淘宝天猫年度销售计划表
电商天猫淘宝运营目标计划简表
月份
销售额 流量(UV)
运营目标 转化率 客单价
公式: 预计广告投入
运营阶段
1月份
2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份
销售额=流量*转化率*客单价
第一阶段过渡期
第二阶段快速积累期
第三阶段优化 期
淡季、经过第
二阶段后,存
团队建设，员工培训,供应链重 建,IT系统的完善。通过活动让 更多人体验产品,了解熟知我们.
新增数量
2014预计总数
积累信用,积累客户, 积累经验,对于团队 是第一阶段后的市场 检查，快速发展。
在各种问题, 进行总结,分 析,学习,同时 为下一阶段的
爆发做好准
备.
第四阶段爆
10月份 11月份 12月份
第四阶段爆发期
人员配置 人员架货品 发货 活动 合计
现有数量
1 1 1 1 2 1 1 1 9
2020年天猫店铺全年运营计划表
Q2-910w
新人培训 10月为大促预热， 准备双十一
客单价 180
Q2-910w 十一月
¥200,004.00 402.00% ¥184.00 270 ¥1,004.00 201
¥149,636.16 5.00
405.00% 149.04 74.26% ¥8,504.00 ¥1,700.80 1254918
3.00 205.00% 124.37 61.40% ¥8,502.00 ¥2,834.00 1036734
3 201.00% 121.94
521% ¥9,504.00
4.75% 1000 1000 1000 1000
1000 1000 1102.91%
转化率 3.00%
十月 ¥200,003.00
年度目标（万） 1200
天猫计划年历
备注
销售额 Tmall旗舰店
店铺转化率 店铺整体转化
客单价 旗舰店
流量 UV
直通车推广费
带来访问量
直接成交
单次点击成本
点击转化率
直通车ROI
流量占比
钻展花费 付费流量
带来访问量
直接成交
单次点击成本
点击转化率
钻展ROI
流量占比
0
合计推广费
付费推广合计占比
淘内免费
手淘搜索
手淘首页
免费流量
活动流量 老客户访问(按80%计算) 收藏加购(按80%计算)
其它店铺访问量
流量占比
站外流量 多渠道流量
补充营业额 淘客营业额 达人营业额
W1
活动策划
月均目标（万） #REF!
日均目标（万） #REF!
【运营计划】天猫店铺年度销售计划
6.37 4.51 4.18
10月
90.00
第
四
11月
140.00
季
度
12月
100.00
季度总合 330.00
成本分类
推广费用
物流费用
天猫提点
成本分类 正价销售=利润款 店铺折扣=常规款 淘宝活动=引流款
投入产出比
13.35
7.5
3
1.5
0.25
0.5
0.2
0.15
15.38
10
4
0.25额
合计利润 金额
68.51
182.70 289.28
38.06
利润比例
预估利润 金额
0.25 0.4 0.15
6.74 9.11 8.55
运营与推广明细 销售总额 总推广费用 直通车
1月
第
一
2月
5.00 3.25
季
3月
度
4.25
季度总合 12.50
1.24 0.66 0.76 2.66
0.75 0.15 0.4
钻展 0.25 0.4
运营计划
聚划算
硬广
淘客
站外
0.1
0.015
0.1
0.01
0.2
0.01
投入产出比1:4
刷单
0.075 0
1.5
季度总合 110.00 23.31
0.2
0.05
0.025
0.1
0.25
0.05
投入产出比1:5
0.075 0.113 0.113
0.075 0.075 0.075
5.88 7.37 5.90
0.4
【计划方案】淘宝天猫年度运营规划
提高转化率；
引入；
2、活动准备以及关联营销设置；
费活动以及有限的付费流量； 情，根据消费者市场调整产品上下架时 性等基本信息。 情，结合现有的产品，找出潜在的爆款
方式，突破销量为0的限制，达到月销 门槛。 淘金币等活动，冲刺一下销量 机店铺，做一些手机店铺的活动，提升
13、、结策合划店展铺开实第际三情方况活（动运，费官、方客活单动价申报
5
5
5
5
5
5
4
4
4
4
4
4
5
5
6
6
6
6
49
62
77 1543 51
772
5
5
5
5
5
5
49
62
93 1852 62
926
第四阶段爆发期销售目标580万元
线上线下整合转播、做销量
主推爆款、特惠套装
1、【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加】
2、培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜索前三）
3、加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环
5.00%
6.00%
7.00%
6.00%
6.00%
100
100
110
110
110
100
100
销售额=流量(访客数)*转化率（全店成交转化率）*客单价
30000
60000
60000
80000
120000
100000
120000
24000
48000
48000
64000
96000
80000
96000
淘宝年度计划表
淘宝年度计划表篇一：淘宝商城年度运营计划,天猫店铺全年运营规划,电子商务项目年度经营计划年度运营方案一、概述推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。
方年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额20XX年1月—20XX年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
第一年新入驻商城：月份20XX.120XX.220XX.320XX.420XX.520XX.620XX.720XX.820XX.92 0XX.1020XX.1120XX.12合计目标成交额（元）15万15万20万20万25万30万30万35万40万40万100万60万430万营销推广预算（元）4.5万4.5万6万5万6.25万7.5万7.5万8.75万10万8万30万12万110万三、店铺建设实施计划20XX年2月—20XX年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。
商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
1、店铺基础建设工作店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。
（1）产品的搜索引擎优化工作淘宝网目前日均流量3800万，共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。
新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。
（2）产品详情页精品描述对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。
年度淘宝运营计划表格
【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加】 1、确认双11活动商品以及计划 2、确认双12活动计划 3、双11活动预热 4、双11。 5、双12活动预热 6、双12。 7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源 活动 8、此阶段快递出货量大，各地爆仓严 重，建议更换成顺丰特惠（陆运，费用 比较便宜） 9、“XXXX专营店”2016年规划。 10、XXXXXX 2016年计划
不能参加主会场，届时试试其他办
法从其他方面获取一些活动流量来
提高销售
5、推广
方面：随时关注店铺资质，当能直
通车、钻展、淘宝客的时候，第一
时间开通推广。
6、6月5日开始准备活动，包括店铺
淘宝店铺方面 1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对 稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老 客户，让更多的老客户再次回头购买。 2、加大推广力度，增加店铺曝光量 3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店 铺粘度。 4、推出组合新品，如几种产品组合，前期通 过返利方式达到预定销量，后期报名聚划算 5、推出新款 6、维护店铺销量基础，尝试提升销量，为双 十一购物高峰打基础。 ——————————————————— —天猫店铺方面 1、完成天猫超市入驻【伯爵、皇家蒙特垒】 2、扩展天猫产品线，申请红酒品牌入驻，类 目开通等工作。 3、为天猫双十一活动报名做准备
1、目前店铺销量有一定积累，可以
报名官方的活动，多报名一些活
动，聚集人气，积累销量
2、结合店铺实际情况（运费、客单
价等）做店铺包邮活动，提升客单
价。
3、产品属于快消品，消费者再次购
买几率大，设计合适的CRM客户管理
体系，为以后的老客户营销做准备
。
4、6.18是淘宝年中大促活动，淘宝
天猫店铺年度运营规划表
2、根据市场行情，结合现有的产品，找出在的爆款、次爆款。
3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制达到月销30，评价10的门槛。
4、报名官方、淘金币等活动，冲刺一下销
5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的
市场行情，结合现有的产品，找出潜、次爆款。
刷单的方式，突破销量为0的限制，30，评价10的门槛。
官方、淘金币等活动，冲刺一下销量更新手机店铺，做一些手机店铺的活客单价。
3、产品属于快消品，消费者再次
购买几率大，设计合适的CRM客户
管理体系，为以后的老客户营销
做准备。
4、6.18是淘宝年中大促活动，淘
对稳定的阶段，接下
来的工作重点是维护
好老客户，让更多的
老客户再次回头购买。
2、加大推广力度，增
2、确认双12活动计划
3、双11活动预热
4、双11。
5、双12活动预热
6、双12。
7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动
主
、次爆款。
客户1、结合店铺实际情况（运费、客
双12活动计划
活动预热。
活动预热。
天猫及淘宝其他各种类目资源活动。
活动预热。
比较便宜）。
淘宝天猫店铺整体年度运营计划【模版】
重点：
APP智能的推广 动销率95% 客单价 上新率 淘宝客 访问深度
)
：100W
4 30 500000 630000
2017年总体运营计划
第二季度(Q2)
巩固期，指标分配比25%：165W
5
6
7
31
30
31
550000
600000
500000
680000
750000
630000
第三季度(Q3)
75 268 2.50% 3000
458 130000
4194 22581 26774 87.5
2.50% 3500
发展期：稳定发展，积累沉淀
化率。 改，产品分类重新上
月份再上新品预热。
产品评价
(Q3)
29%：165W
10 31 700000 830000
458 130000
4194 22581 26774 87.5
500000
250000
380000
630000
2017年
72 50000 1786 7143 8929
9
1.00% 900
204 80000 2581 9677 12258 35.2
367 1.90% 1800
起步期：完善基础
384 130000
4333 16667 21000
46
2.30% 2000
1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
最后一波冲刺。 春节过后新款产品开始上架，上新测试。产品分类重新分布。 新款持续全面上架，利用低价SKU引流并迅速提升店铺流量和转化率。 重点推广APP 只能控制。淘宝客整改，商家活动中心的提报. 老款保证原有销量的基础上进行整体的推进。京东，C店店铺整改，产品分类重新上 保证原有销量的基础上进行整体的推进。 开始进入淡季，巩固为主。巩固优化 开始对新上市的新品统筹，开始上新并进行测试 全面新品上架，进入销售的黄金阶段，要保证产品货量充足，9月份再上新品预热。 产品开始爆发（砸钱的时候到了，销量攀升期） 配合双十一的资源 爆发（天猫商城活动） 有个双十二 （淘宝网活动）
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销售额
0
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玩 法 及 思 路
产品货号 产品及其他成本 产品成本 产品B 销售渠道 自然/关联 直通车 成交占比 销售额
产品B
直通车PPC 钻展CPC
钻展 聚划算 站外/站内活动 小计
销售额
0
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产品货号 产品及其他成本 产品成本 产品C 直通车PPC 钻展CPC 销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计 成交占比 销售额
1月销售计划
成交板块 自然成交 直通车成交 钻展成交 聚划算成交 其他活动成交 小计 总计广告费用 广告投放比例 流量 转化率 成交人数
玩 法 及 思 路
产品策略
产品货号 产品及其他成本 产品成本 产品A 直通车PPC 钻展CPC 20.891 销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计 成交占比 销售额
销售额
0
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产品货号 产品及其他成本 产品成本 产品D 直通车PPC 钻展CPC 销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计 成交占比 销售额
销售额
0
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玩 法 及 思 路
产品货号 产品及其他成本 产品成本 产品E 直通车PPC 钻展CPC 销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计 成交占比 销售额
销售额
0
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玩 法 及 思 路
月销售计划
客单价 广告费用 销售比例 销售金额（小计）
告投放比例
销售总计
产品策略
成交笔数 客单价 转化率 流量
0
利润
0
成交笔数
客单价
转成交笔数
客单价
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0
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0
成交笔数
客单价
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0
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0
成交笔数
客单价
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流量
0
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0