全国2016年4月高等教育自学考试市场营销学试题
034531604全国高等教育自学考试 创业学试题
2016年4月高等教育自学考试《创业学》试题课程代码：03453一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1．创业的本质是A．新建企业 B．发家致富C．成就事业 D．利用和开发机会并创造价值2．创业活动的关键和核心特征在于A．创新性 B．风险承担 C．商业把握 D．价值创造3。
新创企业形成、发展与成长的原动力是A．学习能力 B．创业精神 C．超额利润 D．创业者素质4．美国硅谷地区经济演进的核心和动力是A．商业环境的优化 B．持续不断的创新C．高校与科研院所的技术支持 D．源源不断的风险投资5．我国创业教育始于20世纪末，标志我国创业教育拉开序幕的事件是A．1997年“清华大学创业计划大赛”B．1998年清华大学经济学院率先开始创新与创业管理方向课程C．1999年教育部出台《面向21世纪教育振兴行动计划》D．2002年教育部确定清华大学等9所高校为创业教育试点单位6．将商业想法推广到市场所花的时间称为A．推广时间 B。
创业时间 C．“机会窗口” D．营销时间7．一些下岗工人、失去土地的农民及刚毕业暂时找不到工作的大学生为生活所迫而创业，他们属于A．变现型创业者 B．盲目机会型创业者C．生存型创业者 D．冷静机会型创业者8．组织结构紧密，向心力强，核心主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大，这种创业团队属于A．网状创业团队 B．星状创业团队C．虚拟网状创业团队 D．虚拟星状创业团队9．创业目标中不包括的内容是A．干什么 B．怎样干 C．谁去干 D．干的结果是什么10．某小微企业预计2016年经营资产增加60万，经营负债增加10万，留存收益增加30 万，销售增加80万，可以动用的金融资产为0，则该企业外部融资销售增长比为A． 16．7％ B．20％ C．25％ D．37．5％11．为创业而筹集资金的活动称为A．民间借贷 B．创业贷款 C．创业融资 D．集资12．下面不属于直接融资范畴的是A．商业汇票 B．银行存款 C．债券 D．股票13．新创企业通过特性服务以及优势技术等手段强化产品或服务的特点并树立品牌形象，这称为A．差异化战略 B．聚焦战略 C．低成本战略 D．一体化战略14．下列不属于市场营销学中新产品范畴的是A．新生产出来的产品 B．结构改良后的产品C．功能增强后的产品 D．款式具有新特点的产品15．下列属于差别定价的为A．购买10公斤及以下的产品，每公斤5元；购买10公斤以上产品，每公斤4．5元 B．商场反季销售服装时，会给予3-5折的折扣C．如果买方在15天付清款项，卖方将给予2％货款优惠D．景区成人票价80元，学生(儿童)票价40元16．4P营销组合的营销模式为A．推动型 B．拉动型 C．供应链管理 D．伙伴型17．创业企业财务管理的对象是A．创业者 B．合伙人 C．财务人员 D．资金运行系统18．企业将持有的有价证券转化成现金所要支付的费用称为，A．机会成本 B．转换成本 C．短缺成本 D．管理成本19．创业期企业面临的最大危机是A．技术轨道危机 B．财务危机 C．人才危机 D．市场拓展危机20．我国《专利法》规定，自申请之日起计算，发明专利权的有效期为A．5年 B．10年 C．15年 D．20年二、多项选择题(本大题共10d、题，每小题2分，共20分)21．创业的核心要素有A．创业者 B．战略资源 C．创业机会D．市场 E．创业目标22．全球创业观察(GEM)根据创业者的创业动机不同，将创业分为A．生存型创业 B．机会型创业 C．个体创业D．公司创业 E．技能型创业23．企业文化的功能主要体现在A．导向功能 B．凝聚功能 C．激励功能D．约束功能 E．调适功能24．美国蒂蒙斯教授提出的机会价值评价指标体系是目前国际上公认比较权威的创业机会评价方法，该指标体系除包括产业和市场、经济因素、竞争优势等指标外，还包括A．管理团队 B．个人标准 C．收获条件D．致命缺陷问题 E．理想与现实的战略差异25．商业模式开发的内容有A．客户选择 B．价值获取 C．战略控制D．业务范围 E．成本管理26．创业团队的组成要素包括A．目标 B．人 C．定位D．权限 E．计划27．公司创业是在现有公司内部进行创业和新业务创建，以及通过创业和新业务创建而进行的战略更新活动，它主要包括A．研发新产品 B。
自考市场营销学真题及答案解析
2019年10月《市场营销学》真题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指（）。
A．欲望B．需要C．需求D．购买力【答案】B【解析】需要（needs）是指人类的基本要求，如为了维持生存所必需的水、食品、空气等。
【考点】市场营销的学科性质与相关概念2.某商家以促销为名，在双十一活动中以先提价后打折的方式低价招徕消费者，这种行为在营销道德中属于（）。
A．价格歧视B．暴力价格C．掠夺性定价D．价格欺诈【答案】D【解析】价格欺诈。
例如，我们现在经常会遇到的商家以促销为名实行先抬价再打折的行为，以及用低价招揽保消费者后以高价结算的行为等都属于价格欺诈。
【考点】市场营销道德与企业社会责任3.如果企业与顾客之间只维持最普通的交易关系，则这种关系在关系营销层次中属于（）。
A．基本型关系B．响应型关系C．责任型关系D．主动型关系【答案】A【解析】基本型关系是关系营销的最低层次，即企业与顾客之间只维持最普通的交易关系。
【考点】顾客关系营销4.某公司如果要预测啤酒在淡季和旺季的销量，最适宜采用的预测方法为（）。
A．加权平均法B．移动平均法C．按季平均法D．指数平滑法【答案】C【解析】按季平均法。
很多时间序列在长期的动态变化中存在着季节性变动。
按季平均法就是将不同年份、相同季的数值相加，求其算术平均数，以消除不规则变动，然后计算观察不同季节指数，以观察不同季节对时间序列的影响程度。
【考点】市场需求预测5.调查人员直接在街头拦截采访消费者收集信息，这种市场接触方式属于（）。
A．面对面访问B．电话访谈C．在线访问D．邮寄调查【答案】A【解析】面对面访问是调研人员直接访问被调查对象，向被调查对象提出有关的问题，以获取信息资料的一种信息收集方法【考点】市场调研方法6.某企业为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排，在市场营销策划类型中属于（）。
自考试题及答案：《市场营销学》
自考试题及答案：《市场营销学》自考试题及答案：《市场营销学》【自考试题及答案：《市场营销学》】例11.市场的基本活动是(B )。
A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于( B )观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。
A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念4.下列表述中，反映推销观念的是( C )。
A. 我能生产什么，就卖什么B. 我生产什么，就卖什么C. 我卖什么，就设法让人买什么D. 顾客需要什么，我就生产什么5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于( C )。
A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买6.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种( A )现象。
A.地域亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于( B )。
A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有( C ) 。
A.加强售后服务B.增加花色品种C.提供充足的购买信息D.开展大量重复性广告9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于( D )。
A.个人来源B.公众来源C.经验来源D.商业性来源10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为( A )。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是( D )。
A.同心多元化B. 横向多元化C. 前向一体化D. 水平一体化12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于(A )。
自学考试《市场营销学》试题和答案
自学考试《市场营销学》试题和答案一、单项选择题1、在市场营销学中，市场是指一群（）的集合。
A.消费者B.家庭C.个体D.组织2、市场营销的核心是（）。
A.销售产品B.满足需求C.制定策略D.建立关系3、下列哪一项不属于SWOT分析的步骤？（）A.分析内部优势和劣势B.分析外部机会和威胁C.制定营销策略D.进行市场调查4、在产品生命周期中，下列哪个阶段的市场增长率最高？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5、下列哪一项不是促销的目标？（）A.提高销售额B.增强品牌形象C.增加市场份额D.降低广告费用二、多项选择题1、下列哪些是市场营销的基本要素？（）A.产品B.价格C.促销D.分销渠道E.消费者需求2、下列哪些是市场细分的标准？（）A.地理因素B.人群因素C.心理因素D.行为因素E.产品类别因素3、下列哪些是产品的生命周期？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期和淘汰期E.重塑期和新生期4、下列哪些是促销的工具？（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.产品开发与改良5.下列哪些是目标市场的选择模式？（）A.产品/市场集中化模式B市场专业化模式C产品专业化模式D全覆盖模式E市场全面化模式三、简答题1、简述市场营销学的主要内容。
2、简述市场细分的意义。
3、简述目标市场的选择过程。
4、简述促销组合的基本策略。
四、论述题1、请结合实际案例，论述消费者市场细分的标准和方法。
2、请结合实际案例，论述产品定价的基本策略及适用条件。
市场营销学自学考试试题及答案一、选择题1、下列哪一项不是市场营销的定义？A.市场营销是满足客户需求的过程B.市场营销是创造和传播产品与价值的活动C.市场营销是研究市场需求的活动D.市场营销是销售产品的活动答案：D.市场营销是销售产品的活动。
因为市场营销不仅包括销售产品，还包括市场研究、产品开发、促销和客户服务等活动。
2、下列哪一项不是市场细分的意义？A.有助于企业更好地了解市场需求和竞争状况B.有助于企业发掘新的市场机会C.有助于企业扩大市场占有率D.有助于企业提高生产效率答案：D.有助于企业提高生产效率。
《4月全国自考《市场营销学》习题及答案》
全国2０13年4月高等教育自学考试市场营销学答案课程代码：０0058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题１分，共3０分）每小题列出得四个备选项中只有一个就是字合题目要求得，请将其选出并将答题纸得相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
１.下列不属于市场基本要素得就是（Ｄ）P2A．消费者 B.购买能力Ｃ．购买欲望ﻩD．产品2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用得分销策略就是(C)P２２5A。
独家分销ﻩB．选择分销Ｃ.密集分销ﻩD．混合分销3.下列关于产品成长期得描述中,不正确．．．得就是(D）P176A．产品得生产工艺趋于稳定Ｂ.大批竞争者加入,市场竞争加剧Ｃ．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快Ｄ。
由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨4.按照消费者得生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中得(D）P142A.行为细分ﻩB。
人口细分Ｃ。
地理细分ﻩＤ.心理细分5。
某品牌得新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用得营销策略就是(C）Ｐ１7８Ａ.快速撇脂 B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透6.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者得购买行为,从对消费者影响得角度来瞧，她们属于哪种参照群体?（A）P92A.首要群体ﻩB．次要群体C。
渴望群体D。
比较群体７．品牌就是一个集合概念,除了品牌名称与品牌标志之外,还有（C)Ｐ１66A．属性B。
利益C.商标D.用户8。
下面关于人员推销得特点，描述不正确．．．得就是(Ｂ)P273A．注重人际关系B。
成本费用低C。
针对性强D。
具有较大得灵活性９．某公司发现现有得产品线无法吸引对价格敏感得顾客.该公司可以考虑采用得产品组合策略就是（C）P1６3A.双向延伸策略ﻩＢ。
向上延伸策略C.向下延伸策略ﻩD.水平延伸策略１0．小张在朋友得推荐下，购买了一台某品牌冰箱，她得信息来源就是（A）P９8 A。
个人来源ﻩＢ.商业来源C．公共来源 D.经验来源11．新产品开发流程得第一步就是（A)Ｐ180A．寻求创意ﻩB.营业分析C.市场试销ﻩD。
2016年4月全国自考(国际市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)
2016年4月全国自考（国际市场营销学）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．在产品的商标、包装、广告和产品的外形设计上，喜欢运用动物图案，而不喜欢仕女和菊花图案的国家是( )A．法国B．埃及C．日本D．意大利正确答案：D解析：法国人喜欢百合花图案，不喜欢大象、孔雀和菊花图案；埃及人喜欢金字塔形图案，不喜欢猪和狗的图案；意大利人喜欢动物图案，不喜欢仕女和菊花的图案；日本人喜欢乌龟、鸭子、松、竹和梅的图案，不喜欢荷花和菊花的图案。
2．在国际市场营销活动中，接受礼品被认为是受贿，要受到公司处罚的国家是( )A．英国B．法国C．美国D．德国正确答案：C解析：在美国，接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚。
3．在20世纪以前，科学技术一直在经济发展中处于( )A．先导地位B．主导地位C．从属地位D．落后地位正确答案：C4．网络营销对产品策略的影响，首先表现为对传统的( )A．标准化产品的冲击B．规模化产品的冲击C．个性化产品的冲击D．国际化产品的冲击正确答案：A解析：网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的标准化产品的冲击。
其次，适应品牌的全球化管理。
5．欧洲各国矿产资源丰富，其中森林覆盖率高达40％，居欧洲各国之首的是( )A．俄罗斯B．德国C．英国D．法国正确答案：A6．在产品的生产、销售和消费的全过程中，节约能源的具体措施有开发节能产品、减少生产耗能和( )A．缩短生产时间B．降低照明亮度C．减少耗材用量D．减少运输耗能正确答案：D解析：绿色营销中的节约能源主要体现在以下几个方面：(1)开发节能产品；(2)减少生产耗能；(3)减少运输耗能。
7．国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工与( ) A．差异化推进B．稳定发展C．贸易合作D．一体化进程正确答案：C解析：国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工和贸易合作。
2014年04月-2017年4月自考-市场营销学(00058)试题及答案
全国2014年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分)1。
最适宜描述凉鞋、凉席等季节性显著的日用品需求状况的是（C）A。
负需求 B.下降需求C.不规则需求D.潜伏需求2。
京联公司每年都推出T系列笔记本电脑新品，该产品突出高质量、高性能和高价格，这种做法体现的市场营销管理哲学是（B）A.生产观念B。
产品观念C。
推销观念D。
社会营销观念3.发洁洗发水公司决定将现在市场上销售的产品进行降价销售,以提升现有市场占有率，这种密集增长战略是（A）A.市场渗透B.市场开发C。
产品开发D。
多元化经营4.加特家具公司决定只推出针对家庭市场的系列橱柜、桌椅,其采取的目标市场选择策略是（D)A.市场集中化 B。
选择专业化C.产品专业化D.市场专业化5.使用波士顿咨询集团法对梅卡公司进行分析时发现,轴承业务的特点是高市场增长率和低相对市场占有率，这类战略业务单位属于(A）A。
问号类 B.明星类C。
金牛类D。
瘦狗类6.芮佳时装公司兼并了本地三家经营不善的服装企业以扩大经营规模,这种增长战略是（C）A。
后向一体化B。
前向一体化C.水平一体化D.多元化7.天河超市通过在天花板安装摄像头的方式,了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集方法是(A)A。
观察法B。
实验法C.调查法D。
专家意见法8.ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于（B)A.购买者意向调查法B。
销售人员综合意见法C。
专家意见法D。
时间序列分析法9。
岚山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。
岚山公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白,市场状况是高机会、低威胁,故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉，岚山公司的这一业务属于（A)A.理想业务B.冒险业务C。
《市场营销学》全国高等教育自学考试模拟试卷一
《市场营销学》全国高等教育自学考试模拟试卷一［单选题］1交易与交换的区别在于()A.交换是一种状态，交易是一个事件B.交(江南博哥)换是一个事件，交易是一种状态C.交换是一个过程，交易是一种状态或一个事件D.两者的涵义一致参考答案：C参考解析：交换是通过提供某种东西作为回报，从某人处取得自己所需物品的行为。
交易则是指双方之间的价值交换所构成的一种行为。
它与交换的区别在于：交换是一个过程，而交易是一种状态或一个事件。
［单选题］2.在现代市场环境中，出于对健康的追求，很多消费者在饮食方面会尽量回避油炸食品等高能量食物。
这种需求类型属于()Λ.潜在需求B.无需求C.过量需求D.负需求参考答案：D参考解析：负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
［单选题］3.市场营销学的相关学科不包括()A.经济学B.社会学C.心理学D.物理学参考答案：D参考解析：与市场营销学相关联的学科包括经济学、心理学、社会学、管理学、人类学、法学等，不包括物理学。
［单选题］4.制造商A公司在B市仅选择一家中间商推销其产品，规定经销商不得经营竞争者的产品。
这种分销策略属于()A.独家分销B.选择性分销C.广泛性分销D.密集性分销参考答案：A参考解析：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
［单选题］5.市场营销管理的实质是()A.供给预测B.需求管理C.过程管理D.目标控制参考答案：B参考解析：市场营销管理的目标就是促进企业目标的实现，其实质是需求管理。
［单选题］6.大河酒厂根据在酒厂直接销售和放在零售店销售，将同样的酒分大瓶包装和小瓶包装。
这样的包装策略属于()A.类似包装策略B.等级式包装策略C.赠品式包装策略D.分量式包装策略参考答案：D参考解析：分量式包装策略，即对某些产品，依据消费者在不同时间、地点购买和购买量不同而采用不同规格的包装。
自学考试《市场营销学》试题及答案
自学考试《市场营销学》试题及答案自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题1、在市场营销学中，下列哪一项不是构成市场的基本要素？（） A. 市场主体 B. 市场客体 C. 市场行为 D. 市场组织2、下列哪一项不是“满足需要、创造需求”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念3、在下列产品中，哪一种产品的市场生命周期最短？（） A. 儿童玩具 B. 药材 C. 粮食 D. 大型计算机4、下列哪一项不是以“消费者为中心”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念5、下列哪一项不是影响消费者购买行为的内在因素？（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素二、多项选择题1、下列哪些因素可能影响企业的营销效果？（） A. 消费者对产品的认识不足 B. 产品在定价上的失误 C. 产品在渠道上的不足 D.企业促销策略的失误 E. 社会经济因素的影响2、下列哪些产品适用于撇取市场？（） A. 儿童玩具 B. 高档化妆品 C. 粮食 D. 低档化妆品 E. 日常消费品3、下列哪些策略属于“以消费者为中心”的营销策略？（） A. 产品策略 B. 渠道策略 C. 促销策略 D. 政治策略 E. 价格策略4、下列哪些因素可能影响消费者购买决策？（） A. 文化背景 B. 相关群体 C. 个人因素 D. 经济状况 E. 心理因素三、判断题1、在产品生命周期的成熟阶段，产品销售额开始缓慢下降。
（）2、“市场营销组合”这一概念包括产品、价格、促销和渠道四个要素。
（）3、“大量销售”是一种以量取胜的营销策略。
（）4、在现实市场中，由于“看不见的手”的作用，市场机制会自动实现资源的最优配置。
（）5、在国际市场营销中，影响消费者购买决策的社会因素主要是相关群体。
（）四、简答题1、请简述市场营销学的定义和研究对象。
全国0-4月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案及答案教程文件
u全国2012年4月自考《市场营销学》试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是(A)1-4A.充分需求B.过量需求C.有害需求D.下降需求2.近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是(D)1-9A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念3.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是(A)1-12 A.市场集中化 B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化4.最适合金牛类战略业务单位的战略选择是(B)2-36A.发展B.保持C.收割D.放弃5.企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为(A)2-41A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集团多元化6.通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为(A)3-50A.观察法B.实验法C.调查法D.专家评估法7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为(A)4-75A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于(B)4-73A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是(B)4-73A.避免B.反抗C.减轻D.转移10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于(D)4-77A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为(A)4-81A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到的收入D.国民收入12.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是(C)5-100A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购买13.“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是(C)5-92A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体14.对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是(D)5-97A.复杂型购买行为B.协调型购买行为C.变换型购买行为D.习惯型购买行为15.某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是(B)5-112 A.独家配货 B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货16.下列不属于．．．消费者市场细分变量的是(D)7-142A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户17.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是(C)7-150 A.无差异市场营销 B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销18.品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为(B)8-166A.厂牌B.品牌名称C.品牌标志D.商标19.XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是(B)8-175A.相似包装策略B.复用包装策略C.相关包装策略D.差异包装策略20.在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是(A)8-178A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透21.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了(A)8-177A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是(A)9-211 A.声望定价 B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价23.根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是(C)9-208 A.随行就市定价法 B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法24.产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为(A)10-223A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道25.渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是(C)10-237A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖26.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是(B)11-267A.电视B.网络C.报纸D.杂志27.最古老也是最常见的市场营销组织形式是(A)12-300A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织28.市场营销执行过程的首要步骤是(D)13-312A.确定管理风格B.建设企业文化C.建立组织结构D.制定行动方案29.对市场营销组合因素效率的审计是(B)13-329A.市场营销组织审计B.市场营销职能审计C.市场营销系统审计D.市场营销战略审计30.网络营销最大的优势是(C)15-380A.真正体现了目标市场营销的个性化需求B.使顾客购物更理智C.及时正确地获取顾客的需求信息D.使顾客以较低的价格获取产品二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。