苹果公司
苹果公司的渠道（属于公司型还是管理型）（一）、分销渠道
（1）、人员销售：基于苹果电脑在图像处理，核心频率和顶点处理单元、像素渲染流水线上的巨大优势，几乎美国所有广告公司，如奥美，麦肯等都在使用它的电脑进行制作所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
（2）、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，随着乔布斯的回归和苹果Ipod系列产品的推出，苹果除了专业领域的客户外，更是在广大普通用户开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与分销商的业务十分兴旺。
（3）、分销商：区别于代理商，作为分销商，苹果给与他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持他们在销售环节上更有优势。
OEM：在一些配件上，苹果授予一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标而中国大陆进场会看到一些自称是苹果的OEM的贴标产品，分销商会声称这些产品都是苹果的代理公司生产地，而苹果的官方并未肯定这些说法，但同时也没有辟谣，其态度令人寻味。
（4）、自营店：几乎可以说是苹果带来的热潮，自营店的运营模式几乎违反了销售的基本准则，店内的服务人员只会和消费者交流产品的巧妙用法，却很少游说客户立刻购买。
但事实上，从其7年内351家分店的成立和占苹果公司收入的20%，自营店的模式是非常成功。
（5）、网店：这里指的不是淘宝这类分销网上销售，而是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式。
事实上，不论你是苹果电脑的用户还是Ipod和iphone的用户，大多数的更新都会在苹果官网上进行，所以作为一个苹果的用户，看到苹果那么炫目的其他产品或者是配件上很难不动心。
加之其简单便利的网购流程，几个简单的点击就会使客户的钞票落入乔布斯的口袋。
二、苹果公司的整体的销售局势
（1）独立分销商（国内）共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市，直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品据有排他性，一款产品给天音，就不能再给到器材了，反之亦然。
目前这两家公司分别各代理苹果公司多款手机产品。
通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地，市，县，乡的各级零售店。
这两家公司也是诺基亚，三星，LG，多普达等产品的全国代理商。
在全国手机分销实力居于前两位，相互之间各有特点，不分伯仲。
当然，iphone产品的上市就涉及到这两代理商之间选择代理的问题。
（2）、大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器，苏宁电器，迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家大规模零售商，这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议不通过国代直接从苹果公司进货，比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。
该类客户之间不具有排他性，基本涉及不到渠道选择问题。
（3）、普通零售店（KR）直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。
全国目前共有3850个主要KR客户，即M公司销售代表能故天天拜访的客户。
经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商（KW）批发业务很小，本文并入KR客户类，不再单列；同时在全国市场有78家授权专卖店，放入KR客户中，不再单独列出。
对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期设计到渠道选择问题。
由此得出苹果公司是管理型。
苹果公司是什么
苹果公司1. 引言苹果（Apple Inc.）是一家跨国公司，以创新提供各种技术设备、软件、服务和解决方案而闻名于世，它的创始人、有史以来最伟大的企业家之一乔纳森·斯坦森利克（Jonathan Ive）在1976年创立了这个公司，并于1980年发行了第一部家用计算机和个人电脑Apple I和II模式，从此以后苹果的科技产品就以其极具创新性为消费者所热爱和追捧。
2. 产品组成苹果的产品组成包括以iPhone、iPad、Mac、Apple TV、Apple Watch为主的智能手机、平板电脑、桌面电脑、数码设备、智能手表等产品。
此外，旗下的特色软件和在线服务包括Siri、iCloud、iTunes、App Store、Apple Music和Apple Pay，构成了完整的新媒体和数字时代的生活方式int 68表。
3. 技术创新苹果的技术创新依托于先贤乔纳森·斯坦森利克（Jonathan Ive）的“简约而不简单”的设计理念，将现代科技技术带到了每个人家中。
自从1976年创立至今，苹果就一直致力于不断改善人们使用科技时的体验和快乐，积极利用机器学习、人工智能、虚拟现实、增强现实等前沿技术。
4.实力评价苹果的成功主要归因于其强大的实力，当今时代的苹果强大基础设施和完善的研发创新系统，从金融、制造到人力资源，都具有优良的参考价值，有实力成为“数字时代”当之无愧的全球阵营实力代表，已名列《财富》全球500强最佳品牌第一位。
5. 结论自1976年创立以来，苹果以其创新的技术和强大的实力深受全球消费者的喜爱，秉承乔纳森·斯坦森利克“简约而不简单”的设计理念不断创新，将新技术引入每个家庭，改变人们的生活方式，更好地服务全球消费者，被视为一家伟大的全球品牌企业。
苹果的企业文化
研发全球化
苹果将进一步在全球范围内设立研发中心，以吸引更多的人才和资源，为公司的未来发展奠定基础。
与全球伙伴合作
苹果将加强与其他国家和地区的合作，共同推动全球经济发展和科技创新。
文化交流
苹果将通过与其他国家和地区的文化交流，增进相互了解和信任，以促进公司更好地发展。
加强国际合作与交流
团队协作
苹果注重员工的个人成长和发展，提供多样化的培训和学习资源，帮助员工提升技能和能力。
苹果鼓励员工勇于尝试和犯错，从失败中汲取经验和教训，提高个人的适应能力和创新能力。
学习与成长
社会责任
苹果注重企业的社会责任，致力于环保、公益和社会贡献。
苹果关注消费者隐私和数据安全，致力于保护用户的隐私和数据安全。
品质保证
苹果的营销策略也为其品牌塑造起到了关键作用，例如通过新品发布会、广告宣传、与明星合作等方式，提高品牌知名度和影响力。
营销策略
品牌影响力的塑造
供应链管理
苹果与全球各地的供应商建立了紧密的合作关系，通过高效的供应链管理和物流体系，确保产品质量和及时供应。
共同发展
苹果不仅要求供应商提供高质量的产品和服务，还注重与供应商的共同发展和技术创新，帮助供应商提升生产工艺和管理水平，实现双赢发展。
在个人电脑市场、移动设备市场和消费电子市场等多个领域拥有举足轻重的地位。
在全球范围内拥有庞大的用户群体和市场份额，同时也对产业链上下游企业产生了深远的影响。
全球领先的科技公司之一，市值不断刷新纪录，成为全球最有价值的公司之一。
苹果的企业文化核心理念
02
苹果强调简约至美，追求产品外观、功能和设计的简洁、优美，避免过度复杂和累赘。
移动设备
美国苹果公司
美国苹果公司苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%苹果公司之所以取得成功，主要是因为苹果－Ⅱ型几乎满足了市场各方面的需求。
终端用户第一次可以买到价格便宜、容易使用、性能高于一般微机的个人计算机。
因为公司为使用者提供了自己的程序，所以软件已不成问题。
另外，许多公司也开始开发与苹果－Ⅱ型系统匹配的软件系统。
苹果机的名字与商标让人感到友好、亲切，不会产生恐惧感。
整个机身紧凑，小巧、轻便、便于运输。
另外键盘和屏幕由轻塑料取代了金属，屏幕比电视屏幕小，但不影响字体清晰度。
苹果公司尽可能以最高的标准生产计算机，因而其高质量的名声迅速传播开来，这使得公司得以保持价格上的优势并在众多疯狂的竞争者中一直立于不败之地。
苹果公司意识到要将市场目标由多家个人计算机公司竞争的家用计算机转移到其它领域。
多数家庭由于缺乏软件，对计算机恐惧以及越来越意识到自己不需要这种高级装置而不愿买计算机。
现在，苹果公司把科研人员以及商业人员作为主市场，相应地改进产品，将重点放在软件上。
在由公司软件开发人员设计软件的同时，他鼓励一些独立的软件开发者开发软件以满足大量的潜在需求。
苹果公司的价格政策有助于产品在市场上站稳脚跟。
如汤迪公司4000字节存贮系统价格499美元，苹果公司为Ⅱ型机配制的1．6万字节内存系统价格1195美元，4．8万字节价格1495美元。
这些产品更适合一些小型商业公司的需要。
因此，价格还是相当吸引人的。
苹果公司的促销广告是对其它策略的强化。
与用户的友善得到公司日益的重视。
苹果的名字提高了公司及产品的知名度。
广告的重点放在电视上，公司的授权发言人蒂克·卡伍特使公司在其它公司意识到公众形象重要性很久以前就为千家万户所熟知。
苹果公司简介文库
苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon 设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年，Woz 完成了AppleⅡ的设计。
1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。
1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
是1995年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25位。
94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。
苹果公司简介
苹果公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和Ron Wayn在 1976年4月1曰创立。
苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为8.3%。
苹果公司的创始人是Steve Jobs 斯蒂夫•乔布斯。
他是一个美国式的英雄，几经起伏，但依然屹立不倒，就像海明威在《老人与海》中说到的，一个人可以被毁灭，但不能被打倒。
他创造了“苹果”，掀起了个人电脑的风潮，改变了一个时代，但却在最顶峰的时候被封杀，从高楼落到谷底，但是12年后，他又卷土重来，重新开始第二个“斯蒂夫•乔布斯”时代。
企业规模：2010年二季度开始首次苹果取代微软成为全球市值最高的IT企业。
从2009年底市值落后微软30%，到2010年底市值超出微软20%以上，高达56%的市值涨幅在IT十强中排名第一。
苹果2010年结束时的财报，是公司首个收入超过200亿美元的财季。
而整个2010财年苹果销售收入652亿美元，猛增52%；全年净利猛增70%，达到了140亿美元。
很多人都不知道，该利润规模比苹果iPhone发布前公司近40年历史（1968年创立）的所有利润总合还多。
股价趋势图：2011: 总股本: 9.2亿（$）市值: 3139.7亿（$）口号：Switch（变革）产业：电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品：MacMac电脑：iMac，MacBook，Mac Book Pro，MacBook Air，Mac mini，Mac Pro应用程序：iLife，iWork，Safari，Aperture，Final Cut，Logic配件：Keyboard，Magic Mouse，Magic Trackpad，LED Cinema Display，Airport，Time Capsule服务器：MacOS X Server，Xsan，Mac Pro server，Apple Remote Desktop，Final Cut Server，Mac miniServeriPodiPod shuffle，iPod nano，iPod classic，iPod touch，Apple TV，Nike+iPod，MobileMe，Headphones iPhoneiPhone 3GS，iPhone 4iPadiPad iPad 2iTunesiTunes Store，App Store，iTunes Ping，iTunes Gift Card营业额.652.25亿美元（2010年季报）市值：3196亿美元(2010年超过微软）员工数14,800（2005年）。
苹果公司
苹果公司（Apple Inc.）是美国一家高科技公司，由美国苹果电脑公司（AppleComputer Inc.）于2007年更名为苹果公司，总部位于美国加利福尼亚州库比蒂诺。
美国苹果电脑公司成立于1976年4月1日，由史蒂夫乔布斯、史蒂芬沃兹、韦恩三人创立，在高科技企业中以创新而闻名。
苹果公司是全球利润率最高的手机生产商，也是全球主要的PC厂商，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2014年，苹果公司在世界500强排行榜中排名第15名，连续二年超越谷歌，成为世界最具价值品牌。
2015年5月12日，苹果公司在福布斯“全球企业2000强”榜单上位居第一。
苹果公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力！个人电脑刚刚诞生的年代，苹果公司曾经辉煌一时，风光无限，然而自90年代Wintel 联盟兴盛后，苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌早在1976年，苹果公司创始人乔布斯和沃兹尼亚克开发并成功销售了APPLE 电脑进入80年代后，因为与IBM机的不兼容，以及苹果机完全封闭的软硬件体系，苹果电脑的市场竞争地位产生了巨大的变化，80年代中期，因为经营问题，公司严重赤字，以及内部管理的分歧，乔布斯离开苹果公司，创立了一家软件公司NeXT和皮克斯（Pixar）动画工作室。
90年代末期乔布斯重返苹果之后，大力调整产品开发与营销策略，重新树立起苹果式的创新文化，并将此作为成功营销的基点。
1996年，乔布斯重返苹果公司，1997年出任临时CEO后接手重整苹果公司，将公司正在开发的产品由40种削减到4种 1998年，有着水果色、水滴形状塑料外壳的iMac问世，苹果公司硬件业务得以重振 2000年1月，乔布斯在MacWorld大会上发布了操作系统Mac OS X，自此实现了苹果公司所有主要产品的彻底革新随着MacBook、iPhone、iPad相继推向市场，乔布斯成功的打造了苹果文化的品牌形象：设计、科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界、消费者关注的热点。
苹果股份有限公司
斯蒂夫〃乔布斯
斯蒂夫· 乔布斯，1955年2月24日出生， 19岁进入REED（里德）大学就读， 但仅6个月后就中途辍学。 他和斯蒂夫· 沃茨创造了“苹果”， 掀起了个人电脑的风潮，改变了一个 时代，但却在最顶峰的时候被封杀， 从高楼落到谷底，但是12年后，他 又卷土重来，重新开始第二个“斯蒂 夫· 乔布斯”时代。
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2010年5月26日，在与比尔· 盖茨(Bill Gates)竞跑了 30多年之后，史蒂夫· 乔布斯(Steve Jobs)这位苹果公 司创始人终于将他的公司送上了纳斯达克(Nasdaq)的 顶峰位置。苹果公司的市值在当日纽约股市收市时达 到2220亿美元，仅次于埃克森美孚(ExxonMobil)，成 为美国第二大上市公司，微软当日市值为2190亿美元。
2005年，推出第五代iPod播放器、第二代iPodmini 迷 你数码音乐播放器与iPod shuffle以及iPod nano 超薄数 码音乐播放器。 2006年，斯蒂夫· 乔布斯发表了第一部使用英特尔处理 器的台式电脑和笔记本电脑分别为iMac和MacBook Pro。 2006年，推出第六代iPod数码音乐播放器、第二代 iPod nano 数码音乐播放器和第二代iPod shuffle数码音 乐播放器，其外型变为类似一个夹子，体积更加小巧。 2007年，推出第三代iPod nano超薄数码音乐播放器， 外型由细长转为宽扁。 斯蒂夫· 乔布斯在Mac World上发布了iPhone与iPod touch。
苹果股份有限公司
一、公司简介
• 苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称 苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月 9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。 总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核 心业务是电子科技产品，目前全球电脑市 场占有率为3.8%。 • 公司类型：公开 (NASDAQ: AAPL) 成 成立时间：1976年4月1日 • 总部地点：加利福尼亚的库比提诺
Apple公司简介
6.苹果在中国的投资 苹果在中国的投资
在中国，苹果公司是如何制造苹果产品的？ 在中国，苹果公司是如何制造苹果产品的？
？？？
苹果公司是如何“制造”苹果产品的？ 苹果公司是如何“制造”苹果产品的？ 公司是如何
产品设计、原料 采购、仓储运输、 订单处理、批发 经营、终端零售
中国台湾富士康集团 美国Apple公司
苹果公司
1.苹果公司简介 1.苹果公司简介
创始人：斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼 创始人 亚克和Ronald Gerald Wayne 创立时间： 创立时间：1976年4月1日
斯蒂夫·乔布斯 斯蒂夫 乔布斯
Apple公司 公司Logo的故事 公司 的故事
1976年至今苹果公司 年至今苹果公司 使用过的Logo 使用过的
5.苹果在中国
苹果中国是苹果公司在中国的总代理， 苹果中国是苹果公司在中国的总代理，但大量的用户反 苹果中国的服务质量很不好。 映，苹果中国的服务质量很不好。从客服电话的态度和 不专业到其旗下难以统一的分销商。 不专业到其旗下难以统一的分销商。 苹果公司在中国的销售模式： 苹果公司在中国的销售模式： 1直营店（香港，北京，上海） 直营店（香港，北京，上海） 直营店 2授权店 授权店 3电器大卖场 电器大卖场
3.苹果公司的主要产品及其发展 苹果公司的主要产品及其发展
主要产品： 主要产品： 软件： 软件：Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife， ， ， ， ， iWork,iTunes 硬件： 硬件：iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook， ， ， ， ， MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac ， ， ， mini，AirPort,MacBook Air,Ar Pro ， 掌上娱乐终端： 掌上娱乐终端：iPad，iPod，包括 ， ，包括iPod nano、iPod 、 classic和iPod touch以及以往的已停产的 以及以往的已停产的iPod(Video) 和 以及以往的已停产的 版本 手机： 手机：iPhone
苹果公司简介
苹果公司简介苹果公司一、简介苹果公司是美国的一家高科技公司，2014年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有apple ii、macintosh电脑、macbook笔记本电脑、ipod音乐播放器、itunes商店、imac一体机、iphone手机和ipad平板电脑等。
2014年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iphone手机，这一代分为iphone 5s和iphone 5c两个版本，在中国定价分别为5288元和4488元起。
二、成功的商业模式一个完整的商业模式由四个密切相关的要素构成：客户价值、赢利模式、关键资源和关键流程。
1.一个成功的商业模式，最根本的就是要提供新的客户价值。
对于苹果而言，用户价值以前意味着苹果公司为他们提供超出同业的最新技术，而自从乔布斯归来，苹果开始重新审视客户价值，破除封闭的老思维，兼收并蓄，纵横捭阖，将先进的技术、合适的成本和出众的营销技巧相结合。
苹果的产品并没有什么特别前沿的技术，也往往不是业界第一个吃螃蟹的人，但是能够在合适的时机将合适的技术以最适合消费者体验的方式设计出来，从而取得成功。
例如，最早推出数字音乐播放器的公司并不是苹果，而是一家名为“钻石多媒体”的公司，他们早在1998 年就推出了数字音乐播放器，比苹果公司早了整整3 年。
2.赢利模式创新最关键成功商业模式的第二步就是明确赢利模式。
苹果公司的主要有两个赢利路径：一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，这在目前为苹果提供了绝大部分的利润来源；二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润，以及获得运营平台的报酬。
这两个赢利方式还会互相加强，形成良性循环。
由于优秀的设计，以及超过10 万计的音乐和应用程序的支持，无论是ipod、iphone 还是ipad，都要比同类竞争产品的利润高很多。
苹果公司简介
一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。
2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月市值超过埃克森美孚。
而2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。
在短短几年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。
二、苹果中国的现状与渠道分析㈠、苹果中国现状根据苹果官网公布的第三季财报显示，苹果实现营收285.7亿美元，同比增长82%，其中，中国区贡献了38亿美元。
以销量计，2011年财年前三季度，苹果在中国大陆、香港和台湾的总销售额8８亿美元，上个季度销售额是去年同期中国区的6倍，亚洲区的两倍。
相对于20-40%的店面增长幅度，销售增长率高达数百倍。
然而，与上述内容形成鲜明反差的是，中国市场对苹果公司极度陌生。
这个最具活力的新兴市场欢迎过几乎所有重要跨国公司的CEO，唯独没有乔布斯。
即使中国的四家零售店在iPad上市头一天创下1.2亿美元的惊人销售额，苹果公司也没有因此加快新品进入中国的速度，总是在满足美国、欧洲、日本、澳大利亚这些市场之后，才姗姗来迟，让中国粉丝等到心痒难耐。
这一切，皆因中国在苹果全球市场中的“次等”级别。
至少到去年为止，中国对苹果而言仅仅是一个靠近日本的销售点，缺乏战略意义。
苹果产品在中国的官方销售渠道极为有限，只在北京、上海分别开设了两家旗舰店，经销商想要销售苹果产品须得到官方授权，而每年授权数量极少。
其产品供货处在最末端，在前两年，iPad、iPhone新品，往往美国上市半年至一年之后才在中国露面。