广告实务 第三章 广告策略的类型
广告促销策略的类型
广告促销策略的类型广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。
(一)馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。
赠券广告。
利用报刊杂志向顾客赠送购物券。
报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。
赠券一般优惠供应商品。
赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。
第二，提高商店和品牌知名度。
第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。
赠品广告。
将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。
如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大促进了商品销售，而每把手摇扇的成本只有0.2元(人民币)。
免费试用广告。
将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。
例如日本东京PI广告社，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。
每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。
车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。
(二)直接型广告促销策略大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。
上门促销广告。
促销人员不在大众媒体或商店做广告。
而是把商品直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。
这种促销广告能及时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。
邮递促销广告。
促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。
为了减少邮递促销广告的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。
(三)示范型广告促销策略大致可分为现场表演示范广告和名人示范广告。
广告策略类型分析
广告策略类型分析1、示范型策略可伶可俐去油洗面乳广告介绍：广告中，两个女孩跳舞后，感觉皮肤油腻，于是立刻就用可伶可俐的去油洗面乳，就变得后干净清爽。
分析：该广告中通过两个女孩使用该洗面乳，突出该洗面乳的特点和功效来让消费者接受并认同。
/programs/view/OL27-bKgqJQ/2联想型策略海飞丝洗发露（蜕变新生）广告介绍：广告开始以一个包裹的住的人如蚕茧般破茧而出，其头发顺滑飘逸，如蜕变新生的蝴蝶的翅膀，轻盈飞舞。
分析：该广告通过把人包裹后的新生的头发蜕变美丽联想到蝴蝶的翅膀新生。
/programs/view/7EjIw7_1GiU/3情感型策略玫琳凯介绍：通过一位女子通过使用玫琳凯化妆品在不同的场合时间所起到的完美效果，例如婚礼，晚会~~~以及有了孩子之后的皮肤效果，体现了产品的功效视频的地址：/v_show/id_XMzIwMDI2NTk2.html该广告使用的是情感型策略，把化妆品的特点功能和用途融入到人的情感4联想型策略旁氏洗面奶介绍：为了演示一个小疙瘩是如何造成滋扰，在漂亮的女孩脸上安装了一只红色报警灯。
旋转的灯光和报警声很好的证明了这一点5恐怖性策略DETTOL洗手液介绍：非常有创意的作品，贴切且让人过目难忘。
起初觉得虽然立意点直白，但图像在手的处理上算是含蓄隐晦，五支男女不同的手还算美形，除了第一只手贴有创可贴外，没有夸张表现污渍、汗渍、疤痕等细节，也没有表现每个扶手都曾被无数只手抓过的事实。
但让人抓狂的是，铁栏上挂着的是打孔的手臂，让人不得不联想到菜场肉案上悬挂的一块块猪蹄让人印象深刻。
分析：通过恐诉求的联想来突出要注意卫生使用该洗手液了6悬念型策略介绍：开场以穿着与常人不同的类似高科技服装出现，然后通过口气来身份认证。
给受众一种高科技感，并带有神秘悬念感，激发受众观看欲望。
分析：通过对高科技的神秘给人一种悬念，留下深刻印象。
/v_playlist/f3768439o1p9.html7对比型策略碧浪洗衣粉介绍：通过男主角前后使用不同的洗衣粉洗衣服，把碧浪洗衣粉和其他的品牌进行对比，突出碧浪洗衣粉的强力去污能力分析：该广告是对比型广告，利用直接的对比来给受众直观的感受/v_show/id_XMTYzNzMwNTUy.html8幽默型策略玉兰油沐浴乳介绍：该广告中，按摩师由于顾客的皮肤细腻而滑到在地，从而突出了玉兰油沐浴乳可以使皮肤光滑细腻。
广告专业实务_第三章第二节广告创意的基本表现_2013年版
D:占据市场地位
答案:A
4、品牌形象论是由（）提出的
A:罗瑟•瑞夫斯
B:伯恩巴克
C:大卫奥格威
D:艾•里斯和杰克•特劳特
答案:C
5、广告中向潜在对象传递的最重要的内容是( )
A:广告正文
B:广告口号D
1、在广告中要特别注意语言的歧义性的广告形式是( )
A:平面广告
B:广播广告
C:影视广告
D:户外广告
答案:B
2、“蒙太奇”手法是指影视拍摄中( )
A:镜头的剪辑组接
B:镜头的构图布局
C:镜头的运动
D:音乐的隐喻
答案:A
3、USP广告不仅只是传播产品信息，更主要的是( )
A:激发消费者的购买行为
B:树立品牌形象
广告策略相关概念
制定创意策略 和实施方案
根据前述分析，制定具体 的创意策略和实施方案， 包括广告文案、视觉设计 、声音等。
广告策略的实施要点
精细制作广告素材
根据策略制定创意方案，制作高质量的广告素材 ，包括文案、图片、视频等。
多种渠道发布广告
利用多种媒体和平台发布广告，如电视、广播、 报纸、互联网等。
合理安排广告发布时间
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03
04
05
确定广告目的 和目标受众
明确广告的主要目的和目 标受众，以便为制定策略 提供方向。
进行市场和竞 争分析
了解目标市场的需求和竞 争对手的广告策略，从而 为自己的广告找到独特卖 点。
确定广告预算 和时间表
根据企业资源和目标，制 定合理的广告预算和时间 表。
选择合适的广 告媒体和形式
根据目标受众和广告目的 ，选择最合适的广告媒体 和形式。
缺乏创意
缺乏有创意的广告策略往往难以吸引消费者的注意力，导 致广告效果不佳。
不了解目标受众
不了解目标受众的需求、喜好和行为特点，难以制定有针 对性的广告策略。
无效的广告策略
错误的广告策略会导致资源浪费，甚至会对品牌形象造成 负面影响。
如何应对广告策略的挑战
制定科学的预算
根据企业实际情况和竞争环境，制 定合理的广告预算。
深入了解目标受众
通过市场调研、数据分析等方式深 入了解目标受众的需求、喜好和行 为特点。
创意与实效结合
制定既具有创意又具有实效性的广 告策略，以吸引消费者的注意力并 提高广告效果。
及时调整策略
根据实际情况及时调整广告策略， 以避免无效的资源浪费。
创新型广告策略的优势
吸引消费者注意力
增强品牌形象
广告学之广告策略
2023《广告学之广告策略》•广告策略概述•产品定位策略•目标市场策略目录•品牌形象策略•媒介选择策略•广告执行策略•案例分析01广告策略概述广告策略是指为实现广告目标而采取的总体指导思想和基本行动方案。
它包括对市场环境、目标受众、竞争态势、产品定位、传播渠道和传播方式的分析，以及制定和实施一系列具有针对性、系统性和可操作性的策略方案。
广告策略不是简单的创意或点子，而是基于对市场和消费者的深入了解，结合产品或服务的特点，运用科学的方法和工具制定的系统化的计划。
指导广告创作广告策略为广告创作团队提供了明确的方向和指导，确保广告内容与目标受众的需求和兴趣相符合，提高广告效果。
提升品牌形象通过制定和执行有针对性的广告策略，有助于提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任感。
促进销售合理的广告策略可以有效地吸引目标受众的注意力，提高产品或服务的销售量。
同时，通过广告策略的实施，有助于巩固市场份额，应对竞争对手的挑战。
统筹资源广告策略有助于合理分配和利用资源，包括预算、人力、时间等，确保各项工作的协调和高效执行。
广告策略的类型根据产品或服务的特点和市场需求，为产品或服务在市场中找到合适的位置，以区别于竞争对手。
产品定位策略目标受众策略传播渠道策略创意表现策略根据目标受众的特点和需求，制定相应的广告策略，以吸引他们的注意力和兴趣。
根据不同传播渠道的特点和优劣势，选择合适的传播渠道，以提高广告的覆盖面和传播效果。
根据广告目标和受众需求，运用创意和想象力，设计出具有吸引力和感染力的广告表现形式。
02产品定位策略产品定位的概念01产品定位策略是广告策略中的重要环节，它是指将产品或服务的特点、优势与目标受众的需求、价值观相匹配，使产品或服务在目标受众心中形成独特、有吸引力的品牌形象。
02产品定位的概念源于市场营销学，其核心目的是在消费者心中建立独特的品牌形象，以使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出。
03产品定位策略的成功与否直接影响到广告的效果和产品的销售，因此，在广告策略的制定中，产品定位策略是非常重要的一环。
教学课件：《广告原理与实务》(第四版)王宏伟
整合营销传播的内涵 以消费者为核心 以资料库建设为基础 以建立消费者与品牌之间 的关系为目的 以“一个声音”为传播的 信息内核 以各种传播媒介的整合运 用为手段
第二节 广告与市场营销
• 二、整合营销传播
整合营销传播的策略思考模式 改变以产品为中心的思考模式，建立以消费者为中心的思考模式。 通过市场和资料库研究挖出消费者购买诱因。 全面深入研究市场竞争状况、竞争对手的营销策略和传播策略。 找到品牌或产品能带给消费者的竞争性的利益，并以此为传播点。 找到足以令人相信的理由来支撑自己品牌的竞争性的利益点。 赋予品牌富有生命与灵魂的品牌个性。 传播策略中要明确提出整个营销传播目标，营销各部门都要执行该传 播目标。 清楚要改变的消费者的认知是什么，怎样才能建立。 找到消费者所能接触到企业产品品牌信息的所有渠道，并把这些渠道 整合。 规划好品牌的未来，即建立良好的客户关系，使消费者信赖品牌。
• 二、广告调查的基本程序
确定广告调查目的
初步调查
拟定调查方案，选择调查方法
实施调查
调查资料分析与整理
撰写并提交调查报告
第二节 广告调查的内容、程序和
方法
• 三、广告调查的方法
根据调查材料的来源划分 文献调查法
根据获取样本的方式来划 分
观察调查法
非随机抽样
实验调查法
随机抽样
询问调查法
问卷调查法
• 【课外实训】请选择一商场，在商店内外 观察过往的行人，记录有多少人仔细看商 场门口的促销海报，有多少人看后走进商 场购买广告产品。
广
告
告
媒
受
体
众
公司、广告媒介、
负责广告运作
司
出租媒体
信息反馈
广告受众和广告信
广告学广告策略
广告学广告策略文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]广告学--广告策略在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日新月异。
为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定各种广告策略，以配合广告策划的实施。
广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。
第一节广告产品策略广告的最终目的是为了促进产品的销售。
对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，能否满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。
因为对于消费者来说，对于产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望得到某种需要的满足。
因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
中国最大的资料库下载一、产品定位策略所谓产品定位，严格地说，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。
广告的产品定位策略，是在广告活动中通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。
这一策略的特点就是突出产品的个性，即同类产品所没有的优异之处，而这些优点正是为消费者所需求的。
广告产品能否符合消费者的需求，是广告成败的关键。
广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。
（一）实体定位策略所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。
实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。
广告学之广告策略
xx年xx月xx日
广告学之广告策略
CATALOGUE
目录
广告策略基础制定广告策略的流程广告策略的要素广告策略的评估与优化案例分析
01
广告策略基础
广告策略是广告的主题、创意和实施计划的有机组合，旨在有效地推广产品或服务，提高品牌知名度和销售业绩。
广告策略需要具备针对性、独特性和可执行性，以最大程度地实现广告目标和营销目标。
网络广告策略
移动广告策略
线下广告策略
包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
包括短信、APP推送、移动搜索等。
包括宣传单张、路演、户外广告等。
02
制定广告策略的流程
品牌知名度
确定广告目标
销售额
客户获取
品牌形象
目标受众
消费行为
市场趋势
研究目标市场
制定广告策略
媒体选择
根据目标市场和受众选择适当的媒体，如电视、报纸、网络等。
创意策略
制定广告的创意策略，包括广告主题、文案、图像等元素。
投放计划
制定广告的投放计划，包括投放时间、地点、频率等。
01
02
03
广告制作
根据广告策略制作相应的广告作品，包括文案、图片、视频等。
广告投放
将广告作品投放到相应的媒体上，吸引目标受众的注意力。
数据分析和调整
通过数据分析和监测，了解广告效果，3
广告策略的要素
03
产品定价策略
根据产品的成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策略，为广告宣传提供基础。
产品策略
01
确定产品特性和优势
通过深入了解产品和市场，发掘产品的独特特点和优势，以此作为广告宣传的卖点。