华侨城规划案例分析
成都华侨城地产项目营销案例
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
2.营销推广时间节点
7月19日产品品鉴会 在香格里拉酒店举行
9月13日会所 开放, 诚意金 收取
4月28日接待 中心正式开放
6月6日样板房 对外正式开放
8月10日诚意金 登记正式启动
项目定位研究 示范区评价
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
8月16日一期 多层开盘
9.20推出:
起价: 4880元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
11.15推出:
起价: 4700元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
销售情况
开盘当天销售90%， 目前剩5%
销售情况 开盘至今销售50余套
三、项目营销推广
4.现场销售组织
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目8月16日、9月20日和11月15日开盘均采用按照交纳了诚意金的 顺序选号的方式让客户分时间段分批次进入选房。
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
目录
项目基本信息及营销推广组织分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析
华桥城规划设计分析
一、规划方案剖析
成都华侨城占地3000亩, 由1200亩主题公园“欢乐谷”、50万 ㎡的都市娱乐商业及1500亩人文社区构成, 其中1500亩的地产 项目由东区、西区两个板块构成, 先期开发西区——成都华侨 城·纯水岸。成都华侨城·纯水岸是成都华侨城首先启动也是率 先亮相的项目, 占地面积约600亩, 以占地5万平方米的人工湖为 主要景观和中心。项目建成后, 将成为成都主城区内不可多得的 低容积率、超大规模亲水住宅项目。
华侨城 昆明欢乐水岸概念规划方案
地区资源梳理四方城龙院小区三角梅主题公园康锦名门乡鸭湖温泉小镇绿城春江花月华强方特乐园盘项目将成为东城新区流量汇聚核心龙院小区康锦名门乡鸭湖温泉小镇绿城春江花月SITE ⏹宜良现状年开发量约200万方，库存大，房地产市场倒挂，政府和企业压力大。
⏹相对缺乏高品质的开发项目,配套不完善，运营能力有限，去化水平低。
翡翠澜庭华侨城，优质生活创想家中国文化产业领跑者，中国新型城镇化引领者，中国全域旅游示范者深圳欢乐海岸深圳城市旅游名片位于深圳核心区，福田中心与前海中心之间以海洋文化旅游为主题、以创造国际都市滨水生活为愿景，融汇生态旅游、时尚娱乐、主题商业、休闲度假等多元业态为一体的开放式城市文化旅游综合体顺德欢乐海岸plus新一代城市文化会客厅顺德新城核心区，顺德区政府旁都市商业休闲娱乐+文化旅游的全业态融合地域文化的挖掘、再开发，使之换发新的活力开放式商业街区与游乐设备的有机融合引水造园、延续山意、借景造景最优质的滨水空间、街道、广场开放给城市深圳欢乐港湾滨海文旅新坐标深圳宝安核心区，宝安区政府旁，粤港澳大湾区核心节点集滨海休闲、文化旅游、艺术体验、商业办公、精品酒店等一体的“新型全域旅游示范区”从欢乐海岸到欢乐港湾，作为华侨城的欢乐系列作品，欢乐与水岸的故事还在延续，将在宜良书写新的篇章！文化体验旅游互动艺术商业公共服务城市名片城市文旅艺术水岸综合体发挥资源优势，打造城市文旅艺术水岸综合体，完成“城镇化发展”与“艺术文旅”的携手并进在全域旅游的背景下，周末休憩、生活休闲，都成为了城市休闲旅游的一部分，市民也有市内旅游的需求。
项目不仅需要服务于对外的窗口性旅游，也将服务于对内的城市旅游，并且成为区域商业服务的重要有机组成。
同时，项目将成为昆明市在文旅艺术方向的重要名片。
文旅体验华侨城模式城市文旅复合PARK城市服务项目发展策略|DEVELOPMENT STRA TEGY华侨城资源导入及案例康养+科技+艺术+项目产业导入分析产业叠加架构多元场景温泉度假园林栖居健康调理科技研发研学活动技术培训演艺体验艺术创作节庆活动文娱体验地标打卡休闲游憩养研游艺创意活动非遗传承文化交流创餐饮美食亲子陪伴聚会约会闲核心产业融合叠加，形成更加多元的功能和内容，创造新的内容和体验，让生活律动起来，让城市更有活力。
向市而生营造大湾区湖畔灵感小镇---东莞松山湖欢乐海岸规划和商业方案设计回顾
向市而生营造大湾区湖畔灵感小镇---东莞松山湖欢乐海岸规划和商业方案设计回顾摘要：本文主要以东莞松山湖欢乐海岸项目为案例，体现出华侨城聚焦主业，向市而生，打造文旅品牌的美好愿景。
首先分析了月荷湖片区的区位优势，提出了项目定位。
然后对规划构思及策略进行阐述，进一步剖析建筑设计手法和细节构思。
最后以华侨城专业地产开发商的视角，展现出项目开发运营后的城市风貌。
关键词：向市而生；欢乐海岸引言东莞松山湖高科技产业园区历经二十余年发展已经成为粤港澳大湾区科技创新中心。
松山湖北部CBD片区，约50万平米的月荷湖公园镶嵌在城市之中。
华侨城携手松湖控股落子月荷湖西南水岸优质土地，打造涵盖展演中心、开放式商业街区、科技办公、生态居住、滨水公园一体化的优质企业交流平台与生活服务平台。
一个地上总建筑面积约20万平米，“科技+商业+文化服务+生态公园”一体的新一代城市综合体即将破土而出。
总体鸟瞰图一、向市而生，打造展演驱动型城市文化休闲综合体致力于实现“松山湖最美城市客厅”，是项目的首要愿景。
作为辐射整个松山湖功能区的环湖综合发展计划，项目总体定位于打造集“策展型商业地标+科技与艺术融合的展演中心+水陆交融的生态公园”一体的文化休闲综合体。
发挥补缺产业配套短板、提升地区城市品质、撬动地区土地开发的城市功能。
华侨城将发挥在文旅、文化街区营造的优势，向市而生，携欢乐海岸和松山湖文化展演产业一起珠联璧合，共筑松山湖的完整城市生态。
这里也将成为东莞最美文化休闲综合体、大湾区重要的文化节点。
城市总体规划把月河湖周边区域定义为松山湖北部CBD，承接产业园区的文化设施、生活配套等城市版块功能。
南侧的迎宾大道是主要城市干道，主要客流将从这里进入地块。
展演建筑作为标志性公共建筑，临迎宾大道布置，塑造城市片区的视觉焦点和环湖的文化性起点；生态居住区位于西侧地块，高层可以俯瞰湖景；商业街区则位于伸向湖面的半岛地块，两面滨水并贯通四个方向的城市人流。
7、深圳华侨城案例分析
经济技术指标：
占地面积：80万平米 容积率：1.35 绿化率： ＞35% 建筑面积：约108万㎡ 物业类型：独栋、联排、多层、小高层、公寓 建设分期： 分三期建设：一期——天鹅堡；二期——纯水岸；三期： 包括波托菲诺一区、栖湖花园
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项目 开发时 间 1986年 1989年 占地面积 （公顷） 11.2 30 建面 （万M2） 6 地产收益 乐园投资 民俗文 化村 海景花园 1990年 2.9 10.2 地产收益 20公顷 1991 1.1亿 资金平衡 旅游设 施 锦绣中 华 占地规 模 30公顷 开业时 间 1989 投资 经济效益
华侨城波托非诺项目的价格走势来看，旅游开发和成熟， 带动住宅地块价值超过5倍的价格增长空间。旅游开发对 地产价值的拉抬作用非常明显
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深圳华侨城
第二阶段：旅游对地产的价值提升 1993-2004
项目 开发时间 占地面积 （公顷） 湖滨花园 桂花苑 世界之窗 中旅广场 欢乐谷 波托菲诺 景点 世界 之窗 1993年～1994年 1993年～1994年 1994年 1996年～1997年 1998年～2001年 2001年～2002年 占地规模 48万平方米 0.9 2.5 48 1.6 35 80 开业时间 1994年6月18日 108 投资 6.5亿 12.9 建筑面积 （万M2） 7.2 6.7 地产收益 代表楼盘 地产收益 乐园投资 地产收益 价格变化 乐园投资 地产收益 门票 120 经济效益 开业至2002年底，世界之窗共接待游客2300多 万人次，营业收入28亿元。 “世界之窗”的利 润总额已连续3年超过1亿元 2002年，深圳欢乐谷全年入园人数达230万人次； 2003年3月底，已接待游客695万人次 8000 9000~15000 住区形象 华侨城产业 配套 中旅广场 波托菲诺、纯水 岸 高尚人文社区 资金平衡 发展阶段 1996～1997 年 2000～2004年
深圳华侨城案例分析
深圳华侨城案例分析制作人：程灵巧2012旅游管理聚集深圳三大主题旅游公园——华侨城，是全国广受赞誉的人文生态景观与休闲场所之一。
深圳华侨城充分运用现代休闲理念和高新娱乐科技手段，满足人们参与、体验的时尚旅游需求，营造清新、惊奇、刺激、有趣的旅游氛围，带给人们充满阳光气息和动感魅力的奇妙之旅，为中华文化的另一元素——旅游，做出了贡献总目录前言 (4)企业介绍 (5)公司简介...................................................................................................... (5)企业曾获荣誉 (6)本案例的研究价值 (7)企业文化之我见 (9)企业文化透析 (10)企业发展状况 (12)分析思路 (12)分析框架 (12)具体分析 (13)深圳华侨城成功体现 (20)深圳华侨城启示录 (21)参考文献 (22)前言.为什么选择深圳华侨城当今的旅游产业，或大或小，不论中外，都面临着激烈的市场竞争，其中，随着世界全球化的进程的加深，中国旅游业越来越走向世界，而世界的旅游业也越来越将中国视为竞争对手和合作伙伴，一些新兴主题公园要怎样在这种新的局面中找到自己的生存、发展之路，就是一个值得思考和研究的问题。
经过精心的筛选，位于深圳华侨城杜鹃山的深圳华侨城作为研究对象，做了大量的调查研究，结合经济、管理的基本知识分析这个组织的文化精髓并提出我的新的见解。
深圳华侨城的典型性体现在：深圳华侨城集团成立于1985年，经历了一个主题公园由品牌创立、成长、挫折、转型、突围、持续发展到现在稳健发展的典型过程，在华侨城的一步步发展壮大的过程中，一定有许多可以值得现在仍在苦苦挣扎的旅游产业及相关企业参考、借鉴的经验教训。
主题公园是为了满足旅游者多样化的休闲娱乐需求需要和选择而建造的一种具有创意性的现代旅游目的地形态，但是其企业形式受到许多对组织文化和企业成长有深入研究的专家的质疑，许多残酷的事实也仿佛证明主题公园的种种弊端不利于企业发展，那么，深圳华侨城，在保持经济稳定发展的同时，又是采取了什么样的手段，创造了它不断的奇迹的呢？我们的调查报告将揭开深圳华侨城的基业常青之迷。
山地住宅项目案例分析(华侨城天麓、东方尊峪等)
项目案例分析 东方尊峪 深圳罗湖东半山景区 ——高层建筑在高山台地地形的建设
地形改造
通过对地形的 改造，形成台地， 高层依山就势， 分三层台地兴建 而成
形成相对独立的组团空间，增强项目的邻里感 有利于建设的分期和施工组织 有利于在整体协调的基础上，形成各个部分形
成各自特色。
项目案例分析 东方尊峪 深圳罗湖东半山景区 ——高层建筑在高山台地地形的建设
密结合的道路 系统。 车行道与建 筑连通
住区内主路 住区内支路 住区外环路
底层架空， 形成半地下车 库
项目案例分析 万科东海岸 深圳大梅沙
建筑
项目案例分析 万科东海岸 深圳大梅沙
建筑
项目案例分析 东方尊峪 深圳罗湖东半山景区 ——高层建筑在高山台地地形的建设
项目区位
项目占地 总建筑面积 容积率 绿化率
项目案例分析 曦城 深圳宝安尖岗山
拥有占地超过4万平方米的社区山体中央公园的社区。 尖岗山高尚住宅区以海拔202.90米的尖岗山为中心，与 占地72万平方米的宝安公园隔路相望。该区四周环山， 有尖岗山、孖松山、企龙山、岭下山、铁岗水库、西丽 水库等山景、水体自然资源。
项目案例分析 曦城 深圳宝安尖岗山
大海
项目案例分析 天麓 东部华侨城
规划分区
东部华侨城在山海 间巧妙规划了大侠谷、 茶溪谷、云海谷三大主 题区域，集生态动感、 休闲度假、户外运动等 多项文化旅游功能于一， 体现了人与自然的和谐 共处。 天麓分为七个区，分布 在东部华侨城不同区域。
主题 公园
住区
项目案例分析 天麓 东部华侨城
建筑
整体项目为现代 风格，以简洁的 大面积相同材质 的“箱体”为主 要元素，突出其 质朴而轻盈，融 于山林之间，回 归自然追求本色 的内涵。
主题公园案例分析
中国成功主题公园案例：华侨城
华侨城创意文化产业园入驻机构
中国成功主题公园案例：华侨城
华侨城第四阶段：深化深圳基地，布局全国重点城市，建设21世纪中国 可持续的人文示范城区（2006年---至今）
华侨城第四阶段特点：形成“以旅游地产为特色的综合开发与经营“模式 的“1+3”战略版图布局。确定华侨城地产“强化中国旅游地产第一品牌的优 势，打造中国一流地产品牌”的战略目标。
2000---2004 波托菲诺、纯水岸
高尚人文 9000---15000
中国成功主题公园案例：华侨城
华侨城第三阶段：区域关联产业初步形成，明确导入文化元素成为区域 开发新的盈利点（2004年-----2006年）
华侨城第三阶段特点：良好的资源环境以及产业孵化范围吸引创意产业在 华侨城内聚集，成为区域开发新的盈利点。2004年起，深圳华侨城集团、华 侨地产以LOFT为启动，促进华侨城东部工业区的厂房建筑向以创意产业为主 的新空间形式转换，2006年5月19日，华侨城创意文化园在华侨城LOFT正式 挂牌，由此奠定了其在创意产业的战略地位。
吸引物
内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。
主题公园在国内的发展史 中国现代意义上的主题公园是从1989年深圳锦绣中华开始的
全国性的主题公园建设热潮，超过500家主题公园迅速发展又迅速倒闭 90年代中期以后，主题公园倍受冷落，进入“主题公园恐惧症” 时期
进入21世纪，主题公园又如雨后竹笋，大型主题公园开创新局面 迈入快速发展的时代，同时国外品牌开始入侵，面临机遇和挑战的时期
人造旅游资源
着重与特别的构想，围绕着一个或几个主题创造一系列有 特别的环境和气氛的项目吸引游客。主题公园的一个最基 本特征——创意性，具有启示意义。
城市建筑群落发展模式与设计策略研究
城市建筑群落发展模式与设计策略研究随着人口的持续增长和城市化进程的加快，城市建筑群落发展成为城市规划与设计的重要议题。
城市建筑群落是由多个建筑物和空间组成的综合体，不仅为人们提供居住和工作的场所，还承载着社交、文化和环境功能。
本文将探讨城市建筑群落的发展模式与设计策略，以期为城市规划与设计提供一些思路和参考。
一、城市建筑群落的发展模式城市建筑群落的发展模式主要包括垂直城市发展和水平城市发展两个方向。
1. 垂直城市发展垂直城市发展是指建筑物在垂直空间上的延伸和扩展。
在城市中，由于土地有限，建筑物往往向上拔地而起，形成高层建筑群落。
这种发展模式能够有效利用有限的土地资源，并且在某些情况下也可以提供较好的生活和工作环境。
然而，垂直城市发展也带来了一些问题，如交通、能源和社会交往的不便利等。
2. 水平城市发展水平城市发展是指建筑群落在水平空间上的延伸和扩展。
在城市的郊区或周边地区，可以建设大规模的低层建筑群落，创造更为宜居和宜业的环境。
这种发展模式能够提供较好的居住环境、自然景观和社区设施，并且有利于降低城市交通压力。
然而，水平城市发展也需要解决交通、基础设施和资源利用的问题。
二、城市建筑群落的设计策略城市建筑群落的设计策略应考虑到人文、环境和经济等多个方面的因素。
1. 人文因素城市建筑群落的设计应关注人们的需求和感受。
建筑物的布局和空间设计应注重人与人之间的互动和社交，创造一个融洽的社区氛围。
同时，建筑外立面的设计和艺术装饰也应凸显当地文化和历史特色，增强居民的归属感和自豪感。
2. 环境因素城市建筑群落的设计应注重环境可持续性。
应采用低碳、节能和环保的建筑材料和技术，降低能源消耗和环境污染。
同时，应合理规划公共绿地和景观，提供人们休闲和娱乐的场所，并改善城市的生态环境。
3. 经济因素城市建筑群落的设计应考虑经济的可行性。
建筑物的功能和布局应兼顾效益和效率，提高土地利用率。
合理规划商业设施和服务设施，为居民提供便利的购物和生活条件。
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CSR 营销
企业社会责任
5 市场营销
5.2 营销策略
案例：华侨城“特别·爱”救援行动计划
CSR 营销
企业社会责任
1.存在问题
1.存在问题
景观吸引力减弱
优势项目缺乏
问题
服务质量欠佳
2.总结启示
第一竞争力 产品 创新
第一营运力
管理 创新
策划 创新
第一营销力
启示
4.项目设计
4.1景点项目
时空搜索法
4.项目设计
4.1景点项目
4.项目设计
4.2节庆活动
4.项目设计
4.3特色节目
5.形象塑造
5.1 形象设计
创想无限
中华文化
追求卓越
5.形象塑造5ຫໍສະໝຸດ 2主题形象中国大型现代 自创主题乐园
世界遗产博览 主题公园
国家遗产博览 主题公园
5.形象塑造
5.3形象推广
机遇
华侨城主题公园标准体系
劣势
集团品牌管理与产业品牌关系
Swot 分析
威胁
品牌维护与品牌推广
3.市场分析
3.1Swot分析 优势
旅游主题地产模式 完整的产业链
机遇
华侨城主题公园标准体系
劣势
集团品牌管理与产业品牌关系
Swot 分析
威胁
品牌维护与品牌推广
1.规划目标
1.规划目标
目标
规划 科学 合理
叠加宣传
主题活动
6.市场营销
6.1竞争环境
人造景观吸引力逐年递减
挑战
香港迪斯尼形成潜在冲击
国内外旅游业竞争力加大
6.市场营销
6.2 营销策略
品牌个性
人本、创造、坚定、卓越
品牌定位
优质生活的创想家
品牌承诺
提供更具个性化的生活体验
品牌 营销
品牌管理
系统化、规范化 科学化、高效化
6.市场营销
6.2 营销策略
战略 创新 制度 创新
第一制胜力
第一经营力
组长：王华芳 组员：王杰 陈亮 詹玲玲 王语嫣 覃丽华 陈小琪 王科 王惠毓 李潇
功能 配套 齐全
城区 环境 优美
风尚 高尚 文明
管理 规范 先进
2.总体布局
一轴
西北居住组团 中心服务组团
两片
南部商务组团
东部居住 办公组团
六组团
旅游组团
旅游区
欢乐海岸组团
3.功能分区
3.1功能链
文化产业链
功能链
旅游功能链
服务产业链
居住功能链
3.功能分区
3.2旅游线路
3.功能分区
3.2旅游线路
深圳华侨城
规划案例分析
深圳华侨城 规划案例分析 深圳华侨城
规划案例分析
1.发展历程
华侨城全景
2.资源评价
文化产品 的原创性
文化形态 的多元化
创意的 文化产业链
特色
3.市场分析
3.1目标市场
华北 华东
重庆 武汉 成都
华南
3.市场分析
3.1Swot分析
优势
旅游主题地产模式 完整的产业链