2016年度市场拓展部工作计划
市场拓展部工作总结及计划
（4）团队结构优化，执行力明显提升。
3.分析未完成计划的原因及教训
尽管取得了一定的成绩，但仍有部分计划未能如期完成。原因如下：
（1）市场竞争加剧，部分潜在客户流失。
（2）团队协作过程中，沟通不畅，导致工作效率降低。
（3）对市场变化预判不足，部分策略调整不及时。
（4）第四季度：全面冲刺，确保完成年度目标。
月度工作重点：
- 10月份：加大销售力度，确保销售额稳步增长。
- 11月份：巩固新市场领域，提高市场占有率。
- 12月份：总结全年工作，为下一年度工作计划提供依据。
4.设定个人成长目标
为提升个人能力，市场拓展部成员个人成长目标如下：
（1）提升业务知识和市场分析能力。
月度工作重点：
- 4月份：执行营销策略，跟踪市场反馈。
- 5月份：调整营销策略，优化市场拓展手段。
- 6月份：评估品牌宣传效果，调整宣传策略。
（3）第三季度：巩固市场成果，提升团队执行力。
月度工作重点：
- 7月份：开展中期团队评估，提升团队协作效率。
- 8月份：加强客户关系管理，提高客户满意度。
- 9月份：总结前三季度工作，为第四季度冲刺做好准备。
5.挖掘工作中的亮点与不足
亮点：（1）成功拓展新客户源自业，为公司业务拓展奠定基础。（2）品牌知名度提升，为公司长远发展提供支持。
不足：
（1）市场竞争加剧，客户流失风险增加。
（2）团队部分成员业务能力有待提高。
二、计划
针对以上总结，市场拓展部制定以下计划：
1.提升市场调研能力，加强对市场变化的预判。
2.优化营销策略，提高客户满意度。
（3）利用时间管理工具，如日程表、待办事项等，确保工作有序进行。
市场拓展部工作计划
市场拓展部工作计划第一部分：部门概述市场拓展部是企业中一个重要的部门，负责市场调研、销售推广和客户关系管理等工作。
在这个快速变化的市场环境下，市场拓展部的工作变得愈发重要。
本文将就市场拓展部的工作计划进行详细阐述。
第二部分：市场调研市场调研是市场拓展部的首要任务之一。
通过对市场的调研，了解市场需求和趋势，为企业决策提供切实可行的依据。
市场拓展部将深入分析客户需求，研究竞争对手的产品和策略，并及时调整销售策略以迎合市场需求变化。
第三部分：销售推广销售推广是市场拓展部的核心工作。
通过有效的销售推广策略，有效提升产品在市场上的竞争力。
市场拓展部将制定详细的销售计划，包括拓展新客户、维护老客户、推广产品等。
同时，部门将加强与销售团队的沟通与协作，提供专业的市场支持和销售培训。
第四部分：客户关系管理客户关系管理是市场拓展部的另一重要工作。
部门将与客户保持紧密联系，建立并维护良好的合作关系。
部门将通过定期拜访客户、参与行业展会和客户活动等方式，了解客户需求并提供定制化解决方案。
同时，市场拓展部将建立客户满意度调查机制，及时了解客户反馈，不断改进产品和服务。
第五部分：市场推广活动市场推广活动是市场拓展部的重要手段之一。
部门将策划并组织各类市场推广活动，包括产品发布会、培训讲座、演讲比赛等。
同时，部门将积极利用社交媒体和网络渠道进行线上推广，提高品牌知名度和影响力。
第六部分：市场竞争分析市场竞争分析是市场拓展部的重要工作之一。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道和销售策略等进行深入研究，了解市场竞争状况，为企业制定有效的竞争策略提供支持。
市场拓展部将定期进行竞争对手的分析报告，并及时进行反馈和调整。
第七部分：市场预测与规划市场拓展部将参与企业的战略规划工作，为企业制定市场拓展的长期规划和目标。
通过研究市场趋势和发展方向，提出有针对性的战略建议，为企业在市场竞争中取得优势。
第八部分：与其他部门的协作市场拓展部需要与其他部门建立良好的协作关系，实现部门间的无缝衔接。
市场拓展部工作计划范文
引言：市场拓展部作为一个企业的核心部门之一，负责着开拓新市场、寻找新客户、推广产品和提高销售额的任务。
为了实现良好的工作效果，有必要制定一个科学合理的工作计划。
本文将以市场拓展部工作计划范文为主题，就其具体内容进行详细阐述。
概述：市场拓展部工作计划是指根据企业的战略目标、市场环境和竞争对手情况等因素，制定一系列有针对性的工作计划和措施，以达到提高市场竞争力和销售额的目标。
一个有效的市场拓展部工作计划范文应该包括市场分析、目标设定、策略制定、执行控制和评估调整五个方面。
正文：一、市场分析1. 客户分析：详细了解目标客户的特征、需求和购买能力，确定目标客户的定位和切入点。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等，找出差距和优势。
3. 市场环境分析：分析宏观经济环境、行业趋势和政策法规等因素，预测市场发展趋势和机遇。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场分析结果和企业的销售战略，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等。
2. 客户目标：确定目标客户数量、新增客户比例、客户活跃度等具体指标，以实现目标客户的增加和留存。
3. 品牌目标：制定品牌知名度、美誉度等目标，提升品牌在市场中的竞争力和影响力。
三、策略制定1. 定位策略：根据市场分析和目标客户需求，确定产品的定位和差异化特点，以满足客户的个性化需求。
2. 定价策略：综合考虑成本、竞争对手价格和市场需求等因素，制定合理的产品价格，以提高产品的竞争力。
3. 推广策略：选取适合目标客户的推广渠道和媒体，制定有效的推广方案，提升品牌知名度和销售额。
4. 渠道策略：选择适合的销售渠道，与渠道商合作，提升产品销售和渠道覆盖面。
四、执行控制1. 组织管理：建立清晰的部门组织架构，确定工作职责和权限，确保执行顺畅和目标达成。
2. 绩效考核：制定明确的绩效指标和考核体系，监控工作进展和结果，及时调整工作计划和策略。
3. 资源投入：合理分配人力、财力和物力资源，确保工作计划的顺利实施和完成。
市场拓展部年度工作计划
市场拓展部年度工作计划一、背景介绍市场拓展部作为公司重要的部门之一，负责制定和执行市场拓展策略，增加公司的市场份额和销售额。
本文将重点阐述市场拓展部年度工作计划，包括目标、策略、落地计划和预算等方面。
二、目标设定市场拓展部的目标是根据公司整体战略，制定具体的营销目标和销售目标。
今年的目标是实现销售额增长20%，并且进一步扩大市场份额，提高品牌知名度。
三、策略制定1. 市场定位策略：通过深入市场调研和分析，确定公司目标市场的需求和特点，明确产品定位和市场竞争优势。
2. 渠道拓展策略：开拓新的销售渠道，与代理商、经销商及其他合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
推动线上渠道的发展，加强品牌宣传和推广。
3. 新产品/服务开发策略：根据市场需求，开发新的产品和服务，加强产品创新，提高市场竞争力。
4. 品牌建设策略：加大品牌宣传力度，增强品牌公信力和影响力，提高品牌认知度和美誉度。
四、落地计划1. 市场调研和分析：开展市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，制定详细的市场分析报告，为制定营销策略提供依据。
2. 销售渠道拓展：与合作伙伴洽谈合作，建立销售网络，增加产品分销点。
同时，加强线上渠道的建设和推广，提高网上销售额和用户粘性。
3. 新产品/服务开发：通过市场调研和客户反馈，了解市场需求，加强与研发部门的协作，开发符合市场需求的新产品和服务，提高市场竞争力。
4. 品牌建设：通过电视广告、网络广告、社交媒体等多渠道进行品牌宣传，加强品牌与消费者的互动，提高品牌知名度和美誉度。
五、预算安排针对市场拓展部的工作计划，制定详细的财务预算，包括市场调研费用、渠道拓展费用、产品开发费用和品牌建设费用等。
同时，根据公司整体财务预算，对市场拓展部的预算进行适当调整和分配。
六、绩效评估定期检查和评估市场拓展部的工作进展和绩效，根据设定的目标指标进行量化评估，及时调整策略和工作重点。
根据绩效评估结果，给予团队成员相应的激励和奖励，激发团队的积极性和创造力。
市场拓展年度工作计划
**市场拓展年度工作计划**一、前言随着市场竞争的日益激烈，市场拓展成为了企业持续发展的重要驱动力。
为了明确市场拓展的方向和目标，提升市场竞争力，我们制定了本年度的市场拓展工作计划。
本计划将围绕市场调研、目标市场定位、营销策略、销售团队建设以及风险评估等方面展开。
二、市场调研1. 市场动态分析：关注国内外行业发展动态，收集相关政策法规、市场需求、竞争对手等信息，为市场拓展提供决策依据。
2. 目标市场研究：针对潜在目标市场进行深入调研，了解当地市场特点、消费者需求、消费习惯等，为产品推广和营销策略制定提供依据。
3. 客户需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，收集客户对产品的反馈意见，为产品改进和市场拓展提供指导。
三、目标市场定位1. 市场细分：根据产品特点和市场需求，将市场细分为若干个子市场，明确每个子市场的目标客户群体。
2. 目标市场选择：结合公司资源、产品优势和市场调研结果，选择具有潜力的目标市场进行拓展。
3. 市场定位策略：根据目标市场的特点和需求，制定针对性的市场定位策略，提升产品在目标市场的竞争力。
四、营销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争态势，优化产品组合，提升产品品质和附加值，满足目标客户的多样化需求。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格体系，吸引目标客户。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高产品的覆盖率和市场占有率。
同时，加强与合作伙伴的战略合作，共同开拓市场。
4. 宣传策略：利用广告、公关、社交媒体等多种手段，提高品牌知名度和美誉度，增强客户对产品的信任度和忠诚度。
五、销售团队建设1. 招聘与培训：根据市场拓展需求，招聘具备相关经验和专业技能的销售人员，并进行系统的销售技能和行业知识培训。
2. 团队激励与考核：制定合理的销售目标和激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
同时，建立完善的考核机制，对销售人员的业绩进行定期评估和调整。
3. 团队协作与沟通：加强团队内部的沟通与协作，形成良好的工作氛围和团队精神，提高整体销售效率。
市场部年度市场拓展计划
市场部年度市场拓展计划市场部是公司发展的重要推动力，它的职责在于研究市场需求、拓展市场份额、提高品牌知名度等。
为了更好地完成这些任务，市场部需要制定一份年度市场拓展计划。
本文将从市场部的工作职责、目标、策略和实施方案等方面，详细阐述市场部年度市场拓展计划。
一、市场部的工作职责市场部是公司的重要部门之一，它的主要职责包括：1. 研究市场需求和行业动态，为公司制定市场拓展战略提供决策依据；2. 策划和组织各类市场活动，提高品牌知名度和美誉度；3. 拓展销售渠道，扩大市场份额；4. 监测竞争对手的动态，制定应对策略；5. 维护与合作伙伴的关系，寻求新的合作机会。
二、市场部的目标市场部的目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额；3. 提高销售额和利润；4. 增强客户满意度和忠诚度。
三、市场部的策略为了实现上述目标，市场部需要采取以下策略：1. 市场调研与分析：深入了解行业动态、竞争对手情况和客户需求，为公司制定科学的市场拓展战略提供决策依据。
2. 品牌推广：通过各种渠道和媒体，宣传公司的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
3. 销售渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，扩大市场份额。
4. 合作伙伴关系建设：与行业内优秀企业建立合作关系，共同开拓市场。
5. 客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访和关怀客户，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场部的实施方案为了确保市场部年度市场拓展计划的顺利实施，需要采取以下措施：1. 制定详细的市场拓展计划，明确各项任务的目标和时间节点；2. 加强团队建设，提高员工素质和市场意识；3. 优化资源配置，确保各项工作的顺利开展；4. 加强与其他部门的沟通和协作，形成合力；5. 建立完善的考核机制，对各项工作进行定期评估和调整。
在实施市场部年度市场拓展计划的过程中，还需要注意以下几个方面：1. 紧密关注行业动态和政策变化，及时调整市场策略；2. 加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，及时改进产品和服务；3. 注重创新和差异化竞争，不断推出具有竞争力的新产品和营销策略；4. 加强风险控制和防范，确保公司经营安全和市场拓展计划的顺利实施。
16年市场部年度工作计划
16年市场部年度工作计划篇一：20XX市场部工作大纲(草案)市场部工作规划大纲（草案）（20XX）一、目标与价值1、职能价值：拉近产品与消费者的心里距离，以达成销售。
2、年度目标：结合考核标准、参考公司经营现状、分析现存数据、了解数据曲线及整体市场状况、竞争对手分析、市场动态分析及发展趋势，包括宏观政策等、形成预算机制二、工作总述1、根据产品类别、属性及特殊节点落实4P定位2、进行产品的活动宣传，激发市场需求，与市场有效的沟通；3、为销售渠道及合作伙伴提供支持。
4、负责公司新产品的开发与对接，5、紧跟总部发展战略，充分发挥总部资源，激发价值最大化6、建立和完善营销信息收集、处理、交流保密系统；7、负责产销的协调工作8、市场发展与竞争手段的同步分析9、制定产品企划及广告推广策略10、实施品牌规划。
三、市场部20XX年度工作内容——市场部“54”运动1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。
5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
6、对市场人员的培训、考核、调配。
7、拟定并监督执行市场规划与预算。
8、拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟定并监督执行市场调研计划。
12、拟定并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
14、负责市场调研计划的制定及实施。
15、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
16、为本部门和其他部门提供信息决策支持。
17、制定各项市场营销计划。
18、组织进行宏观环境及行业状况调研。
19、组织对企业内部营销环境调研。
20、组织对消费者及用户调研。
21、对销售渠道的调研。
市场部业务拓展工作计划
市场部业务拓展工作计划一、引言市场部作为企业的重要部门，承担着拓展市场、提高销售额的重要任务。
为了有效开展市场部业务拓展工作，制定一份详细的工作计划至关重要。
本文将围绕市场部业务拓展工作计划展开讨论。
二、分析市场需求1. 调研市场：了解目标市场的行业动态、竞争对手情况以及消费者需求，为制定拓展策略提供依据。
2. 评估产品竞争力：分析产品在市场中的竞争力，找出产品的优势和劣势，以便在拓展工作中有针对性地进行推广和销售。
三、制定拓展策略1. 制定目标：根据市场需求和公司的发展目标，确定拓展目标，如销售额增长、市场份额提升等。
2. 确定目标市场：根据公司产品定位和目标市场的需求，确定目标市场的范围和特点，如地理位置、消费者特点等。
3. 确立市场定位：根据目标市场的需求和竞争对手情况，确定公司在市场中的定位，如高端定位、性价比定位等。
4. 确定拓展策略：结合目标市场和市场定位，制定相应的拓展策略，如开拓新客户、增加产品线、进军新市场等。
四、执行拓展计划1. 拓展渠道：根据目标市场和拓展策略，选择合适的销售渠道，如线下门店、电商平台等。
2. 建立合作关系：与渠道商、代理商等建立合作关系，共同推动销售和市场拓展工作。
3. 加强营销推广：通过市场营销手段，如广告宣传、促销活动等，提高产品的知名度和销售量。
4. 建立客户关系：加强与现有客户的沟通和维护，提供优质的售后服务，以促进客户满意度和回购率。
五、监测和评估1. 监测市场情况：定期对市场进行调研和分析，了解市场动态、竞争对手动态和消费者需求变化，及时调整拓展策略。
2. 评估拓展效果：通过销售额、市场份额等指标，评估拓展工作的效果，及时发现问题并采取措施解决。
六、总结和改进1. 总结经验：定期总结拓展工作的经验和教训，形成案例和经验分享，为今后的拓展工作提供借鉴和参考。
2. 改进工作：根据总结的经验和市场反馈，对拓展策略和执行计划进行调整和改进，提高工作效率和拓展效果。
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2016年度市场拓展部工作计划
1.企业订阅号的开通；
随着互联网发展，手机成为生活必不可少的部分，而微信是手机通讯的重要环节，微信的广泛使用成为大趋势，而企业为了提升企业宣传力和提高服务质量，开通微信订阅号或微信公众账号也成了提升企业文化的主要手段。
微信订阅号的好处：1.提高知名度；2.增加企业文化底蕴及推动企业文化发展；3.增加企业凝聚力；4.每天可实时发布信息（信息可以是企业文化，企业动态或者正能量文字宣传）令人更实时的了解本企业；5.通过订阅号可直接链接本企业官方网站，可使客户更加详细了解我们；6.将我们企业的代表性产品或案例发出去。
开通流程：先开通手机号码，再用手机号码注册微信号，用微信号申请微信订阅号，
申请流程需要到企业法人身份证双面复印件，企业工商执照，组织机构代码通过微信官网上开通，认证审核时间大概7至15个工作日。
开通过程需要到办公室的配合。
2.企业宣传册构思及初步制作；
中国加入WTO后，外贸对于实业起到越来越重要的地位，企业为了与时俱进，渐渐增加向境外输出产品。
而为了宣传产品增加贸易量，企业通过宣传册来打响自己品牌，而宣传册做得好，就更能在同行中脱引而出。
宣传册是重中之重，一开始就要阅读资料，整理资料，参考同行业的宣传册，结合我厂实际打造出一本既专业的又能尽能显出我厂优势的宣传册。
宣传册从构思到初步制作，设定尽量在11月份前出来。
初步计划如下：先阅读并分析同行业宣传册，并从现有的宣传册起步构思，对比其优缺点，向老板提出设想，并做出简单模板，结合我厂实际，不断去完善宣传册内容。
3.企业宣传PPT的制作；
企业PPT是针对参展活动，对客户展示企业形象，增加影响力的重要作用。
PPT动态了展示出企业的优势，有效的提高客户对我企业的观感，起到一个增加宣传力的重大作用。
因为要先订稿，熟悉我企业的方向，与宣传册同时进行，真正做出来可能比宣传册晚，所设定在12月中做出来。
4.企业网站构建；
企业网站的构建的好处：a..有利于提升企业品牌形象 b.有利于企业具有网络沟通能力c.可以全面详细地介绍公司及展示公司产品d.客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、BBS论坛等。
e.可以与客户保持密切联系 f.可以与潜在客户建立商业联系g.可以利用网站及时得到客户的反馈信息。
企业网站的构建，一般由第三方网站开发商根据我企业要求进行开发的，开发的步骤1.由我企业联系有资质的网站开发商，与其洽谈价格及申请域名，提出我们网站要求，再由网站开发商提供几种方案，如果我们对其提供的其中一种方案合适了就签订合同，给一半订金，否则另选网站开发商；2.网站开发商在合同期间内完成网页制作要求，对其网站进行托管及维护（一般3年标注在合同上），交付后台给我企业使用并教我们使用，支付另一半订金。
3.网页改动，分收费部分和不收费部分，一般在不涉及到网页版面改动的简单网站修改都属于不收费部分，只有在涉及网页版面修改和比较复杂的修改才另行报价；4.按合同3年后，会产生单单一笔费用就是网站开发商维护费用，费用一般
700-800每年，里面包括电信空间托管费（2G或4G），域名费，搜索排名等，还有第三点的网站开发商维护费。
网站开发需要下列资料：1.商标电子版2.企业执照等（3证）3.企业法人身份证4.首页所需上传的内容。
从签合同开始，开发过程大概需要1个月时间。
5.铝制工艺品及铝制日常用品的开展和推广；
在人力资源闲置或可利用情况下，我们可以利用剩料或者废料来试试打造铝日用品和小型工艺品，从生产过程中了解及优化工序，从小量成品中对比及分析市场需求，研究其可盈利性，合理利用资源和对工序循序渐进的熟练对一个企业会起到一个良性的作用。
我们生产出来的日用品和小型工艺品，甚至大型的工艺品，可以用一间室展示出来，甚至可以标上价格对外销售，更可以从销售的过程中我们可以跟客人谈订做或定制的单子。
产品也可以放到网上销售甚至批发，形成一条生产链。
我们对工艺的精益求精，可使对自己的技术有信心，做出更好的产品。
6.阿里巴巴平台的基础架设；
阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
在阿里巴巴上的开店的条件需分成有两种情况：
一种是免费会员，主要做采购为主，不需要条件，直接注册即可。
另一种阿里巴巴上的会员。
这需要两个条件，一个是营业执照，还有一个是费用3688一年，缴费之后就等阿里巴巴安排的认证公司联系做认证，认证完成之后就可以开始使用，从缴费
到开通一般需要5个工作日。
另外需要一定的投入设备，主要包括：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。
需要资料：1.企业执照（3证）2.法人身份证3.法人照片4.上传的资料等
7.黄页和其他行业网上宣传和推广；
中国黄页站给企业一个展示自我的平台，免费推广平台，在中国黄页上面，企业可以发布自己的网站，主营产品、公司介绍、联系信息等，有利于品牌宣传和商务贸易。
企业还可以在很多大型同行的宣传网页（例如中铝网）上注册自己的有效信息（例如营业范围，联系人，联系电话等），能有效地起到品牌宣传的作用，而更重要的很有可能开发到潜在客户。
需要资料：1.企业执照（3证）2.法人身份证3.法人照片4.上传的资料等.
这方面先从免费的进行广泛推广。
2016/10/4。