营销人员薪酬与绩效考核方案汇总
销售人员薪酬绩效方案(推荐)
销售人员薪酬绩效方案(推荐)销售人员薪酬绩效方案1一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断优化管理，提高员工的绩效，以确保企业获得更大的竞争优势。
本文旨在设计一套合理的销售部人员薪酬及绩效考核方案，旨在激发员工的积极性和创造性，提升销售业绩，同时保证公平公正。
二、设计原则1. 公平性：薪酬及绩效考核方案应公平合理，避免因个人主观因素影响员工的工作积极性。
2. 激励性：方案应具有足够的激励性，激发员工的工作热情，提高销售业绩。
3. 透明度：方案实施过程中应保持透明度，使员工明确了解自己的绩效和薪酬水平。
4. 适应性与灵活性：方案应具备适应性，灵活应对市场变化和企业战略调整。
三、薪酬体系设计1. 基本工资：根据员工的职位、能力和市场水平设定基本工资。
2. 提成：销售人员根据销售额度获得一定比例的提成。
提成比例可根据销售难度和产品类型进行调整。
3. 奖金：设立绩效奖金，根据年度销售业绩和部门整体业绩进行发放。
4. 其他福利：提供五险一金、节日福利、健康体检等福利。
四、绩效考核体系1. 考核指标：设定明确的销售目标，包括销售额度、客户数量、新客户开发率等。
同时，还应考虑客户满意度、售后服务等因素。
2. 考核周期：实行月度、季度和年度考核，确保及时发现问题并加以改进。
3. 考核方法：采用定性和定量考核方法，结合员工自评、同事互评和上级评价，确保考核的全面性和准确性。
4. 奖惩制度：根据绩效考核结果，对表现优秀的'员工给予奖励（如奖金、晋升等），对表现不佳的员工进行辅导和培训，必要时进行适度惩罚。
五、具体方案实施步骤1. 制定薪酬及绩效考核方案草案，征求各部门意见，修改完善。
2. 召开员工大会，宣讲薪酬及绩效考核方案，增进员工了解。
3. 按照方案正式实施，定期评估员工绩效，及时调整薪酬及绩效考核体系。
4. 对实施过程中出现的问题及时解决，确保方案的顺利执行。
5. 每季度对员工进行反馈和总结，表扬优秀员工，鼓励后进。
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售部薪酬与绩效考核方案
02
绩效考核体系
销售目标
01
02
03
完成销售任务
根据市场情况和公司战略 ，制定合理的销售目标， 并确保销售人员按时完成 。
销售业绩评估
定期对销售人员的业绩进 行评估，包括销售额、订 单数量、客户满意度等指 标。
销售策略与技巧
鼓励销售人员采用有效的 销售策略和技巧，提高销 售业绩。
客户满意度
客户反馈
奖金制度
销售目标达成奖
根据年度销售目标，设置不同层级的奖金，激励员工完成销 售任务。
业绩提成
根据员工个人业绩，设置一定比例的提成，激发员工积极性 。
福利制度
五险一金
为员工提供养老保险、医疗保险、失 业保险、工伤保险、生育保险和住房 公积金。
其他福利
提供年度体检、带薪休假、节日福利 等，提升员工满意度。
建立有效的客户反馈机制 ，收集客户对销售人员的 意见和建议。
服务质量
关注客户对销售人员的服 务质量评价，包括响应速 度、专业水平、沟通效果 等方面。
客户维护
鼓励销售人员主动维护客 户关系，提高客户满意度 和忠诚度。
工作态度与职业精神
工作态度
关注销售人员的工作态度，包括 责任心、团队合作精神、积极主
有资格晋升。
培训与认证
通过内部培训或外部认证，证 明销售人员具备更高职位的胜 任能力。
领导评价
上级领导对销售人员的综合素 质、团队协作、领导能力等方 面进行评价。
晋升流程
制定明确的晋升流程，包括申 请、审核、面试、审批等环节 ，确保晋升的公正性和透明度
。
晋升后的薪酬调整
薪酬增加
晋升后，销售人员的基本工资、奖金等薪酬组成 部分应相应增加。
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
一、薪资方案
基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖
1、基本薪资与绩效工资
2、销售提成
注意：
A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：
A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案
销售经理（主管）绩效考核表
销售员绩效考核表
注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数
B级：90（含）分以上考核系数
C级：80（含）分以上考核系数
D级：70（含）分以上考核系数
E级：60（含）分以上考核系数
绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数
欧阳满胜初拟于
2016年1月7日。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）
销售薪酬绩效方案销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的销售薪酬绩效方案范文（通用7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售薪酬绩效方案1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进与其他商家的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的'部分，公司予以销售额2%奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。
四、销售提成目标定义销售目标是以20xx年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。
五、全年销售奖励1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励（1）全年店面销售提成奖励阶段全年计划完成85%奖励5000元计划完成90%奖励7000元，计划完成100%奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。
（2）销售员销售奖励薪资项目类别提成金额(元/人)四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）经理级销售员基本工资20xx元（含8万个人销售任务）注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
营销中心薪酬及考核办法
营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。
一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。
二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。
3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。
4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。
（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。
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上海****科技有限公司营销人员薪酬与绩效考核方案（2014年试行）为实现****长远发展的战略规划，并以有效资源循序渐进展开市场投入，达成公司各阶段经营目标，打造上海****务实、创新、高效、规范的销售运营管理绩效考核体系，结合国内销售业务阶段性工作开展的要点，特制定本绩效考核方案如下：1、本案适用的范围：2014年参与薪资绩效考核的市场一线业务人员包括：大区经理、业务主管、业务主任、促销主任。
2、上海***各级市场一线营销人员的薪酬标准：2.1营销管理人员薪酬标准；2.2基本业务人员薪酬标准;说明：1、全国各大区按照2014年下达的销售任务计划执行。
2、对于各级工作岗位业务人员销售任务考核的说明：大区经理任务指标包括大区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，代理产品不计算在内; 业务主管任务指标包括片区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，代理产品不计算在内；业务主任任务指标包括辖区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，代理产品不计算在内；促销主任任务指标为所负责零售门店的当月销售任务；3、2014年关于基本薪资、岗位津贴的考核为定期考核，销售管理岗位人员在6个月业绩考核中所辖区域销售未能达成原计划60%或一个季度累计销售任务未能达成50%者，满足任意一项者即下调薪资一级或调岗。
基层业务人员在每季度业绩考核中，季度累计销售额未能达成原计划50%者，下调级薪资，能力不济者将被劝退。
（销售额均以未税计算）4、对于新入职的大区经理、业务主管和业务主任，给予3个月的辅导期，在辅导期内按照当月实际销售回款情况计发提成，费用部分考核将从到岗开始计算。
试用期内业绩无法实现既定的工作目标或与公司其他同等级别干部销售业绩平均值相差35%以上，试用期结束后将被降级使用，无法胜任岗位工作者将被劝退。
2.3专职促销人员岗位薪资绩效考核方案说明:1、促销主任根据自身的业务能力并经主管部门考评与公司签订岗位级别和业绩指标，试用期30天, 试用期未能达成业绩者将下调岗位级别和销售门店，业务能力不具备者将被劝退。
2、业绩表现良好（连续三个月超额完成门店销售任务）的促销主任，经公司主管部门考评上调岗位级别，并调至重点门店工作。
3、年度累计业绩截止时间为12月31日（入职时间不足者根据具体月份按比例折算）。
3、3上海***市场一线销售人员的考勤管理办法：3.1市场一线销售人员考勤，在每月4日前由大区办事处提报至营管部审核，汇总后统一上报行政人事部，出勤日以每月行政人事部规定上班天数（累计工作时间不超过国家规定的工作时间）计全勤。
3.2员工请假（事假、病假）应提前一天以上填写请假单交上级批准（销售业务类岗位一天以下由直属主管批准，一天以上按直属主管一一片区销售经理一一大区销售经理的审批流程报批，批准后报营管部备案；片区销售经理及以上级人员请假须向营管部提出申请并由总经理批准，所有业务人员请假（事假、病假）超过三天者须办理工作的临时移交手续并须向营管部提出申请并由总经理批准。
休假（年休或特休）须提前一个月申请，片区销售经理以下级人员按直属主管审核一一片区销售经理一一大区销售经理审批流程审批后按批复意见执行，批复同意后，直属主管须指定工作代理人，申请人员须在完成工作的临时交接手续后方可休假；销售管理类岗位的人员提报总经理审批后按批复意见执行，批复同意后，申请人指定工作代理人报营管部备案，申请人须在完成工作的临时交接手续后方可休假。
3.3擅自离岗、未事先请假或假期已满但未准时上班者，应凭有关证明补办请假手续，否则按旷工处理。
累计旷工3天以上者，公司将按擅自离职作除名处理。
全天手机关机（或无法接通联络）无合理解释者按旷工论处。
4、2014年上海***市场一线营销人员年度绩效考核方案：4.1考核的对象：工作在市场一线的市场销售类型岗位人员，包括：大区经理、业务主管、业务主任。
4.2参与考核的个人收入部分:管理岗位人员销售业务提成系数：对于所辖区域销售额（未税）完成情况的考核:说明：以上人员的月度提成基数为所辖区域的月度销售回款额（未税）基层业务人员销售业务提成系数说明：销售业务提成一律按照公司财务统计的销售回款净额（未税）计算，公司财务确认入账后的经销商垫付，费用冲抵货款部分可以视为货款回收。
大区经理对整个大区业绩负责，并参与重点客户的管理，按照整个大区回款（未税）总额计发提成；业务主管和业务主任所管理的渠道和客户业绩不得叠加，促进各自所管辖的渠道客户业绩，考核按照各自所管辖的渠道客户回款（未税）统计提成。
考核的具体方案见（附件一：2014年上海****市场一线销售人员月度销售业务提成考核方案细则）。
5、关于月度薪资加减项的规定：大区以上级别干部有权对所辖下属人员的综合业务表现、工作态度以及贡献和违规行为进行特别奖罚，大区经理加减权限为0~300元（由总经理考评后确定）；总经理加减权限为500~1000 元。
6、2014年对各大区实施年度盈利情况考核的规定：2014年国内市场销售的经营导向为销售规模和费用控制相结合的导向，为此实施对各个大区年度经营管控能力和盈利情况的考核，具体办法详见（附件二）。
7、绩效工资与销售业务提成发放时间的规定：月度销售业务提成发放的时间为月度工资发放日。
年度绩效工资发放的时间为次年春节前的工资发放日（财务审核的原因）。
8、年度辖区内销售逾期账款和呆坏账的考核办法：非客观因素（自然灾害）导致的辖区内销售逾期账款和呆坏账的考核处置办法参照公司财务管理制中所规定的办法处理。
9、对于违反公司销售管理制度、业务流程及数据造假的相关考核：9.1区域所有销售人员应严格遵守公司的各项规章制度，按公司的相应工作流程展开工作，如有违反或有工作失误将视情节给予50 - 200元现金处罚及通报批评，罚金从当月个人收入中直接扣除，因违反制度及未按工作流程执行而造成的后果由责任人自行承担；9.2公司将严厉处罚销售报表数据和销售费用造假的行为，如经营管部发现事实确凿，销售报表数据造假者除按相应绩效考核指标扣减绩效分外，另将视情节严重对造假人每次处以200元一500元不等的罚金，造假人的直属主管大区销售经理将同时处以100元-300元不等的罚金，罚金将从相关人工资中直接扣除。
销售费用造假者，须按造假总额的三倍对造假人处以罚金，造假人的直属主管及大区销售经理同时处以100元-300元的罚金，罚金将从相关人员的工资中直接扣除，并对其降职使用，造假金额超过5000元者将立即提报公司行政人事部门除名处理。
9.3公司将严惩业务人员私自在经销商处截留货款的行为，视情节轻重者给予所经手现金总额25%的处罚，将直接从个人当月薪酬中扣除，情节严重者将提报公司行政人事部门除名处理并追究法律责任。
10、业务报表提交的考核：各大区须严格按公司要求准时提交各类报告、报送报表及反馈信息，不能准时提交或敷衍提交且无合理解释的，均将对责任人处以50元/次的罚款，罚款在当月工资中直接扣除，不按时提交报表超过两次（含两次）者，第三次始处以100元/次的罚款，屡教不改者将给予记过及通报批评。
11、对通讯联络保障的考核：在工作时间内所有市场一线人员均需保证联络畅通，如发现有手机关机、无人接听、无法联络等情况，公司将逐一记录在案，相关人员如无法提供合理解释，均将对当事人处以50元/次的罚款，并在当月工资中直接扣除，累计三次者扣除当月通讯补贴。
12、本修订方案由上海贝睿斯生物科技有限公司负责解释。
13、本修订方案自2014年3月1日起施行。
附件一：2014年上海***市场一线销售人员月度销售业务提成考核方案细则1、对销售管理岗位人员的考核：对销售管理岗位人员（大区经理、业务主管）的考核主要体现在销售业绩完成的质量情况和销售费用开销的控制情况。
1 、关于月度区域销售业务回款额完成情况考核指标•月度辖区实际销售回款额表示为：M（M =当月销售回款额（未税）一当月退货退款额（未税））；月度销售业务提成计提系数表示为：U1 （当本月销售回款实际完成额/本月计划销售回款额 < 30%时，本系数直接归零）•月度销售业务考核加减项表示为：V1=下表中所有减项之和；•月度实际销售回款额完成情况考核所得表示为：Y 1 ;•月度销售业务回款额达成考核计算公式：Y 1 =MXU 1- V 1大区经理岗位减项规定：户盖章签字确认，与公司发货情况核对，如有造假按照第9条规定处置。
新品上市前三个月不考核该项指标，产品促销订货会批量进货的分效率考核以一季度为期考核。
盖章签字确认，与公司发货情况核对，如有造假按照第9条规定处置。
新品上市前三个月不考核该项指标，产品促销订货会批量进货的分效率考核以一季度为期考核。
3、月度辖区内销售费用使用情况考核•月度辖区实际销售额（未税）表示为：M（M =当月销售额（未税）一当月退货退款额（未税））；•月度销售业务提成计提系数表示为：U 2•月度销售费用开销控制率：V2=月度计划开销费用/月度实际开销费用（当V2在〉30%时按照对应比例计算；当V2 < 30%寸归零）。
•月度实际销售费用使用情况考核所得表示为：Y 2;•月度销售业务额达成考核计算公式：Y 2 = MXU 2 >2V销售管理岗位人员（大区经理、业务主管）月度销售业务提成所得=Y 1+ Y 24、各大区月度销售费用考核包括两个部分，其一是大区的市场销售费用；其二是大区的经营费用。
大区的市场销售费用包括：新品进场费（新品费、条码费）、市场推广费（陈列、DM、折让、促销买赠、试用品、样品费、赠品费、促销路演活动费、促销人员费用、区域内新品订货会、发布会费用、推广物料费用、门店广告牌灯箱、广告宣传册、海报、特殊陈列装修费、当地市场媒介广告投入费用、客户月度、年度销售返利、对经销客户人员补贴费用）大区的市场经营费用包括：大区内所有在岗销售业务人员工资、岗位津贴、各项补贴、业务提成奖金、社保公积金、工会经费、培训教育基金、福利费；差旅费；区域办公费（水电费、文件费、采暖费等）、由随费、办事处租赁费、折旧费；业务交际费；坏账损失费。
2014年度全国市场销售管理岗位人员（大区经理、业务主管）的销售费用指标考核将统一按照大区月度结算的总费率情况实施考核。
对基层业务人员的考核：对基层业务人员的考核主要体现两个方面，其一是月度销售任务的达成情况；其二是销售出货回款完成情况，对逾期账款实施处罚。
•月度辖区实际销售额表示为：M（M =当月销售额（未税）一当月退货退款额（未税））；•月度销售业务提成计提系数表示为：W1 （当本月销售实际完成回款额/本月计划销售回款额 < 25%时，本系数直接归零，预付款未实际出货部分不计算提成）•对辖区内逾期账款的考核表示为：Z=辖区内逾期账款总额X &■坏账扣减项目+考核项目9、10、11所规定的减项•月度实际销售费用使用情况考核所得表示为：S;•月度销售业务提成考核计算公式：S = MX W1X 2.5%Z三、关于对绩效考核中部分关键指标的说明：1、关于销售回款的说明：本案中提及的产品销售回款是指与销售发货相对应的客户现金支付情况，对于客户在销售活动过程中代公司垫支的费用、享受的折让以及赠品费用等，在公司审核批准，并且费用入账后可以视同现金回款。