(医疗药品)医药产品电视广告如何脱颖而出
药品短视频广告文案策划
【视频时长】：60秒【视频画面】：1. 开场：温馨的家庭场景，孩子在玩耍，父母在忙碌，画面逐渐聚焦到一个摆放整齐的药盒上。
2. 转场：药盒缓缓打开，一粒XX药品落入镜头，阳光洒在药片上，映出晶莹的光泽。
3. 画面切换：旁白介绍药品名称及功效，画面展示药品在不同生活场景中的应用。
4. 转场：展示患者在使用XX药品后的改善情况，如笑容满面、活力四射等。
5. 画面切换：医生在诊疗室为患者讲解药品使用方法，强调药品的安全性、有效性。
6. 转场：镜头拉远，展示一片生机勃勃的自然风光，寓意XX药品助力健康生活。
7. 结尾：画面回到药盒，出现品牌logo及口号，呼吁观众关注健康，选择XX药品。
【文案策划】：【开场】（温馨音乐起）画面：家庭场景，孩子玩耍，父母忙碌。
旁白：在忙碌的生活中，我们总希望能为家人带来一份安心与关爱。
【转场】（轻快音乐起）画面：药盒缓缓打开，XX药品落入镜头。
旁白：XX药品，您的健康守护者，为您和家人带来全方位的健康保障。
【画面切换】（旁白介绍药品名称及功效）画面：展示药品在不同生活场景中的应用，如工作、学习、运动等。
旁白：XX药品，适用于多种症状，缓解疼痛、改善睡眠、增强免疫力，让您的生活更加精彩。
【转场】（温馨音乐起）画面：患者在使用XX药品后的改善情况，如笑容满面、活力四射等。
旁白：选择XX药品，让您重拾健康，焕发活力。
【画面切换】（医生讲解药品使用方法）画面：医生在诊疗室为患者讲解药品使用方法，强调药品的安全性、有效性。
旁白：XX药品，严格遵循国家标准，安全可靠，让您放心使用。
【转场】（镜头拉远，展示自然风光）画面：一片生机勃勃的自然风光，寓意XX药品助力健康生活。
旁白：XX药品，与您一同守护家人健康，共享美好人生。
【结尾】（温馨音乐起）画面：药盒出现品牌logo及口号。
旁白：XX药品，守护健康，从“心”出发。
关注健康，选择XX药品，让生活更美好！【视频结束】（画面淡出，品牌logo及口号持续显示）【推广渠道】：1. 电视广告：在黄金时段播放，提高品牌知名度。
新媒体时代提高医疗健康类电视节目传播效果的对策
新媒体时代提高医疗健康类电视节目传播效果的对策新媒体时代，医疗健康类电视节目的传播效果日益受到关注。
随着互联网的发展和数字化媒体的普及，传统的电视节目传播模式已经无法满足观众的需求，如何提高医疗健康类电视节目的传播效果成为当前需要探讨的课题。
本文将从内容策划、平台选择、互动体验等方面提出对策，以期帮助节目制作人员更好地利用新媒体手段提高医疗健康类电视节目的传播效果。
一、内容策划1. 客观真实的内容医疗健康类电视节目的内容应该保持客观真实，避免过度夸大或美化医疗健康知识和技术，同时也应该避免夸大病情和治疗效果。
观众在观看节目时，会更加信任真实的信息，因此制作人员应该注重节目内容的真实性和可靠性，避免制造过度戏剧化的内容，以求得长久的信任和观众基础。
2. 多角度的表达在节目内容策划过程中，应该考虑采用多角度的表达方式，以吸引更多不同背景的观众。
可以邀请多样化的嘉宾，包括医生、患者、家属等，他们可以从不同的视角分享医疗健康方面的经验和见解，为观众提供更加丰富和全面的信息。
也可以考虑采用纪录片、专题报道等形式，展现医疗健康领域的各种面貌，激发观众的兴趣。
3. 实用性和可操作性医疗健康类电视节目的内容应该尽量具有实用性和可操作性，帮助观众解决实际问题。
可以邀请专业医生进行健康科普讲解，为观众解读医学知识，或者提供一些日常健康生活小贴士，如如何科学饮食、如何合理运动等，让观众在观看节目的能够获得一些实用的健康指导，达到观看与受益并存的效果。
二、平台选择1. 多渠道传播在新媒体时代，节目制作人员应该充分利用各类新媒体平台，进行多渠道传播。
除了传统的电视播出以外，还可以考虑在网络视频平台、社交媒体平台上发布节目内容，吸引更多年轻受众的关注。
还可以考虑与手机电视、OTT电视等新媒体平台合作，拓展节目的传播渠道，提高节目的曝光度和影响力。
2. 个性化定制新媒体时代的观众越来越喜欢个性化定制的内容，节目制作人员应该根据不同平台的特点和用户群体的需求，进行个性化定制。
医药销售技巧如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
医药销售技巧如何在竞争激烈的市场中脱颖而出在竞争激烈的医药销售市场中，如何脱颖而出？随着医药行业的快速发展和市场竞争的日益激烈，作为一名医药销售人员，如何才能在同行中脱颖而出并取得优异的销售业绩，这是每个销售人员都亟需思考的问题。
本文将从多个角度，探讨医药销售技巧，以帮助销售人员在激烈竞争中取得较大优势。
一、深入了解产品知识和市场环境在医药销售中，了解产品知识是非常重要的。
销售人员首先要熟悉所销售的产品，包括产品的特点、功效、用途、剂量等，同时要对市场上同类产品进行全面了解。
只有通过全面掌握产品知识，将自己打造成产品的专家，才能更好地回答医生和患者的问题，提供专业的解决方案，并建立起良好的信任关系。
二、建立和拓展人脉关系在医药销售中，人际关系是非常重要的。
销售人员可以通过各种途径建立和拓展与医生、药店老板、药剂师等相关人员的联系。
建立稳固的人脉关系可以为销售人员提供更多的销售机会和渠道，促进销售业绩的提升。
三、提供增值服务在竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身的品质可能不足以吸引顾客。
销售人员可以提供一些增值服务来吸引顾客的关注，例如提供产品的培训、使用指导、售后服务等。
通过这些额外的服务，销售人员可以树立良好的企业形象，提升产品的信誉度，从而吸引更多的客户选择购买自己的产品。
四、定位市场细分和目标客户在竞争激烈的市场中，销售人员需要清晰地定位市场细分和目标客户群体。
通过深入了解目标客户的需求、喜好和购买观念，销售人员可以根据定位和特性，有针对性地制定销售策略，提供个性化的产品解决方案，提升销售的成功率。
五、持续学习和专业提升医药行业是一个快速发展的行业，销售人员需要持续学习和提升自己的专业知识。
通过参加行业内的培训和学习活动，销售人员可以及时了解最新的研究成果和产品信息，提高自己的销售技巧和专业水平，使自己具备更强的竞争力。
六、建立并维护良好的客户关系在医药销售中，建立并维护良好的客户关系至关重要。
医药广告策划书媒体策略3篇
医药广告策划书媒体策略3篇篇一《医药广告策划书媒体策略》一、前言随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药行业的市场需求也在不断增长。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让自己的医药产品脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，成为了医药企业面临的重要问题。
广告作为一种重要的营销手段，可以帮助医药企业提高品牌知名度、产品认知度和销售额。
本策划书将针对医药广告的媒体策略进行详细的分析和规划，以帮助医药企业制定更加有效的广告投放方案。
二、市场分析1. 目标受众医药产品的目标受众主要包括患者、医生、药师和普通消费者。
其中，患者是最直接的目标受众，他们对医药产品的需求最为迫切；医生和药师是医药产品的专业推荐者，他们的意见和建议对患者的购买决策有着重要的影响；普通消费者则是医药产品的潜在购买者，他们对健康的关注和对医药产品的认知程度也在不断提高。
2. 竞争对手医药行业的竞争对手主要包括国内外的医药企业和医疗器械企业。
这些企业在产品研发、生产、销售和广告宣传等方面都有着丰富的经验和强大的实力，因此，医药企业在制定广告策略时，需要充分了解竞争对手的广告投放情况和市场表现，以便制定更加有效的竞争策略。
3. 市场趋势随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药行业的市场需求也在不断增长。
同时，随着互联网和移动互联网的普及，医药广告的投放渠道也在不断拓展，从传统的电视、报纸、杂志等媒体向互联网、移动互联网等新媒体转移。
因此，医药企业在制定广告策略时，需要充分考虑市场趋势和消费者的媒体使用习惯，以便选择更加有效的广告投放渠道。
三、媒体策略1. 电视广告电视广告是医药广告的重要投放渠道之一，具有覆盖面广、影响力大、传播效果好等优点。
医药企业可以选择在央视、卫视等主流电视频道投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。
同时，医药企业还可以选择在健康养生、医疗保健等专业频道投放广告，以提高广告的针对性和专业性。
2. 报纸广告报纸广告是医药广告的传统投放渠道之一，具有传播速度快、信息量大、阅读方便等优点。
(医疗药品)浅谈药品电视广告四要素
浅谈药品电视广告四要素现如今，只要打开电视，无论切换到什么频道，总有铺天盖地的医药广告接踵而来，让人目不暇接。
细心观看，不难发现有些产品越做越红火，广告投入也越来越大，有些却昙花一现，还没来得及跟观众混个脸熟便销声匿迹了。
笔者从事医药行业六年，经过自己的探索总结以及与同行的交流，发现了成功的药品电视广告共同具备的四个要素，那就是清晰准确的市场定位、生动明确的症状描述、反复出现的品牌形象、以及极具诱惑的利益展示。
阿里巧巧清晰准确的市场定位如今，即使在营销这个圈子以外，“定位”这个词儿也已经屡见不鲜，耳熟能详了。
在药品电视广告当中，市场定位的意义在于，具有此类症状的人群还具备怎样的共同特征？年龄、收入水平、职业，都可以。
这些特征的界定可以是单一的，也可以是综合的，比如曾火爆大江南北，风靡一时的木竭胶囊，它就针对特定的中老年群体，又比如山东中联药业的司邦得蒙脱石散，专门针对从0-12岁的儿童。
市场定位体现在电视广告中的意义在于，容易使目标人群产生亲切感，认同感，并且在潜意识中将自己与电视中的人物进行角色互换，使电视广告尽量发挥互动效应。
市场定位在电视广告中的表现手法通常有以下两种：一、角色扮演型可参见脑白金电视广告跷跷板篇，一对精神矍铄的老夫妇在户外活动，对着镜头亲口说出脑白金给自己带来了怎样的好处。
使老年人看过以后印象深刻，过目不忘。
二、他人转述型这种表现方式不直接体现目标消费群体，而是由他人口中说出，如权威专家、患者的家人或公众人物等，以患者家人转述最为常见，通常用于产品同质化竞争时的情感竞争策略，以亲情、爱情等征服受众。
除此之外，还有一种明确症状淡化人群的操作手法不在此之列，多为蒙派医药人所惯用，限于篇幅不再详细分析。
aliqq生动明确的症状描述aliqq.药品是一种特殊的刚性消费的商品，它不像其他商品一样可以有各种各样的购买动机，药品的最主要购买动机只有一个，那就是症状！解决症状就是患者买药的目的所在。
医药产品电视广告,如何脱颖而出
医药产品电视广告,如何脱颖而出打开电视机，随便哪个频道（专门是卫视频道），都能闻到扑面而来的“药”味。
这么多的医药企业憋着劲的“砸”广告，自然是期望自己的声音比不家的大，让消费者能一看到、二记住、三去买。
但这只是厂家的一厢情愿，送给消费者的“秋波”多了，真正能打动消费者的可没多少。
卖药自然要吆喝，但是这吆喝也得讲究方法和度。
且先不论吆喝的次数（即播放频次）。
单讲这如何吆喝，就够让人伤脑筋的。
吆喝得过了，消费者不但不认账，还会将你的广告冠之以恶俗之名，让产品在市场上永无翻身之日。
吆喝得柔了，消费者是看着舒服了，可硬是记不住去买产品，让厂家郁闷不已。
aliqq那么，在现在医药行业竞争猛烈、广告成效不容乐观、消费者难以打动的市场环境下，到底如何样的电视广告才能脱颖而出？在此，笔者总结了“二力原则”，拿出来与大伙儿一起商榷！aliqq一、形象力俗语讲：佛靠金装、人靠衣装。
从观赏角度来讲，电视广告片的形象，确实是制作的好不行看。
可电视广告片的形象力并不是简单的好看不行看，不是单纯的画面制作精美不精美，与整体格调的“雅”与“俗”。
它至少包括三方面内容：广告片与消费者的沟通力度、广告片与产品策略的吻合力度、广告片的制作力度。
广告片得要让消费者能看明白。
专门是医药产品，短短几十秒，不的讲不了，总得把产品是干什么的讲清晰吧。
早几年有个补肾产品—御苁蓉。
其广告片由国际着名的一家广告公司制作，广告用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴水来暗喻男性某些方面的咨询题，创意不可谓不行，格调不可谓不雅，咨询题是大多数人都没看明白。
而同是补肾品的汇仁肾宝，其广告则是一名女子依偎在男人旁边，“吃了汇仁肾宝，他好我也好”，创意是有点“那个”，然而够生活化，消费者一看完就明白这东西是干什么的。
最后御苁蓉败走麦城，从些不见踪影。
汇仁肾宝单品年销售却突破了1 0亿元。
阿里巧巧2、与产品策略的吻合力度。
aliqq“斯达舒”第一个广告片以谐音“四大叔来了”为形象在电视媒体播出后，许多“大都市”里的人都不认可，甚至认为形象“恶俗”。
医药销售中的新产品推广技巧
医药销售中的新产品推广技巧在医药销售行业中，新产品推广是非常重要的一环。
随着医药科技的不断进步和市场竞争的加剧，医药企业需要采取一系列有效的技巧来推广他们的新产品，吸引更多的客户并提高销售额。
本文将介绍一些医药销售中的新产品推广技巧。
一、了解目标客户群体要想成功推广新产品，首先需要了解目标客户群体的需求和偏好。
通过市场调研和分析，确定产品适合的潜在客户群体，并针对他们的需求开展推广活动。
例如，如果目标客户是年轻医生，那么可以通过在线平台、社交媒体等渠道进行宣传和推广；如果目标客户是老年人群体，可以选择利用传统媒体、医院宣传渠道等方式进行推广。
二、提供有针对性的教育和培训新产品往往需要被客户了解和熟悉，因此提供有针对性的教育和培训是非常重要的。
可以组织产品培训会议、讲座和研讨会等形式，向医生和药店销售人员介绍新产品的特点、功效和使用方法。
通过向客户提供专业、全面的教育信息，加深他们对产品的了解和信任，从而提高销售。
三、建立良好的客户关系在医药销售中，良好的客户关系是非常重要的。
通过与客户建立良好的合作关系和信任，可以更容易地推广和销售新产品。
可以定期与客户进行交流和沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供支持。
此外，可以通过举办客户感谢会、赠送礼品和提供优惠等方式，增进客户的满意度和忠诚度。
四、有效利用市场营销工具在医药销售中，市场营销工具是推广新产品的重要手段。
可以通过多种方式来宣传新产品，如电视广告、报纸杂志广告、博客和微博等社交媒体宣传，还可以制作宣传册、海报和展览品等宣传资料。
同时，可以利用市场调研和数据分析，找到最适合的宣传渠道和目标客户群体，提高宣传效果，并及时调整市场策略。
五、与医生建立合作伙伴关系医生是医药销售的重要合作伙伴，通过与医生的合作，可以提高新产品的推广效果。
可以与医生合作进行学术讲座、研究项目等活动，增加产品的曝光度和信任度。
此外，也可以与医生建立长期的合作关系，进行产品试用和推广，争取医生的支持和推荐，从而提高产品的知名度和销售额。
提高医药产品知名度的营销策略
提高医药产品知名度的营销策略随着医药行业的竞争日益激烈，医药企业需要采取有效的营销策略来提高其产品的知名度。
以下是几种可以帮助提高医药产品知名度的营销策略。
1. 制定全面的市场调研和分析在制定营销策略之前，医药企业需要对目标市场进行全面的调研和分析，了解潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
这将帮助企业找到更有效的营销方法，并避免在错误的渠道和时间投入资源。
2. 建立强大的品牌形象医药企业需要通过建立强大的品牌形象来吸引消费者和医疗专业人员的关注。
这可以通过设计专业的企业标识、包装和推广材料来实现。
同时，企业还可以通过开展公众教育活动，提高消费者对产品的认识和了解，增加信任感。
3. 多渠道推广和宣传为了扩大医药产品的知名度，企业需要利用多种渠道进行推广和宣传。
这包括传统媒体广告、社交媒体平台、医疗专业刊物和展会等。
通过在不同渠道上宣传产品特点和优势，企业可以覆盖更广泛的受众并提高知名度。
4. 提供优质的客户服务在医药行业中，客户的满意度对企业的知名度至关重要。
医药企业应致力于提供优质的客户服务，包括快速响应客户的咨询、及时解决问题以及提供全面的产品支持和培训。
这将增强客户对企业的信任，并通过口碑传播帮助提高知名度。
5. 与医疗专业人员建立合作关系医疗专业人员在医药产品的推广和使用中起着重要的角色。
企业可以与医生、药剂师和其他医疗人员建立合作关系，共同推广产品并提供专业的支持。
这有助于增加产品的信誉度，提高知名度，并在医疗专业人员之间形成口碑效应。
6. 开展教育活动和公众宣传医药产品的知名度可以通过开展教育活动和公众宣传来提高。
企业可以开展讲座、研讨会和健康咨询等活动，在这些活动中提供有关产品的知识和信息。
此外，企业还可以通过参与公益活动和赞助健康相关活动来提高公众对产品的认知和接受度。
7. 建立用户反馈和评价机制医药企业可以建立用户反馈和评价机制，通过收集用户的意见和建议来改进产品和服务。
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医药产品电视广告，如何脱颖而出打开电视机，随便哪个频道（尤其是卫视频道），都能闻到扑面而来的“药”味。
这么多的医药企业憋着劲的“砸”广告，自然是希望自己的声音比别家的大，让消费者能一看到、二记住、三去买。
但这只是厂家的一厢情愿，送给消费者的“秋波”多了，真正能打动消费者的可没多少。
卖药自然要吆喝，可是这吆喝也得讲究方法和度。
且先不论吆喝的次数（即播放频次）。
单说这怎么吆喝，就够让人伤脑筋的。
吆喝得过了，消费者不但不认账，还会将你的广告冠之以恶俗之名，让产品在市场上永无翻身之日。
吆喝得柔了，消费者是看着舒服了，可硬是记不住去买产品，让厂家郁闷不已。
那么，在如今医药行业竞争激烈、广告效果不容乐观、消费者难以打动的市场环境下，到底怎样的电视广告才能脱颖而出？在此，笔者总结了“二力原则”，拿出来与大家一起商榷！一、形象力俗话说：佛靠金装、人靠衣装。
从欣赏角度来说，电视广告片的形象，就是制作的好不好看。
可电视广告片的形象力并不是简单的好看不好看，不是单纯的画面制作精美不精美，与整体格调的“雅”与“俗”。
它至少包括三方面内容：广告片与消费者的沟通力度、广告片与产品策略的吻合力度、广告片的制作力度。
1、与消费者的沟通力度。
aliqq.广告片得要让消费者能看懂。
尤其是医药产品，短短几十秒，别的说不了，总得把产品是干什么的说清楚吧。
早几年有个补肾产品—御苁蓉。
其广告片由国际着名的一家广告公司制作，广告用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴水来暗喻男性某些方面的问题，创意不可谓不好，格调不可谓不雅，问题是大多数人都没看明白。
而同是补肾品的汇仁肾宝，其广告则是一名女子依偎在男人旁边，“吃了汇仁肾宝，他好我也好”，创意是有点“那个”，但是够生活化，消费者一看完就明白这东西是干什么的。
最后御苁蓉败走麦城，从些不见踪影。
汇仁肾宝单品年销售却突破了10亿元。
阿里巧巧2、与产品策略的吻合力度。
aliqq在产品的不同生命周期，有不同的策略。
有的产品一上市，是先树品牌再打开市场。
有的产品则是先打开市场再树立品牌。
策略不同，广告片宣传的手法自然也不同。
“斯达舒”第一个广告片以谐音“四大叔来了”为形象在电视媒体播出后，许多“大城市”里的人都不认可，甚至认为形象“恶俗”。
可是在许多二三级市场，这条广告片很受欢迎，不少消费者则认为这个广告很幽默，很好玩。
最终，这个广告片协助“斯达舒”从年销几千万成长为年销8个亿元的胃药领军品牌。
“四大叔”固然为“斯达舒”的江山立下了汗马功劳，但是要想再吸引新的消费者，进一步扩大市场份额，“四大叔”的品牌形象就有点俗了。
这不，最近“斯达舒”的广告片选用了随着电视剧热播，而火遍大江南北的“荧幕硬汉”——张丰毅做代言人。
张丰毅在荧幕上始终是“铁打的硬汉”形象，其代言“斯达舒”的广告语开头就是——“胃病，铁打的胃也受不了”。
让人一看，不但能立刻与其荧幕形象联系起来，还能立刻与产品联系起来，可以说是代言人与产品的完美结合。
这条很有味道的广告片，就很好的符合了产品的宣传策略，有力的提升了产品的品牌形象。
aliqq3、制作力度。
阿里巧巧有些企业是能花得起大价钱起大明星，能使劲烧钱地在各大电视台砸广告，可就是舍不得花点小钱来制作。
由足球明星罗纳尔多任代言的金嗓子喉宝广告片，且先不说这位脚踢球的先生与咽喉何干。
整条广告片画面制作粗糙、情节毫无创意。
可以说对产品的形象毫无帮助。
即然丰田汽车会请张艺谋为它拍广告，为什么我们的企业就不能花些成本，让自己的广告看起来“漂漂亮亮”呢？套用周星驰的话来说就是，能不能给点专业精神，出来做广告要花本钱的！二、说服力说服力，顾名思义，就是广告片能够说服消费者。
说得直白一点，就是广告片要说人话，要说实在的、让人信服的、有道理的话，别尽王婆卖瓜——自吹自擂，少拽虚词，少说不着边际、让消费者一看就没劲的话。
要知道消费者现在的免疫力可强着呢。
笔者认为说服力主要体现在三个方面：一是广告词的杀伤力；二是代言人的号召力；三是差异点的记忆力。
1、广告词的杀伤力一条15秒的广告片最多能说30—45个字。
在有限的时间、有限的字数限制下，要想把要说的都说出去确实不容易，最不容易的还是要让看的人都记住。
这确实非常考验创意者的实力。
不但创意者如履薄冰，企业也是手捏一把汗啊。
湖南电视台超级女声年度总决赛的广告报价每15秒11.25万元，超过了中央电视台第一套最贵的19:45时段11万元的电视剧贴片广告。
如果按15秒45字来算，可就是2.5万一个字，不只是一字千金、简直就是一字万金啊！如此高昂的代价就必然要求广告词具有极强的杀伤力，有三点可以做为提高杀伤力的参考：A、要逻辑清晰，说清楚产品功效。
aliqq.让我们来看一条由倪萍代言的21金维它“责任篇”的广告词。
21金维它，祝您青春美丽自信（针对年青人）阿里巧巧21金维它，祝您工作加班有劲（针对中年人）21金维它，祝您身板硬朗年青（针对老年人）家人健康，我们的责任（倪萍）阿里巧巧民生药业（标版）aliqq.45个字，针对的老、中、青三类人都概括了，补充体力、美容养颜的产品功效也说了。
而最后—句“家人健康，我们的责任”，即充分利用了倪萍良好的形象，又将产品的硬性功效巧妙的揉进了消费者内心。
同时承上起下，顺利转承出了民生药业的企业文化，可谓点睛之笔。
B、要有意思、有道理，值得回味。
aliqq.广告片能不能抓住消费者,往往就在开始的3—5秒钟，这几秒钟，也就够说一、二句话。
这开头的话怎么说、说什么，来看看几条很有意思的广告词，也许就会有一些想法。
家人健康，我们的责任——21金维它吃亏是福，肾亏可是祸——××六味地黄丸20、30、40，没问题时用清水，有问题时用湿痒洗液——××湿痒洗液这几句话，可以说是写得很高明，简洁明了，说了一个道理、又带出了产品功效，从众多广告片跳出来，一下子就抓住了消费者，消费者至少会用心的去琢磨一下。
这一琢磨自然就会把广告看下去。
当然要说得有意思、有道理，可不能是胡说、乱说，讲歪理。
必须是大家都认同的东西和道理。
C、要实在，切实从消费者角度出发。
阿里巧巧医药产品本身就是“治病救人”，实实在在的东西。
广告词如果再虚了，太脱离消费者，必然就会让消费者产生怀疑，说服力就会下降。
我们为康恩贝的前列康片创作电视广告时，广告词就写得非常实在，同时聘请着名影星高明做形象代言人。
下面就是广告片的前三句。
aliqq得了前列腺疾病一不要急二不要乱吃药aliqq.我推荐前列康你可别小看这三句话，它说的可都是实实在在前列腺患者遇到的问题，经过市调，我们发现得了前列腺，很多人都很着急，可出于隐私又不想去明目张胆的看病，就会乱吃药，而康恩贝的前列康已经上市21年了，经过众多消费者难证，确实有效。
也确实值得推荐。
三句话，层层递进，没有空的、虚的，讲的全都消费者要听的。
再加上高明的号召力，怎么能不让消费者信服呢？2、代言人的号召力许多医药企业聘请明星代言人，就是期望通过明星的号召力来提升品牌，打造出产品的可信度。
21金维它用倪萍做代言，说“责任”，能让人信服。
就是因为倪萍是第一次代言产品做广告，她要为自己的广告处女作“负责任”。
她说“责任”，大家信！可明星代言是把双刃剑。
耍得好，皆大观喜，耍的不好，大家一起遭殃。
很多人只是看到了这把剑能辟开市场，而没有看到这把剑也能伤到自己。
试想如果“斯达舒”不是聘请张丰毅，而是请S•H•E代言，估计结果就是“消费者很生气、后果很严重”！关于明星代言的方方面面，笔者在《高秀敏离去，市场损失谁买单》一文中已有所论述，在此就不唠叨了。
只是再次提醒众多医药企业，在聘请明星时，一定要慎之又慎。
阿里巧巧3、差异点的记忆力这里的差异点，不是单纯的指在表现手法上的差异，而是指在利用产品特性的基础上，充分运用音乐、画面、故事等诸多元素，打造出有别于竞品的诉求，从而吸引、打动消费者。
坦白的讲，目前的广告片，要想在表现手法上创新，制造差异，难度不小。
动画的、三维的、情节剧式的、无厘头的……，基本你能想到的，别人也想到了。
而产品的特性往往是唯一的，就算不是唯一的，只要比别人早说出来，消费者也会认为你是“唯一”的！当年白加黑以“白天吃白片，不磕睡。
晚上吃黑片，睡得香”这一独特点，立刻将其它感冒药抛在身后，引爆了市场。
笔者最近看到一条止咳药的广告片，就很好的做出了差异点。
这是一种名为可迪的可以嚼着吃的止咳药，在广告片中，它传达出两个产品特性：一是可以嚼着吃的止咳片。
二是可迪的商标。
表现可以嚼着吃比较容易，做动作就可以了。
让人记往可迪这个商标，可就见功夫了，广告片中巧妙的采用了大家耳熟能详的动画片“一休”的片曲，只不过是将词换成了“可迪”。
结果让人一听就很熟悉，也很喜欢。
这条广告片，笔者看了一遍就记住了，甚至也很想买来产品试一试。
陈道明代言的××永春片，其最后一句广告词为“请记住它”。
其实，众多做广告的医药产品，哪个不是希望被消费者记住啊。
但只有少数能被消费者记住，大多数都是做了“垫背”的。
在此，笔者提出“二力原则”，就是希望能抛砖引玉，引发大家的思考，从而在拍广告时，少走些弯路、少花些冤枉钱！毕竟企业拍广告不是拍着玩的，是希望能在市场上看到切实反映的！。