困难问题，需要政府、社会和个人共同努力，加大政策支持力度，完善市场机制，提高房屋管理水平，促进闲置房产的有效利用。
在我看来，盘活闲置房产是一项长期而又持续的工作。
政府应当发挥好政策引导和扶持的作用，鼓励房东积极开发利用闲置房产；社会各界也应当一起参与，建立起更加完善的市场体系和服务平台，帮助房东更好地盘活房产，以满足人民对居住需求的不断增长。
某某楼盘滞销的原因及解决方案
楼盘滞销的原因及解套方法目前铁石口的项目中途受阻，陷入困境，令人头疼，楼盘滞销严重影响着大家的资金回笼速度。
就目前的形势来看，也没有更多的资金再无限地投资下去，一旦处置不好，后果将不堪设想。
未来的政策不明朗，解决资金回笼问题已经迫在眉睫。
但就目前来看，事情也还没有到不能解决的地步。
楼盘销售不畅未必可怕，客观去看待如今的困境，认真诊断，适时调整项目发展策略，变不利为有利，使项目起死回生、重新步入正规，资金回笼也是完全有可能。
本人主要从以下几个方面去盘点一下原因，然后对症下药提供几套解决办案，供各位股东参考分析，并希望能尽快商讨出最佳的解决方案，以最短的时间将现有的楼盘销售拉回正常轨道，我们的目的重点在于解决问题，盘活资金，并不针对任何人和事。
一、内部管理问题现在公司发展步履维艰，这种情况下更需要合伙人团结一致，需要股东的相互理解、信任和支持。
股东之间互不信任，互相猜忌，凝聚力不够，不仅公司股东会不能正常召开，不能形成有效决议，甚至因种种原因导致正常业务都不能开展，一些政府性费用也不能正常缴纳，目前公司无人管理，一盘散沙，几乎经营陷于停顿。
继续再这样拖下去，将使各股东利益受到重大损失。
股东内部矛盾还是通过内部渠道解决为好，没有过不过的坎，拆桥容易过河难。
处理公司股东内部矛盾，最佳的途径是充分沟通，协商解决，即便不能再携手前行，那么分道扬镳、好合好散也未尝不可。
如果依然不能达成一致，也可以通过诉讼、仲裁程序，借助外力等手段来解决。
社会生活复杂多变、不确定性因素很多，我们虽然一直尽量避免做相互伤害的事情，但渔翁得利的事情也还是发生在了我们身边，如果我们的谨慎容忍，少一些无所顾忌；多一些厚道沟通，少一些鱼死网破，尽量避免发生亲亲相害、。
解决的途经：1、接下来就需要所有的股东坐到一起，大家针对目前的情况给出自己的看法，看看能不能找到共同利益点，还能不能持续的合作下去。
1.找不出解决方案，剔除意见不合者，寻找利益共同点，要想做一番事业，大家必须要有共同的理念和信念，作为合作者，如果你们真的是意见不合，那就勇敢的让他出局，大家针对出局者出局后，根据现有的形式达成共识，寻找后期发展的共同目标。
房地产滞销解决方案
房地产滞销解决方案随着经济的发展和城市化的进程，房地产行业在各个城市中得到了迅速的发展。
然而，近年来房地产市场出现了明显的滞销现象，许多房地产项目无法快速售出，开发商面临着巨大的压力。
本文将探讨一些解决房地产滞销问题的有效途径。
1. 市场调研和精准定位在开发房地产项目之前，开发商应该进行充分的市场调研。
调研可以帮助开发商了解目标市场的需求和偏好，准确把握消费者的需求。
同时，通过定位精准的项目类型和售价区间，能够更好地满足各类购房者的需求，提高项目的市场竞争力。
2. 优化产品设计和品质滞销问题的一个主要原因是产品设计和品质不符合市场需求。
开发商应该注重产品的设计和品质，确保产品与目标群体的需求相匹配。
此外，提升产品的质量和性能，加强品牌的信誉度，能够提高购房者的购买意愿和满意度。
3. 营销策略的创新与差异化传统的推广方式可能已经无法满足当前市场需求，开发商需要创新营销策略，将其与目标消费者群体的特点相结合。
可以通过加强线上推广、利用社交媒体平台、舆论引导和定向广告等方式，提高项目的知名度和曝光度。
此外，可以通过赠送礼品或提供差异化服务等方式，吸引购房者的关注和兴趣。
4. 金融和购房政策的支持房地产市场的滞销问题往往与金融和购房政策息息相关。
政府可以出台一系列支持措施，例如降低购房贷款利率、减免购房税费、缓解购房者的财务压力等，从而刺激购房需求。
此外，政府还可以鼓励房地产企业开展租售并举的项目，拓宽购房者的选择空间。
5. 多元化业态的发展为了应对滞销问题，开发商可以探索多元化的业态发展模式。
例如，可以在住宅项目中增加商业配套和公共设施，为购房者提供更加便捷的生活服务。
同时，可以开发公寓、写字楼等其他类型的房地产项目，满足不同购房者的需求。
总结起来，解决房地产滞销问题需要开发商从市场调研、产品设计、营销策略、政府政策和业态发展等多个方面入手。
通过精准的市场调研和定位，优化产品设计和品质，创新营销策略，得到金融和购房政策的支持，并探索多元化的业态发展，可以提升房地产项目的销售情况，缓解房地产滞销问题。
楼盘难销原因分析.
楼盘难销原因分析1、定位策划失误。
楼盘难销的原因中，定位策划失误是最为重大的事项，也是最为难以解决的问题。
项目前期如果市场调研不准确或不详实，草率决定或一厢情愿最容易造成定位策划失误。
项目的成功80%是由定位策划阶段决定的，一但定位策划确定，后期战略要要坚定执行，只是在战术上进行调整。
而定位策划失误必然导致项目后期实施过程的受挫，甚至是项目停滞。
试问，一条方向就已经错误的道路如何能达到正确的目的地呢？具体体现：1、规划设计失误。
形态、户型、配套、环境、外立面等2、上市时机或定价失误。
市场行情不符、竞争对手、价格跑偏等3、客源分析失误。
客户定位、客户来源、客户数量等2、客观市场变化。
市场变化是必然的也是不可避免的，因此这是楼盘滞销最为普遍的原因。
整体行情的动态性，局部格局的受制约性，特殊区间的有限性都会不停地变动，必然造成项目收到来自各方的影响。
例如：今年的国家调控政策以及房地产大气候这些影响对楼盘销售普遍产生了不利影响，造成客户观望犹豫甚至放弃置业计划。
具体体现：1、国家宏观调控政策。
2、行业出现整体波动。
3、竞争对手的打击。
4、新型物业的出现。
3、主观因素变化。
随着项目的进展情况，开发商或服务机构的心里期待或目标要求可能会发生相应的变化。
这本是无可厚非的，但是如果这样的心里变化脱离市场或者好高骛远很容易使得原本畅销的楼盘产生转变，造成滞销。
具体表现：1、提价过快或过高。
2、公司过于追求利益。
3、过于自信，“销控”过度。
4、销售执行失败。
无论是开发商自行销售还是委托代理公司，在销售执行过程中如果出现各种问题同样很容易造成楼盘滞销。
例如开发商自行销售可能会出现市场把握不准，销售策略不到位或销售技巧不够等问题。
而代理机构可能会出现品牌维护不利，与开发商步调不协调或责任感不强等问题。
这些问题可能不会很集中的体现在某一方面，更多的是各种问题积累的形成。
例如案场的管理不到位，不只是案场的状况不好，还会造成销售任务执行不到位，必然引起销售效果不理想等。
问题楼盘处置化解成效方案
问题楼盘处置化解成效方案问题背景及挑战在中国城市化的进程中，许多地方政府和房地产企业推进大规模的房地产开发项目，追求经济增长，并带来了一定的财政收入。
然而，这些楼盘在开发和销售过程中，存在着诸多问题。
其中主要包括：1.土地资源的荒废：一些开发商以“囤地盼涨”为目的，持有大量土地，但却不立即开发，导致土地资源闲置浪费；2.房屋规模不当：一些楼盘在建设过程中，规模过大（比如万科的魅力之城项目），并不符合当地的用地规划要求，在未来的使用中，可能会被迫精简楼盘规模；3.破坏生态环境：一些开发商心急于开发，而忽视对生态环境和自然资源的保护，导致后期需要用更大的代价来修复环境；4.存在违约问题：一些开发商在销售时，虚标房源面积、噱头不实，致使资金形成了“排队下水道”，进而形成房地产市场的“资金池”，导致金融风险叠加。
这些问题一旦出现，不但对于居民的生活造成了影响，也会对于经济的发展造成较大的困扰。
因此，我们需要一些独立的、有效的、切实可行的措施来解决问题楼盘处置问题。
解决方案要让解决问题楼盘处置问题，需要从多个方面来切入：一、完善政策法规政策法规是解决问题楼盘处置问题的基础。
要制定一整套的法律体系，加强对房地产开发的监管，提高市场透明度。
此外，要加大对于建筑质量的监督和管理，着重处罚违规行为。
最重要的是，要保障购房者的合法权益，对于违约开发商，也要将其追究责任。
二、强化公众参与许多问题楼盘处置问题涉及到广大市民的利益，需要强化公众参与，增强市场监督能力。
政府可以成立独立的评估机构，对于问题楼盘和开发商进行严格的评估。
市民也可以通过互联网渠道或者社会组织进行监督和举报。
三、开启科学管理模式建立科学的楼盘管理模式，注重长效管理和持续监管。
开发商应该加强市场情报收集和分析，掌握市场信息，并与政府部门做好沟通，提前预测市场风向，根据市场需要及时调整开发计划。
同时，应该实现楼盘的全面智能化管理，简化人工流程，提高管理质量和效率。
房地产销售不足之处与改进措施
房地产销售不足之处与改进措施
房地产销售不足之处与改进措施主要包括以下几个方面：
1. 缺乏市场调研：许多房地产开发商在推出项目之前没有进行充分的市场调研，导致无法了解目标客户的需求和偏好。
改进措施可以是建立市场研究团队，定期进行市场调研，了解客户需求和市场趋势，以便更好地开发出符合市场需求的产品。
2. 销售团队能力不足：房地产销售人员的专业能力和销售技巧不足也是导致销售不足的原因之一。
改进措施可以是通过培训和提高销售人员的专业知识和销售技巧，提高销售人员的服务质量和销售能力。
3. 市场竞争激烈：房地产市场竞争激烈，很多开发商推出了相似的产品，导致销售不足。
改进措施可以是加强产品差异化，通过提供独特的设计和功能，与竞争者区别开来，吸引消费者的注意。
4. 营销策略不合理：部分房地产开发商在销售过程中缺乏合理的营销策略，导致销售不足。
改进措施可以是制定更加精准的营销策略，例如通过在线广告和社交媒体等渠道进行定向营销，吸引目标客户的关注和购买意愿。
5. 售后服务不到位：部分房地产开发商在售后服务方面做得不够好，导致购房者的满意度下降，对房地产的口碑产生负面影响。
改进措施可以是建立健全的售后服务体系，提供及时和有效的售后服务，满足购房者的需求，增加客户的满意度和口碑。
总之，房地产销售不足需要从市场调研、销售团队能力、产品差异化、营销策略和售后服务等方面进行改进，以提高销售业绩。
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楼盘滞销的6个原因和12个解决方案，拿走不谢……文章综合自：各大论坛/房教在线地媒体编辑整理推荐若一个楼盘在开盘后1个月内所推出房源消化率不到30%，或三个月内消化率不到50%，或一年内消化率达不到90%，可称之为滞销楼盘。
根据去化率的不同，可分为以下三种情况的滞销：前期滞销：开盘即滞销；中期滞销：开盘后3个月内只卖出50%以下，以后再也不好卖了；后期滞销：开盘半年后消化70%后，再也卖不动了。
滞销楼盘产生6个原因1.产品定位与市场需求严重脱节；2.楼市调控政策突然转向，导致客户需求大幅缩水；3.营销策划水平低下或不重视市场营销策划，不能有效释放市场需求；4.定价与市场需求契合度严重背离；5.开发商主观臆断，拍脑袋决策；6.营销团队执行水平较差，难以将营销策略执行下去。
4类滞销，对症下药1开盘即滞销的楼盘突围对策（1）全面梳理规划设计、产品定位。
若定位错误，需对产品进行重新定位；（2）对于价格进行重新考量，必要时进行重新定价；（3）对于户型进行分析，若有问题重新设计改造；（4）对于营销推广渠道进行全面梳理，扩大渠道数量；（5）全面封盘，重新对楼盘进行包装，以全新形象推出；（6）处理好已认筹或认购客户的问题，做好处理预案。
2售出30%左右后滞销的楼盘突围对策（1）诊断成交客户的数据，看其面积、单价、户型、总价，与未成交部分房源的面积、单价和总价、户型进行对比，找出差异；（2）利用价格对滞销的房源进行全面调节。
如所售房源中无大户型，通过调查，发现客户对于大户型的总价有较强抗性，可以对该类房屋降低单价，以使总价降低；（3）对于营销策略时行全面检讨，看营销执行层面是否到位。
若策略正确，但执行不到位，在下次执行时需注重执行力的检查；（4）对营销团队营销水平进行考评。
3售出50%~70%后滞销的楼盘突围对策（1）销售控制失误：限量分类推出房源，加强统一说辞培训。
（2）目标客户定位过于狭窄：产品改造，以获得更多客户群。
案例：嘉恒地产在襄阳原百货站开发的襄遇，由于130平方米大户型过多，将其改造为90+40平方米的两套，销售难度降低。
（3）营销推广无章法。
宜检讨营销推广方案，制订切实可行的营销方案，保持市场的关注热度。
（4）市场政策导致的滞销。
加大推广力度，保持关注热度，根据资金状况，若资金链有问题，宜通过降价缓解资金压力。
4尾盘滞销的突围策略尾盘分为自然尾盘、纠纷尾盘、误判尾盘三种。
自然尾盘：每个楼盘都有自然尾盘，只是数量多少而已。
纠纷尾盘：因材料款抵押、工程款抵押、不良资产转换或合作各方的协议分房而产生的尾盘。
误判尾盘：由于开发商对于销售形势误判，在形势好的时候未将本可以销出去的房屋“捂盘”而遗留下来的尾盘。
处理方法：自然尾盘：通过一口价、特价房等方式集中清理，保持市场的热度，切忌价格不能伤害到前期业主。
纠纷尾盘：统一销售，统一策略，不形成内部恶性竞争。
误判尾盘：调整心态，以市场为方向，调整策略，以效益为中心，以合理利润为主要心态。
滞销楼盘难以“解套”的9大痼疾有开发商提出要求，他说他的楼盘既不是高档楼盘也不是尾楼，但现在卖不动了，请问该从哪个“穴位”“下刀”？能否提供一个既不限档次高低又不论销售阶段的“滞销楼盘万能解套公式”？其实，哪有什么“包治百病”的“万能公式”，任何事情的有效解决都是离不开具体问题具体分析，以下介绍9步走帮助滞销楼盘“解套”。
1第一步，市场不研畅销楼盘成功的第一步，都是经过详细周密的市场调查研究，在宏观的市场行情基础上，还必须掌握微观区域竞争行情，竞争层次，竞争类型，竞争强度，以及在售时机的独特性，进行综合分析研究，任何独立的参数分析都可能导致截然相反的结论。
而滞销楼盘，往往不进行市场研究，或研究不充分，更多的是依据过往经验，或个人喜好，进行主观臆断，其结果直接导致产品规划与市场动态需求相去甚远。
2第二步，定位不清真正的定位不是单一的概念，而是由企业与项目所具备的内外部资源、技术、人才等综合优势决定的。
滞销楼盘往往对此缺乏清晰的认知。
定位是舍弃的艺术，而滞销楼盘更多的表现为希望自己的项目和产品代表一切优势，常识告诉我们，这是不可能的，希望自己什么都是，结果就什么都不是，这样的项目没有明确清晰的定位，直接导致消费者认知上的迷茫，从而无法进行购买决策。
3第三步，主题不明营销进入专业时代，主题型营销成为商业主流，任何无主题的营销都必将淹没在普罗大众之中。
畅销楼盘通常遵照一个明确的营销主题，沿着一条明确的营销主线展开整体营销工作，流程清晰，重点明确。
滞销楼盘恰恰相反，无主题或主题不明确，东一榔头，西一棒子，流程混乱，市场推动不能形成合力，对项目销售力的形成造成极大阻碍。
4第四步，概念不新楼盘概念已经成为老生常谈，甚至在一定程度上形成反感。
实则不然，真正的概念应该是一个时代的产物，有价值的概念代表了一种文化认同，更是一种生活方式的体现。
没有概念就没有文化，更没有价值取向。
滞销楼盘往往将概念庸俗化，仅有空洞的名称或口号，根本没有实质性的内涵，更不能引起消费群体的价值共鸣，使项目营销陷入平庸化。
5第五步，价值不大不善营造产品价值是滞销楼盘一个致命的通病，口号喊得震天响，真正对项目的价值体系构造，对消费者的价值让渡没有放在心上，并且通常过高估计了自己的智商，以为营销就是炒作，就是想尽办法忽悠消费者，却不知道，结果自己一不小心反被市场忽悠了！6第六步，推广不力房地产的推广有其独特性，因其与宏观经济、城市建设密切相关，同时又与民生密切相关，注定了房地产的市场推广不能独善其身，而必须融入到社会经济主流与商业发展的大背景中去。
滞销楼盘通常会犯坐井观天的错误，为营销而营销，窝在房地产的圈子里不能放开，其结果导致与社会主流、社会热点脱节，从而社会关注度低，市场关注度低，不能有效形成市场焦点，市场推广缺乏厚度与张力。
7第七步，品牌不响推广不力的深度后果就是无法有效建立项目品牌，没有品牌的项目注定是失败的。
8第八步，营销不特营销的本质就是创新，只能模仿的营销不可能形成自己的项目特色。
营销专业化的时代背景下，营销的任务就是时刻寻求创新。
兵法有云：以正合，以奇胜！规规矩矩的营销不可能赢得市场，只有出奇制胜才是成功的法宝。
畅销的楼盘必然要为行业贡献新的营销方式与营销手法，必然要为市场做出开拓性的工作。
滞销楼盘往往没有勇气去这样做。
9第九步，信心不够综合营销功力的不足，必然无法建立起强大的市场信心，使消费者始终对项目陷于犹豫不决之中，真正的黄金销售时机一过，项目更难以再次构建强大的营销体系，从而陷入恶性循环，项目销售一蹶不振。
把复杂的事谋划得简单，把简单的事谋划得丰富。
从购房者需求的根本来思考这一问题，一切都会变的清晰明了，这一根本就是：①使用需求②投资需求③身份需求滞销楼盘突围的12条路径1品质突围以楼盘概念和市场定位为基础，完善社区规划、设计，使利润最大化；增加或强化适用的社区配套和社区服务；通过园艺等，弥补楼盘明显的缺陷，或丰富社区人文情调；通过装修等手段，弥补滞销户型的缺陷；对楼盘进行形象包装，使其耳目一新；通过文化包装提升社区生活品位。
改善购房者关注的细节，提升楼盘与人的第一感觉；使用简单有效的手段，如通过政府等职等部门的协调，或通过通道的改造和对周围建筑物的粉刷等，改造楼盘周围环境，使区域形象接近目标群体对居住区域的心理预期。
2市场细分突围重新进行项目定位，使项目具有明确的市场基础；重新细分市场，使目标清晰明确，使销售操作具有指向性；发掘楼盘能够支持的市场空白点，瞄准新的目标群，重新定位，另辟蹊径；将滞销部分与整体楼盘分割出来，重新定位，单独推广等；通过功能细分，找准特定购买群，弥补设计不足。
3概念突围a.对滞销户型重新定位、包装，并给户型以新的生活居住概念；b.重新进行概念设计，使其符合楼盘要素，并贴近目标群的审美要求；c.补充或丰富概念元素，提升楼盘外延价值；d.运用专题、宣传品等各种手段，丰富楼盘的内涵，增强概念的亲和力；e.运用居住文化丰富楼盘概念；f.改变案名，重新定位，重新推广；g.对楼盘重新进行系统包装，即VI系统建设，使内外形象符合楼盘概念和目标群体的定位，与目标群体具有亲和力；h.对售楼中心进行精心设计包装，创造一个既热烈又温馨的氛围，并注i.重现场对客户判断的引导。
4时机突围潜龙勿用，回避不利时机，规避风险；利用有利时机，伺机而动。
如政策法规出台、城市改造、市政规划、道路建设、重大节日等；发现竞争楼盘推广出现重大失误，提供可乘之机；楼市出现有利转机，目标市场培育成熟等；区域地块升温；其它利好消息。
5广告突围重新制定推广策略和媒体计划；重新审视目标群体，使广告风格符合受众价值观和审美要求；重新检查媒体受众与市场目标群体的关系，找到经济有效的媒介形式；重新创意广告主题，使其符合概念，并具有亲和力；对楼盘宣传品全面翻新，重新推广；改变广告风格。
6新闻突围传统的广告手段效用下降，运用新闻手法重新激活市场。
7价格突围运用调整价格的方式作为促销手段，或增强市场信心，强占市场风头，或回笼资金迅速逃盘。
调整价格可以通过涨价增加市场信心；也可以改变付款方式，改变首付形式，降低购房门槛；帮客户做投资；或通过减免附加费用，明升暗降，让购房者感受到实惠；或直接降价；或运用优惠政策对客户进行情感诱导等。
8价值突围运用“价值归一规律”，分析楼盘升值潜力；充分利用地段的不可复制性分析楼盘升值潜力；充分运用城市土地的稀有性分析楼盘升值潜力；运用租金水平分析楼盘投资价值；发掘新卖点，强化楼盘的远景描述；运用以上因素分析投资价值；通过细部整改，提升楼盘形象，以形象带动价值感；利用品牌效应带动价值感。
强化楼盘的文化建设，以楼盘文化增强楼盘的价值感；运用社区业主中的名人效应或名人代言人的形式增强楼盘的价值感；增加附加服务，提高楼盘附加值；引进品牌物业公司，改善社区综合服务；重新调整楼盘、目标群、概念之间的对应关系，使其物有所值或物超所值；以目标群的群体社会层次增加楼盘的价值感；重审楼盘概念，强化概念的精神诱导功能，达到目标群体与楼盘的精神依恋。
9公关突围通过新闻公关、政府公关、技术权威公关等各种可利用的手段化解危机；通过善意的姿态化解危机；制造市场和社会关注焦点，增强楼盘美誉度；运用名人效应增强楼盘美誉度和知名度，以及可信度。
10形象突围借用公司前期开发的优秀项目的影响；重塑企业形象，增强购买信心；以企业品牌，提升楼盘品牌；以规划、设计、建筑、材料、装饰、装修、物业管理等围绕物业建设的品牌机构或公司效应，带动社区品牌建设；引进品牌教育机构、老幼托管、社区智能设施、社区会所文化、社区服务等增值服务提升品牌形象。
以社区文化建设提升社区品牌；争取参选政府、行业、团体等组织的楼盘与企业的评比活动；树立全员营销和全程营销的思想意识，对售前、售中、售后的每一个细节都进行周密设计，对来访来电话的每一个问题都预先设计规范的说辞，特别是在售楼中心，既要营造一个热烈的氛围，又要创造一个宾至如归的环境。