销售易与纷享销客功能对比-销售漏斗
大客户销售必备工具：销售漏斗管理
漏斗分析
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分析潜在客户
根据客户档案，对潜在客 户进行分析，包括行业地 位、需求特点、购买能力 等。
筛选目标客户
根据分析结果，筛选出符 合公司销售策略和产品定 位的目标客户，作为重点 跟进对象。
制定销售策略
针对目标客户的特点，制 定个性化的销售策略和方 案，提高销售效率和成功 率。
阶段一
潜在客户开发
阶段二
需求了解与分析
阶段三
产品演示与方案制定
阶段四
商务谈判与签约
阶段五
售后服务与持续跟进
客户分类与优先级
根据客户规模、需求、购买意向等因素，将客户分为高、 中、低优先级，针对不同级别的客户制定相应的销售策 略和资源投入计划。
定期评估客户价值，对优先级进行调整，确保销售资源 的高效利用。
结合其他销售辅助工具
03
如CRM、营销自动化等工具，实现销售流程的全面管理。
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漏斗管理流程
数据收集与整理
收集潜在客户数据
通过市场调查、展会、网络等渠 道获取潜在客户信息，包括公司 名称、联系人姓名、联系方式等。
整理客户数据
将收集到的客户数据按照统一格式 进行整理，方便后续分析和管理。
建立客户档案
销售策略与技巧优化
根据不同阶段和客户类型，制定个性化的销售策 01 略和话术，提高销售效率和客户满意度。
定期分析销售数据和案例，总结提炼成功经验和 02 失败教训，优化销售技巧和方法。
加强销售培训和团队建设，提升销售人员的专业 03 素质和团队协作能力。
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漏斗应用案例
案例一：某公司漏斗优化前后对比
销售漏斗分析与销售
销售漏斗分析与销售销售漏斗分析与销售的关系销售漏斗是指销售过程中的一个概念，它用来形容从潜在客户群中筛选出最终成交客户的过程。
销售漏斗分析，即通过对销售漏斗中各阶段的数据进行分析，帮助企业了解销售流程中的瓶颈和改进点，提升销售业绩。
本文将从销售漏斗的定义、分析方法以及其与销售之间的关系等方面展开讨论。
一、销售漏斗的定义销售漏斗是一个倒置的三角形，分为不同的阶段，代表了潜在客户群从了解产品/服务到最终购买的过程。
通常，销售漏斗包括以下几个阶段：潜在客户触达、线索转化、机会开发、报价洽谈、成交。
1. 潜在客户触达阶段：该阶段是销售流程的起点，企业通过各种渠道引起潜在客户的关注，例如广告、市场营销活动等，从而引导潜在客户进入销售流程。
2. 线索转化阶段：在潜在客户触达后，销售人员通过与潜在客户的沟通和交流，收集线索信息，并评估潜在客户的潜在购买意向和需求匹配度。
符合要求的线索将进入下一个阶段。
3. 机会开发阶段：在线索转化后，销售人员与潜在客户建立联系，并进一步了解其需求和意向。
通过持续的沟通和推进，销售人员将努力将潜在客户转化为真正的销售机会。
4. 报价洽谈阶段：在确定销售机会后，销售人员将与潜在客户商讨产品/服务的详细细节，并提供相应的报价。
在双方洽谈的过程中，销售人员需要充分了解客户需求，提供专业的建议，并解决潜在客户可能存在的疑虑。
5. 成交阶段：通过报价洽谈后，如果双方达成协议，潜在客户将会完成购买行为，成为销售漏斗中的一个成交客户。
二、销售漏斗分析方法销售漏斗分析是通过对销售漏斗中各个阶段的数据进行统计和分析，以了解销售流程中的瓶颈和改进点，从而提升销售业绩。
下面将介绍几种常见的销售漏斗分析方法。
1. 转化率分析：转化率是指从一个阶段转化到下一个阶段的比例。
通过计算每个阶段的转化率，可以了解到销售流程中存在的转化率较低的阶段，从而针对性地进行改进。
2. 转化时间分析：转化时间是指从一个阶段转化到下一个阶段所需的时间。
国内crm系统十大排名
国内crm系统十大排名国内crm系统十大排名最新的国内crm系统十大排名，一起来看下本次发布的榜单的品牌数据情况吧。
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4.神州云动专注CRM软件客户关系管理的服务商，核心产品CloudCC 助力上市企业及行业龙头数字化转型，广泛应用于IT高科技行业5.红圈CRM致力于提供基于“SaaS+PaaS”模式的移动管理云服务，先后研发出的红圈营销/红圈CRM与红圈通/红圈工程项目管理系统等智能化移动SaaS管理云服务软件台等6.泛微weaver协同管理软件领域知名品牌，移动办公OA行业主板上市公司，产品涵盖全系列协同管理软件产品，覆盖大中小微各类组织及个性化应用场景7.销帮帮CRM国内CRM及企服领域知名品牌，致力于用先进的云计算/社交化/移动化与数智化技术为企业客户提供营销与客户数字化解决方案8.简信CRM简信CRM，增长型CRM服务商。
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使用人数多的话可以购买其云平台，价格也十分亲民;有特殊需求的，可以选择PaaS定制开发。
总的来说，简信CRM性价比较高，且综合性较强，得到不少用户的喜爱。
9.六度人和EC六度人和EC，SCRM系统服务提供商的代表之一。
为中小型和微型企业提供社交化的客户关系管理解决方案，专注于社交互动，通过集成QQ，电话，电子邮件等社交沟通工具，运用“社交连接客户，智能转换商机”的概念“帮助企业打开外部流程。
销售数据报表中的销售漏斗分析
销售数据报表中的销售漏斗分析销售漏斗分析是一种常用的数据分析工具，用于帮助企业了解销售过程中的转化率和销售效果。
通过分析销售漏斗，企业可以确定销售流程中的瓶颈点，并采取相应的措施来优化销售策略，实现提高销售效果的目标。
一、销售漏斗的定义和意义销售漏斗是指从潜在客户到订单完成的整个销售过程中，各个阶段的转化情况。
通俗地说，就是从潜在客户进行初步接触，到最终完成订单的整个过程。
销售漏斗分析的意义在于通过分析不同销售环节中的转化率，帮助企业了解销售过程中存在的问题和机遇。
二、销售漏斗分析的步骤1. 确定销售漏斗的阶段：不同企业的销售漏斗阶段可能会有所不同，但基本的阶段包括潜在客户、线索获取、需求确认、报价和谈判、订单成交等。
2. 收集数据：企业需要收集每个销售阶段的相关数据，比如潜在客户数量、线索来源、转化率等。
3. 计算转化率：通过将每个阶段的数据相除，可以计算出相邻阶段的转化率。
例如，需求确认阶段的转化率=需求确认数量/线索获取数量。
4. 分析转化率：通过对转化率进行比较和分析，可以找出销售漏斗中的瓶颈点和潜在机会。
5. 优化销售策略：根据分析的结果，企业可以采取相应的措施来优化销售策略，提高转化率和销售效果。
三、销售漏斗分析的应用销售漏斗分析可以应用于各个行业和企业规模，帮助企业实现销售目标和提升竞争力。
1. 发现瓶颈点：通过销售漏斗分析，企业可以了解哪个销售环节存在转化率低的问题，从而找到瓶颈点。
比如，如果报价和谈判阶段的转化率较低，企业可以思考是否价格过高或者报价不具有吸引力等问题。
2. 优化销售流程：通过销售漏斗分析，企业可以发现销售流程中的不规范和冗余环节，并进行改进。
例如，如果线索获取阶段的数量较少，可以加强市场推广和拓展渠道，提高线索的数量和质量。
3. 预测销售额：通过了解每个阶段的转化率和销售漏斗中的数据，企业可以进行销售额的预测。
这有助于企业进行业务规划和预算编制，为企业发展提供指导。
客户管理之销售漏斗原理
客户管理之销售漏斗原理销售漏斗原理是指在销售过程中，从潜在客户到成交客户的转化过程。
它是指将所有的潜在客户通过一系列的销售活动和销售策略进行筛选和引导，最终将其中一部分转化为成交客户。
销售漏斗原理可以帮助企业更好地管理客户，并优化销售过程，从而提高销售业绩。
销售漏斗原理包括五个主要阶段：潜在客户、意向客户、常规客户、AB类客户、成交客户。
然后，常规客户阶段是指在意向客户中进行筛选，筛选出真正有购买能力和意向的客户。
在这个阶段，企业需要与客户深入沟通，了解他们的具体需求，并提供个性化的解决方案，以增加客户对产品或服务的兴趣和购买意愿。
最后，成交客户阶段是指AB类客户中最终与企业达成交易并成为正式客户的阶段。
在这个阶段，企业需要继续跟进客户的需求，并提供高品质的产品和服务，以维护好与客户的合作关系，并进一步挖掘客户的潜力，提高客户的忠诚度，实现长期合作。
销售漏斗原理的核心思想是通过不断筛选和引导，将潜在客户转化为成交客户。
通过不同阶段的销售活动，企业可以逐渐了解客户的需求和意向，并提供个性化的解决方案，增加客户的购买意愿和购买能力。
同时，企业还可以通过销售漏斗原理，优化销售过程，提高销售效率和销售业绩。
在实施销售漏斗原理时1.定义明确的目标：企业需要明确销售目标，明确每个阶段的转化率和销售指标，以便及时评估和调整销售策略。
2.精细化客户管理：企业需要建立客户数据管理系统，对潜在客户进行分类和分级，制定不同的销售策略和销售计划，以提高客户的转化率和成交率。
3.深入了解客户需求：企业需要与客户保持密切的沟通，了解客户的需求和意愿，提供专业的产品或服务信息，并及时调整销售方案，以满足客户的需求。
4.提供优质的售前和售后服务：企业需要提供全方位的售前和售后服务，包括产品演示、样品试用、技术支持、客户培训等，以增加客户对产品或服务的信任和认可。
通过合理运用销售漏斗原理，企业可以更好地管理客户，优化销售过程，提高销售业绩。
漏斗原理
前两天,我看到了一个销售新名词--销售漏斗,于是我就查了一下!所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。
是销售人员直销时。
系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。
斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。
漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。
为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25％处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75％。
这样做有几个方面的好处：一、可以很方便地计算销售人员的定额因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户不会马上下订单从有购买需求和意向到产品选型，实际购买少则3个月多则2年时间。
通过加权分析，在年初可以很科学地分配定额比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品目前处在漏斗的上部计算定额时就是100X25％=25万元，其他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额。
当然有些销售人员为了降低定额，有可能不把潜在用户列在漏斗清单上也可能改变潜在用户在漏斗中的位置，这都是普遍问题，需要用严格的制度来约束而不是凭自觉。
如果一个销售人员某一天签了一个大单子。
但是这个用户从未在漏斗上出现过．作为销售经理应当如何做呢？一方面这个大单子帮助本部门、甚至本企业完成了销售任务另一方面，这种做法与公司的要求相去甚远。
一个规范的大公司通常会这样做销售人员应当得到的奖金或佣金一分也不会少因为这是年初时公司的承诺；另一方面，销售经理或公司高层经理会明确地告诉这样的销售人员和其他人员这样做会丧失个人的信誉，永远也不会得到重用或提升，因为一个人的职位越高权力就越大如果只有能力而没有人品。
纷享销客的竞争对手
竞品分析销售易：1、纷享一条信息可发布1万字，销售易仅2000字2、纷享一条信息是图、文、语音富媒体化的，可以一次发送50个文件销售易只能一次发一个文或一个图。
3、文档上传与浏览效率上，纷享至少是对手的5倍。
4、微信只是一个对话框。
5、CRM方面，我们的CRM全部采用卡片试设计，交互的详情页，动态的信息流，是国内最优秀的设计，销售易的设计还处于图表设计的第一代产品阶段。
6、我们的CRM在交互中进行动态授权，每次沟通内容根据交流对象赋权，不需要复杂的后台权限体系，是真正用得起来的CRM.7、纷享的手机端是国内最简单流畅的移动CRM设计。
而销售易的更多还是抄SALESFORCE的模式。
图搜：1、外勤方面，被动定位。
2、客户管理方面需要手动录入。
和传统的录名片形式一样。
3、企业内部管理方面定向下发信息但是有延迟，在下发30秒受到提醒。
4、操作流程复杂，无交互功能。
今目标：产品架构体验感非常差。
1、企业内部管理方面，后台数据无法导入导出和清理。
2、客户管理方面，无过程操作流程。
明道：企业管理，强调分享，无责任管理。
功能模块单一。
2.界面繁琐，功能模块不好找。
3、无签到4、过程无法协同，无点评人。
5、无CRM功能，需要添加其他APP，安全性极低。
八百客：产品界面功能比较全，但是层次结构不好，比较混乱，视觉效果不佳。
2、企业内部只是把传统OA搬到手机上。
外勤365：1、外勤管理无法关联客户。
2、销售过程管理，界面单一，无法语音文件。
抄送范围单一。
3.CRM方面过于简单，没有实用性。
4、移动审批单一。
EC营客通：1、客户管理方面，平台数据留存所有销售人员电话记录，被动录音，极为不人道。
2．外勤轨迹。
3、员工手机通讯录和QQ通讯录自动导入。
安全性为零。
加私人微信2020170761。
最强大的销售模型——销售漏斗
最强大的销售模型——销售漏斗销售漏斗被赞誉为是史上最强大的销售模型，而且名至实归。
销售漏斗是CRM中最核心的模块，当然也是我们进行销售转型的有力武器。
虽然销售漏斗大名鼎鼎，从字面上理解也不难，但要想对销售漏斗完全掌握并且正确应用也并非易事，可以说销售漏斗是最复杂，最困难的销售模型之一。
有“知乎”网友提问“销售漏斗模型是谁提出来的？网上有很多销售漏斗模型的描述和版本，却没有一个具体的出处，谁能提供一下销售漏斗的最早提出者，以及其核心思想。
”下面我们就来回答一下这一代表性的提问，同时也是销售转型中有关销售漏斗的释疑解惑，也能帮助大家正本清源，搞清楚在HP和IBM等世界500强公司广泛使用的销售漏斗的鼻祖。
销售漏斗，英文名称Sales Funnel，也有人称之为Sales Pipeline，直观描述了众多销售目标或销售机会在某一时间的不同状态，因此在西方国家很早有这样的叫法。
但第一次对销售漏斗的概念进行了准确定义和系统阐述的当属MillerHeiman Group的两位创始人Robert Miller和 Stephen Heiman。
销售漏斗是Miller和Heiman两位先生创立的“战略销售Strategic Selling”中的核心内容之一，早在1975年Miller和Heiman已经开始试验推广刚刚总结完成的“战略销售”包括销售漏斗，比如说HP公司在1976年就引进了战略销售，并在全球范围内开展了上百场研讨会。
在经历了十年的实践验证之后，Miller 和Heiman于1985年第一次正式出版了《战略销售Strategic Selling》一书。
Miller先生今年已经86岁高龄，仍然健在。
销售漏斗实质上是在某一时间节点对所有处于销售流程不同阶段的销售目标（或销售机会）的一幅快照，并且将所有销售流程定义为典型的四个阶段：漏斗外、漏斗上、漏斗中和漏斗底，每一个不同的阶段对应销售需要做的不同工作，也对应销售目标不同的成功概率。
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销售易与纷享销客功能对比-销售漏斗1.销售漏斗是什么？
销售漏斗是所有CRM产品必备的基础功能，一个好的销售漏斗工具，可以指导销售人员如何去推进项目，更可以帮助管理层了解销售业务的状态、定位发展瓶颈。
2.纷享销客的产品
图 1.纷享销客的销售阶段划分
如图1所示，纷享销客的商机阶段变化，依靠手动修改，随意性强、主观影响大。
销售人员胡乱填写，今天是“初步拜访”明天就是“商务谈判”，这样又怎么能进行准确的销售管理和业绩预测呢？
图 2.纷享销客的销售漏斗功能
纷享销客的销售漏斗（图2）是一张根据数据生成的静态图片，无法进一步查看细节。
即没有每个阶段包含的项目信息，也无法展示流失率、留存率等数据。
对管理层起不到任何指导作用，虚有其表。
3.销售易的产品
作为业内公认的“最创新的技术、最专业的产品”的销售易CRM，是如何让销售漏斗功能真正发挥价值的呢？
图 3.销售易的销售阶段划分和关键任务设置
销售易CRM为不同的销售阶段设定关键任务（图3），解答销售人员“现在我该干什么”的疑问。
逐项排查、准确引导、快速突破。
让每一个项目都按照最恰当的销售流程推进；关键任务不完成，无法进到下一阶段，减少了销售人员主观因素造成的误判。
业绩预测更准确。
图 4.销售易的销售漏斗和相关项目详情
通过销售易的销售漏斗（图4），您可以详细查看每个阶段有哪些商机、重点项目的进展情况如何，每个项目金额有多大，想看哪里点哪里。
通过一个工具，就能让管理者洞悉业务发展的细节。
图 5.销售易的销售漏斗流失率、滞留率和升迁率
商机在销售漏斗不同阶段的升迁率、流失率和滞留率，能够帮助管理者及时管理和预测销售业绩、形成标准方法论、定位问题并提供有针对性的指导。
“初步接触”阶段的商机较少，说明需要加强市场宣传、更多的获取商机；“报价提交”阶段的流失率较高，说明我们需要调整产品价格。
销售易CRM帮你挖掘这些藏在数据中的金子，为您日后的企业经营决策提供数据支撑。