战略分析方法
战略管理的四种分析方法
战略管理的四种分析方法集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]一、I F E矩阵内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵），是一种对内部因素进行分析的工具，其做法是从优势和劣势两个方面找出影响未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。
通过IFE，企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总，来刻划出企业的全部引力。
IFE矩阵建立的步骤IFE矩阵可以按如下五个步骤来建立：(1) 列出在内部分析过程中确定的关键因素。
采用10~20个内部因素，包括优势和弱点两方面的。
首先列出优势，然后列出弱点。
要尽可能具体，要采用百分比、比率和比较数字。
(2) 给每个因素以，其数值范围由（不重要）到（非常重要）。
标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。
无论关键因素是内部优势还是弱点，对企业有较大影响的因素就应当得到较高的权重。
重之和等于。
(3) 为各因素进行评分。
1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要优势；4分代表重要优势。
值得注意的是，优势的评分必须为4或3，弱点的评分必须为1或2。
评分以为基准，而权重则以产业为基准。
(4) 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。
(5) 将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。
无论IFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的到最高的，平均分为。
总加权分数大大低于的企业的内部状况处于弱势，而分数大大高于的企业的内部状况则处于强势。
IFE矩阵应包含10~20个关键因素，因素数不影响总加权分数的范围，因为权重总和永远等于1。
下表是对瑟克斯.瑟克斯公司（Civcus-civcus Enterprises）进行内部评价的例子。
瑟克斯.瑟克斯公司IFE矩阵值得注意的是，该公司的主要优势在于其规模、房间入住率、房产以及长期计划，正如它们所得的4分所表明的。
传统战略分析方法商祚诚
传统战略分析方法商祚诚1. 引言战略分析是指对企业内外环境进行系统性的研究和分析，以便为企业制定长期发展战略提供依据和指导。
在过去的几十年中，传统战略分析方法一直是企业战略制定的重要工具。
在这方面，商祚诚提出了一系列传统战略分析方法，并以其名字命名。
本文将介绍商祚诚所提出的传统战略分析方法，并分析其优缺点以及适用场景。
2. PESTLE分析PESTLE分析是商祚诚提出的一种常用的外部环境分析方法。
PESTLE代表政治、经济、社会、技术、法律和环境这六个方面。
通过对这六个方面的研究和分析，企业可以了解到影响其发展的外部因素，并做出相应的决策。
优点： - 系统性：PESTLE分析将外部环境因素进行了全面的分类和整理，使企业能够系统性地了解外部环境。
- 综合性：通过考虑政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面的因素，企业能够全面理解外部环境对其发展的影响。
缺点： - 局限性：PESTLE分析仅限于外部环境因素的分析，没有考虑到企业内部的因素。
- 可操作性：PESTLE分析提供了大量的信息，但如何将这些信息转化为可操作的战略决策还需要进一步的思考和分析。
适用场景：PESTLE分析适用于企业制定长期发展战略时对外部环境进行分析的情况，尤其是在面临政策调整、市场变化或技术创新等影响的时候。
3. SWOT分析SWOT分析是商祚诚提出的另一种常用的战略分析方法，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过对内外部环境的评估，企业可以找到自身的竞争优势和发展机会，并制定相应的战略。
优点： - 简单易用：SWOT分析使用简单，不需要复杂的工具和技术。
- 全面性：SWOT分析综合考虑了企业内外部环境的因素，能够从多个维度了解企业的情况。
缺点： - 主观性：SWOT分析结果往往受到个人主观判断的影响，可能存在误判情况。
- 静态性：SWOT分析是一种静态的分析方法，不能很好地适应变化的市场环境。
适用场景：SWOT分析适用于企业内外部环境评估、竞争优势分析和战略制定的情况，尤其是在制定中期或短期战略时。
营销战略分析方法
营销战略分析方法营销战略分析方法是指通过对市场、竞争对手、顾客和企业自身等方面进行综合分析，以制定和优化企业的营销战略。
下面将介绍几种常用的营销战略分析方法。
1. PESTEL分析法：即对政治、经济、社会、技术、环境和法律等六个方面进行分析，以了解外部环境的宏观影响因素。
通过对这些因素的分析，可以帮助企业把握市场发展趋势，预测市场变化，从而制定相应的营销战略。
2. SWOT分析法：即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估分析。
通过分析企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁，可以帮助企业找出自身的竞争优势和不足之处，并结合市场机会和威胁，制定合适的营销战略。
3. 4P分析法：即对产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)等四个方面进行分析。
通过对产品、价格、渠道和促销策略的分析，可以帮助企业确定产品定位，制定有竞争力的价格策略，选择适合的渠道和开展有效的促销活动。
4. 市场细分分析法：即对市场进行细分，将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
通过对每个细分市场的分析，可以帮助企业了解不同细分市场的需求和竞争情况，有针对性地开展营销活动，满足不同细分市场的需求。
5. 竞争对手分析法：即对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，预测其可能的行动和反应。
通过对竞争对手的分析，可以帮助企业发现市场机会和威胁，制定防守和进攻的营销战略，提高自身的竞争力。
6. 顾客行为分析法：即对顾客的需求、购买行为和忠诚度等进行分析。
通过对顾客行为的分析，可以帮助企业了解顾客的需求和偏好，挖掘潜在顾客，提高顾客的满意度和忠诚度，制定相应的营销战略。
7. 生命周期分析法：即对产品生命周期的不同阶段进行分析。
通过对产品生命周期的分析，可以帮助企业了解产品的竞争状态和市场机会，制定相应的营销战略，延长产品的生命周期，提高企业的竞争力和市场份额。
以上是一些常用的营销战略分析方法，企业可以根据自身情况选择适合的方法，结合实际进行分析，以制定科学、有效的营销战略，提升企业的市场竞争力。
战略分析方法
战略分析方法战略分析是运用经济数据，预测市场战略，以及决定未来市场发展方向的一种方法。
它的重点是收集和识别市场的关键信息，从而推测可能的未来发展趋势，并为企业提供更具效果的经营方案。
目前，战略分析在提高企业竞争力中起着至关重要的作用，企业管理者应熟悉它的方法和用途，以最大限度地实现企业目标。
一、战略分析的定义战略分析是一个从宏观和微观角度运用统计、报告、采访、实地考察等方式，对目标市场的各种因素，如供需、价格、政策法规等，进行客观分析，以寻找具有经济效益的发展机遇的一种研究方法。
它的重点是收集和识别市场的关键信息，从而推测可能的未来发展趋势，并为企业提供更具效果的经营方案。
二、战略分析的重要性企业管理者不清楚市场及其发展趋势，未来如何发展，则无法作出正确的决策。
现在，随着经济的发展，各行各业的竞争日益激烈，企业如果想在复杂的市场环境中特色突出，则必须有一套科学的战略分析方法。
战略分析可以帮助企业分析市场的发展趋势，抓住未来的发展机遇，从而提高企业的竞争力。
三、基本方法战略分析可以采用各种不同的方法和工具，具体如下：（1）界定分析。
根据目标市场的特点，分析产品的竞争力。
（2）定位分析。
根据市场特性，决定产品的定位。
（3）调研分析。
通过调研，了解市场细微差别，收集市场有价值的信息。
（4）市场定向分析。
通过细致的市场定向，精准地找到市场的需求点，实现企业的目标。
（5）风险预测分析。
识别市场潜在的风险，采取有效的措施，降低企业承担的风险。
以上就是战略分析的定义、重要性以及基本方法。
企业管理者正视战略分析，以最大限度地实现企业的目标，提高企业竞争力，实现可持续发展，是一项重要而又必要的工作。
战略分析方法
战略分析方法在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地进行战略分析，以确保自身的竞争优势和持续发展。
战略分析是企业制定战略计划的重要基础，通过对内外部环境进行全面深入的分析，企业可以更好地把握市场动态，找准自身定位，制定合理的战略方向和发展路径。
首先，战略分析的方法之一是SWOT分析。
SWOT分析是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估。
通过对内部优势和劣势的分析，企业可以找出自身的核心竞争力和存在的问题所在；而对外部机会和威胁的分析可以帮助企业把握市场动态，应对激烈的竞争环境。
SWOT分析可以帮助企业全面了解自身的发展状况，找准自身的定位和发展方向。
其次，PEST分析也是一种常用的战略分析方法。
PEST分析主要是对宏观环境进行分析，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）等方面。
通过对这些方面的分析，企业可以更好地了解市场环境和行业发展趋势，从而制定相应的战略规划。
例如，政治环境的变化可能会对企业的经营产生影响，经济形势的变化也会对企业的发展产生重大影响。
因此，通过PEST分析，企业可以更好地把握市场动态，制定灵活的战略计划。
此外，五力分析也是一种常用的战略分析方法。
五力分析主要是对行业内的竞争力量进行分析，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。
通过对这些竞争力量的分析，企业可以更好地了解行业内的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。
例如，如果存在较强的替代品威胁，企业可以通过不断创新来提高产品的差异化，以抵御替代品的竞争。
通过五力分析，企业可以更好地把握行业竞争动态，制定有效的竞争策略。
综上所述，战略分析是企业制定战略计划的重要基础，通过SWOT分析、PEST分析和五力分析等方法，企业可以更好地了解自身的发展状况、市场环境和行业竞争力量，从而制定合理的战略方向和发展路径。
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战略研究方法有很多种，以下是一些常见的战略研究方法：
1. SWOT分析：通过分析组织的优势、劣势、机会和威胁，帮助组织了解
自身的竞争地位，并制定相应的战略。
2. PEST分析：从政治、经济、社会、技术四个方面对组织所处的环境进行
分析，帮助组织了解外部环境对战略的影响。
3. 五力模型：由迈克尔·波特提出，通过分析行业中的竞争程度、供应商和
客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁等因素，帮助组织了解行业的竞争态势。
4. 价值链分析：通过分析组织在产品或服务的创造过程中所进行的各种活动，帮助组织了解其自身的价值链，并找出可以优化或增加价值的环节。
5. 生命周期分析：通过对产品或服务的生命周期进行分析，帮助组织了解其产品或服务的市场潜力，并制定相应的战略。
6. 蓝海战略：通过创造新的市场空间来避免激烈竞争的战略，强调关注顾客的需求和价值，并寻求创新和差异化的商业模式。
7. 差异化战略：通过提供与众不同的产品或服务来获得竞争优势，强调在市场中寻找独特的定位。
8. 低成本战略：通过降低成本来获得竞争优势，强调在产品或服务的创造过程中寻求效率和创新。
9. 集中化战略：通过专注于特定的市场或客户群体来获得竞争优势，强调在特定的市场中寻求差异化和低成本。
10. 平衡计分卡：通过平衡财务和非财务指标来评估组织的绩效，帮助组织制定具体的战略目标和行动计划。
以上方法各有特点和使用范围，可根据具体情况选择适合的方法进行研究。
战略分析的主要方法
战略分析的主要方法价值链分析法早期的价值链思想是由美国的麦肯锡咨询公司提出。
在20世纪80年代有波特所著的《竞争优势》一书中正式提出。
一个企业的竞争优势最终是由其产品或服务的价值来体现的。
当消费者寻找到真正希望得到的价值并愿意以与价值相适应的价格进行支付时，企业便在市场上实现了其产品或服务的价值。
所以，企业要想在竞争中获得优势，就必须利用自己的经营资源并通过各种价值活动为顾客创造价值。
价值活动是一个企业所进行的在形式上和技术上各不相同的活动，通过这些活动来达到提高客户价值的目的。
由于这些活动在企业内部有序排列，如同一条环环相扣的链条，因此称为价值链。
价值链是一个企业产品设计、生产、销售、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。
价值链上展现了全部的价值，由价值活动和边际利润两部分组成。
边际利润边际利润是企业创造的总价值和进行价值活动的总成本之间的差额。
企业所有有效的价值活动（人力资源管理、技术开采购、财务、后勤、运营、销售等）都提供了增值产品或服务，因此都能产生边际利润。
但是，企业也存在着无效活动和非增值环节，这些活动或环节不可能提高客户价值却浪费了企业资源，提高了经营成本，从而减少了边际利润。
因此，价值链分析的一个重要任务就是识别并尽量减少和消除无效活动和非增值环节，优化价值活动，创造更大的价值和边际利润。
企业价值链模型价值活动价值链中的价值活动分成两大类：基本活动和支持活动。
支持活动基本活动公司基础结构（财务、计划等） 人力资源管理 技术开发 采购管理内部后勤服务生产运营外部后勤服务市场销售售后服务边际利 润基本活动是指生产经营的实质性活动，其涉及产品的物质创造、向购买者销售产品、货物运送，及提供售后服务等活动。
一般分为内部后勤保障、生产运营、外部后勤保障、销售和市场营销、售后服务等五种类型。
支持活动是指用以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动，其是以提供外购投入品、技术、人力资源和各种企业范围内的功能来实现的。
企业战略分析方法与选择
分析环境因素
构造SWOT矩阵
制订行动计划
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某学生认为：波特五力分析并不全面。例如：银行业中存在至少同等重要的其他
因素：政府管制、人口趋势和文化因素。而他的同学不赞同上面同学的看法，认为：只有 这三个因素影响五力之一时，他们才是重要的。
请讨论上述三个因素如何影响银行业的五大力量？
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SWOT的典型格式如图
① 波士顿矩阵的内容
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高 低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品 结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决 定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
1、低成本战略 低成本战略是积极地建立起达到有效生产规模的生产设施，全力以赴 降低成本，严格控制各项费用支出，使其在总成本水平方面低于同行业企 业的水平。
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2、差异化战略 差异化战略是指提供的产品或服务差异化，形成在全行业范围中具有 独特性的优势。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持 技术性能特点、顾客服务、商业网络及其方面的独特性等。
现金牛产品
明星产品
问号产品
瘦狗产品
处于高增长率、 低市场占有率象 限内的产品群。
也称衰退类 产品，它是 处在低增长 率、低市场 占有率象限 内的产品群。
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为什么在没有吸引力的产业中仍然存在盈利水平很高的企业？而在吸引力很高的产业 又存在经营状况很差的企业？ 受潜在高利润的诱惑，企业进入与自身竞争优势毫不相关的产业进行多元化经营，最 终这些企业为何大多以失败告终？ 战略问题
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（快乐与忧愁的分享及保健的功效）的独特功效，决定了消费
群体受经济影响的状况不是十分明显。
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（三） 社会文化因素 主要表现在生活方式的变化。啤酒最早出现于古埃及和
美索不达米亚（今伊拉克）地区,其制作方法由埃及经北非、 伊比利亚半岛、法国传入德国，在德国南部，啤酒制造业空 前发展，并由德国 的啤酒技术人员将啤酒工艺传播到全世界。 改革开放后，受欧洲西方文化的影响，人们的饮食文化开始 向西方靠拢，啤酒随之进入了中国，人们对啤酒经历了从不 了 解→试着尝试→如今的餐饮娱乐时的不可或缺，可见啤酒 文化的深厚魅力。随着人们对啤酒功效的深入探索，得知啤 酒非但含有人体所需要的氨基酸，并且还含有丰 富的维生素 B2、烟酸和矿物质，故而得名“液体面包”。此外，啤酒在 校园内广泛得到兴起，已成为校园交际文化的重要组成部分， 因而，啤酒的适龄消费人群逐渐在向前延伸，现已扩大为18 至60岁的人群，可见，啤酒行业其强大的消费群体。
社会（Social）这四大类影响企业的主要
外部环境因素进行分析。
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企业主要的外部环境影响
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PEST分析的经典案例: 围绕啤酒酿制行业,对以下六大宏观因素逐一进行
分析，进而探究影响该行业的结构性驱动因素以及这
些宏观因素之间所存在的相互影响和彼此制约的根本
性联系。
（一） 政治与法律因素
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案例分析:
下面就“动感地带”进行五种力量分析:企业间竞争
往往是五种力量中最重要的一种,通信行业厂家将会采取
各种方法来阻止“动感地带”的进入。比如说开发新项
目、加大宣传力度等等;潜在新竞争者的进入，其他通信
运营企业看到这一商机，也想从中分得一杯羹，只是在
等待合适的时机进入；潜在替代产品的开发，随着网通
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▪ 从法律因素分析,法律对行业的规范和发展起到了保障、监督 和限制的作用，据国家质检总局的说法，《食品安全法》今 年底即将出台，这就要求行业应从发展高科技入 手，采用先 进工艺与检测手段，去年的“啤酒甲醛事件”就反映出了啤 酒行业对相关法律法规的忽视，进而给国内整个啤酒行业带
来了一定的负面影响。
战略管理分析方法
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一、外部环境分析方法 1.PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环
境又称一般环境，是指影响一切行业和企
业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分
析，不同行业和企业根据自身特点和经营
需要，分析的具体内容会有差异，但一般
都应对政治（Political）、经济
（Economic）、技术（Technological）和
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（四） 科技因素
从科技因素方面分析,“改变人类命运最戏剧化的因 素之一是技术”，企业的发展，离不开技术，没有技术 和产品创新，就没有企业的成长与进步，就没有企业的 未 来。“燕京”之所以敢在市场上向世界啤酒大鳄叫板， 正因为他们有技术、产品创新做依托，可见，啤酒行业 同科技的关系绝不逊色于IT业同科技的关系，然而， 从 我国的啤酒厂的整体现状看来看，仍是水平较低、规模 较小、物耗较高、效益较低，每生产1吨啤酒用水量在 8～40立方米，相应的排水量为7～35立方米之 间，而 发达国家的吨啤酒用水量仅为5～10立方米，说明我国 啤酒厂与国外发达国家啤酒厂的先进水平仍有一定差距。 因此，不断进行技术革新、技术进步、节约 有限资源、 强化环保是啤酒制造业的发展趋势。
▪ 从政治因素来分析,目前及未来若干年内，中国及世界的政
治形势基本趋于稳定的政治局面，随着WTO世贸组织的加
入，中国的关税壁垒逐一取消，国外的产品随即进入中国，
这样据不完全 统计，有近40个外国品牌的啤酒在国内生产，
产量占到全国的4.3%,这样原来国家对啤酒行业的保护和鼓
励政策，如今已荡然无存，随之而来的是面临着国外品牌
的啤酒的挑战，从而，对我国啤酒行业造成一定冲击;同时，
也存在着一定的有利因素，进口关税的降低，使得啤酒行
业可以扩大啤酒原料及先进设备的选择余地，例如进口的
大麦通常质量好，工艺容易控制，从而降低了生产的成本，
通过引进国外的先进装备，有利于提高啤酒的酿制水平，
此外，也有利于我国的啤酒产品 走向和进入国际市场。
集团小灵通业务的开展，在黑龙江已有近100万的中低端
消费者被资费较低的小灵通手机争取过去，同时中国信
息产业部也将在几大运营商之间选择3G运营企业；供应
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
商议价力量，“动感地带”是中国移动通信继“全球
通”、“神州行”后，针对用户市场进行科学细分的基
础上，以扩大用户基数为目的，正式推出针对年轻群体
的客户品牌，由中国移动通信公司在中国唯一代理；购
（二） 经济因素
自20世纪90年代初,受国有企业经营不景气的影响，国有企业
出现大量下岗、失业人员，就业问题成为制约中国经济社会发
展的“瓶颈”，但从每年啤酒销量逐 年递增的态势来看，失业
并没能影响到啤酒行业的发展，相反，啤酒因其作为廉价的消
费品，从而成为人们愁烦时发泄的工具，快乐时的兴奋剂，交
际场合及倾诉衷肠时的有效媒介。因而，因其啤酒兼容并包
买者议价力量是指联通公司、网通公司相继推出类似服
务，消费者的选择余地越来越大，进而对中国移动的要
求也相应地提高。
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波特五力模型与一般战略的关系
行业内的五 种力量 成本领先战略
进入障碍
具备杀价能力 以阻止潜在 对手的进入
买方侃价能 力
具备向大买家 出更低价格 的能力
供方侃价能 力
更好地抑制大 卖家的侃价 能力
2021/2/7
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2）PEST矩阵:
通常采用矩阵式的方法,就是在坐标中分成四个 象限，来决定企业是否该发展。
如拿政治和经济两个举例：
政治
政治环境好,经济环境不好
政治、经济环境都好
政治、经济环境都不好
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经济
政治环境不好，经济环境好
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2.波特五力竞争分析
此方法帮助营销人员对一个存在竞争的市场环境 进行鉴定。它与PEST分析法等其他市场营销工具类似, 但它更侧重于单一业务或战略事业单位（USB， Strategic Business Unit）而非单一产品或系列产品。 比如Dell公司将商用电脑作为其战略业务单元。