5电商关联营销
电子商务：关联营销
电子商务：关联营销随着互联网技术的不断发展，电子商务已成为一个全球性的热点话题。
越来越多的企业开始将其业务拓展到电子商务领域，借助互联网这一高效的交易平台，以实现更快、更便捷、更高效的营销模式。
其中，关联营销是电子商务中一种重要的营销策略。
关联营销是一种通过识别消费者在其购物过程中的不同阶段，以及他们所表现出的不同需求，将商品和促销进行有机的结合，以实现提高销售额和客户满意度的一种营销方式。
它主要包括两种形式：交叉关联营销和后续关联营销。
交叉关联营销是指在购买过程中，消费者在查看或购买一件商品时，系统会根据他们的浏览和购买行为推荐其他相关的商品。
这种关联推荐可以引导消费者扩大购买范围，增加购买量，从而提高销售额。
例如，当消费者在电商网站上购买一件外套时，系统可以推荐搭配的裤子、鞋子或配饰等。
后续关联营销则是指在消费者完成购买后，系统会根据他们的购买记录和偏好，推荐相关的商品或服务。
这种关联推荐可以引导消费者进行再次购买，提高客户满意度和忠诚度。
例如，当消费者购买了一件衣服后，系统可以推荐类似风格的其他衣服或相关配饰。
在实施关联营销时，需要注意以下几点。
要充分了解消费者的购物行为和偏好，以便能够准确推荐相关的商品和服务。
要确保关联推荐的商品和服务与消费者的需求和期望相符合，以避免消费者产生反感和不满情绪。
要不断优化关联算法和策略，以提高推荐准确度和效果。
关联营销是电子商务中一种非常有效的营销策略。
通过合理运用关联营销，企业可以在满足消费者需求的提高销售额和客户满意度。
因此，对于电子商务企业来说，不断探索和研究关联营销的运用和发展是非常重要的。
随着互联网技术的不断发展，电子商务已成为一个全球性的热点话题。
越来越多的企业开始将其业务拓展到电子商务领域，借助互联网这一高效的交易平台，以实现更快、更便捷、更高效的营销目标。
本文将从电子商务营销策略、营销方式、营销效果评估等方面，探讨如何制定一个有效的电子商务营销方案。
五种常见的电子商务模式
五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O(2013-02-01 22:08:00)转载▼标签：电子商务杂谈电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。
（1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。
例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
电商营销策划工作方案(10篇)
电商营销策划工作方案(10篇)电商营销策划工作方案精选篇1internet技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本。
在这种背景下，传统企业纷纷应用internet技术，以实现企业e 化和增强企业的市场竞争力。
同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮。
电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。
电子商务基本的经营特征：1.虚拟性。
无门面、无实际商品;2.充分利用网络技术。
商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行;3.包含3个基本系统：商品信息系统(产品数据库)、资金结算系统、商品配送系统。
电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点：◆降低交易成本：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。
有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。
◆减少库存：企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。
产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。
通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。
◆缩短生产周期：一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。
《跨境电商运营实务》项目5 跨境电商营销推广
学习目标
知识目标 • 1.了解店铺各项营销活动、商品推广的展示位置。 • 2.了解直通车推广的展示位置。 • 3.了解站外营销的作用。 技能目标 • 1.能够掌握店铺营销工具的设置方法。 • 2.能够掌握直通车推广的设置方法。 • 3.能够掌握站外营销推广引流技巧。 素质目标 • 1.培养跨境电商人才岗位需求。 • 2.培养学生良好的知识理论素质与实操技能。
C目录 ONTENTS
01 跨境电商店铺营销活动 02 跨境电商平台活动 03 站外营销推广
一、跨境电商店铺营销活动
营销活动
速卖通店铺的销量实际上运营程 度上来说店铺要想获得更多订单，只有不断优化营销推广效果，店铺流量、访客量、产品自然排名也 会提升。归根结底也离不开“店铺营销活动、平台活动、直通车推广、站外营销推广”等活动也是获取 流量的重要来源。
（2）平台大促
登录“速卖通后台”，点击“营销活动”，在“平台活动”有醒目的大促活动入口，不同招商中的大促活动都 会出现在这里，我们以“【TrendSpotting】2022年3月风尚周大促”为例，点击“立即报名”即进入大促 报名独立详情页。
（3）频道促销
俄罗斯低价频道是俄罗斯低价潜力爆品中心，流量聚焦低价格带商品（0-5美金），帮助提升单量。
（1）单品折扣
单品级打折优惠，是基于原全店铺打折+店铺限时限量工具结合升级工具，用于店铺自主营销的最核 心的玩法。
单品级打折优惠，用于店铺自主营销。单品的打折信息将在搜索，详情，购物车等买家路径中展示， 提高买家购买转化，快速出单在店铺中有折扣的商品必然是比无折扣的商品更有优势，转化率更高。
（2）满减活动
TikTok用户覆盖全球160多个国家，全球下载量超过30亿，2021年TikTok月活用户将突破12亿，这是 一个庞大的流量新阵地。在流量获取难、流量成本高的跨境市场环境下，Tik Tok直播无疑成为了跨境 流量获取的新赛道和新机会。
网店视觉营销智慧树知到期末考试章节课后题库2024年四川商务职业学院
网店视觉营销智慧树知到期末考试答案章节题库2024年四川商务职业学院1.为什么需要装修店铺？答案:吸引顾客眼球###让店铺更加美观###让买家停留更久的时间###增加点击率，提升转换率2.主图需要包含以下哪些内容（）。
答案:行为驱动指令###促销元素###产品卖点和亮点3.农产品详情页包含以下哪些模块（）。
答案:产品实拍###产品成分###品级展示###产品生产过程4.营销型店铺的视觉规律（）答案:突出低价的感觉###打造热闹的促销氛围###打造围观效应5.轮播海报的目的有（）答案:推荐热销产品###推荐店铺活动###推荐新品###展示店铺的形象、店铺实力6.以下什么颜色属于暖色调色彩。
（）答案:黄色###红色7.同店视觉营销包括以下方面（）答案:营销视觉###品牌视觉###产品视觉8.下面说法错的是（）答案:海报上可以放多重主题信息,信息越多吸引人注意9.网店展示的是（）图片答案:数字化10.“你生活的‘艺‘术家”这句话在店铺的店招中属于（）。
答案:品牌信条11.科技电子产品消费主题人群以成年男性为主,以装修风格要趋于理性,以（）色为主答案:黑12.下面哪个不是点的特征（）答案:能够分隔空间13.以下哪个不是红色可以表达的情感。
（）答案:安全14.中国式传统类的图片中运用较广泛的是（）答案:书法体15.店设计出来之后可以一直用，长时间不用改变。
（）答案:错16.海报中的文字需要根据信息的主次进行信息分类。
（）答案:对17.同一款商品选择不同背景的素材,会对商品展示的效果产生不同的影响。
（）答案:对18.品牌文案就像一个人一样，有自己的性格，而文案就是品牌说话的语气，它可以让品牌形象很清晰的展现在别人面前。
（）答案:对19.网店首页是用户进入网店后看到的第一个页面，首页决定了顾客对整个店铺的第一直观感受。
（）答案:对20.统一性是视觉营销的原则之一。
（）答案:对21.暖色系包括红、橙色、绿色。
（）答案:错22.定义钻展推广图的大小,需要先确定钻展的位置,然后根据对应的尺寸要求设计制作推广图。
汇海电商教你如何做好关联营销
关联营销一：关联度好坏的指标1、平均访问时间2、访问流量3、跳失率4、该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量这四个大指标，是做关联营销的开始!二：商品的选择1：选择的商品，不是越多越好。
因为顾客的注意力是有限的，建议最多不超过4个搭配商品。
2：同类型其他款商品，会提高顾客转化率，因为这个商品顾客没有看中，可能看中了推荐的其他商品。
3：不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似外套搭配内搭，都是有关联性的。
三：关联的方式营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才能做好关联营销1：动态改进方式(1)找出热销产品，搭配多点!(2)找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品!(3)找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品!(4)找出高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品!(5)找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品!(6)找出平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联2：组合方式(1)推荐的基本上都是同价位或同品牌商品!(2)不要推荐客户可替代产品!(3)存在不存在互补产品?存在，赶紧第一时间首要搭配!(4)找出卖的最多的组合，推荐!3：页面设置方式：宝贝描述的关联推荐是放在上面，还是放在下面合适?还是要看情况：比如说，当一个宝贝的转化率很低，流量大的时候，如果还在放在下面就太浪费流量了!这里首先要联系店铺整体，页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种?活动与推广的目的是什么，如果说直通车的目的就是让此款产品热销，这时候就不应该加关联在上面，不然很容易分流了!平常产品的话，建议是放在下面。
3：技巧上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。
有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好?卖的最多的组合(通过历史记录)，设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。
全国职业院校跨境电商技能基础知识考核题库...
全国职业院校跨境电商技能基础知识考核题库(高职组)(判断题）您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 蓝海行业是指竞争非常激烈的行业。
[判断题] *对错(正确答案)2. 店铺首页不仅仅是一个门面，更是我们的一个营销手段。
[判断题] *对(正确答案)错3. 要增加速卖通橱窗位，就必须要提高卖家服务等级，即要减少店铺的不良体验订单同时增加店铺的好评率。
[判断题] *对(正确答案)错4. “某产品按 30%利润率上架到 Wish 平台，发现价格比速卖通上的同行高很多时，由此得出结论：此产品在 Wish 平台一定卖不出去。
”[判断题] *对错(正确答案)5. 关联营销就像在电影里插入广告，让顾客产生反感。
[判断题] *对错(正确答案)6. 使用速卖通直通车，有了曝光才会产生扣费。
[判断题] *对错(正确答案)7. 曝光量就是流量。
[判断题] *对错(正确答案)8. 直通车就是花钱买流量。
[判断题] *对(正确答案)错9. 价格会直接影响点击率，从而影响转化率。
[判断题] *对(正确答案)错10. 店招和滚动横幅是很好的广告位。
[判断题] *对(正确答案)错11. 参加了联盟营销，必须是店铺所有产品都参加。
[判断题] *对(正确答案)错12. 店铺的营销活动最好每个顾客都通知到。
[判断题] *对错(正确答案)13. “产品卖点在产品详情描述中写出即可，不必在标题上表达出来。
” [判断题] *对错(正确答案)14. 在众多的国际国际跨境交易平台中，当前中国成交量最大的四大跨境交易平台分别是 ebay, wish, 亚马逊和印尼中国商品网。
[判断题] *对错(正确答案)15. SKU 指一款商品，比如一件衣服，有红色、白色、蓝色，但都是同一款衣服，因此是同一个 SKU 编码。
[判断题] *对错(正确答案)16. 影响转化率的最主要因素就是搜索排名。
电商销售策划方案5篇范文
电商销售策划方案5篇范文电商销售方案11.搭建电商品牌线上传播“基站”品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。
选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。
但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。
2.编辑策划团队培养目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。
殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。
在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。
3.推广渠道的挖掘电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。
在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。
4.品牌效果评估品牌营销推广之后的`效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。
其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。
目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。
第一：质量就是生命第二：安全的支付平台网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。
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具体形式 六【借助活动来做关联营销】
我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和抵价等形式为主，例 如：双十一、双十二、聚划算、淘金币、天天特价等，我们可以根据 需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转 化率和客单价。 例如：在淘金币活动中搭配满包邮和满减活动，或者在聚划算活动中 搭配清仓、买赠和满赠活动。
电商之关联营销
啤酒搭配纸尿片？？？
什么是关联营销？
关联营销是一种建立在双方互利互益的基 础上的营销， 在 交叉营销的基础上，将产品、 品牌等所要营销的东西上寻 找关联性，来实现深层次的多面引导。 在单品宝贝详情页中将风格相似、品牌相同可搭配的宝贝进 行捆绑销售，以提升转化率和客单价，增加店内宝贝曝光率， 让访客更多的了解店铺和产品。 淘宝常见的一个免费推广方式，有利于提升店铺访问深度、 间接成交率、客户粘着度，是提升客单价的最有效利器之一。
二、【类目一一对应】效果其次 就是以一个类目的宝贝为主宝贝，在这个类目下，所有宝贝中， 都推荐同一组关联宝贝。这种展示效果肯定比不上第一种了，会大 打折扣的。目前大约有10%的买家采用这种方式。 三、【全店统一】效果最差 就是在全店所有宝贝中都推荐同一组关联宝贝，因为这种方法 最简单快捷，所以80%以上的卖家都在采用，但是这也是为什么我 们开篇说有那么多卖家觉得关联营销没效果的根本原因!
具体形式 五、【情感嫁接】 1、可用主题：别忘了给父亲也带上、别忘了伟大的母亲、亲您的孩子可能 正需要等等。 2、见效指数：三星。 3、选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机、 冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关 心一下父母哦”，然后放一些取暖器、净水器之类的小电器。 再例如母婴店铺，可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤、 奶瓶、纸巾等产品。再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小 首饰，作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。 其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样 更容易见效。 当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这 样的噱头。
具体形式
三、【热销推荐】 1、可用主题：热销排行、热卖推荐、HOT抢购、镇店之宝、限时秒杀、 团购等等。 2、见效指数：四星。 3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的销量 支撑。例如在销量偏低的宝贝中，推荐几款同类下销量较高的产品，同时也 可以给予一定的价格刺激。
具体形式
四、【好评推荐】 1、可用主题：好评宝贝推荐、好评展台、口碑产品推荐等等。 2、见效指数：四星。 3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的 好评支撑。例如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类下评价很好、分数 较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。 这种方式与【热销推荐】一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有 优势的产品，做到取长补短、转移买家视线，流量不浪费。
推荐宝贝数量控制
一般而言，数量控制在6-9款比较合适，多了会引起买家反感， 过犹不及。对于女装类店铺而言，还有被降权的风险，如果 在描述上方推荐过多的宝贝，或者占用太大的篇幅，可能会 影响搜索排名。当然了，这对于其他类目的店铺没有风险。 搭配卖的形式，宝贝数量可能更少一些为好，2-4款为宜。
发布展示位置 一、【宝贝一一对应】效果最好 就是以每一款宝贝为主宝贝，分别去选择一组专门为它而推荐 的宝贝，这就是所谓的精准关联营销了。
Hale Waihona Puke 回归到运营目标上来说，大家最关心的无非是以下 四个问题： 1、如何让来看的人更多(浏览量)
2、如何让来的人都购买(转化率)
3、如何让买的人买更多(客单价) 4、如何让买过的再来买(复购率)
关联营销目的
要求转化，利润
带动下一个爆款
顾客与顾客相关联
商品与商品相关联 商品与商品相关联
替代式
互补式
热销式
潜在式
延展式
商品与商品相关联
商品与商品相关联
商品与商品相关联
商品与商品相关联
商品与商品相关联
具体形式 一、【同类推荐】 1、可用主题：您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。 2、见效指数：五星。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性 而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。 3、选款方法：首先把功能相同的宝贝相关联，例如：在“无袖羊毛背心”这款 宝贝下，推荐其他几款“无袖羊毛背心”，在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下，推荐其他 几款“纯棉长袖衬衫”; 其次产品属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色 办工桌—1.2米深色办公桌; 最后价格要相当，例如：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁 面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。 一般而言，推荐宝贝的价格与主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不 大，但要注意一个细节，低价格的产品中，推荐比之更低价的宝贝为主，向上浮 动的幅度尽量小。 中等价格的产品中，偏低和偏高的产品数量差不多为好，价格浮动可以比底 价产品大一些。 高价格产品中，推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多，而以偏高的产品为主， 因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心，所以适当把利润空间提高 一点，价格浮动也可以大一些。
具体形式
二、【搭配卖】 1、可用主题：搭配套餐、搭配减价、搭配折扣、加X元换购等等。 2、见效指数：四星。主要通过对相同生活场景的想象与运用， 推荐买家可能会同时购买的宝贝，成倍地提高信誉和客单价。 3、选款方法：首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛 衣—围巾—帽子】、【文胸—系带—收纳盒】、【水族箱—过滤器— 打氧棒—硝化菌】等等; 其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的任意两件享受八 折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。但要确保有 一定的利润空间。