增员推动激励话术集锦共51页文档
增员方法及话术共57页文档
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
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哪些人适合做保险？--增员选才
性向的选择
1. 追求高收入(喜欢赚钱)，不易满足的人 2. 热心公益的人 3. 不服输、不想输、不愿输的人(斗鸡性格) 4. 负责任、遇事不逃避、勇于面对困难的人 5. 能吃苦耐劳的人 6. 毅力坚定、坚持到底不放弃的人 7. 行动力强、认真努力的人 8. 积极乐观、正面思考 9. 合群、配合度高的人 10. 性格稳定成熟的人
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• 打工者、企业主、投资者
哪些人适合做保险？--增员选才
增员对象的筛选
• 两大法则：
1. 不能只拿一个或少数人来选择 2. 候选人越多，选择就越多
• 增员是不断淘汰的过程
• 找到人且找对人 1. 素质的选择 2. 性向的选择
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哪些人适合做保险？--增员选才
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、保险是骗人的
我们分两方面来讨论：1、做过保险的人。2、买过保险的人。 1、做过保险的人----也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当， 因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、 成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住 了求职的心态，而今天民生要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人----由于理赔上的纠纷，而往往误认为保险是骗人 的。这有两方面的原因，一是我们的业务人员，因为他业务方面还不 是很专业，对于产品的本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展 时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样的问题，但在自身规范和 社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还 必须考试及格，才能涉猎具体的业务；另外，客户本身的风险观念还 有待提高，保险强调的是保障，而不是获利的重要手段，这一点也从 另一方面印证了存在着巨大的保险市场，保险行业是朝阳行业，是存 在无限成功机会的行业。
增员促成十招黄金话术
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
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增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
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增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
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增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
保险公司激励增员短信
保险公司激励增员短信1、创业看自己，开展靠朋友。
2、人人都增员，渠道窄变宽。
3、今日看你来增员，明日加冕好威风。
4、增员无师父，耐心就增有。
5、增员老题，每日新做；常将有人思无人，莫待无人思有人。
6、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
7、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
9、增员是主管寿险生涯的命脉。
10、欲知未来果〔业绩〕，就看现在因〔组织〕。
12、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
14、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
15、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
16、今日不增员，明天就懊悔。
17、牵手增员，相约成功。
18、新人新气象，强化经营体力。
19、增员要五心信心耐心爱心感恩心企图心。
20、增组如添羽，增部如添翼。
21、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
22、能增员，业绩好；有组织，寿命长。
23、组织业绩好，增员不可少。
24、有心就有新，有新就有薪。
25、人家增我，我增人家；别人培育我，我培育别人。
26、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
27、有组织人才有体力，有活动才有业绩。
28、观念一变天地宽，坚决信心开新篇。
29、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
30、志气比天高，增员辟生路。
31、增员如同开连锁店，愈开愈多。
32、饮水思源，薪火相传。
33、生气不如争气，求救不如自救。
34、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
35、小成功靠自己，大成功靠群体。
36、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
37、增员增业绩，增组增组织。
38、有员才有援，有为才有位。
39、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
40、增员是尊重自己，欣赏别人。
41、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
42、务本组织，务实举绩。
43、心中有梦想，开展起风暴。
44、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
45、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
增员话术集锦一(第四天)
直接增员
人生有很多个第一次，不自己尝试，永远不知道梨的 味道。您为何不尝试换一个新的工作，有一个崭新的 开始呢？ 感谢您对我工作的支持和对公司的信任，今天特意给 您拜年来了。2007年我们公司将会有一个更大的发展， 需要更多像您这样高素质的优秀人才来共同创业，您 看有没有合适的人推荐给我？
直接增员
您相信：“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、 有能力的人，如果换个环境，会发展得更好，回报也 会更高，您是否考虑过换份工作？
直接增员
过年休息得一定很好吧!新年新气象,我觉得在新的一年里您
应该寻求一个更好的发展,到我们这儿来吧!
我给您介绍一份时间自由，无需投资金钱，多劳多得的工作， 像您这样有能力的人一定能干好的。
以帮他找一份好工作，您觉得如何？
转介绍增员
刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，每次
与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。您
这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错的,我们公司正 在快速发展，还需要引进优秀的人才加盟,您能推荐几个给 我认识吗?
直接增员
“一年之计在于春”，新的一年您做好规划了吗？ 在新的一年里，你觉得公司能给你提供更好的发展机 会与更高的收入吗？
像我这样就不错啊！每天的工作由自己安排，想赚多
少钱完全由自己的努力来决定，您希望像我一样吗？
越活越年轻，工作又开心，收入又丰厚…… 您什么时候有空，来我们公司看看，我会把详细情况 介绍给您，您看好吗？
Hale Waihona Puke 演练1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再 进行演练，然后再角色互换进行第三次演练。讲师 巡堂监督。 2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员，指出演练 中的一条优点、两条缺点。讲师白板记录。 3、讲师作最后点评。
保险公司激励增员短信
保险公司激励增员短信导读：本文是关于短信大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！1、创业看自己，发展靠朋友。
2、人人都增员，渠道窄变宽。
3、今日看你来增员，明日加冕好威风。
4、增员无师父，耐心就增有。
5、增员老题，每日新做；常将有人思无人，莫待无人思有人。
6、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
7、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
9、增员是主管寿险生涯的命脉。
10、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
11、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
12、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
13、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
14、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
15、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
16、今日不增员，明天就后悔。
17、牵手增员，相约成功。
18、新人新气象，强化经营体力。
19、增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。
20、增组如添羽，增部如添翼。
21、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
22、能增员，业绩好；有组织，寿命长。
23、组织业绩好，增员不可少。
24、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
25、人家增我，我增人家；别人培育我，我培育别人。
26、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
27、有组织人才有体力，有活动才有业绩。
28、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。
29、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
30、志气比天高，增员辟生路。
31、增员如同开连锁店，愈开愈多。
32、饮水思源，薪火相传。
33、生气不如争气，求救不如自救。
34、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
35、小成功靠自己，大成功靠群体。
36、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
37、增员增业绩，增组增组织。
38、有员才有援，有为才有位。
39、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
增员激励短信集锦
增员激励短信集锦第1段：1.非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
（诸葛亮）2.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
3.我们的生命总有过度的时候，过度的时期常有孤独相伴。
害怕孤独的人，总是逃避一时期，认为所有的苦难都经历了，人生真的是很悲剧。
有的人看待人生，不把主观的思想放在主要位置，他们相信一切皆有宿命。
既是你的苦难，命运自有他的安排。
世界里的一切，只要是存在了的，总有存在的理由。
4.世上，每个人都是寂寞的，而心灵强大地能够孤独终生的人毕竟是极少数，大多数人都渴望从他人中寻找一种感情的慰藉，来排解一下生命深处的寂寞与悲哀。
5.在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。
不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看世界。
多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了？6.成功的人生不在于成就了多大的事业而重在做好了什么，所以，见到茂密的森林，你只要无愧地做其中挺拔的一棵；见到奔腾的长江，你只盼无愧地做浪花里晶莹的一滴；见到无际的蓝天，你只求无愧地做云朵中祥和的一朵。
虽是一棵，却能抗击风雨，虽是一滴，却能滋润禾苗，虽是一朵，却能装扮蓝天。
样的人生也就够了。
7.经验、环境和遗传造就了你的面目，无论是好是坏，你都得耕耘自己的园地；无论是好是坏，你都得弹起生命中的琴弦。
8.用今天的泪播种，收获明天的微笑。
9.真正的快乐就是在不断的痛苦之中找到突破自己心灵的钥匙，自信、从容的面对人生每一个阶段给予的痛苦及坎坷，并坚定地走下去。
10.壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。
——《满江红》11.别小看任何人，越不起眼的人。
往往会做些让人想不到的事。
12.强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
13.人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
14.“用你的诚心赢得他人的欢迎。
”——帮助孩子扭转不受同学欢迎的局面15.面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，是一种勇气心。
增员激励短信集锦
增员激励短信集锦第 1 段：1. 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
（诸葛亮）2. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
3. 我们的生命总有过度的时候，过度的时期常有孤独相伴。
害怕孤独的人，总是逃避一时期，认为所有的苦难都经历了，人生真的是很悲剧。
有的人看待人生，不把主观的思想放在主要位置，他们相信一切皆有宿命。
既是你的苦难，命运自有他的安排。
世界里的一切，只要是存在了的，总有存在的理由。
4. 世上，每个人都是寂寞的，而心灵强大地能够孤独终生的人毕竟是极少数，大多数人都渴望从他人中寻找一种感情的慰藉，来排解一下生命深处的寂寞与悲哀。
5. 在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。
不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看世界。
多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了？6. 成功的人生不在于成就了多大的事业而重在做好了什么，所以，见到茂密的森林，你只要无愧地做其中挺拔的一棵；见到奔腾的长江，你只盼无愧地做浪花里晶莹的一滴；见到无际的蓝天，你只求无愧地做云朵中祥和的一朵。
虽是一棵，却能抗击风雨，虽是一滴，却能滋润禾苗，虽是一朵，却能装扮蓝天。
样的人生也就够了。
7. 经验、环境和遗传造就了你的面目，无论是好是坏，你都得耕耘自己的园地；无论是好是坏，你都得弹起生命中的琴弦。
8. 用今天的泪播种，收获明天的微笑。
9. 真正的快乐就是在不断的痛苦之中找到突破自己心灵的钥匙，自信、从容的面对人生每一个阶段给予的痛苦及坎坷，并坚定地走下去。
10. 壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。
——《满江红》11. 别小看任何人，越不起眼的人。
往往会做些让人想不到的事。
12. 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
13. 人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
14. “用你的诚心赢得他人的欢迎。
”——帮助孩子扭转不受同学欢迎的局面15. 面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，是一种勇气心。
增员促成话术（共5则）
增员促成话术（共5则）第一篇：增员促成话术增员促成话术增员促成话术做保险太难是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。
其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。
当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。
你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。
培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。
你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。
开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。
做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。
如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。
假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。
在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。
他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。
我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。
我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。
所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。