苹果公司简介

苹果公司简介
苹果公司
一、简介
苹果公司是美国的一家高科技公司，2014年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。

苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有apple ii、macintosh电脑、macbook笔记本电脑、ipod音乐播放器、itunes商店、imac一体机、iphone手机和ipad平板电脑等。

2014年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iphone手机，这一代分为iphone 5s和iphone 5c两个版本，
在中国定价分别为5288元和4488元起。

二、成功的商业模式
一个完整的商业模式由四个密切相关的要素构成：客户价值、赢利模式、关键资源和关键流程。

1.一个成功的商业模式，最根本的就是要提供新的客户价值。

对于苹果而言，用户价值以前意味着苹果公司为他们提供超出同业的最新技术，而自从乔布斯归来，苹果开始重新审视客户价值，破除封闭的老思维，兼收并蓄，纵横捭阖，将先进的技术、合适的成本和出众的营销技巧相结合。

苹果的产品并没有什么特别前沿的技术，也往往不是业界第一个吃螃蟹的人，但是能够在合适的时机将合适的技术以最适合消费者体验的方式设计出来，从而取得成功。

例如，最早推出数字音乐播放器的公司并不是苹果，而是一家名为“钻石多媒体”的公司，他们早在1998 年就推出了数字音乐播放器，比苹果公司早了整
整3 年。

2.赢利模式创新最关键
成功商业模式的第二步就是明确赢利模式。

苹果公司的主要有两个赢利路径：一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，这在目前为苹果提供了绝大部分的利润来源；二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润，以及获得运营平台的报酬。

这两个赢利方式还会互相加强，形成良性循环。

由于优秀的设计，以及超过10 万计的音乐和应用程序的支持，无论是ipod、iphone 还是ipad，都要比同类竞争产品的利润高很多。

同样，由于有卓越硬件和苹果高销量的支持，那些应用程序也更有价值，也就更能促进新程序和软件的开发，拉动更多更好的内容进入苹果的供应链。

更让微软、谷歌等新老对手恼火的是，过去一直小众和封闭的苹果如今不仅完成了大众化的转身，而且仍然自成一体，牢牢掌控核心资源和核心能力后，
对内开放，对外封闭，很像是龙卷风。

苹果控制了这个产业中最核心的，也是利润率最高的设计、渠道和销售环节，而且苹果的硬件、操作软件和itunes、app store 等渠道平台只适用于苹果帝国自
身，对外界的厂商实行技术封闭。

因此，苹果帝国的壮大也意味着苹果的赢利能力越强，从而在业内强者越强。

以itunes 为例，2014-2014 年，音乐下载服务的收入一直保持较高增长，即使在ipod 销售量减缓的2014 年，音乐下载服务的收入仍然增长21％，收入总额升至40.36 亿美元，在音乐类服务板块中的收入占比也从2014 年的16.4％上升到33.3％.
再看app store.截至2014 年6 月，app store已经为用户提供了超过40 亿次的免费下载，付费软件的下载比例约19％，平均价格为1.49 美元。

苹果从用户的每次下载中可以获得29 美分的分成。

从2014 年上线以来，app store 既
为第三方软件开发商带来10 多亿美元收入，也为苹果增收约4.28 亿美元。

3.资源流程最基础
苹果公司如何实现客户价值，获得赢利？这就要靠关键资源和关键流程。

苹果公司的关键资源就是它拥有一个出类拔萃的ceo 乔布斯，一个代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌，还有一批业界领先，非常有创新能力和完美精神的产品设计和开发人员。

因为在硅谷和好莱坞的丰富创业经历，乔布斯成为游走于it 和电影产业之间的几乎独一无二的ceo，一个集技术、艺术和战略才华三位一体的ceo.如果电影和音乐界非要在it 界选一个代言人的话，那无疑就是乔布斯。

只有乔布斯才能意识到内容需要网络，才能在网络需要内容的适当时机将信任自己的电影和音乐界绑到自己的船上来。

尽管苹果公司在上个世纪90 年代渐趋衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒万丈，不可替代。

还是以ipod
为例，ipod 在设计上的唯美，加上完整的价格体系，覆盖高、中、低端的产品线，出色的销售方案，apple 的品牌形象达到了空前高度。

作为时尚新宠，ipod 吸引了各界的关注，在短短不到6 年的时间，ipod 累计销售量已经接近1.1 亿台，更有超过1000 家公司皈依到ipod 门下。

到第6 代ipod 亮相，ipod 已经稳固地成为全球化商业和群体性流行趋势的头号恒星。

4.苹果公司的人才资源也很重要。

要知道能够适应乔布斯工作风格和严酷要求的研发人员不好找。

他必须得忍受乔布斯的吹毛求疵，一遍遍地修改产品，甚至是彻底否定，必须得忍受乔布斯略嫌粗鲁的语言方式，必须得跟上乔布斯这个半艺术家的跳跃思维。

乔布斯曾要求一位设计师在设计新的电脑时，外表不能看到一颗螺丝。

后来，设计出的模型里有一颗螺丝稍微露了出来，结果乔布斯立刻就把那位设计师开除了。

乔布斯总是抓住核心人员，而苹
果总是拥有或控制着他们所有的核心技术。

一名刚进入苹果公司的设计师年薪在20 万美元左右，比行业平均水平高50％.十年的人才积累，使得苹果公司的精英们为消费者中的精英设计了傻瓜般的优秀产品。

苹果公司的关键流程包括苹果公司鼓励创新的公司制度、企业文化和研发管理工作，这些流程确保苹果公司的产品创新具有可复制性和扩展性，从而不断开发出类似于iphone 和
ipad 这样的产品，也确保苹果能够不断地开辟新的产业领域，并将自己的创新商业模式复制到这些领域。

三、成功要素
1. 企业家
史蒂夫乔布斯是苹果公司非常成功的一位领导者。

他对苹果进行大刀阔斧的改革，先是与以前的宿敌微软结成战略联盟，进行交叉授权。

然后凭借当年修习美术课的功底和对消费者心理的敏锐洞察力，带领苹果推出很多高新产
品。

他的优点及原则有以下几点：热爱设计，重视用户体验，追求完美，对计算机市场具备前瞻性，亲自招聘最优秀的人才。

就是这些品质和原则，乔布斯成为美国最伟大的领导者之一。

2. 管理团队
苹果的工程师们100%的时间都用在了执行少数几位高级经理的决策上，有时完全是乔布斯一人的意志。

事实上，乔布斯亲自担任每一款重要新产品的生产经理。

决策者少，每年只推出一到两款经典产品，就是这一两款经典产品却拥有极大的市场占有率。

营造了良好的高端品牌效应。

3. 后备队伍培养
和其他大公司一样，苹果注重人才培养，每年都会斥巨资培养储备人才。

所以苹果公司的员工平均素质很高。