常见外贸面试题及其答案
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案一、选择题1. 外贸中，FOB是指什么？A. 自由贸易区B. 离岸价C. 到岸价D. 保税区答案：B2. 以下哪个不是国际贸易术语？A. EXWB. CIFC. DDPD. DDU答案：D3. 信用证支付方式中，L/C代表什么？A. Letter of CreditB. Letter of GuaranteeC. Letter of InsuranceD. Letter of Indemnity答案：A二、填空题1. 国际贸易中，______是指卖方将货物交给买方指定的承运人，但不负责货物装船后的任何费用和风险。
答案：EXW2. 根据国际商会的《国际贸易术语解释通则》，______是指卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有费用和风险。
答案：DDP3. 国际贸易中，______是指卖方将货物装上船，但买方需要承担货物装船后的一切费用和风险。
答案：FOB三、简答题1. 简述国际贸易中常见的支付方式有哪些，并说明其优缺点。
答案：常见的支付方式包括信用证（L/C）、电汇（T/T）、承兑汇票（D/A）、付款交单（D/P）等。
信用证的优点是安全性高，缺点是手续繁琐；电汇的优点是速度快，缺点是风险较高；承兑汇票的优点是灵活性强，缺点是风险较高；付款交单的优点是买方有货物控制权，缺点是卖方风险较高。
2. 描述一下什么是出口退税，以及出口退税对企业的意义。
答案：出口退税是指对出口商品在生产、流通过程中已缴纳的增值税、消费税等税款，按照国家规定的退税率退还给出口企业的一种税收优惠措施。
出口退税对企业的意义在于可以降低企业成本，提高企业在国际市场上的竞争力。
四、案例分析题某外贸公司出口一批货物到美国，合同约定的贸易术语为CIF，货物在运输途中因海啸导致部分货物受损。
请分析：1. 货物损失的风险由谁承担？2. 如何处理这种情况？答案：1. 根据CIF术语，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物装船前的一切费用和风险。
外贸专员招聘面试题与参考回答(某世界500强集团)
招聘外贸专员面试题与参考回答(某世界500强集团)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请简述外贸专员在日常工作中的主要职责，并说明为什么这些职责对于公司来说至关重要。
答案：外贸专员在日常工作中的主要职责包括：1.市场调研：对目标市场进行调研，了解市场动态、竞争对手情况、客户需求等，为公司制定市场策略提供依据。
2.客户开发：通过多种渠道寻找潜在客户，与客户建立联系，维护客户关系，提高客户满意度。
3.订单处理：负责订单的接收、审核、跟踪、处理等工作，确保订单按时完成。
4.合同管理：参与合同的起草、签订、履行等工作，确保合同的合法性和有效性。
5.物流管理：协调运输、仓储等物流环节，确保货物安全、准时送达客户手中。
6.售后服务：处理客户投诉，提供技术支持，提高客户满意度。
7.成本控制：通过优化采购、运输等环节，降低成本，提高公司利润。
这些职责对于公司来说至关重要，原因如下：1.提高市场竞争力：通过市场调研和客户开发，公司能够及时了解市场动态和客户需求，制定有效的市场策略，提高市场竞争力。
2.提升客户满意度：通过订单处理、物流管理和售后服务，确保客户的需求得到满足，提高客户满意度，有利于公司长期发展。
3.降低成本：通过成本控制，降低采购、运输等环节的成本，提高公司利润。
4.维护公司形象：通过合同管理和售后服务，确保公司的合法性和信誉，维护公司形象。
解析：本题目旨在考察应聘者对外贸专员职责的理解程度。
应聘者需要全面、准确地描述外贸专员的主要职责，并阐述这些职责对于公司的重要性。
在回答过程中，应聘者应结合自身经验和实际情况，展示自己的专业能力和对工作的热情。
第二题题目：请描述一次您在处理外贸订单过程中遇到的困难，以及您是如何解决这个问题的。
答案：案例：在我负责的一个外贸订单中，客户要求我们在一个月内完成一批服装的定制，但由于生产过程中面料供应商未能按时交付货物，导致我们的生产进度严重滞后。
解决步骤：1.立即沟通：首先，我与面料供应商进行了紧急沟通，了解延误的原因，并请求他们提供可能的解决方案。
外贸考试面试题库大全单选题100道及答案解析
外贸考试面试题库大全单选题100道及答案解析1. 在外贸中，“FOB”代表的贸易术语是（）A. 成本加运费B. 船上交货C. 成本加保险费加运费D. 边境交货答案：B解析：FOB 是Free on Board 的缩写，意思是船上交货。
2. 国际贸易中最常见的支付方式是（）A. 信用证B. 托收C. 现金D. 赊账答案：A解析：信用证是国际贸易中最常见、最主要的支付方式。
3. 出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的（）A. 所得税B. 增值税和消费税C. 城市维护建设税D. 房产税答案：B解析：出口退税退的是增值税和消费税。
4. 下列哪项不是构成有效发盘的必备条件（）A. 向一个或一个以上特定的人提出B. 内容必须十分确定C. 表明发盘人承受约束的意旨D. 发盘必须送达受盘人答案：D解析：发盘生效的条件包括向一个或一个以上特定的人提出、内容必须十分确定、表明发盘人承受约束的意旨，不一定要送达受盘人。
5. 在外贸合同中，“不可抗力”条款通常规定（）A. 不可抗力事件的性质B. 不可抗力事件的范围C. 发生不可抗力后的通知和证明责任D. 以上都是答案：D解析：“不可抗力”条款通常规定不可抗力事件的性质、范围、发生不可抗力后的通知和证明责任等。
6. 报关是指进出境运输工具的负责人、进出境物品的所有人、进出口货物的收发货人或其代理人向（）办理进出境手续的全过程。
A. 海关B. 商检局C. 税务局D. 外汇管理局答案：A解析：报关是向海关办理进出境手续。
7. 世界贸易组织的简称是（）A. GATTB. WTOC. IMFD. IBRD答案：B解析：世界贸易组织的简称是WTO。
8. 普惠制的主要原则是（）A. 普遍的、非歧视的、互惠的B. 普遍的、非歧视的、非互惠的C. 非普遍的、歧视的、互惠的D. 非普遍的、非歧视的、非互惠的答案：B解析：普惠制的主要原则是普遍的、非歧视的、非互惠的。
9. 班轮运输的特点不包括（）A. 固定航线B. 固定港口C. 固定船期D. 不固定运费率答案：D解析：班轮运输具有固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的运费率的特点。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案外贸公司面试题库一、选择题1. 以下哪个贸易术语表示卖方负责将货物运至目的港，并承担所有费用和风险直到货物装船为止？A. EXWB. FOBC. CFRD. DDP答案：B. FOB2. 国际贸易中，信用证支付方式的主要优点是什么？A. 便于买卖双方控制风险B. 降低银行手续费用C. 简化货物运输流程D. 加快资金周转速度答案：A. 便于买卖双方控制风险3. 世界贸易组织（WTO）的宗旨是什么？A. 促进国际贸易自由化和规范化B. 保障成员国的贸易利益C. 限制贸易逆差D. 推动经济全球化答案：A. 促进国际贸易自由化和规范化二、填空题1. 在国际贸易中，__________是指一种由出口商发出，要求银行在符合一定条件下向进口商支付一定金额的书面承诺。
答案：信用证2. 国际贸易合同中，__________条款是用来规定货物的检验、索赔以及赔偿等相关事宜。
答案：检验与索赔三、简答题1. 请简述国际贸易中的三种主要贸易壁垒及其影响。
答：三种主要的贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒和技术性贸易壁垒。
关税壁垒主要通过提高进口商品的税率来限制进口，影响是增加了进口成本，可能导致进口量减少。
非关税壁垒包括配额制度、进口许可证等，其影响是限制了商品的数量和来源，可能会扭曲市场竞争。
技术性贸易壁垒主要是通过设定产品标准和规范来限制进口，影响是可能导致出口国企业需要额外投入以满足标准，增加成本。
2. 描述信用证操作流程的基本步骤。
答：信用证操作流程基本步骤包括：(1) 买卖双方达成交易协议并确定使用信用证支付；(2) 进口商向其开户银行申请开立信用证；(3)开证行审核信用证条款无误后，向出口商的银行发送信用证；(4) 出口商银行通知出口商信用证到账，并要求出口商准备交货文件；(5)出口商按照信用证要求装运货物，并将相关文件提交给自己的银行；(6) 出口商银行审核文件无误后，向开证行请求付款；(7) 开证行在确认文件符合信用证条款后，向出口商银行付款；(8) 出口商银行收到款项后，将款项转给出口商。
什么叫外贸面试题目及答案
什么叫外贸面试题目及答案外贸行业是指跨国贸易、国际贸易，是国际经济贸易的重要组成部分。
在外贸工作中，面试是选拔合适候选人的重要环节。
面试题目是用来考核应聘者的相关知识、经验和能力，通过面试题目及答案的准备，可以更好地应对外贸面试。
本文将介绍一些常见的外贸面试题目及答案，帮助应聘者提前准备和增加应对能力。
一、个人介绍类题目1. 请介绍一下你自己。
答案：我是XXX，拥有X年的外贸工作经验。
在过去的X年里，我主要从事XXX工作，熟悉国际贸易流程和相关的法规法律。
我具备良好的沟通能力和团队合作精神，擅长XXX。
2. 你在过去的外贸工作中遇到过怎样的挑战，你是如何克服的？答案：在过去的外贸工作中，我曾面临过时间紧迫、客户需求变化频繁的挑战。
我通过制定详细的计划并与团队成员密切合作，加强与客户的沟通，及时解决问题，保证订单按时交付。
二、国际贸易知识类题目1. 请介绍一下国际贸易的基本流程。
答案：国际贸易的基本流程包括市场调研、洽谈/报价、签署合同、安排生产/采购、运输、报关、付款以及售后服务等环节。
2. 什么是离岸价（FOB）和到岸价（CIF）？答案：离岸价（FOB）是指卖方将货物交到指定装运口岸，买方自行负责运输和承担相关费用的价格。
到岸价（CIF）是指卖方负责将货物运送到买方指定到岸港口，并承担相应的运输和保险费用。
三、市场分析与销售能力类题目1. 请分析一下目前市场上类似产品的竞争状况。
答案：目前市场上类似产品存在激烈的竞争。
一方面，市场上存在多家拥有先发优势的公司，另一方面，还有新进入市场的竞争者。
为了应对竞争，我们需要不断提高产品质量、寻找新的市场渠道、制定差异化的营销策略等。
2. 你是如何进行市场调研的？答案：我进行市场调研时，会首先了解目标市场的经济情况、行业发展趋势、竞争对手的产品、市场需求等。
通过网络调研、参加行业展会、拜访潜在客户等方式获取数据和市场反馈，依据收集到的信息进行分析和判断。
常见外贸面试题及其答案
一、11道外贸专业知识笔试题1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式.L/C信用证remittance 汇付 M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇collection 托收2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR 成本+运费LCL拼箱装货 less than container loadFCL 整箱装货 full than container loadMOQ 最小订购量 minimum order quantityB/L 海运提单C/O 原产地证书PI形式发票 performance invoice3．你是否从事过外贸相关工作主要工作有哪些外贸助理最主要的职责是什么根据个人实际情况回答,诚信最重要是的,从事相关贸易工作6个月.主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等.外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员,完成其分配的任务,学会与其互补地工作.4．你是否参加过展会展会前我们应该准备哪些方面根据个人实际情况回答,诚信最重要没有参加过,但是我很自信自己能成功地参加展会.1.参加展会经费的预算2.参展人员的安排,要不要请相应的翻译人员等.3.展览样品的运送4.相应的资料,企业和样品的宣传册,广告单,名片等.5.宾馆酒店预定5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜没有固定答案6．接到客户PO后,内部订单随即产生.你认为内部订单的重要性有哪些恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程.7．在跟单过程中,遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货,你该如何处理首先和工厂确定具体的出货日期,与合同规定的日期相差多少天.再与客人协商,让客人知道我们的出货情况,请求延期.有时可能为了怕我们延期,客人故意把交期提前.如果客人无法延期,工厂也赶不上进度,只能选择空运来节省运输时间.8．下面是一客户询盘,请用英文回复：Dear Authority,This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest.Best regards,UgurDear Ugur,Attached is the price list of our products.You willfindour pirceattractive and the designnorvel & modern.This quotation is valid for 7 days.If there is any question, plesase contact us.We are looking for your early reply.Best Regards,9．翻译术语：根据自己想进的行业找一些相应的术语准备下.如食品行业,蘑菇mushroom10. 中译英：Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products. 我们承担的期限为货物达到后12个月.除产品正常的磨损和不正当的使用之外,我们承诺修复由不良工艺引起的缺陷造成的任何失调.11.英译中：正常情况下,我们U盘最小订单数是1000个.但根据原材料库存和实际的生产情况,我们也接受少于这个数量的订单,但价格稍微要高些.The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum, the price will be higher.12.你认为执行力在工作中的作用如何执行力第一.任何好的计划和想法都需要付诸行动.13.你对自己未来如何规划人活着要有梦想和目标.我的梦想是成为一个食品健康专家.短期目标是在3年内在青岛做食品进出口.然后积累自己的经验和人脉,做高级管理或者和别人合伙创业.二、 10道面试题1.请介绍一下你自己.这是外企常问的问题.一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有,其实,外企最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理外企才会相信.外企很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”.外企喜欢有礼貌的求职者.2.在学校你最不喜欢的课程是什么为什么这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程,如果直接回答还说明了理由,不仅代表求职者对这个学科不感兴趣,可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣.这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣,但是正因为这样,我会花更多的时间去学习这门课程,通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣,对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真,所以各门课的成绩较为平衡.通过这样的问题,外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者.看到这个问题的同时,也要思考你最喜欢的课程是什么回答注意事项同上.因此,同学们在平时的学习过程中要留心观察,勤写心得体会,注意积累,要用事实说话3.说说你最大的优缺点这个问题外企问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,外企肯定不会录用你.外企喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分.外企喜欢聪明的求职者.4.你认为你在学校属于好学生吗外企的招聘者很精明,问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好,就会说：“是的,我的成绩很好,所有的成绩都很优异.当然,判断一个学生是不是好学生有很多标准,在学校期间我认为成绩是重要的,其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的,我在这些方面也做得很好,应该说我是一个全面发展的学生.”如果求职者成绩不尽理想,便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的,我的学习成绩还可以,在其他方面我的表现也很突出,比如我去很多地方实习过,我很喜欢在快节奏和压力下工作,我在学生会组织过××活动,锻炼了我的团队合作精神和组织能力.” 有经验的招聘者一听就会明白,外企喜欢诚实的求职者.5.说说你的家庭.外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况,探究隐私,外企不喜欢探究个人隐私,而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响.外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响.外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭我的家庭一向很和睦,虽然我的父亲和母亲都是普通人,但是从小,我就看到我父亲起早贪黑,每天工作特别勤劳,他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神.我母亲为人善良,对人热情,特别乐于助人,所以在单位人缘很好,她的一言一行也一直在教导我做人的道理.外企相信,和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响.6.说说你对行业、技术发展趋势的看法外企对这个问题很感兴趣,只有有备而来的求职者能够过关.求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息,只有深入了解才能产生独特的见解.外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多,包括公司各个部门,发展情况,在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况,外企欢迎进入企业的人是“知己”,而不是“盲人”.7.就你申请的这个职位,你认为你还欠缺什么外企喜欢问求职者弱点,但精明的求职者一般不直接回答.他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势,然后说：“对于这个职位和我的能力来说,我相信自己是可以胜任的,只是缺乏经验,这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决,我的学习能力很强,我相信可以很快融入公司的企业文化,进入工作状态.”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者.8.你期望的工资是多少外企的工资水平是很灵活的,何种能力拿何种工资.外企喜欢直率的人,但这个问题却不能正面回答,外企希望听到：“以我的能力和我的优势,我完全可以胜任这个职位,我相信我可以做得很好.但是贵公司对这个职位的描述不是很具体,我想还可以延后再讨论”.外企欢迎求职者给其定薪的自由度,而不是咬准一个价码.9.你能给公司带来什么外企很想知道未来的员工能为企业做什么,求职者应再次重复自己的优势,然后说：“就我的能力,我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力,给组织带来高效率和更多的收益”.外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力,比如申请营销之类的职位,可以说：“我可以开发大量的新客户,同时,对老客户做更全面周到的服务,开发老客户的新需求和消费.”等等.10.你还有什么问题吗外企的这个问题看上去可有可无,其实很关键,外企不喜欢说“没有问题”的人,因为其很注重员工的个性和创新能力.外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题,如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目,我可以参加吗或者说贵公司的晋升机制是什么样的外企将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心.好的问题是：以你的个人经验,你认为新员工要学些什么,会遇到哪些困难在公司里,我的发展机会如何公司与某公司竞争对手相比,有哪些长处和短处能否简单介绍一下公司文化8.你心目中的英雄是谁最好的答案是你的朋友或者家人,尽量避免说及名人.9.你想有个什么样的上司其实,你在此的上司并不是你能选择得了的,这点你一定要明确.那么,既然不能选择什么上司,你在回答这样的问题时也就只能从原则上讲了,比如希望上司能具有专业水准、能以身作则、能平易近人、能指点迷津、能用人不疑、能扬长避短、能有些人情味等等.11.自我评价一下你自己,最大的优点以及最大的缺点,另外你的人生规划是什么答：我热爱生活,积极看待人生,对于很多东西都有旺盛的求知欲,愿意从任何人身上学习我不懂的东西,我也非常喜欢交朋友,乐于在一个团结友好的大团队之中开展工作.总的来说,热情,好学,以及良好的沟通协调能力是我的最大优势.当然我也有很多缺点,由于年龄的关系,我看一些问题不够深入,有时候未免做事情未免急躁,不过我能够虚心听取意见,相信在开展工作之时,能够发挥我的特长并且出色完成任务.15.当你的客户很明显在刁难你的时候,你如何应付答：首先我要以公司的利益为重,尽可能让客户明白,公司的宗旨是全心全意的服务于客户.很多时候我相信客户对于我的刁难也是出于对我公司办事能力的一种考验,我一定会竭尽全力使客户相信公司,相信我.不过,如果客户提出一些很过分甚至违背人性的要求之时,我不会妥协,我相信公司也一定不会让它的员工在外受到人格上的侮辱.16.如果上司交给你一件不属于你份内的工作,你会拒绝or接受它答：公司里一切以公司利益为重,只要有利于公司发展的,上司交给的任务就是我的工作,不存在份内与分外的差别.我相信贵公司也一定会对于我的努力付出有相应的公平回报.18.如果一个比你学历低的同事和你拿到的起薪是相同的,你如何看待这件事情答：这对于我完全不是问题.我不在意学历高低造成的待遇不公平,我在意的是公司是否能够对于工作能力以及工作量大小有一个公平的权衡标准.以我个人来讲,绝对不会看不起比我学历低的人,只要他有真才实学,我很乐意向他学习.因此,我相信,公司安排我们的起薪相同,也是因为公司对于我们的能力有着相同的估量,我会和同事好好合作,为公司的发展中做出贡献.28. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills. 依我的资格和经验,我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉.我的分析能力和与人相处的技巧,对贵单位必有价值.29. With my strong academic background, I am capable and competent. 凭借我良好的学业背景,我可以胜任自己的工作,而且我认为自己很有竞争力.30. With my teaching experience, I am confident that I can get along with the students very well. 依我的教学经验,我相信能与学生相处得很好.31. I feel I can make some positive contributions to your company in the future. 我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献.32. My school training combined with my practice in the factories should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful. 我在研究所的训练,加上实习工作,使我适合这份工作.我相信我能成功.33. The trait is needed in my currentor previous position and I know I can handle it well. 这种特点就是我目前先前工作所需要的,我知道我能应付自如.34. I think I'm reasonably optimistic by nature. 我想我生性是相当乐观的.35. I'm quite hard-working, responsible, capable, and outgoing. 我觉得自己是个工作勤奋、负责、能干,而且外向的人.。
外贸文员面试题目(3篇)
第1篇一、基本素质类1. 请您简单介绍一下自己。
解析：此题考察应聘者的基本信息和表达能力。
应聘者应简洁明了地介绍自己的姓名、学历、专业、工作经验等。
2. 您为什么选择外贸行业？解析：此题考察应聘者对外贸行业的了解程度和兴趣。
应聘者应表达自己对外贸行业的热爱，以及为什么认为外贸行业适合自己。
3. 您认为外贸文员应该具备哪些基本素质？解析：此题考察应聘者对外贸文员角色的理解。
应聘者应提到细心、耐心、责任心、沟通能力、团队合作精神等。
4. 您如何处理工作中的压力？解析：此题考察应聘者的抗压能力。
应聘者可以举例说明自己在过去的工作中如何应对压力，以及如何调整自己的心态。
5. 您如何描述自己的性格特点？解析：此题考察应聘者的性格特点。
应聘者应描述自己的性格优势，如开朗、乐观、自信等。
二、专业技能类1. 请您谈谈您熟悉的外贸流程。
解析：此题考察应聘者对外贸流程的了解程度。
应聘者应详细描述外贸流程的各个环节，如询盘、报价、合同签订、生产、物流、结汇等。
2. 您熟悉哪些外贸单据？请举例说明。
解析：此题考察应聘者对外贸单据的了解程度。
应聘者应列举常见的单据，如商业发票、装箱单、运输单据、保险单、信用证等。
3. 您如何处理外贸合同纠纷？解析：此题考察应聘者的法律意识和处理问题的能力。
应聘者应说明在遇到合同纠纷时，如何与客户沟通、协调，以及如何寻求法律帮助。
4. 您熟悉哪些外贸付款方式？请举例说明。
解析：此题考察应聘者对外贸付款方式的了解程度。
应聘者应列举常见的付款方式，如信用证、电汇、汇票等，并说明各自的优缺点。
5. 您如何处理外贸物流问题？解析：此题考察应聘者的物流知识和解决问题的能力。
应聘者应说明在遇到物流问题时，如何与物流公司沟通、协调，以及如何确保货物安全、及时到达。
三、实际操作类1. 请您现场操作一下办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等）。
解析：此题考察应聘者的办公软件操作能力。
应聘者应熟练运用办公软件，完成题目要求的任务。
外贸业务员面试常见问题及答案
外贸业务员面试常见问题及答案外贸业务员面试常见问题及答案「篇一」1、随便说说你自己，你的自我评价是什么？面试题回答：这是面试的必考题目，介绍内容要与个人简历相一致。
表述方式上尽量口语化，要切中要害，不谈无关、无用的内容。
条理要清晰，层次要分明，事先最好以文字的形式写好背熟。
2、请告诉我你过去的工作经验，工作经验就是你过去所做的工作。
面试题回答：在回答工作经验的时候，尽量选择与应聘行业有关经验具体描述，你可以举例说明，或者用具体的数字告诉面试官，你曾经做出了多少业绩，或者创造了多少利润。
3、打算如何成为一名优秀外贸业务员面试题回答：1.与工作了的外贸人交朋友2.尽量经常访问外贸论坛3.投资于学习4.重视电子商务4、What kin do fsalary did you have in mind？面试题回答：你期望的薪水是多少？回答这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个确切的数字。
如果你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业非常了解。
5、为什么你是这份工作的最佳人选？面试题回答：千万不要说“我干什么都很出色。
”最好的答案，你可以这样说“你们需要可以生产出“效益”的'人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经”。
外贸业务员面试题及答案就是以上的内容，外贸业务员不仅要有善于交流的天赋，拥有销售才能，更重要的是外贸业务员在工作中对细节的处理也很关键，提前掌握面试可能被问到的问题，也是注重细节的一个体现。
外贸业务员面试常见问题及答案「篇二」外贸业务员面试问题及答案由于面试没有结果以及面试中的各种不确定因素，许多人害怕面试。
我也曾看到一些人充满了对未来工作的雄心大志，却因为笨拙的回答被拒之门外。
这里为大家准备了一些常见的面试考题以及一些答题思路。
这些答案不一定是最优的，也不是唯一的。
只是在此提供一些答题的思路，供大家参考。
题目1：你为什么选择本公司?解析：所有应征者都可能遇到这样的问题，切记要给以积极、正面的回答，除说明公司的优势及自己在公司的发展空间等原因，还可进一步说明自己的哪些专长可以胜任招聘职位。
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一、11道外贸专业知识笔试题1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
L/C 信用证remittance 汇付（M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇）collection 托收2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR 成本+运费LCL 拼箱装货 less than container loadFCL 整箱装货 full than container loadMOQ 最小订购量 minimum order quantityB/L 海运提单C/O 原产地证书PI 形式发票 performance invoice3．你是否从事过外贸相关工作？主要工作有哪些？外贸助理最主要的职责是什么？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）是的，从事相关贸易工作6个月。
主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。
外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员，完成其分配的任务，学会与其互补地工作。
4．你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）没有参加过，但是我很自信自己能成功地参加展会。
1.参加展会经费的预算2.参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等。
3.展览样品的运送4.相应的资料，企业和样品的宣传册，广告单，名片等。
5.宾馆酒店预定5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜？没有固定答案6．接到客户PO后，内部订单随即产生。
你认为内部订单的重要性有哪些？恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程。
7．在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该如何处理？首先和工厂确定具体的出货日期，与合同规定的日期相差多少天。
再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。
（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前。
）如果客人无法延期，工厂也赶不上进度，只能选择空运来节省运输时间。
8．下面是一客户询盘，请用英文回复：Dear Authority,This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest.Best regards,UgurDear Ugur,Attached is the price list of our products.You will find our pirce attractive and the design norvel & modern.This quotation is valid for 7 days.If there is any question, plesase contact us.We are looking for your early reply.Best Regards,9．翻译术语：根据自己想进的行业找一些相应的术语准备下。
如食品行业，蘑菇mushroom10. 中译英：Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products.我们承担的期限为货物达到后12个月。
除产品正常的磨损和不正当的使用之外，我们承诺修复由不良工艺引起的缺陷造成的任何失调。
11.英译中：正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。
但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。
The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum， the price will be higher.12.你认为执行力在工作中的作用如何？执行力第一。
任何好的计划和想法都需要付诸行动。
13.你对自己未来如何规划？人活着要有梦想和目标。
我的梦想是成为一个食品健康专家。
短期目标是在3年内在青岛做食品进出口。
然后积累自己的经验和人脉，做高级管理或者和别人合伙创业。
二、 10道面试题1.请介绍一下你自己。
这是外企常问的问题。
一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。
外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。
外企喜欢有礼貌的求职者。
2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。
这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。
通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。
看到这个问题的同时，也要思考你最喜欢的课程是什么？回答注意事项同上。
因此，同学们在平时的学习过程中要留心观察，勤写心得体会，注意积累，要用事实说话！3.说说你最大的优缺点？这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。
外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。
外企喜欢聪明的求职者。
4.你认为你在学校属于好学生吗？外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。
当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。
”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。
” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
5.说说你的家庭。
外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。
外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。
外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。
我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。
外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。
求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。
外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。
他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。
”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
8.你期望的工资是多少？外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。
外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。
但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。
外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。
9.你能给公司带来什么？外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。
外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。
”等等。
10.你还有什么问题吗？外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。
外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？8.你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。