招商问题解答
招商运营专员岗位面试题及答案
招商运营专员岗位面试题及答案1.请介绍一下您的招商运营背景和经验。
回答：我在招商运营领域有五年的经验，先后在两家不同行业的公司担任过招商运营专员职务。
我负责寻找潜在客户、协商合同、推动业务增长，以及维护客户关系。
我的经验使我熟悉市场分析、销售技巧和客户沟通，为公司创造了可观的营收增长。
2.招商运营专员的主要职责之一是发展新客户关系。
请分享一次您成功建立新客户关系的经验。
回答：在我的上一份工作中，我成功地建立了一个新的合作伙伴关系，将我们的产品引入一个新兴市场。
我首先进行了市场研究，确定了潜在的合作伙伴，然后通过冷邮件和电话联系他们。
一家潜在客户对我们的产品表现出浓厚的兴趣，并提出了一些关键问题。
我详细解答了他们的疑虑，并提供了定制的解决方案，以满足他们的需求。
最终，我们成功签署了一份合同，为公司开拓了新的市场份额。
3.招商运营专员需要分析市场趋势和竞争对手。
请分享一次您成功分析市场趋势并制定相应策略的经验。
回答：在我的上一份工作中，我负责分析竞争激烈的市场，并制定了一项策略来与竞争对手竞争。
我首先进行了SWOT分析，以了解我们的优势和劣势，然后分析了竞争对手的策略和市场趋势。
基于我的分析，我提出了一份全面的市场进攻计划，包括定价战略、产品创新和市场营销活动。
我们成功地增加了市场份额，并改进了产品以满足客户需求。
4.招商运营专员需要协商合同和交易条件。
请分享一次您成功协商合同并取得有利条款的经验。
回答：在我的上一份工作中，我与一家潜在客户进行了复杂的协商，以确保我们的合同条款符合双方的利益。
客户要求更有利可图的价格和更长的付款周期。
我采用了一种合作的方法，与客户开诚布公地讨论了他们的需求，并提出了一些额外的服务和附加价值，以换取更有利的价格和支付条件。
最终，我们成功达成一项协议，既满足了客户的需求，又保护了公司的利益。
5.招商运营专员需要维护客户关系。
请分享一次您成功维护并增强客户关系的经验。
回答：在我之前的工作中，有一个重要客户曾经表达了对竞争对手的兴趣。
招商运营文员面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与基本情况1. 请您用简短的语言介绍一下自己，包括您的教育背景、工作经验以及您为什么选择应聘招商运营文员这个职位。
2. 您在过往的工作中，最令您自豪的一件事是什么？为什么？3. 您认为招商运营文员这个职位最重要的素质是什么？您具备这些素质吗？4. 您能描述一下您在团队合作中的角色吗？您是如何与团队成员沟通和协作的？5. 您对招商运营这个领域有多少了解？您认为在这个领域内，您最擅长的是什么？二、工作技能与经验6. 您熟悉哪些办公软件？比如Excel、Word、PowerPoint等，请举例说明您如何使用这些软件解决工作中的问题。
7. 您是否有参与过招商运营相关的工作？如果有，请详细描述一下您在其中的职责和贡献。
8. 您如何理解招商运营工作中的市场调研和分析？请举例说明您是如何进行市场调研的。
9. 您在过往的工作中，是否遇到过需要处理客户投诉或异议的情况？您是如何处理的？10. 您对招商运营过程中的合同管理和谈判有何看法？请分享您在谈判或合同管理方面的经验。
三、沟通与协调能力11. 请描述一次您在团队中成功协调不同意见的经历。
您是如何解决分歧的？12. 您如何处理工作中的紧急情况？请举例说明。
13. 您在团队合作中遇到困难时，会如何寻求帮助或支持？14. 您如何向非专业背景的人解释复杂的招商运营概念？15. 您认为在招商运营过程中，沟通技巧的重要性体现在哪些方面？四、问题解决与应变能力16. 您在过往的工作中遇到过哪些挑战？您是如何克服这些挑战的？17. 请描述一次您在工作中解决问题的过程，包括问题的性质、您的解决方案以及最终结果。
18. 您如何处理工作中的意外情况或突发状况？19. 您认为在招商运营工作中，哪些因素可能导致问题？您会如何预防这些问题？20. 如果您发现公司招商运营策略存在问题，您会如何提出改进建议？五、职业规划与发展21. 您对未来5年的职业发展有什么规划？22. 您认为在招商运营领域，有哪些技能或知识是您需要进一步提升的？23. 您如何看待当前市场环境对招商运营工作的影响？24. 您认为在招商运营领域，有哪些新的趋势或变化？25. 您如何保持自己在招商运营领域的竞争力？六、团队与公司文化26. 您如何看待团队合作在公司中的重要性？27. 您认为一个成功的招商运营团队应该具备哪些特点？28. 您如何适应不同的工作环境和团队文化？29. 您对公司的企业文化有何了解？您认为您能为此做出哪些贡献？30. 如果您被录用，您将如何融入团队，并与团队成员建立良好的关系？七、案例分析31. 假设您负责一家新项目的招商运营，但市场调研显示该地区竞争激烈。
招商常见问题及解答
招商部常见问题及解答1、商家问: 我们为什么要加盟你们的卡？答：我们可以把我们储值卡的客户带到你们店里来消费。
增加你们店的营业额。
2、商家问: 你们这个卡是什么卡？答：这个卡是通联支付的储值卡，只可以在我们签约的联盟商家里面进行消费。
3、商家问；你们现在又多少商家?答：这个储值卡是全国性的储值卡。
全国一共有四万多个商家。
阜阳作为三线城市，已经作为重点推广城市了。
现在阜阳已经有的国美、宏图三胞、太平鸟等商家。
本地已经初步达成意向的有大润发、苏果。
苏宁等商家。
4、商家问：我们店里本来就有储值卡？答：这和你们的卡不冲突，我们是在你们的原本的消费群体里增加了一个消费群体，可以帮助你们带来更多的收益。
5、商家问：你们的卡发给那些人？答；我们这个卡主要是往政府、企事业单位和公司的福利发放，还有就是经常用于送礼的礼品卡。
6、商家问：你们的卡发行量是多少？面值多少？答：我们现在阜阳已经发行储值卡元。
面值有100元.200元500元1000元的和自定义卡，上不封顶几种类型。
7、商家问：我们怎么展开合作？答：首先我们给你铺设通联的POS机，然后我们帮助给你做一系列的品牌宣传推广工作。
8、商家问：我们需要怎么做？答：我们会把储值卡的用户带到我们店里进行消费和一系列宣传推广。
同时希望我们店拿出一定折扣作为我们辛苦的一点回报。
9、商家问：那我们给你多少折扣？答：根据易购打折卡谈判方式进行谈判。
10、商家问; POS机怎么装？答:POS机由通联进行安装，需要店里提供三证一表进行申请审核。
（三证一表：营业执照、税务登记证、法人身份证、申请表）11、商家问：POS机刷卡收费吗/答：此POS机就是银行POS机，跟银行标准一样。
12、商家问：POS机有费用吗？答：固定性需要交500元押金。
移动性分为移动的、联通的、天翼的三种类型，押金各为1000元。
13、商家问：没有对公账户怎么办？答：你们可以提供个人账号，这样可以帮助你们合理避税。
招商外资面试题目(3篇)
第1篇一、开场白尊敬的面试官，尊敬的各位评委，大家好！我是本次面试的候选人，非常荣幸能够参加这次招商外资的面试。
在此，我想对贵单位的招商工作表示由衷的敬意，并对贵单位提供的这个机会表示衷心的感谢。
以下是我为这次面试准备的一些问题，希望能够得到各位的解答。
二、面试题目第一部分：基础知识与政策理解1. 请简要介绍我国当前的外资招商政策及特点。
2. 您如何看待我国近年来外资政策的调整？3. 请谈谈您对“一带一路”倡议下外资招商的影响和机遇。
4. 在新常态下，如何更好地利用外资推动我国经济发展？5. 请分析当前外资企业在我国面临的挑战和机遇。
第二部分：招商策略与技巧6. 请谈谈您在招商引资过程中，如何发现和筛选优质的外资项目？7. 在谈判过程中，如何处理与外资企业的分歧和争议？8. 您认为如何利用优惠政策吸引外资企业？9. 请分享您在招商过程中成功案例，并分析成功的原因。
10. 如何提高外资项目的落地率和成功率？第三部分：团队协作与沟通能力11. 在团队协作中，您认为如何发挥自己的优势，与其他成员共同完成任务？12. 面对外资企业，如何进行有效沟通，确保双方利益最大化？13. 请谈谈您在处理跨文化沟通时的经验和心得。
14. 在团队中，如何解决团队成员之间的矛盾和冲突？15. 请分享您在团队管理方面的经验和心得。
第四部分：案例分析16. 请分析以下案例，并提出您的招商策略：案例一：某地区通过打造特色产业园区，成功引进了一批外资企业。
案例二：某地区在招商引资过程中，因政策执行不力导致外资企业流失。
案例三：某地区通过优化营商环境，吸引了一批高附加值的外资项目。
第五部分：个人素质与职业规划17. 请谈谈您的个人优势和特长，以及如何将这些优势运用到招商工作中。
18. 您如何看待招商工作的发展前景？19. 您的职业规划是什么？在未来的工作中，您希望实现哪些目标？20. 请谈谈您在学习和工作中遇到的困难，以及如何克服这些困难。
六大超实用招商话术,专解决各种招商疑难问题
我们做微商招代理时，常会遇到一些很难回答的问题，如果回答不好，就会导致成交失败。
下面，小编就给大家总结一些常见招商难题的回答话术，帮助大家的招商之路更加顺利。
难题一：产品太贵，怕卖不出去怎么办？分析：我们无法保证对方一定能卖出去产品，这和对方执行力、学习力有关，所以，我们的回答要集中在解决问题的前半句“产品贵”的问题上。
答：正是因为产品贵，所以你才必须做，因为微商本身就适合销售贵的产品，便宜的都去淘宝了。
而更贵的产品，才有更高的利润。
而且我们有培训，只要你愿意学，你不用担心你贵的产品卖不出去，我们也有很多成功的榜样，他们一直都卖得非常好。
难题二：你们的产品没有听说过？会不会不好做。
分析：这是非常常见的问题，也是非常致命的问题，回答不好一定会凉凉。
答：关于知名度这个问题，首先我们不可能听说过所有的产品，换个角度来说因为你没有听过，所以才有足够的市场给你抢占先机，大家都听过，如果满大街的人都做这个产品，你还做什么。
难题三：你这个产品门槛太高了？分析：觉得代理价格太贵了，不了解这个行业的人面对几百上千，甚至几千的代理费用都会有这样的反应，从而产生疑问。
答：正因为门槛高，才会推荐你做，那些门槛低的团队你可能没见过，乱成一锅粥，不赚钱也就罢了，到处都是这个品牌的代理，价控又乱，根本没利润，你辛辛苦苦卖货，赚不到多少钱的。
难题四：我原来做的品牌还有东西没有卖出去，过段时间再换吧。
分析：很多代理换品时都会有疑虑，过去的产品卖不出去，压手里无法处理，不知道怎么办。
这时候要告诉对方机会和时间的可贵。
答：正是因为你产品没有卖出去，所以才推荐你来做我们的新品。
因为你的产品卖不出去，就会一直卖不出去，一直卖不出去你就会错过更多的商机。
如果你低价甩出去，就会伤害你的客户，也伤害今后的客户潜力。
难题五：你这个门槛太低了，我怕到处都是人跟我竞争啊？分析：代理价格高会有质疑，如果价格比较低同样会有人质疑，比如做活动降门槛，这时候我们要从风险角度去回答这个问题。
招商过程中的涉及的问题及解答
1、 你们价格怎么这么高？
• 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使 你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有 市场上，同档次的产品没有比我们更好的， 性价比还没有比我们更便宜的，如果您说 的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还 低，但那决不是和我们一个档次的。
2、请问你们的价格是多少？
8、我要做大区经销商怎么样？
• 答：可以啊，但是我想了解您最强的区域 是哪个区一个月只做个几万的话，那对 您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉 得您能吃下几个区域的话，我们来给您一 些建议，但是要保证每个市场的正常运作， 所以我认为您还是要好好规划一下。
• 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果 您还不是很了解，那您也就不能判断我们 的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外 是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的 产品介绍，了解了我们的产品和营销策略， 我想你才能了解我们的价格。
3、你们的产品好不好质量能保证吗？
• 答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢开门做生意 啊？我们想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期 的合作。 • 我可以从两个方面来说明我们的质量保证， • 首先是我们的内在优势: A、我们公司的规模实力，我们的核心竞争力就是产品质 量和技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。 B、我们的营销服务队伍完善，随时能协助你解决经营管 理上的事情。
7、你去找别人吧，我有新品牌了。
• 答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我 们的产品和他对比，看看是他好做，还是 我们好做？做这个产品您能赚多少？做我 们的产品您能赚多少？
7、质量跟XX比怎么样啊？
• 答：我可以这样说我们公司的产品，同档 次的我们性价比高，同价格的我们的质量 绝对是好的。为什么这样说呢，我们走的 是中高档产品的策略。这样才能在以后将 要发生的价格战中不至于束手无策。
招商过程中存在的主要问题及对策
招商过程中存在的主要问题及对策招商过程中存在的主要问题及对策随着经济全球化的加剧和市场竞争的日益激烈，招商成为了各地政府和企业之间争夺投资资源的重要手段。
然而，在招商过程中往往会遇到一些问题，这些问题的解决对于提高招商的效果、吸引更多投资具有重要意义。
本文将重点介绍招商过程中存在的主要问题，并提出相应的对策。
一、信息不对称招商过程中可能出现政府和投资者之间信息不对称的情况，即一方拥有更多的信息或信息不对称导致的信息不对等。
这会导致投资者对项目的了解不足，影响其投资决策。
对策：1. 政府部门应加强对项目信息的公开透明度，通过多种渠道广泛宣传，向投资者介绍项目的优势、潜在风险等关键信息。
2. 建立健全的招商服务机构，专门负责与投资者的沟通，及时提供准确的项目信息，并对其进行分析解读，帮助投资者更好地了解和评估项目。
3. 投资者参观和考察项目时，政府应积极配合提供必要的数据和材料，并组织专业人员解答疑问，确保投资者获得准确的信息。
二、项目风险难以评估在招商过程中，投资者常常难以准确评估项目的风险，担心投资失败或遇到不可预见的问题。
对策：1. 政府应通过多种方式提供项目风险评估报告，明确列出项目所面临的各类风险以及相应的对策。
投资者可以根据这些报告对项目风险进行评估，了解项目的可行性，并做出相应的投资决策。
2. 政府可以与专业机构合作，共同开展项目风险评估工作，提供中立的、专业的评估结果，为投资者提供决策参考。
三、行政审批过程繁琐招商过程中，行政审批手续繁琐、耗费时间长，给企业投资带来了不便，也削弱了投资的积极性。
对策：1. 政府应精简审批流程，优化审批环境，减少审批环节，缩短审批时间。
可以采用一窗口服务、网上办理等方式，简化企业办事流程。
2. 引入“一次办成”原则，即凡符合条件的企业，一次性提交完整材料即可办结，简化企业的办事程序。
3. 政府部门应提高工作效率，及时办理各项手续，确保项目的顺利推进。
四、招商环境不够优化招商过程中，还可能出现投资环境不足、基础设施滞后等问题，使得投资者对项目的兴趣和信心受到影响。
招商问题解答
招商问题1、我做这个牌子挺好，我不想做其它品牌？答：我知道你现在操作的品牌很好，但是你想赚更多的钱吗！我知道你的牌子做得很好，但是你现在要知道的是我们公司有一支专业的团队能让你赚更多的钱。
2、你们的政策太少了？答：你做品牌是要政策呢还是要赚钱啊！我们公司是一条龙服务。
相对来说我们公司政策是要差点.但是只要你和我们合作你可以放心的交给我们为你去做，你可以放心。
3、投资那么多钱，什么时候才能赚回来？答：这样吧，我拿我们客户和客户店长的电话给你，你可以打电话问一下。
我们客户半年内就可以赚回来，如果你不相信的话我可以拿他们照片和电话给你，你打电话问一下。
4、你们家的折扣太高，可不可以少？答：可以，但是羊毛出在羊身上，如果折扣低那么零售价就高。
可以，但是羊毛出在羊身上，我们家品牌做了六、七年了，一直都是这个折扣，别人家折扣低零售价高。
5、很想做，但是资金不够？答：做服装生意，难免有资金不足的情况发生，那我来得正是时候，我们可以帮组您把货品运作起来，回收资金每个人都会有自己的问题，但是现在你相信我们，我们可以让你的货在最短时间内赚起来6、保证赚钱吗？答：保证赚钱，我们公司有专业的团队为你培训员工，保证让你赚到钱。
保证赚钱，但是你要听我们的，我们会培训的你的员工，让你的员工如何卖货，保证你在最短时间内赚到钱。
7、你们家衣服太挑人？答：我认同你的观点，但是没有卖不出去的货，只有卖不出货的员工。
我认同你的观点，但是因为我们家衣服的挑人，所以它是有有一个消费群体的，很多人不喜欢太普通的款式，他们就喜欢独特的款式。
8、你们家品牌在我们这边做死过，我不敢做？答：要看跟谁做，我们易恒有专业的团队，保证让你赚到钱。
我知道，就是因为我们家的品牌在这边死过，所以现在我们总结经验，像你这种客户做的话，是不会死的，而且会赚得更多。
9、淘宝上有卖？答：加强我们的服务这边的话我们公司这个在追踪这个事，你不必担心，我们保证会处理好这件事。
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招商前后准备工作一、基础知识了解1、公司简介：江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业，位于“中国木门之都”——中国江山。
公司自创立以来，不断创新，追求卓越，成立了国际一流的“木门研发中心”，依靠科技进步，已取得200多项专利。
公司自有两个大型制造基地，拥有国际一流的高自动化生产设备、检验仪器和标准化大型厂房，及完善的生活娱乐配套设施。
公司专注于木门，以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为企业目标。
公司有健全的营销网络及服务体系，拥有布局全国的各级专卖店千余家，并已与恒大地产、万科地产等中国著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。
公司拥有自营进出口权，产品出口欧、美、非等数十个国家。
公司强化管理，注重品质，勇于承担社会责任，通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，标准化良好行为AAA 级认证，CMS测量管理认证，CTC中国建材认证，中国木门健康认证，为消费者提供更超值、优质、安全的消费保障。
2、公司荣誉：国家高新技术企业；中国木门协会副会长单位；中国木门30强双承诺单位；中国木门领军企业；中国经销商首推门业品牌；省著名商标；省出口名牌；省工业循环经济示范企业，省专利示范企业；省绿色企业等。
3、公司发展史（概述）：2004年公司年建厂；2006年7月更名为“江山欧派门业有限公司”；2007年欧派出口额居国内木门行业第一；2008年荣获中国木门协会“2008年中国木门30强”；2009年5月新增350亩欧派门业园，设计木门日产量30000套；2011年引进PE风投，公司更名为“江山欧派门业股份有限公司”；2012年公司开始提交上市申请，争取2014年成功上市，这给欧派日后成为中国木门第一品牌，世界一流制门企业打下坚定的基础，目前欧派已拥有全国各级经销商网点2000多个，是国内木门行业销量网点最多覆盖率最高的木门企业。
4、公司在同行业的优势：1、产品系列最丰富，根据各级市场高中低端都有（标准门、免漆门、烤漆门、原木门、钛铝合金门）。
2、价位高中低端都有，价位低至三四百高至一两万。
（安居、爱家、雅居、荣耀、简爱、拉斐、印象）3、经销商市场可操作性高（产品系列多、高中低端都有），工程可根据经销商对产品的需要进行定制，优惠幅度大。
4、产品大，交货周期快。
5、公司支持力度大：1、产品支持：每年都会突出特价款以便经销商开展活动；2、广告支持：央视常年广告投放；影后蒋雯丽代言支持；百度、搜狐、新浪、搜房等大型互联网媒体支持；区域广告支持。
3、开店支持：公司协助专卖店选址；免费提供门店装修设计方案；全程指导装修；提供装修物料支持；开店过程及关键点过程指导。
4、培训支持：公司及时对经销商老板、店长、导购、安装、售后服务进行全面培训，培训内容有产品知识、销售技巧、终端陈列、活动方式、广告形式、推广方式、市场动态；业务人员实时实地进行区域培训指导。
5、物料支持：针对阶段性活动公司设计上百种促销用品，包括POP、易拉宝、单页、海报等；并提供品牌宣传手册、产品选样手册、宣传折页等各种销售销售用品。
6、活动支持：开业活动支持；全年阶段性活动特价产品支持及相应礼品支持；区域活动策略指导。
7、激励支持：内容丰富、形式多样的渠道激励政策支持。
8、战略合作伙伴：欧派与世界各地优秀材料供应商、大型房开公司都建立了长期的战略合作伙伴关系。
如：德国豪迈、嘉宝莉油漆、马氏（MAS）、大亚板材、恒大集团、万科房产等5、公司产品架构优势：欧派高中端都有，涵盖所有的消费群体。
其他品牌产品单一，只能适合一部分消费者。
二、出差前招商准备步骤1、招商工具：宣传单页、图册、名片等；2、了解目标招商区域当地市场分布概况：当地主流建材市场具体位置、各个建材市场在当地的影响力、各个建材市场有没有我们欧派木门进驻等市场信息；三、公司对空白区域新经销商加盟的要求1、开大店：当地最大，根据建材市场门店情况判断（一般地级市单店150-200平方；县级单店100-150平方；省会城市按市场招商重点在网店覆盖率，单店面积要求100-200平方）；2、店面为主：在当地主流建材卖场、主流家具商城拥有铺位优先；3、装修：门头、背景墙比较严格按照公司“家立方”硬终端要求完全；4、专卖程度：完全专卖（包括五金、木门、铝门），非欧派产品不得在店内销售；4、资金实力：县级城市30-50万、地级城市50-100万、省会城市100-200万；5、经营思路：符合欧派发展思路，能与其共同发展，拥有良好的个人修养和带领团队的能力。
6、品牌意识：品牌意识强；7、人际关系：在当地主流建材卖场、主流家居商城拥有良好的人脉关系；8、团队：导购2名，业务员，店长。
三、公司对经销商扶持政策1、品牌支持：欧派品牌优势（欧派品牌及蒋雯丽明星效应）2、开业支持：A、店面装修设计；B、选样：根据上一年销量最好的产品数据和根据当地消费能力进行推荐；C、培训：开业前人员培训（导购、业务员、安装工、店长）；D、开业活动策划，公司人员现场支持；E、物料（工作服、图册、展架、铜牌等）由公司企划部按店面等级（旗舰店、专卖店、示范店）根据相应物料配送标准提供；F、活动及产品支持：公司常年根据重大节假日策划大型活动、常年提供特价产品；G、工程支持：订单50套以上则进行折扣优惠；大型工程单独核价，公司有专门人员跟单、生产周期短。
四、经销商投入产出比1、公司所有系列产品在全国有统一零售标价，为经销商留足够的价格空间，区域最低售价保护政策，中间为经销商留足够利润率.2、日常零售价、活动价格，大型活动最低售价、工程售价公司都有折让标准。
五、招商话术答疑1、加盟欧派木门需要交加盟费和保证金吗？为什么要交加盟费？加盟金主要是作为筛选客户的一道标杆，欧派可以当做终身事业去经营，小打小闹肯定不行。
加盟金并不是直接被公司占有，公司将以物料等形式返还给经销商（如弧形砖、开业物料支持、开业活动支持等）。
2、如果出现物流破损的问题怎么解决？如果出现物流破损，在接货现场第一时间跟合作物流公司沟通。
与公司合作的所有物流公司都有一大笔保证金压，如确定是是物流环节造成问题，物流拒不承认，公司可以从相应保证金中先行赔付。
3、欧派木门交货周期？我们欧派交货期限爱家是15天、雅居20天、烤漆系列35天。
公司转交，快交，如果出现逾期我们公司有一整套赔付标准。
若有加急订单公司有相应政策开通绿色通道。
4、欧派木门出厂价是多少？利润是多少？公司有一整套价格标准，出厂价全国统一，作为经销商你是卖门的，作为业务员重心是配合经销商和公司销售出更多的门。
（打个比方我们欧派的门哪怕一块钱你卖不出去，再便宜都砸在自己手上，但我们欧派的门出厂价是一万，你卖2万，作为经销商你就有钱赚）。
5、如果公司产品质量存在隐患，怎样解决？A、公司已有成熟生产工艺和生产流程，以及品质部门保障，据公司统计产品质量问题本身就很少；B、公司有严格的质检部门严格把关，质量问题的产品不会流向市场；C、如果出现客诉问题，公司有专门的客诉部门处理对应问题，处理周期为3-5天；6、欧派木门工程订单有没有优惠？A、欧派木门与万科、恒大、万达等十大地产公司有战略性合作，公司工程有经验应对，上海的保障房温家宝钦点我们欧派木门；B、公司有一整套工程价格保护，小工程有折扣，大工程宁外核算；7、客户问有没有广告支持，应如何回答？公司有专门的企划部，针对广告投放有对应的运作方案，在相应时期在中央电视台及百度、新浪、搜狐等重要网站投放广告，抢占制高点。
地方性广告要当地经销商配合落实；公司会建议指导性价比的广告投放。
8、欧派木门有样品折扣吗？我们欧派木门在每个换样季节都有重大折扣，最低85折（一年两次7月1日及12月1日）。
9、公司对经销商有没有活动支持？A、公司提供了3.15、5.1、国庆、元旦市场大型的全国联动活动；B、针对区域性活动，只要经销商提前申请，公司可以提供活动策划，人员现场支持，相应的礼品、折扣等；10、关于客户问五金的应如何回答？我们欧派有专用五金锁具并且带有欧派logo的。
公司机械开孔，锁孔精致漂亮，不易出问题，降低安装成本。
11、欧派木门是怎么样返利的？只要销量达到合同指标，在销售过程中没有出现违规行为，即可享受公司返利，销量越大，享受的销售折让越多（返利是公司对优秀经销商鼓励和支持，利润来自市场，而不是局限在返利上）。
12、欧派木门有哪些系列产品？目前在市场上销售的室内门欧派都有涉及，便宜的有出厂价几百块钱的实木工艺门，有中高端的实木烤漆门，有高端的原木门以及玻璃门和阳光房等。
（特殊需求定制的，欧派也可以做）。
钢木门现已淘汰，城市已不再使用，目前大部分一般农村才使用，钢木门的缺点变形无法修复，表面铁皮容易腐烂，严重影响美观，利润空间不大，价格透明。
13、欧派木门与广东欧派橱柜是一家的吗？不是，我们是两个完全独立的公司，不同的法人。
我们欧派专业生产销售室内门，而广东欧派是专业做橱柜。
欧派旗下有做电动车、纸巾、地板、卫浴、家纺、油漆等。
14、欧派木门加盟流程？加盟申请----加盟审核----加盟签约----加盟培训----门店设计----门店装修----样品布置----门店验收----开业典礼15、合同怎么签，明年还让我做吗？公司需要忠诚度高的经销商，只要你把欧派当做事业做，店面形象等条件符合公司要求，各方面紧跟公司步伐，那么合同就可以续约。
在所有的条件上都达到公司要求的基础上，那销量没达标那是公司的责任。
16、物流运费谁承担？包装是怎么包装的？公司和大的物流公司签有战略合作协议，每天都会有物流车到公司发货台接货，做到无障碍对接，当然后期出现中转等费用由代理商承担。
欧派包装采用泡沫，珍珠棉。
17、货款怎么交？有没有发票？我们公司是国内木门行业第一家准上市公司，有非常成熟的财务管理系统，所有往来账目对公账户。
公司需要先核价再通知客户打款，定期的财务会给经销商发送对账单，所有资金安全清晰可查。
我们公司是衢州地区纳税大户，而且对上市公司也有这个要求，如果经销商需要发票可提供。
18、对产品出厂价的介绍我们所有的产品市场接受的价格毛利都可以达到100%。
产品高中低端都有，价格根据不同的系列从几百到几千上万不等，但是在没确定与你正式签订合同之前我们是不会把具体的价格告诉你的，这是为了保护你同样也是为了保护其他即将与我们合作经销商的利益。
19、对产品用材和工艺的介绍根据不同是的市场不同的消费群体我们都有是相应的产品系列，每个系列的产品结构及工艺产量都有不同；工程项目上我们可以根据甲方对价格、材料、结构、款式等具体要求进行定制（每个系列产品可根据公司产品三大卖点略做介绍）。