保险产品五要素.pdf
保险产品五要素基本条款及特定条款
益人为被保险人本人 ✓ 被保险人可以指定受益顺序和受益份额 ✓ 如未指定受益人，保险金作为被保险人的遗产 ✓ 如受益人与被保险人同一事故身故，推定受益人先身故
基本条款
基本条款
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关注点
第六条 保险事故的通知 ✓ 保险事故发生后及时通知公司 第七条 保险金的申请与给付 ✓ 受益人申请 ✓ 保险公司核定 ✓ 人寿保险的诉讼时效为5年，人寿保险以外的其他保险诉讼时效
为2年 第八条 借款 ✓ 最高借款金额不得超过现金价值扣除欠交保险费、借款及利息
后余额的80% ✓ 每次借款期限不得超过六个月 ✓ 到期未偿还的，利息纳入原借款金额，视同重新借款 ✓ 现金价值不足以抵偿欠交的保险费、借款及利息时，本合同效
豁免条款
所谓保费豁免，是指在保险合同规定的缴费期内，投保人或被保人达到某些特定的情况（如身故、残疾、重 疾或轻症疾病等）。由保险公司获准，同意投保人可以不再缴纳后续保费，保险合同仍然有效。说
被保人豁免：如果被保人不幸得了合同约定的轻 症、中症、重疾（多次赔付），那么保险公司在 给付保险金的同时，后续保费也不用再交了。
责任 第三条 合同效力恢复（复效） ✓ 合同中止两年内投保人可申请复效 ✓ 复效需要补交利息 ✓ 合同效力中止超过二年，公司有权解除合同，并退还现金价值
基本条款
生效日
观察期 （一般为90-180天）
宽限期 （60天）
中止期 （2年）
2012.3.6
交钱日
犹豫期
（一般为10-15天）
2013.3.7－－2013.5.5 2013.3.6
华泰康惠宝产品五要素22页
保多少？保多久？
投保保额： 45周岁以下，最低保额20万；45周岁（含 ）及以上最低保额10万元； 多投时须按1万元的整数倍品条款为准
保什么：保险责任--轻型重疾保险金
等待期180天后，基本保险金额的20%给付。每种轻型重疾只给付一次轻型重 疾保险金，累计以三次为限。两次轻型重疾确诊需间隔180天以上
等待期180天后，确诊重大疾病并符合约定的给付重大疾病保险金条件的，确诊 重大疾病前90天（含）内发生的医疗费用给付重大疾病确诊医疗费用补偿金
最高20%基本保额
备注：详细保险责任请以产品条款为准
康惠宝80种重大疾病列表
序号 1 恶性肿瘤 2 急性心肌梗塞
病种
3 脑中风后遗症
4 重大器官移植术或造血干细胞移植术
序号
病种
21 严重原发性肺动脉高压
22 严重运动神经元病
23 语言能力丧失
24 重型再生障碍性贫血
序号
病种
41 小肠移植
42 严重自身免疫性肝炎
43
严重获得性或继发性肺泡蛋白质沉积 症
44 严重慢性缩窄性心包炎
25 主动脉手术
45 终末期疾病
26 胰腺移植
27 埃博拉病毒感染 28 丝虫病所致象皮肿 29 克-雅氏病 30 破裂脑动脉瘤夹闭手术 31 经输血导致的HIV感染 32 原发性硬化性胆管炎
5
冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路 移植术）
6
终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿 毒症期）
7 多个肢体缺失
8 急性或亚急性重症肝炎
9 良性脑肿瘤
10 慢性肝功能衰竭失代偿期
11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12 深度昏迷
13 双耳失聪
产品五要素
产品五要素：投保年龄：6个月~65周岁交费期间：3，5，10，20年交保险金额：附加险与主险共用同一基本保额保险期间：终身（附加险与主险同时投保）保险责任：一．身故或身体全残保险金：1.合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体保险金，合同终止。
2.因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保额+累积红利保额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。
注：对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中一项后，主险和附加险同时终止。
二.重大疾病保险金：1.合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。
2.因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保额给付重大疾病保险金，附加险终止。
主险同时终止，给付主险累积红利保险现金价值+终了红利。
可选责任——癌症特别关爱金：合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。
（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。
）产品亮点：1，保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长。
2，保障周全，物超所值，涵盖35种重疾，并有癌症关爱金及身价保障。
3，重疾一经确诊，立即全额给付，人性化设计专为打造健康人生。
4，弥补社保缺口，有病保病，无病养生。
销售话术：XXX，你好：现在流行一句话“拥有一切不等于拥有健康，但失去健康就等于失去了一切，有什么别有病，没什么别没钱，有病自己受罪，儿女受累，还花很多医疗费”。
在我们的日常生活中，可以不吃中药，不吃西药，但你不能不吃毒药。
重大疾病时有发生，很多疾病不是不能治疗，而是没钱医治。
如果我们能提前做好规划，一切都尽在掌握中，我今天特意给你推荐一款交费低，保障全，送分红，可养老的健康计划。
保险合同五要素
保险合同五要素专业术编号要点专业释义通俗释义重要性语保险公司承不同类型保保险责保什什么情况担的赔偿或1险产品间的任么？下给钱给付保险金主要区别的责任保险公司承发生约定保险价值的保险金保多担赔偿或给2事件时，重要体现，额少？付责任的最赔多少钱转移风险高金额购买某保缴费期影响多少缴费期影响3保险费额，需要保费，经济钱？保费出多少钱能力和规划产品有多长保险期保多4时间的保险限久？期限交费期交多与需求相关5限久？备注1：选择产品时，客户需要关注保险合同的五要素，判断产品是备注2: 各大公司的产品都是在保监会的监督下产生的，本身并无高备注：最符合客户需求的产品才是最好的产品，要选择一位专业、
要素关注点保险责任是否符合个人需求，能否解决担忧的问题保额太低，无法起到保障作用；保额太高，影响资金运转；收入的5-10倍为宜保障类产品，缴费期宜较长，额度高；理财类，缴费期宜较短，保费高，现金价值关系投资收益定期寿险应对阶段性理财目标，如房贷一族结合还贷期限购买；终身寿险应对一生至关重要的理财目标如疾病保障、养老、资产传承等；短期多为补贴型医疗、费用型医疗险、意外险产品是否适合自己。
并无高低优劣之分，不用执着于产品比较。
专业、负责的专业顾问。
寿险产品的五要素
寿险产品的五要素五要素投保范围保险责任保险金额（保障期间--给付方式）费率（交费期限）附加功能（责任免除--释义）所有的寿险产品都是由五要素组成不同的产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求客户的保险需求：子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障..........学习成长曲线：一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松，越快乐！优秀营销人员产品销售特点：1、选择并高度认同一两个主打产品2、熟练掌握主打产品销售逻辑3、反复运用。
轻松达成高绩效产品销售逻辑：为了让客户的潜在需求迅速转化成为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。
健康型产品销售理念人生最重要的是什么：健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福.....我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低1、重大疾病的发病率据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%2、治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技的发展，重大疾病治愈率已达50%，重疾五年存活率：男性60% 女性76%3、治疗费用越来越高（恶性肿瘤10-30万）脑中风8-10万急性心肌梗塞12万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次1-2次/周重要器官移植30-40万4、发病年龄越来越低据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向三种发病原因1、日益恶化的环境污染2、越来越大的工作压力3、不合理的饮食结构三种解决方法（1/3）A、一次性存款解决后顾之忧——一次性存50万元B、20年不间断地定期存款——每年存2.5万，中途患病怎么办？C、2万保50万，把钱交到保险公司——从你交第一笔钱开始，就已经拥有五十万的保障。
业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福......无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
保险产品五要素范文
保险产品五要素范文保险产品是指保险公司根据需求和市场情况设计并推出的用于满足投保人保险需求的各类保险合同。
保险产品具有五个要素，分别是责任、期限、费用、效益和合同。
责任是保险产品的核心要素，指的是保险公司对于保险事故发生时应承担的责任和赔偿的范围。
保险责任可以根据投保人的需求进行个性化定制，比如人寿保险的责任可以包括身故赔偿、重大疾病赔偿等。
不同保险产品的保险责任也会有所区别。
期限是指保险产品的保险期限，即保险合同有效的时间段。
保险期限可以根据投保人的需求和保险公司的规定进行设定，比如人寿保险可以根据投保人的年龄和需求确定保险期限。
保险期限的长短对投保人的保险保障和费用有着直接的影响。
费用是指投保人需要支付的保险费用。
保险费用是保险产品的价格，通常以保费的形式存在。
保险费用根据保险责任、投保人的风险状况和保险期限等因素来确定。
不同保险公司和不同保险产品的费用也会有所区别。
效益是指保险产品所能带来的经济利益。
对于投保人来说，保险产品的效益主要体现在保险事故发生时能够得到赔偿和补偿，帮助减轻经济损失。
同时，一些保险产品还可以提供投资增值的效益，比如投资连结保险产品。
效益是投保人选择保险产品时的重要考虑因素。
合同是指保险产品的保险合同，是保险公司与投保人之间达成的法律约定。
保险合同明确了双方的权利和义务，规定了保险责任、保险期限和费用等重要条款。
保险合同是保险产品的法律依据，投保人在购买保险产品时应认真阅读合同内容，了解自己的权益和义务。
产品五要素概述
额的5倍给付
♣18周岁 （含）50周岁 （含）
♣趸/3/5/10 年交（同主
险）
♣保至75周 岁
♣按已交保 费105%给
付
♣指定公共交通工具意外身故金： 180天内（含）身故/全残，按 保险金额的10倍给付（注：客运汽车、出租车、客运火车、地铁
、轻轨、客运轮船等） ♣航空意外身故/全残保险金： 180天内（含）身故/全残，按保险
产品五要素概述
路漫漫其悠远 2020/4/15
学堂七步训练法内容
全员考试 相互点评 课堂互动 两两对练 全员朗读 讲解示范 课前预习
1
预
讲
路漫漫其悠远
典范力 量
3
4
5
6
76
读
练
问
评
考
路漫漫其悠远
目录
Content
1 讲解示范产品五要素 2 全员朗读产品五要素 3 两两对练产品五要素 4 课堂互动
与现金价值两项的较大者给付
投保人意外身故/全残豁免保险费：（投保人与被保险人不为同一人）
路漫漫投其悠保远人意外身故或全残时未满60周岁，豁免应交未交保险费
附险华夏附加金管家年金保险（万能型，A款 ）
路漫漫其悠远
投保年龄 交费方式 保障期间
同主险 一次性交纳 可追加保费 同主险
附险华夏附加金管家年金保险（万能型，A款 ）
岁，保证续保
率每五年一
♣一年期；五年一次 保证续保
际支出的合理且必要的住院医疗费用，我们将按以下约定给付住院医疗保险金： 有
到65周岁 次调整。
社保的，扣除被保险人补偿后的合理且必要部分按95%进行给付；没有社保的，按
实际支出的、合理且必要部分的80%进行给付。
保险产品五要素
保险产品五要素
简单地说五个字:人、费、期、额、责。
人，包括投保人被保险人和受益人，也就是哪些人可以投保。
费，就是交多少保险费。
期，保险期限多长时间。
额，保险金额多少，保多少。
责，保险责任是什么，也是保什么。
保险产品五要素是：
谁能保——投保条件；
保什么——保险责任；
保多久——保险期限；
保多少——保险金额；
多少钱——保险费。
一、投保范围（即是哪个年龄阶段的人能购买这个险种，在我国，一般投保范围都在出生满28天至60周岁这个区间）
二、保险责任（了解这个险种的种类，清楚这个险种在哪些范围内能提供保障，能解决我们哪方面的问题）
三、保险期限（即这个险种能为我们提供多长时间的保障，对于意外险等，一般保障期限为一年；对于其他的，有保20年、30年、40年或至60岁、80岁或终身）
四、保险金额及其给付（即如果被保险人发生了其保障范围内的事，保险公司给多少钱，如何给）
五、保险费及其缴纳方法（即所购买的这份保险交每次交多少钱；是按月交、季交、半年交还是年交；需要缴纳多少年，一般有
分为一次性交清——趸交、5年交、10年交、15年交、20年交或终身缴纳）。
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保险产品五要素
简单地说五个字:人、费、期、额、责。
人，包括投保人被保险人和受益人，也就是哪些人可以投保。
费，就是交多少保险费。
期，保险期限多长时间。
额，保险金额多少，保多少。
责，保险责任是什么，也是保什么。
保险产品五要素是：
谁能保——投保条件；
保什么——保险责任；
保多久——保险期限；
保多少——保险金额；
多少钱——保险费。
一、投保范围（即是哪个年龄阶段的人能购买这个险种，在我国，一般投保范围都在出生满28天至60周岁这个区间）
二、保险责任（了解这个险种的种类，清楚这个险种在哪些范围内能提供保障，能解决我们哪方面的问题）
三、保险期限（即这个险种能为我们提供多长时间的保障，对于意外险等，一般保障期限为一年；对于其他的，有保20年、30年、40年或至60岁、80岁或终身）
四、保险金额及其给付（即如果被保险人发生了其保障范围内的事，保险公司给多少钱，如何给）
五、保险费及其缴纳方法（即所购买的这份保险交每次交多少钱；是按月交、季交、半年交还是年交；需要缴纳多
少年，一般有分为一次性交清——趸交、5年交、10年交、15年交、20年交或终身缴纳）。