快手抖音电商直播竞品分析
短视频平台的电商直播营销差异化分析——以抖音和快手平台为例
大众商务电子商务中国电商直播于2016年出现，2020年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。
在这种情况下，电商直播凭借线上平台优势，仍在蓬勃发展。
目前，直播电商产业链主要有6大部分构成：MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台和服务商。
直播营销从狭义角度来讲是指通过直播平台、技术等进行商业活动推广；而从广义上来说，直播营销包含了从直播前的设计策划到直播后的传播等一系列营销流程。
艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10000元以下的比例为45.0%，其中收入在4500元～6000元之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10000元以上的主播占比为54.9%，其中收入在50000元以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。
中国主播岗位需求激增，电商直播以“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。
由此可以看出，电商直播也有很多优点，比起线上平台的平面图片，直播更加直观、更加真实，互动性也更强。
电商直播营销的主要优势与它的价值在于其营造了场景化的氛围，而且缩短了营销链路，使产品有了更大的让利空间，以此吸引消费者。
一、短视频平台电商直播的启发和思考短视频无疑成为当前最热门的传播渠道，生活中人们除了从图片、文字获得消息、内容外，短视频占据了网络传播的半边天，内容生动、观看省时省力，自然成了大众茶余饭后休闲时光的聚集地。
短视频以时间短、门槛低，信息承载量大以及更加直观刺激消费欲望的优势成为电商的合作对象。
短视频平台收入主要由视频打赏、广告收入、直播带货构成，直播带来的收入仍然占平台收入的大部分。
同时，虽然目前直播的势头没有前几年火热，但仍不可忽视其收入。
而且随着5G时代到来，为短视频发展提供了一个更为宽广和富有想象力的空间，这是一种具有革命性意义的改变。
二、电商直播营销差异化分析抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标，而这两大巨头在发展历程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。
常见app的竞品分析
常见app的竞品分析竞品分析1.明确竞品分析的⽬的；解决⼀个实际的问题，想看看同⾏都怎么做？对于公司内部来说，为了发现⾃⾝的优势和劣势对于公司外部来说，为了寻找市场的机会和挑战2.选择好竞品分析的对象选择细分⾏业的前⼆/三即可；⽐如对于淘宝公司来说：天猫，京东，就是不错的选择；3.对⽐⽬标状态的截屏，主要是⽬标⽤户，使⽤场景，功能，盈利模式，UI，⽤户体验等⼏个维度的对⽐；横向放置不同产品同⼀功能的截屏，纵向放置当前功能页⾯的不同状态；5.通过对⽐分析，得出⾃⼰的观点，我们应该怎么搞？避免观察者的偏见，结果偏见，整个竞品分析过程要客观，从产品经理的⾓度去看竞品。
达到竞品分析的⽬标6.常见分析⽅法分析问题中常⽤的分析⼯具：5W2H分析法、⼗字象限分析法、MECE原则等；市场和战略中常⽤的⽅法，如SWOT分析、波特五⼒分析模型、波特价值链分析模型、SCP分析模型、麦肯锡矩阵等抖⾳与快⼿竞品选择依据：⽤户最多两个短视频app产品定位：快⼿：记录真实⽣活（平凡）；抖⾳：记录美好⽣活(舞台）⽬标⽤户：快⼿：年龄相对分散（农村占⼤数）；抖⾳：年轻化（城市占⼤数）视频运营模式：:快⼿模式——注重⽤户的参与机会，关系推荐，视频推荐分散，下沉，争取让普通⽤户的视频能够被看见抖⾳模式——注重⽤户的观看体验，算法推荐，视频推荐集中，聚焦到⼏个具有⼤量粉丝群体的播主流量分发快⼿去中⼼化分发模式，算法引⼊GDP+基尼系数，让快⼿得以给到平台 UGC 作者以公平⽽普惠的流量分配，让平台作者得以积累属于⾃⼰的私域流量。
抖⾳采⽤中⼼化分发逻辑，重运营，爆发性强。
内容调性快⼿的内容调性更偏真实⽣活，所有⽼铁都可以将其⽣活的⽅⽅⾯⾯展现在快⼿平台并且得以露出。
抖⾳对内容的强⼲预，让抖⾳的内容调性更加统⼀，美好⽽有趣，正如抖⾳的⼝号“记录美好⽣活”。
交互形式快⼿主要交互形式是双列视频，通过双列瀑布流的形式给予各个视频相对普惠的曝光机会、将更多选择权留给⽤户。
快手电商和抖音电商销售额(快手电商和抖音电商销售额对比)
快手电商和抖音电商销售额(快手电商和抖音电商销售额对比)随着移动互联网的普及，人们的购物方式也发生了巨大的变化，电商成为了一个重要的购物渠道。
快手电商和抖音电商是目前最受欢迎的电商平台之一，它们的销售额也在逐年增长。
本文将从快手电商和抖音电商销售额对比的角度探讨它们的发展和前景。
首先，我们来看一下快手电商的销售额。
据统计，截至2021年6月，快手电商的GMV（交易额）已经突破了1000亿元人民币。
快手电商主要以短视频为导向，通过直播带货、达人推荐等方式吸引消费者购买商品。
快手电商的用户群体以年轻人为主，这也是快手电商的主要优势。
快手电商在销售美妆、服装、家居等消费品方面表现突出，成为了这些品类的销售佼佼者。
与快手电商相比，抖音电商的销售额也在逐年攀升。
据悉，2020年抖音电商的GMV达到了5000亿元人民币，同比增长了超过200%。
抖音电商主要以短视频为主要形式，通过直播带货、达人推荐等方式吸引消费者购买商品。
抖音电商的用户群体相对广泛，包括年轻人、中年人、老年人等，因此在销售各类商品方面都表现出色。
快手电商和抖音电商的销售额对比，可以看出两者在电商领域都有着强大的竞争力。
快手电商在年轻人市场具有很强的优势，而抖音电商在年轻人和中年人市场都表现出色。
两者在商品销售方面的差异也比较明显，快手电商主要销售美妆、服装、家居等消费品，而抖音电商则涉及更广泛的商品品类。
未来，随着移动互联网的普及和消费者消费观念的变化，快手电商和抖音电商的销售额还将继续增长。
快手电商和抖音电商也将不断优化平台服务、加强用户体验，以提升销售额。
此外，快手电商和抖音电商还将加强与品牌商家的合作，不断推出新品，满足消费者的购物需求。
总之，快手电商和抖音电商都是目前电商领域的强大竞争者，它们的销售额也在不断增长。
未来，快手电商和抖音电商还将继续发展壮大，为消费者提供更好的购物体验。
快手平台市场调研报告
快手平台市场调研报告快手平台市场调研报告一、背景介绍快手是中国领先的短视频平台，于2011年成立。
目前，快手已经成为全球拥有超过10亿用户的社交媒体平台之一。
快手平台主要以用户生成的短视频内容为特色，内容涵盖了各种类型，如搞笑、美食、音乐、时尚等等。
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，短视频已经成为人们娱乐、放松、获取信息的重要方式之一。
因此，短视频平台市场竞争激烈，快手需要进行市场调研以保持竞争优势。
二、竞争对手分析1.抖音抖音是国内另一家热门的短视频平台，于2016年上线。
抖音和快手很类似，也是侧重于用户生成的短视频。
抖音拥有大量的用户和粉丝，其内容多元化、更新快速，吸引了很多年轻用户。
抖音还有独特的音乐功能，使用户可以通过音乐和唱歌表达自己。
快手需要认真研究抖音的成功模式，并努力提供与之不同的独特功能和内容，以吸引更多用户。
2.B站B站是中国著名的在线视频分享平台，也提供了用户生成的短视频功能。
相比于快手和抖音，B站更专注于ACG（动画、漫画、游戏）等领域的内容。
B站拥有很多忠实粉丝，他们喜欢创作和分享自己的原创作品。
快手可以借鉴B站的内容运营模式，并在平台上增加ACG等独特领域的内容，以吸引更多的用户。
三、用户调研结果我们通过问卷调查了一千名快手用户，以下是一些关键结果：1.用户年龄分布：- 18-24岁：45%- 25-34岁：30%- 35-44岁：15%- 45岁以上：10%2.用户喜欢的内容类型：- 搞笑视频：50%- 美食视频：20%- 时尚视频：15%- 音乐视频：10%- 其他：5%3.用户使用快手的频率：- 每天使用：50%- 每周使用：30%- 每月使用：10%- 偶尔使用：10%四、市场机会和挑战根据以上调研结果，我们可以得出以下结论：1.市场机会：- 年轻用户是快手的主要用户群体，他们对搞笑、美食、时尚等内容感兴趣，可以通过这些内容来吸引更多用户。
- 用户使用快手的频率高，说明用户对平台的依赖性较强，有很大的增长潜力。
抖音VS快手-竞品分析
抖音VS快手-竞品分析直播电商迎来了快速增长，各平台也纷纷布局电商业务。
借助短视频行业，电商直播可以实现更高效地互动与效益转化。
本篇文章里，作者针对快手和抖音的电商业务进行了一定分析，并总结了他的看法，一起来看一下。
一、分析目的当前快手电商GMV领先抖音电商GMV，通过对比抖音和快手的电商业务，为抖音的电商业务的2021年目标的实现，在用户端产品上的迭代优化上给出建议。
二、行业分析1. 行业背景短视频从泛娱乐中突围，反超长视频，活跃用户规模高达6.4亿，现已进入存量厮杀战。
短视频商业变现模式成熟，广告和直播打赏收入占比接近90%，营收可观。
而受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响，2020年短视频行业与直播电商行业均迎来了势头强劲的增长，在行业关键数据上的变化多次超出市场分析机构的预测，行业格局也迎来了重新洗牌。
抖音和快手的电商业务依托于各自的短视频平台的巨量流量溢出和用户的电商需求而诞生，其发展必然会受到短视频行业发展的一定限制。
两者的电商业务细分下来又分为短视频电商和直播电商，其中直播电商是业务核心，与短视频的内容生产、分发关联不大。
因此，抖音和快手的电商业务并不独属于某个行业，而是处在短视频行业与直播电商行业的交叉部分，其发展必然受到两个行业的同时制约与趋势带动。
随着2021年国内疫情传播得到控制，行业增速逐渐放缓，短视频与直播电商都需要进一步地精细化运营，在行业渗透率增长见顶的情况下，寻找新的增长点。
2. 短视频行业分析图2.2（1）短视频行业现已形成较为成熟、稳定的产业链体系，但2020年短视频行业竞争仍然激烈，头部效应正逐渐显现，在用户规模TOP20的平台中，字节跳动占据6款。
单应用的竞争则是快手、抖音双雄争霸，两者拥有了行业内62.7%的用户，一众尾部平台面临着生存考验。
从营收结构来看，商业变现成熟，但多元化程度不足，广告和直播打赏的收入占了整体营收的89%，相当于每挣10块钱，只有1块钱不是靠广告和直播打赏挣来的。
直播行业中的竞争对手分析
加强供应链管理
通过与供应商建立长期合作关系、优化采购流程 等方式，降低成本、提高生产效率。
ABCD
优化产品和服务
根据市场需求和用户反馈，不断优化产品和服务 ，提高用户满意度。
提高营销和品牌推广力度
加大广告投放、开展促销活动、提高品牌知名度 和用户忠诚度。
PART 05
竞争策略效果评估
竞争策略效果评估方法
竞争策略效果评估过程
确定评估目标和指标 根据企业战略和市场竞争情况， 确定评估竞争策略效果的指标， 如市场份额、客户满意度、财务 指标等。
制定改进措施 根据评估结果，制定针对性的改 进措施，优化竞争策略，提高竞 争力。
数据收集和整理 通过市场调查、财务报告、公开 资料等途径，收集相关数据并进 行整理。
市场份额对比法
通过对比竞争对手和企业在目标市场的 份额，评估竞争策略的有效性。
客户满意度调查法
通过调查客户对竞争对手和企业的满 意度，了解客户对不同竞争策略的感
知和评价。
财务指标分析法
通过分析竞争对手和企业的财务数据 ，如收入、利润、成本等，评估竞争 策略的经济效益。
竞争情报分析法
通过收集和分析竞争对手的战略、业 务模式、产品线、市场活动等信息， 评估其竞争优势和劣势。
技术创新
评估竞争对手的技术创新能力和专利情况。
技术安全
分析竞争对手在技术安全方面的措施，如数 据加密、隐私保护等。
竞争对手服务分析
01
02
03
客户服务
了解竞争对手的客户服务 方式、响应速度、解决问 题的能力等。
售后支持
评估竞争对手的售后支持 服务，如退换货政策、维 修服务等。
用户口碑
分析竞争对手的用户口碑 ，了解用户对服务的评价 和满意度。
直播带货平台产品销售数据分析
直播带货平台产品销售数据分析近年来，直播带货平台在电子商务行业取得了广泛的关注和应用。
众多商家借助直播平台实现了产品的销售增长，而直播带货也成为了一种新兴的购物方式。
本文将从不同角度对直播带货平台产品销售数据进行分析，以了解其背后的商机和潜力。
一、用户数量直播带货平台的用户数量是衡量其影响力和市场潜力的重要指标之一。
通过分析用户数量的增长趋势，可以了解直播带货平台的市场竞争力和用户的粘性。
根据数据，不同直播带货平台的用户数呈现出不同的增长速度，其中某些平台的用户增长率高达数十倍。
这说明直播带货平台具有极高的吸引力，并且用户对其购物体验的认可度较高。
二、观看时长和转化率直播带货平台的观看时长和转化率是衡量商家销售效果的重要指标。
通过观看时长的长短和转化率的高低，可以了解用户对产品的态度和购买意愿。
根据数据，观看时长较短的直播往往伴随着较低的转化率，而观看时长较长的直播则有较高的转化率。
这表明，商家在直播过程中要通过各种手段提高观看时长，从而提高转化率。
三、产品种类和品质直播带货平台上的产品种类和品质直接关系到用户的购买意愿。
通过分析不同直播带货平台上销售的产品种类和品质，可以了解用户对不同类型产品的偏好和需求。
根据数据，美妆产品和家居用品是用户购买频次较高的品类，而产品品质则是用户关注的重要因素之一。
商家应该根据用户需求和市场动态，不断优化产品种类和品质，提高用户购买体验。
四、观众分布地区直播带货平台的观众分布地区是商家确定销售策略和拓展市场的重要指标。
通过分析不同地区观众的数量和购买力，可以制定有针对性的销售策略。
根据数据，不同地区观众的数量和购买力分布广泛，其中一线城市和新一线城市的观众数量和购买力相对较高。
商家可以根据不同地区的观众特点，进行定向推广和销售。
五、直播带货平台对商家的影响直播带货平台对商家的影响是分析其商业价值的关键。
通过分析不同商家在直播带货平台上的销售情况和受益程度，可以了解其对商家的推广效果和销售额贡献。
短视频竞品平台分析方法流程(完整版)
短视频竞品平台分析方法流程短视频领域无疑是当下最火的内容平台，不仅仅是众所周知的沉浸式体验、推荐机制、低创作门槛等等。
短视频本质提供了一种更高效创意的视觉化表达工具，生产者可以结合视频素材、互动玩法、热门话题等记录生活的体验和思考，还可以扩展至模仿、剪辑、二次创作；而消费者可以快速找到自己感兴趣的内容领域观看，获得精神世界的满足。
本文主要包括以下三个部分：行业背景和产品定位的思考、短视频上下游业务架构的认知、分发场景和消费体验的优化。
一、行业背景互联网改变的是传统传媒传播内容的方式+效率+盈利模式传播方式的改变本质就是人和内容交互形式的改变：最简单的交互是比较容易实现传播、直观形象的图文交互，比如公众号、知乎、小红书等；新兴技术带来传播方式的变革，传播效率的提升在于创作者和消费者的双向互动：从创作者来说，内容生产的门槛更低更自由了。
从消费者来说，创新的分发方式让用户可以更傻瓜高效的接触到感兴趣的内容，比如当下流行的推荐算法和社交网络传播。
在平台的促动下，用户和创作者的互动越来越直接、深入，开放给每个人自由表达的空间。
盈利方式已经延伸至更广阔的市场：用户在观看不同主题内容的同时，必定会生长相关的需求，所以现在探索发展的兴趣电商、游戏直播、线下漫展、同城外卖等，都说明内容巨大可想象的空间，丰富的吸金能力补贴到创作者和平台，给核心的内容生态坚实的发展动力。
二、产品定位文化理念决定产品定位=用户群需求+内容调性的差异化视频平台本质是连接人和视频内容的载体，这种连接的关系沉淀下来就形成了平台的文化，也就决定了产品在市场上差异化定位是什么，也就是吸引的核心人群是什么类，受欢迎的内容是什么样的。
到这里，其实很好思考内容平台下的关系：核心就是人和内容的关系，如何鼓励生产者输出给平台丰富优质的内容，又如何把合适优质的内容推荐给合适的用户接着是人和人的关系，这一点其实非常有意思，因为产品落到根部是人，用户通过“同好”的内容连接，可以是朋友之间的强关系关注了同样的信息，也可以是KOL向粉丝单向宣传某些内容，更可以是创作者之间惺惺相惜……通过同好内容沉淀同类人，扩展至社区氛围和社交场景，是微信和抖音当下都在探索的领域；还有就是平台需要管理内容和内容的关系，比如同类同质内容的标签和评分，如何处理不同类内容的消费冲突等等。
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快手
打造老铁文化，与电商平台开放合作，“草根”主播借助强粉丝粘性玩转电商直播。
Questmobile 数据显示，2019 年 6 月快手的月活跃用户数达 3.41 亿，远高于其 他短视频 APP，稳居第一梯队；日活用户的日人均使用时长为 56 分钟。
快手电商于 2018年中旬正式启动，目前与各头部电商平台开放式合作，截止目前， 快手合作的第三方平台包括淘宝、有赞、拼多多、魔筷等，其中主要 GMV 导向淘 宝，带货类目主要是食品、生活用品、化妆品为主。快手以人为本，通过营造平民 化、去中心化的良好社区氛围，在强社交信任关系的驱动下，挖掘粉丝价值，形成 以人带货的电商模式，直播 GMV 破百亿，处于国内电商直播平台领先地位。
抖音以内容为核心，依靠高流量及算法匹配提升商品曝光率，当然相比快手，其用 户与 KOL 的关系较弱，内容的推荐更多是对品牌的购买起到促进作用，用户更多 基于视频内容购买；抖音的流量分发模式使得其头部视频的商品容易爆红，实现高 流量下的高触达率和转换，例如，抖音呗呗兔拥有粉丝量 908 万，2019 年 618 期间带货成交额超 1200 万，双十一期间达 2000 万。
快手提供给商家主播的一站式的商品售卖平台，目前只要粉丝大于 5000，免费开 通快手商品。
快手用户城市级别分布
快手直播间
快手直播主要为实现平台和主播红人的商业化，相比其他平台而言， 红人私域流量控制力强，粉丝关系密切
1）相比淘宝直播等平台，快手电商偏红人模式，特征为受众和主播的粉丝关系强、 对主播的人设认可度高，头部主播不仅带货能力强，且对粉丝流量的控制能力较强。 同时，快手平民化、去中心化的流量机制下，头部集中度相对较低，整体主播生态 发展较为健康，对于非头部主播发展较为友好。
ห้องสมุดไป่ตู้
快手直播电商模式图
32%的快手用户会因为信任主播推荐而购买产品
快手主打下沉市场用户，自营+三方平台双管齐下
快手直播带货下沉至五线城市、乡镇乃至农村，其中“小镇中青年”对快手电商 GMV 的贡献占比最大；快手通过快手小店功能集成电商业务、展示电商商品，其中 具体的商品来源可分为快手自营商品和第三方平台商品两大类。
2）此外，快手也持续提升 MCN 服务，引入如涵、网红猫等服务商，为快手达人提供可靠的电商供应链资源，以及 电商销售相关的各项技能培训和服务，甚至店铺的代运营。
快手平台的红人与 MCN整体生态最为平衡健康，同时粉丝关系质量与私域流量控制 力最强，持续性与价值较高。
抖音
算法驱动，内容为王，头部视频引爆带货能力，实现流量变现。
抖音主播类别及占比
抖音纯素人 TOP 10 粉丝数及获赞数
抖音的不足
算法分发不利于私域流量运营与深度粉丝关系构建
相比快手、微博等平台，抖音平台对流量及商业化的把控更强，受众更多为被动接 受内容推荐，因此受众与 KOL关系较弱，私域流量运营能力也较弱。目前短视频与 直播电商模式中，包括获取抖音流量到微博等平台进行流量运营变现，以及通过大 量抖音中腰部网红批量做电商流量运营。
抖音 2018 年 5 月正式启动电商，以短视频、直播带货为主，导流由淘宝等平台 对接。服务方面，平台推出抖音星图，支持于原生内容推广，实现订单接收、签约 达人管理，项目汇总、数据查看等功能，实现内容交易过程中多重交易角色的连接 与沟通，客户可发布需求，选择契合的明星/达人进行内容营销，MCN 公司或明星/ 达人也可在承接订单后查看需求及对应分析信息。
抖音 TOP100 营销类头部视频作品数占比
抖音短视频带货持续完善，素人主播焕发巨大活力
目前抖音的短视频电商体系已经逐渐完善，其中供货方为用户自己开通的抖音小店 或淘宝、京东、考拉、唯品会等电商平台。
99 抖商数据显示，日排行榜第二位的某打底裤单日新增 42.8 万访客，完成约 6 万交易量，单日从抖音产生的交易额约 270 万。抖音上内容为王，平台 KOL 借助 短视频吸引粉丝群，同时算法以内容和兴趣匹配为导向，使得素人主播也能够凭借 优质内容获得更大的传播机会，例如一位仅有 4415 位粉丝的素人主播发布的带货 视频点赞量高达 27.1 万。
The End