产品五要素

产品五要素：

投保年龄：6个月~65周岁

交费期间：3，5，10，20年交

保险金额：附加险与主险共用同一基本保额

保险期间：终身（附加险与主险同时投保）

保险责任：

一．身故或身体全残保险金：

1.合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体保险金，合同终止。

2.因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保额+累积红利保额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。

注：对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中一项后，主险和附加险同时终止。

二.重大疾病保险金：

1.合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。

2.因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保险现金价值+终了红利。

可选责任——癌症特别关爱金：

合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按

规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。

（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）

产品亮点：

1，保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长。

2，保障周全，物超所值，涵盖35种重疾，并有癌症关爱金及身价保障。

3，重疾一经确诊，立即全额给付，人性化设计专为打造健康人生。

4，弥补社保缺口，有病保病，无病养生。

销售话术：

XXX，你好：

现在流行一句话“拥有一切不等于拥有健康，但失去健康就等于失去了一切，有什么别有病，没什么别没钱，有病自己受罪，儿女受累，还花很多医疗费”。在我们的日常生活中，可以不吃中药，不吃西药，但你不能不吃毒药。重大疾病时有发生，很多疾病不是不能治疗，而是没钱医治。如果我们能提前做好规划，一切都尽在掌握中，我今天特意给你推荐一款交费低，保障全，送分红，可养老的健康计划。每天只需一盘儿“菜”，就可享受一辈子的保障。结合你的实际情况给你做个计划好吗？

开门话术：

“大姐你好，我是新华保险的保险服务专员XXX，这个单页上面有关于我们公司和产品的介绍，请你了解一下，如果有关保险方面的问题需要咨询，请拨打我的服务电话，我会尽最大努力为你做好服务，谢谢！”（根据客户情况可选择填写市场调查表：) 这里有个调查问卷耽误你两分钟时间一块儿填一下，看看你适合那种保险计划。