正式销售合同签订流程00
销售合同流程图
销售合同流程图销售合同流程图一.引言销售合同是指买卖双方就特定商品或服务达成一致意见，并明确约定双方权利和义务的法律文件。
本文档旨在详细介绍销售合同的流程，包括合同洽谈、合同签订、履行和结算等各个环节，以帮助各方顺利完成销售合同的执行。
二.合同洽谈阶段1. 确定需求：买卖双方根据自身需求明确所需商品或服务的规格、数量、质量等要求。
2. 寻找供应商/客户：买方通过市场调研或通过供应商名录等途径寻找合适的供应商，供应商也可通过销售团队进行客户拓展。
3. 商务谈判：买卖双方商讨合同条款，包括价格、交货方式、配送时间、售后服务等内容，进行适当的让步和调整，达成意向协议。
三.合同签订阶段1. 起草合同：卖方根据商务谈判的结果起草合同草案，明确约定双方权利和义务。
2. 合同审核：买方和卖方各自对合同条款进行审核，确保合同内容准确并符合法律法规。
3. 合同修订和确认：如有需要，买卖双方对合同进行进一步修订，并在各自满意后确认最终版本。
4. 签署合同：买卖双方以代表公司权利的授权人签署正式的销售合同。
四.履行阶段1. 商品/服务交付：卖方按照合同约定，及时将商品交付给买方，或根据约定提供相应的服务。
2. 品质检验：买方对所收到的商品进行品质检验，确保商品符合合同约定的质量要求。
3. 接受货物/服务：买方接受合格的货物/服务，并在合同约定时间内通知卖方，确认交收状态。
4. 售后服务：卖方在交付后负责提供相应的售后服务和技术支持，并保证合同约定的服务质量。
五.结算阶段1. 发票开具：卖方按照合同约定开具销售发票，并在规定时间内交给买方。
2. 结算方式：买卖双方按照合同约定的结算方式进行货款的支付，可采用现金、银行转账等方式。
3. 结算期限：买卖双方约定的结算期限，包括款项支付截止日期和延期支付的相关条款。
附件：本文档涉及附件内容详见附件一，包括示例合同草案、发票模板等。
法律名词及注释：1. 买卖双方：指销售合同中作为买方和卖方的两个交易参与方。
销售合同的签订流程
销售合同的签订流程在销售领域，签订合同是一项至关重要的程序，它确保了交易各方在销售过程中的权益和责任得到公正的保障。
下面将详细介绍销售合同的签订流程。
一、准备阶段在签订销售合同之前，首先需要进行准备工作。
这包括明确双方交易的目的、内容和条件，以及对交付时间、付款方式和售后服务等方面进行商议和协商。
二、协商阶段1. 协商议程双方将制定一份议程，明确会议的目的、时间和地点，以及参与协商的人员。
议程的制定有助于确保协商的高效进行。
2. 协商会议在协商会议上，双方将讨论并逐一确认合同条款。
这包括商品或服务的描述、数量、价格、质量标准、交付期限、付款方式等具体要求。
双方应以平等和诚实的原则进行协商，并就条款的具体内容提出自己的意见和建议。
3. 修订合同条款根据协商会议的结果，双方可能需要进行多次修订合同条款的过程。
修订过程中，需要注意保持条款的准确、明确和合理，以确保合同的完整性和可执行性。
三、起草合同1. 写作合同在修订合同条款结束后，双方将根据协商的结果起草合同。
合同的语言应准确、明晰，使用术语应符合行业标准，并遵循法律规定。
2. 核对信息在合同起草过程中，双方应仔细核对合同中的信息，确保各项条款准确无误。
包括但不限于商品或服务的描述、数量、价格、交付时间、付款方式、违约责任等内容。
四、签署合同1. 定义签署人员在签署合同之前，双方应明确定义签署人员。
签署人员必须具备合法的代表权，并在签署合同前进行身份验证。
2. 签署合同签署人员应在合同的适当位置签署自己的姓名、职务和日期。
为了确保合同的完整性和真实性，签署人员还可以在每页底部签字。
3. 盖章有些情况下，为了增加合同的正式性和可证明性，签署人员可以在合同上盖上单位公章或个人签章。
五、执行和履行合同一旦合同签署完成，双方应按照合同条款的要求执行和履行合同。
执行和履行的过程中，双方应遵守约定的交付时间、质量要求和付款方式，确保交易的顺利进行。
六、合同备案和归档为了便于查证和管理，已签署的销售合同应及时备案和归档。
销售合同签约流程
销售合同签约流程
1. 需求分析：首先，双方应明确各自的需求和期望，包括产品或服务
的详细规格、数量、价格等。
2. 合同草案：根据需求分析的结果，起草初步的销售合同草案，包括
但不限于条款、条件、责任、义务、交付时间表等。
3. 法律审查：由法律顾问对合同草案进行审查，确保合同符合相关法
律法规，并且保护双方的合法权益。
4. 双方协商：双方对合同草案进行讨论，就任何分歧点进行协商，直
至达成一致。
5. 合同修订：根据协商结果，对合同草案进行必要的修订和完善。
6. 正式签署：双方在确认合同内容无误后，正式签署合同。
通常，双
方各持一份合同副本。
7. 合同备案：根据当地法律要求，可能需要将合同提交给相关政府部
门进行备案。
8. 履行合同：双方按照合同约定开始履行各自的义务，包括支付款项、交付产品或服务等。
9. 合同管理：在合同执行过程中，应定期检查合同履行情况，确保双
方遵守合同条款。
10. 合同终止或续签：合同履行完毕后，根据双方意愿和合同条款，决定是否终止合同或进行续签。
销售合同签订流程
销售合同签订流程一、前期准备在正式进入销售合同的签订流程之前，买卖双方需要对交易的基本条件进行沟通，并就产品或服务的质量、价格、交货时间等关键因素达成一致。
这一阶段可能包括市场调研、产品展示、价格谈判等活动。
二、合同起草一旦双方对交易的基本条件有了共识，卖方或者双方共同委托的法律顾问将根据商定的条件起草合同。
合同应当包括但不限于以下内容：- 双方的基本信息，如名称、地址、联系方式等；- 商品或服务的详细描述；- 交易的价格、支付方式和支付期限；- 交货的时间、地点和方式；- 质量保证、售后服务和违约责任；- 争议解决的方式和适用法律。
三、合同审查合同草案完成后，买方应当仔细审查合同的每一条款，确保自己的权益得到充分保护。
在必要时，买方可以寻求法律顾问的帮助进行审查。
如果有任何疑问或需要修改的地方，应及时与卖方沟通。
四、合同修改与确认经过审查后，如果买方提出修改意见，卖方应当根据反馈调整合同内容。
双方应再次确认修改后的合同是否符合之前的商定，并确保没有遗漏或误解。
五、最终签署当双方都对合同内容满意后，可以在合同上签字盖章。
通常情况下，合同需要双方当事人亲自签署或授权代表签署。
签署时，应确保合同的每一页都已签字或盖章，以防篡改。
六、合同备案签署合同后，双方应各自保留一份原件，并视情况将合同副本送至相关管理部门备案。
在某些情况下，如涉及知识产权、国际贸易等，可能需要进行特殊的备案或登记程序。
七、履行合同合同生效后，双方应严格按照合同约定履行各自的义务。
任何一方违反合同条款都可能导致法律责任。
八、合同变更与终止在合同履行过程中，如果出现需要变更的情况，双方应协商一致后书面修改合同。
同样，如果需要提前终止合同，也应遵循合同中关于终止的条款进行操作。
销售管理培训之认购签约流程00课件
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DATE
ANALYSIS
SUMMARY
销售管理培训之认购 签约流程00课件
目录
CONTENTS
• 销售管理概述 • 认购签约流程详解 • 认购签约流程中的关键要素 • 认购签约流程中的常见问题及解决方
案 • 案例分析与实践
REPORT
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DATE
ANALYSIS
3
建立反馈机制
为了更好地处理客户异议与投诉，企业应建立完 善的反馈机制，及时收集客户意见并改进产品和 服务。
如何优化合同条款与提高签约效率
简化合同条款
为了提高签约效率，合同条款应尽可能简洁明了 ，避免冗长和复杂的表述。
明确责任与义务
合同中应明确各方责任与义务，避免出现模糊不 清的情况，减少签约风险。
优化签约流程
通过优化签约流程，如采用电子化签约等方式， 可以大大提高签约效率，缩短签约周期。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
案例分析与实践
成功案例分享与解析
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
成功案例1
某公司通过精准的市场 定位和创新的营销策略 ，成功提高了产品销量 。
明确客户的购买意向。
报价与谈判
根据客户的购买意向，提供详细的 报价方案，并进行价格谈判，达成 初步的合作意向。
签订意向书
在双方达成一致意见后，签订认购 意向书，明确双方的权利和义务。
合同签订
合同条款确认
合同归档与备案
双方就合同条款进行仔细核对，确保 合同内容准确无误，符合双方的利益 和要求。
销售合同的签订程序是怎样的
销售合同的签订程序是怎样的
销售合同的签订程序
销售合同的签订是⼀件⾮常重要的事情，合同签订的好坏，关系到企业的兴衰，这种事例屡见不鲜。
所以营销员在签订合同的时候，要同客户就合同的内容反复协商，达成⼀致，并签订书⾯合同。
做到彼此满意，形成双赢。
销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺。
(1)要约
这是当事⼈⼀⽅向另⼀⽅提出订⽴销售合同的建议和要求。
提出要约的⼀⽅称为要约⼈，对⽅称为受约⼈。
要约⼈在要约中要向对⽅表达订⽴销售合同的愿望，并明确提出销售合同的主要条款，以及要求对⽅做出答复的期限等。
要约⼈在⾃⼰规定的期限内，要受到要约的法律约束;如果对⽅接受⾃⼰的要约，就有义务同对⽅签订销售合同;就特定物⽽⾔，不能向第三者发出同样的要约或签订同样内容的销售合同。
否则承担由此给对⽅造成的损失。
(2)承诺
这是受约⼈对要约⼈提出的建议和要求表⽰完全同意。
要约⼀经承诺，即表明双⽅就合同主要条款达成协议，合同即告成⽴，所以承诺对合同的成⽴起着决定性作⽤。
承诺应在要约规定的期限内做出，要约中没有规定期限的，应按其合理期限考虑，即双⽅函电的正常往返时间加上必要的考虑时间。
承诺的内容必须与要约的内容完全⼀致，承诺必须是⽆条件地完全接受要约的全部条款。
如果受约⼈在答复中，对要约内容、条件作了变更或只部分同意要约内容，或附条件地接受要约的，就应视为对要约的拒绝，⽽向原要约⼈提出新的要约，叫反要约。
在实际的操作中，⼀份销售合同的订⽴往往要经过要约、反要约、再反要约，⼀直到承诺这样⼀个复杂的谈判过程。
⼀个销售合同能否有效成⽴，主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段。
销售签约流程
销售签约流程销售签约流程是指企业与客户达成销售合同的一系列步骤和程序。
一个完善的销售签约流程可以帮助企业提高销售效率，降低风险，确保合同的合规性和可执行性。
下面将介绍销售签约流程的具体步骤。
1. 客户需求分析。
在销售签约流程中，首先需要进行客户需求分析。
销售人员需要与客户进行沟通，了解客户的需求和期望，包括产品或服务的规格、数量、交付时间、价格等方面的要求。
通过充分了解客户需求，销售人员可以为客户量身定制解决方案，提高销售成功的几率。
2. 提供报价和方案。
在了解了客户的需求之后，销售人员需要提供相应的报价和解决方案。
报价和方案需要充分考虑客户的需求，同时也要符合企业的实际情况和利润考量。
在提供报价和方案时，销售人员需要清晰地说明产品或服务的特点、优势和价值，以吸引客户的注意。
3. 谈判和沟通。
一旦客户对报价和方案表示兴趣，就需要进行谈判和沟通。
在谈判过程中，销售人员需要灵活应对客户的反馈和要求，寻求双方都能接受的解决方案。
良好的沟通和谈判能力对于成功达成销售合同至关重要。
4. 签订合同。
当双方就产品或服务的细节达成一致后，就需要签订正式的销售合同。
合同需要明确规定产品或服务的内容、数量、价格、交付时间、付款方式、售后服务等条款，以确保双方权益。
在签订合同时，需要注意合同的合规性和法律效力，避免出现漏洞和纠纷。
5. 履行合同。
一旦销售合同签订完毕，就需要按照合同的约定履行。
这包括产品或服务的生产、交付、付款等环节。
在履行合同的过程中，需要及时沟通和协调，确保双方能够按时、按质完成合同约定的内容。
6. 售后服务。
销售签约流程并不仅止于签订合同，售后服务同样重要。
售后服务可以提高客户满意度，增强客户忠诚度，为企业带来更多的业务机会。
销售人员需要及时跟踪客户的使用情况，解决客户在使用过程中遇到的问题，建立良好的客户关系。
综上所述，销售签约流程是一个复杂而又关键的过程，它直接关系到企业的销售业绩和客户满意度。
服装公司和商场签订合同的流程
服装公司和商场签订合同的流程
服装公司和商场订立合同，是一个经过充分协商达到双方当事人意思表示一致的过程，在这个过程中的各个步骤构成了合同订立的程序。
订立合同的程序主要有：
(一)市场调查和可行性研究
市场调查和可行性研究是当事人在签订合同前必不可少的准备
工作。
(二)资信审查
当你选择了准备与对方谈判签订合同时，需要对对方进行资信审查。
资信审查包括资格审查和信用审查。
(三)治谈协商
当事人之间就合同条款的不同意见经过反复协商，讨价还价，最后达成一致意见的过程就是洽谈协商。
(四)拟定合同文书
拟定合同文书是将双方协商一致的意见，用文字表述出来。
(五)履行合同生效手续
在合同文书拟定后，双方当事人已完全认可的时候，就要办理合同订立的最后一道手续，即双方当事人签字或者盖章。
首先由双方当事人的法定代表人或经办人在合同上签字。
其次，按照我国的习惯，要加盖单位公章或者合同专用章，合同订立的程序才算完成。
有的合同，根据国家规定需经有关部门审查批准的，则必须在有关部门审批后，才能正式生效。
以上就是关于合同签订时的流程和需要注意的问题。
合同订立时当事人对主要条款订立后还要注意附随义务等，建议您在必要时需要专业律师对合同内容进行审查，确保该合同明确有效。
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JINYU GROUP
正式销售合同签订流程
晋【地产】2008 （销）字第（002）号
2008年04月
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1流程简述
本流程适用于公司各房地产开发项目销售的正式合同签订过程，该流程规定了从与客户约定
时间到签订合同，客户付首期款的整个工作。
输入：已签约客户、购房协议
输出：签订的《正式购房合同》
2流程目标
本流程最重要的目标是快速、准确、周到地为已确定签约客户服务，帮助其完成正式购房合同的签订，并及时收取首付款。
3流程涉及部门
3.1主要负责部门：营销部
3.2主要参与部门和岗位：项目销售经理、置业顾问、客户服务专员（合同审核）、客户
服务专员（现场收款）。
4控制要点
4.1正式合同签订后应及时进行销控；
4.2置业顾问对按揭所需条件与资料要求应熟悉，预先审核，减少工作反复；
4.3签订合同时的特殊约定，一般不能随意在合同范本上增加附加条款，如有则需经过有关部门和上级
主管领导书面同意；
4.4签约按公司制定的范本执行，禁止个人增加或减少条约内容；
4.5签约时注意房号、交款金额、付款方式等相关情况的确认。
5流程存在的问题和改进建议
5.1存在的问题
5.2改进建议
6流程说明
6.1已签约客户：当客户签订了购房协议后，成为已签约客户；
6.2购房协议：置业顾问整理购房协议，以便及时与已签约客户的联系；
约定时间，提醒客户携带相关资料：置业顾问致电已签约客户，约定签订正式合同时 间，并提醒客户携带好相关资料（身份证、户口、收入证明、婚姻证明等等） ； 确认客户要求：置业顾问再次确认
客户的合同要求，如房号、面积、价格、付款方式 等；
填写合同：置业顾问根据客户的合同要求填写合同； 解释合同：置业顾问向客户解释合同的约定及条
款，如交房标准，违约责任等； 审核合同所需资料：置业顾问审核客户的资料是否齐备，如：身份证、收入证明、婚 姻证明等；
特殊约定审批程序：如客户在价格、交房标准等方面有特殊约定，则在签订合同前， 必须通过特殊约定审批流程，其环节操作说明参见 【特殊约定审批流程】 ； 签订合同：置业顾问指导客户签订合
同；
初步审核：项目销售经理初步审核销售合同；审核要点：合同价格、面积等填写是否 正确，签章是否
正确等；
录入 CRM 信息并打印供款明细表： 项目销售经理在 CRM 系统中录入相关信息， 并打 印供款明细表；
审核：客户管理部客户服务专员（合同审核）审核销售合同； 审核要点：合同中的价格、面积等填写
是否正确，签章等是否正确；
录入 CRM 相关合同信息：客户管理部客户服务专员（合同审核）依据审核后的销售 合同，将相关信
息及时录入 CRM 系统中；
收款： 在审核合同后， 客户管理部客户服务专员 （现场收款） 按合同金额收取客户款， 代收契
税、工本费等；
开具票据并录入 CRM 信息：客户服务专员（现场收款）开具收据，作为客户交款凭 证，并将有关信
息及时录入 CRM 信息系统中； 合同复印，交与客户：置业顾问将合同复印件交与客户，合同原件交
由后台办理相关 手续；
录入 CRM 客户信息：置业顾问根据签订的销售合同，及时将有关客户信息录入 CRM 系统；
完善合同资料：如果客户采取一次性付款或分期付款方式，则置业顾问确认客户的资 料，以便到时通
知客户付款并及时完善有关合同资料以便于合同存档；
6.3
6.4
6.5 6.6 6.7
6.8
6.9 6.10
6.11
6.12
6.13
6.14 6.15 6.16 6.17
6.18
6.19存档：客户管理部客户服务专员（合同审核）对完整的销售合同资料进行统一存档备
案；
6.20确认客户资料，预约按揭办理时间：如果客户采取按揭付款的方式，则置业顾问再次
确认客户的收入证明、婚姻证明等资料是否齐备，并与客户预约按揭办理的时间；详见【按揭办理流
程】
7 流程图图例说明
流程输入：表示信息或文档，通常用于流程开始
进程框：表示本流程中的一个环节活动
子流程：表示一个可以继续细分的子流程
文档框：本身可能也是一个环节活动，但可以形成重要的文档
判断框：表示一个判断的过程，可能是判定、审核、评审或审批
终结符：表示流程的终结
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正式销售合同签订流程 责任部门：营销部 营销部置业顾问 已签约 客户 ⑴
约定时间， 提醒客户携 带相关资料
⑶
录入CRM 客户信息 (17)
购房协议 (2)
审核合同所需资料
(身份证、收入证 明、婚姻证明等)—►
(7)
特殊约定 审批流程 (8)
签订合同 (9)
项目销售经理
客户服务专员{合 同审核} 录入CRI 相关 合同信息 * (13)
结束
存档 (19)
客户服务专员{现
场收银}
收款 (14)
开具票据、 录入 CR|信息
(15)。