电视广告的有效说服效果分析
幼儿园语文教案：欣赏电视广告,感受魅力语言
在幼儿园教育中，语文教学是非常重要的一环。
幼儿时期正是孩子接受语言训练和素质教育的关键阶段。
如何让孩子更好地学习语文，培养孩子的语言表达能力和语感，是每位幼儿园老师亟待解决的问题。
在幼儿园的语文课堂中，让孩子欣赏经典电视广告，感受魅力语言，是一种全新的教学方法。
电视广告是现代社会中不可避免的存在，我们每天都会接触到各种各样的广告，而这些广告中所涉及到的语言表达和语文技巧，对于幼儿的语言学习具有非常重要的指导意义。
在幼儿园语文教学中，我们可以选择一些比较优秀的电视广告，让孩子们认真观察和欣赏。
比如，可选择一些好玩有趣的动画广告，或者一些具有感人故事情节的广告。
通过这些资料，孩子们可以了解到广告语言中的一些基本语言表达技巧和常见的修辞方法，学习一些优秀的语文素材，提升自己的语言表达能力和文字理解能力。
在观看广告的过程中，老师可以引导孩子们，一起分析其中的语言表达技巧。
比如，有些广告表现出一份深刻的情感，可以引导孩子们探究其中的情感表达技巧。
有些广告则体现出一种独特的语言风格，可以引导孩子们尝试探索这种风格的特点和表现手法。
通过这样的分析学习，孩子们可以逐渐感受到优秀的语言表达所蕴含的魅力和力量，并且进一步提高自己的语言表达能力。
感受广告中的情感深度也是非常重要的。
在观看电视广告的同时，老师可以帮助孩子们了解广告背后所要传达的情感，让他们在感受语言魅力的同时，也感受到人与人之间的情感联系。
比如，有些广告中蕴含着对亲情、友情、爱情等情感的表达，可以引导孩子们认识这些情感，并在日后的生活中更好地理解和表达这些情感。
可以说，通过让孩子欣赏经典电视广告，感受魅力语言，不仅可以激发孩子们的学习兴趣和学习能力，还可以培养孩子们独立思考、逻辑思维和语言表达能力。
这对于孩子今后的学习和人生发展都具有重要的意义。
在实践中，我们可以结合孩子们的年龄特点和实际情况，选择一些适合幼儿的广告进行教学。
同时，在具体的教学过程中，我们还需要注重细节和方法，根据孩子们的不同情况进行个性化的分析和引导。
第四章 广告的说服原理和方法
自我防卫的功能：形成关于某些事物的态度，能
够帮助个体回避或者忘却那些严峻环境或难以正视的 现实，从而保持个体的人格和心理健康。比如：消费 者基于某种原因难以得到一些产品，或者一些产品对 他并不适用，他便会对这些产品形成一种消极的态度。 这种消极态度的形成，反过来又使消费者免得为此受 到精神上的困扰。自我防卫功能就是使消费者免受到 精神上的困扰。
（五）归类评价模式
其基本前提是：人们常把物体分门别类，在评价一种新的 物体时，总是先把物体归入所属类别。然后从记忆提取出对该 类别的态度，并把这种态度强加在类别的新成员上。
广告的效果主要要看消费者把产品进行何种分类，广告的作用则在 于促使消费者把产品作合适的归类。
例如，有些产品有意地运用欧美人当产品介绍 人，试图门受众把产品归类为进品或出口产品。
（二）纯暴露理论
著名心理学家扎乔尼克，只要广告能让消费者接触到， 就足以使消费者对新异物体产生积极的态度。
广告宣传只要让消费者“见到或听到产品”就行，说什 么、怎么说是次要
这一理论让人难以接受
但启示我们，广告一定要做
（三）熟悉性模式
熟悉性模式的基本假设是：广告接触会产生熟悉感，熟悉则引 起喜欢。
这一模式的实践意义仅仅是，要让产品为消费者所喜欢，就得想方设法让 消费者熟悉你的产品。
（四）低卷入学习模式
克鲁格曼，大多数电视广告的产品都是地卷入类型的。电视本 身也是一种地卷入的媒体，受众对电视广告的认知反应比较少， 他们较少把广告与人的生活联系起来。
低卷入学习模式把购买行为看作是广告影响消费者对品牌的态度的 必不可少的因素。这一理论把经验的作用扩大化了。
植入式广告的说服效果——基于叙事思想的魔力
将 植入 式广 告推 上 浪峰 。植 入式 广告 入魔 了吗 ？没有 。只 修 辞手 法或 其他 来展 示商 品 的诱人 之处 ， 起人 们 消费 的 勾 是 我们 将其 恶魔 化 了 。作 为未来 广 告的 发展方 向之一 ，植 欲 望 。但 植入 式广 告不 同于 电视叙 事 广告 的一 个显 著 区别
电 视广 告 叙 事 是 利 用 电 子媒 体 技 术 和 文 学 叙 事 的 技 式来拯 救人 类 。【 该看 到 ，叙 事广 告 的说服 效果 并不 在 ３ ］ 应 能技 巧 ， 通过 叙 事形态 把商 品的使 用价 值和 消 费社会 中 的 于 其 是 通 过 逻 辑 论 证 来 说 服 观 众 购 买 产 品 。Ｇ ｅｎ ａｄ ｒｅ ｎ 人 的 多样化 心 理和情 感 需求 连接 起来 ， 并把 超 出商 品使用 Ｂ ｏｋ 为 ，叙 事通 过“ 送” ｒｃ 认 运 这一 机理 ，使 受众“ 浸到 剧 沉 情 中” ，来 影响 说服 。虽然 “ 由逻辑 思 考和仔 细论 证 、深 经 价 值 以外 的东 西 附着在 商 品上 ，以达到 引起 人们 关注 、思 考 ，并 自觉 自愿去 进行 消 费 的 目的 。【广告 叙事 的功 能便 思会 导致态 度 的改 变” 运送 ” 是通过 减 少负面 的认 知 、 ２ Ｊ ，“ 则 是将我 们 置换 到我 们对 于社 会地 位 的追寻 中，它对 消费 者 现 实主 义 的体验 以及 强 烈 的 情感 反 应 来 达 到 说服 的效 果 的” 。［ 】 个体的象征消费行为起着指导和规范作用。
一
去 便会 发现 ，植入 式广 告产 生说 服 效果 的根 源在 于其 叙事 节 目都 是植 入 式广 告 的背 景 ，植 入 的产 品或品牌 便 在这 些 思 想 的魔 力 。
衡量广告效果的指标
《衡量广告效果的指标》在当今竞争激烈的商业世界中，广告作为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段，其效果的衡量显得至关重要。
科学合理地评估广告效果，不仅能够帮助企业了解广告投放的成效，为后续的广告策略制定提供依据，还能使企业在有限的资源下实现最佳的营销效果。
那么，究竟有哪些关键的指标可以用来衡量广告效果呢？本文将对此进行深入探讨。
一、曝光量曝光量是衡量广告被展示次数的重要指标。
简单来说，就是广告在特定的媒体评台、时间段内展现在目标受众眼前的次数。
一个广告如果能够获得较高的曝光量，意味着有更多的潜在用户有机会看到它。
曝光量的大小直接影响到广告的覆盖面和到达率。
较高的曝光量可以带来以下好处：增加品牌的知名度。
即使用户没有立即对广告产生兴趣，但多次的曝光会让品牌在他们的脑海中留下印象，逐渐提高品牌的认知度。
有助于建立品牌形象。
通过持续的曝光，广告可以向受众传达品牌的价值观、特点和优势，塑造独特的品牌形象。
为后续的营销活动奠定基础。
曝光量的积累为后续的广告投放、促销活动等创造了有利条件，使得用户更容易接受和参与。
然而，仅仅关注曝光量是不够的，还需要结合其他指标进行综合分析。
要考虑曝光的受众裙体是否与目标受众相符，曝光的时间、地点是否具有针对性等。
只有在确保曝光量的有效性和针对性的前提下，才能真正发挥其价值。
二、点击率点击率是指广告被点击的次数与广告曝光次数的比率。
它反映了广告对受众的吸引力以及受众对广告内容的兴趣程度。
一个具有高点击率的广告，说明其在众多的广告中脱颖而出，能够吸引受众的点击行为。
点击率高通常意味着以下几个方面：广告创意吸引人。
能够以独特的方式吸引受众的注意力，激发他们点击的欲望。
广告与受众的需求和兴趣高度契合。
只有当广告内容与受众的关注点相关时，才会引发他们的点击行为。
广告的位置和呈现方式合理。
如果广告出现在显眼的位置、具有良好的视觉效果等，也会提高点击率。
通过点击率的分析，可以评估广告的创意质量、受众定位的准确性以及广告投放评台的效果等。
论广告语言传播的说服方式
之 以爱情、 亲情、 友情 、 乡情和怀 旧之情等以情 动人的说服方 武， 有 情理相结合的方 式。在广告 中进行语言说服 的关键是 要以消费者
为中心， 确立广告语言说服 的重点， 而选 择语言说服 策略必须在广 告传播的信息真实、 可靠、 规范的基础上进行。 关键词 广告语言 说服 方式冒患者在服用后“０ ３ 分钟起效” 由 ， 此在感 冒 药市场上获得了一部分份额 。而 宝洁“ 玉兰油 ” 洁面乳 的 报纸广告语言 “ 它含有活肤精华 ， 可以彻底 清除脸部 肌肤灰尘和彩 妆， 只需七天 ， 就能让肌肤得到改善” 。其 多效修复霜的杂志广告则 声称“ 能帮助抵御 ７种岁月痕迹 ， 令肌肤焕发 青春光彩 ”还写 出了 ， 句非 常出名的广告“ 种减退秘诀 ， 种岁月痕迹 ” １ ７ 。 （） ３ 人证法 ： 采用名人或普通 消费者等 的语言来证实产 品的功 效 ， 强广告 的说服力。受众是实际 的， 以增 不会轻易被美丽 的言语 打动 ， 他们需要验证你的有关产 品特点的声 明的可信性 ， 因此 ， 可以 在广告 中通过名人等的证言等来使消费者信服。这样 ， 产品的特点 就会成为购买的理由或购买决策的依据。而传播学 的研究证明， 在 说服过程 中人际传播 比大众传播更 为有效 。而广告是一种大众传 播形式 ， 以它可 以通过努力营造出的一种人际传播气氛 ， 所 把广告 内容借某人之 口传达 出来。 Ａ名人法 。指名人推荐广告 中的商品或谈他（ ） 她 对商 品的评 价、 使用感受的方法 。运用的目的是借助名人效应产生广告中商品 的攀附消费。 具有高吸引力的影视 明星或体坛 明星等名人是广告 内容的理 想 “ 言人 ” 代 。名人作 为一个特殊的社会群体 ， 通常以其超凡脱俗 、 卓而不群的形象成为大众传媒和普通公众所经常关注的焦点 ， 他们 具有一种脱离常态的“ 显著性 ” 。借他们之 口来传达广告 信息的主 要目 ， 的 就是希望能够将 明星的形象魅力转移到企业和产品的品牌 上， 以刺激受众的注意度和兴奋度 ， 提升企业 和产品的知名度 ， 并且 希望消费者会 因明星的大力推介 ， 群起产生模仿 的冲动与行动。这 种登高一呼 、 四方 响应 的个人号召力 ， 正是广告主重金聘请 明星登
提高销售效果的语言说服力话术
提高销售效果的语言说服力话术在竞争激烈的市场环境中，提高销售效果对于任何企业都至关重要。
而语言说服力是销售人员必备的一项重要技能。
通过恰当的使用说服力话术，销售人员可以有效地激发潜在客户的兴趣，促使他们做出购买决策。
本文将探讨几种提高销售效果的语言说服力话术，帮助销售人员更好地达成销售目标。
一、引起共鸣销售人员需要与潜在客户建立情感联系，让他们感觉到自己是理解并关心他们需求的人。
为了达到这个目的，销售人员可以使用以下的说服力话术：1. "我完全理解您的困惑。
很多人都面临与您一样的问题..."2. "我曾经亲自遇到过类似的挑战，所以我完全了解您的感受..."3. "不用担心，我会尽一切努力帮助您解决这个问题..."通过这种方式，销售人员和潜在客户之间建立了共鸣和信任，使得后续的销售谈判更容易成功。
二、利益导向潜在客户更关心自己能从产品或服务中获得什么好处，而不是产品或服务的特点。
因此，销售人员需要将重点放在产品或服务给客户带来的好处上，并使用以下说服力话术提高销售效果：1. "使用我们的产品，您将能够节省大量的时间和精力..."2. "我们的服务可以帮助您降低成本，增加利润..."3. "我们的产品能够提高您的工作效率，使您在竞争中更具优势..."通过强调客户可以获得的利益，销售人员能够更好地吸引潜在客户的兴趣，让他们更有动力购买产品或服务。
三、证据与案例分析潜在客户更容易相信可靠的证据和真实的案例分析，而不是空洞的承诺。
销售人员可以使用以下说服力话术来提供证据和案例分析，以加强销售效果：1. "我可以向您展示我们最近一位客户的成功案例，让您了解他们是如何通过我们的产品或服务获得巨大的收益的..."2. "根据我们的研究数据，使用我们的产品可以在短期内提高销售额30%以上..."3. "让我给您看一些客户的反馈，他们对我们的产品或服务给予了高度的评价和推荐..."使用实际证据和案例分析，可以让潜在客户更有信心地购买产品或服务，提高销售的成功率。
媒介的说服效果
02
媒介说服的心理学原理
认知失调理论
总结词
认知失调理论是一种心理学理论，认为人们普遍具有一种维持一致性的倾向， 当外界信息与内在认知产生矛盾或冲突时，人们会感到不适，从而产生调整或 改变自己观点的动机。
详细描述
媒介可以利用这一理论来说服受众接受某种观点或行为。例如，通过巧妙地呈 现事实或虚构的故事情节，媒介可以引发受众的认知失调，从而激发他们调整 自己的观点或行为以与外界信息相一致。
情感共鸣
广播广告可以通过情感共鸣来建立与听众的联系，从而让听众对 产品或服务产生好感。
报纸媒介的说服效果
信息可靠性
报纸媒介提供的信息通常 比较可靠，因此读者更愿 意相信报纸上刊登的信息 。
深度报道
报纸媒介可以进行深度报 道，从而让读者更深入地 了解某个事件或问题。
广告的可信度
报纸广告通常被认为是权 威和可信的，因此可以增 强广告的说服力。
网络媒介的说服效果
互动性
网络媒介具有很强的互动性， 可以让观众直接参与到广告中
，从而提高广告的说服力。
个性化定制
网络广告可以根据用户的兴趣和行 为来个性化定制，从而更好地吸引 用户的注意力。
数据分析和追踪
网络广告可以通过数据分析和追踪 来评估广告的效果，从而优化广告 策略。
04
媒介选择与说服策略
归因理论
总结词
归因理论是指人们对他人行为的解释和推断，以及这种解释和推断如何影响人们对该行为的评价和反 应。
详细描述
媒介可以利用这一理论来说服受众接受某种观点或行为。例如，通过引导受众将成功归因于自己的能 力和努力，媒介可以增强受众对该行为的认同和接受程度。
情感诉求与理性诉求
总结词
广告诉求六大方法
广告诉求六大方法一、比较诉求比较是广告中经常采用的诉求手段是借助于有关信息的对比分析来突出或陈述产品的特性或优点。
一般来说比较有三种情形即产品使用前后比较产品更新前后竞争品牌比较。
1使用前后比较宝洁公司的许多产品广告都是采用产品使用前后的对比来突出产品的功效。
例如舒肤佳香皂的广告比较的是使用舒肤佳手上残留细菌少没有使用手上残留的细菌多海飞丝是使用之后头屑不见了没有使用在头屑很多。
2更新前后比较更新前后比较是把同一品牌产品的过去情况与现在情况进行比较来突出产品性能、质量等方面的发展变化这种比较与产品的技术革新相联系。
例如英国有家公司在宣传该公司生产丽明顿刮胡刀越来越快、越来越耐用时采用了革新的比较手法。
该产品广告一共有三张照片第一张照片站着10个人表示从前每一刀片可刮10个人第二张照片站着13个人表示后来可刮13个人第三张照片上有200多人表示现在可刮200多人。
再比如飘柔二合一有一则电视广告也是采用这种自我比较的手段在电视画面上先并列展示两种包装颜色不同的洗发精和护发素然后把另一瓶颜色不同的飘柔洗发护发二合一的洗发精从画面的上部慢慢向下移动覆盖原来的洗发精和护发素并把洗发精和护发素渐隐至消失在画面表现的同时还配上相应的解说词以突出说明新飘柔的新功能。
图4-4-1的宏基广告就是一则更新前后比较广告。
其意是指以前的笔记本电脑需要电源线、电话线而新型的笔记本没有这些牵挂了。
更新前后比较利用了品牌已有的知名度和品牌在消费者心目中的已有形象同时又展示了产品的更新、变化和发展突出产品的某一特点因而容易给人留下深刻的印象容易进一步提高品牌知名度。
所以更新前后比较只要不是无中生有或没有本质差异的对比都是值得提倡的。
3竞争品牌比较在一则广告中将一种品牌与另一种或一种以上的品牌加以比较即所谓竞争品牌比较。
这种广告也称为比较广告。
换言之比较广告是指用语言和视觉与能够清楚识别的竞争者进行对比的广告。
比较广告作为一种广告行式早就存在于广告活动中特别是在美国大约每十则广告中就有一则比较广告。
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电视广告的有效说服效果分析
摘要：电视媒介具有表现力强、传播迅速、公信力高等诸多优势；是商家投放商业广告所青睐的传统媒介之一。
但不同的电视广告对受众的影响显然是不同的。
本文从传播心理学说服理论出发，研究了说服理论中传播者可信度与电视广告说服消费者之间的关系，总结、论述了电视广告中有效说服对商家在树立品牌形象、增加品牌喜爱度与忠诚度之间的关系。
关键词：电视广告；有效说服；效果分析
中图分类号：f713 文献标识码：a 文章编号：1674-7712 （2013）08-0000-01
电视作为对社会影响最为深远的大众媒介，具有表现力强、传递迅速、公信力高等诸多优势；是商家投放商业广告所青睐的传统媒介之一。
随着我国广告业的发展，电视广告投放数量迅速增加，是不是被电视广告所影响说服的受众数量也同样激增呢？说服理论
在电视广告中产生了怎样的说服效果？电视广告恰当运用说服理
论与品牌塑造之间有怎样的关系就是本文讨论的主要内容。
一、电视广告传播者的可信度分析
（一）对传播者可信度的实验发现
被称为传播学四大奠基人之一的卡尔·霍夫兰是美国耶鲁大学的实验心理学教授。
“在二次大战期间曾应聘担任美国陆军部心理实验室主任。
”在这期间他和他的实验室进行了一系列的实验，并将研究成果结集出版。
霍夫兰学术关心的重点就在于揭示传播效果形
成的条件。
在这一系列实验中，最著名的实验莫过于传播者的可信度实验。
“将研究对象大致分类为传播者、传播讯息、阅听人和阅听人的反应四个方面。
在传播者方面，研究发现：阅听人认为可信度低的消息来源较偏颇和不正常，但是，可信度的影响随着时间的消逝而消失，因为阅听人已经忘记了来源的身份，除非其身份再次被强调。
就整体而言，态度的改变多是短期的效果。
态度不难在接受信息后立即改变，但是，经过一段时间后可能又回到原位。
”专业权威性，即传播者对特定问题是否具有发言权和发言资格。
这两者构成了可信性的基础。
”
（二）电视广告传播者的可信度分析
可以说电视广告传播者的可信度越高就越能体现所播放广告的
可信性。
因此，要想提高电视广告的可信度，首先要提高电视广告传播者的可信度。
通过刚刚的论述的信息附加值的三个方面分别来看：第一，是商品生产商，也就是说电视广告中商品的生产商可信度越高，电视广告的可信度就越高。
例如，联合利华旗下有诸多的商品子品牌，例如洗涤用品类的中华、夏士莲、力士、旁氏、多芬、立顿，食品类的梦龙、可爱多、和路雪等，这些品牌在我们的日常生活中耳熟能详。
而这些商品电视广告的最后一个镜头基本都是在强调和阐释该商品出自“联合利华”，目的当然就是希望通过联合利华的整体品牌可信度来影响其中的子品牌，让受众产生可信度的关联感，进而相信并喜欢它的子品牌。
第二是电视广告的演播频道，即同样的广告是由哪个电视频道播放的。
不同的电视台在受众心目
中的可信度也是不一样的。
例如：在央视一套播放的广告和在内蒙古地方台所播放的广告，对受众而言，还是更容易倾心于央视广告的可信度。
第三就是电视广告中演绎商品性能的广告演员中，受众更容易相信名人代言的商品，这也是商家青睐名人为自己商品代言的原因。
二、电视广告有效说服的积极效果
（一）帮助商家树立品牌形象，增强商品的品牌竞争力
如果把品牌和产品做比较，它们最根本的区别就在于“产品是工厂里制造的东西，品牌则是消费者带来的东西”。
因此，在消费者的心目中一旦建立的良好的品牌形象，它就意味着得到了消费者的认同与肯定。
作者认为把品牌用作是区分商品标志沟通的代码，并且承诺和保证、提供无形资产价值。
它不仅是“区分同类商品的区别名称，同时还代表一定的意义、品质和特征产生的品牌价值”。
例如曾被《赢周刊》连续两年评委十大成功营销案例的农夫山泉，2008年，农夫山泉推出阳光工程，并制作了阳光工程的电视广告：“买一瓶水，捐一分钱”，“为20万孩子带来运动快乐”。
据有关材料统计，“从4月至9月，农夫山泉通过预提销售利润向24个省39个市、县的397所学校捐赠了价值501万元的体育器材。
中央电视台、新华社、《人民日报》等30余家媒体做了相关报道……累计收视、阅读人数达7.88亿人次”，相信这样的电视广告在打动广大受众的同时，在受众的心中更是树立了良好的产品形象。
（二）培养消费者之间的品牌喜爱度与忠诚度
广告主与消费者之间也存在这种沟通关系，只有建立与消费者之间的沟通桥梁，让消费者对品牌产生信任和喜好，自然就会对产品产生认可和购买。
随着由计划经济向市场经济的成功转型，逐步确立了以“消费者为中心”的意识，在80年代中期，中国广告界一批先觉者开始从消费者角度来进行广告计创意与设计。
在一片“告知型广告”的海洋里出现了“说服型广告”的雏型。
运用说服、劝导，可以使消费者更容易接受广告主的广告诉求，蔡嘉清编著的《广告学教程》中，也论述了美国心理学家马斯洛提出的“需要阶梯论”中的五种需要：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要，“强调需求多元化和特殊化的特点，根据不同的细分市场分别适应并满足不同人各不相同的需求变化”。
因为不能满足消费者某种需要的商品是不会达到销售的目的。
因此说服的作用可以在电视广告商品的特性与消费者需要之间建立感情沟通桥梁，消费者可以根据电视广告商品的特性从中寻找到可满足他们哪种需要，消费者的需要也可为电视广告设计商品标题，从而说服消费者购买商品。
参考文献：
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