第11代卡罗拉 六方位绕车
六方位绕车介绍讲解
六方位绕车介绍讲解首先，六方位绕车的顺序是：前方、左前方、左方、左后方、后方和右后方。
这个顺序非常重要，因为它可以确保驾驶员能够全面地观察车辆周围的情况。
前方是指驾驶员面前的区域。
在绕车时，驾驶员应该先向前望一望，确保前方没有障碍物，如行人、车辆或其他障碍物。
这对于行驶的安全非常重要。
左前方是指驾驶员左前方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左前方望一望，以确保左前方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在行驶过程中与其他车辆相撞。
左方是指驾驶员身体左侧的区域。
在绕车时，驾驶员应该向左方看一看，确保左侧没有障碍物。
这对于驾驶员在转弯或并线时非常重要。
左后方是指驾驶员左后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左后方看一看，以确保左后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
后方是指驾驶员身后的区域。
在绕车时，驾驶员应该向后方看一看，以确保后方没有障碍物。
这对于驾驶员在倒车时非常重要，因为它可以帮助驾驶员避免与后方的障碍物碰撞。
右后方是指驾驶员右后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向右后方看一看，以确保右后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
在进行六方位绕车时，还需要注意以下几点。
首先，要确保绕车时的观察时间足够长，以免遗漏重要的情况。
其次，要保持警惕，随时注意可能出现的障碍物或危险情况。
最后，要根据具体情况进行判断和决策，比如在绕车过程中发现有障碍物时，可以选择停车等待障碍物解决或改变行驶路线。
总结起来，六方位绕车是一种确保行驶安全的重要步骤。
通过在行驶前对车辆周围环境的全面观察，驾驶员可以及时发现潜在危险并做出相应的决策。
这对于减少交通事故的发生非常重要。
因此，每位驾驶员都应该掌握六方位绕车的方法和技巧，并将其融入到日常驾驶中。
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
车辆展示--六方位绕车介绍法
新车的塑料套：新车在出厂的时候，方向盘上面 都会有一个塑料套，还有一些倒车镜、遮阳板都 是用塑料袋给套起来的，这些也应拿掉。
后视镜：后视镜必须调整好，坐在里边很自然 地就能看到两边和后面。
方向盘：要把方向盘调到最高，如果方向盘太低， 客户坐进去后会感觉局促，从而会认为这辆车的 空间太小。
仪表盘上面的石英钟：还要注意将仪表盘上面的 石英钟按北京时间对准。
图3-24 车尾部
5号位：车侧身
如图所示 ◇车身线条：视觉上营造独特的
设计风范。 ◇保险杠：与车身一体化，既美
观又安全。 ◇车门：一体式设计，美观安全。 ◇电动窗：操作方便，安全无忧。 ◇轮眉设计：体现整车的设计工
艺。 ◇悬架系统：软硬适度，乘坐舒
适。 ◇A柱、B柱、C柱：坚实结构，
安全保障。
图3-25 车侧身
11.6 车辆展示 ---六方位绕车介绍法
一、车辆展示要点
规范管理的八字原则: 整理、整顿、清理、清洁
二、执行要点
1、要方便客户的参观与操作，销售人员要把 这个作为要点来执行。
2、要注意车辆的颜色搭配，展示区域的车辆 不能只有一种颜色，几种颜色搭配效果会更 好一些。
3、注意车辆型号的搭配，同一个品牌的车， 可能有不同的系列，有的车从小到大，有的 车带天窗，有的车没有天窗，不同型号的车 都应搭配展示。
4）4号位 车尾部
如图所示 ◇车尾设计安全有保障。 ◇后窗刮水器和加热装置：提高
行车安全。 ◇高位制动灯：提高行车安全。 ◇特色尾灯设计。 ◇倒车雷达：有效探测车后方障
碍物。 ◇后保险杠：与车身一体化，既
美观又安全。 ◇后备箱：超大容量，安全储藏。 ◇备胎存放位置：不占用行李空
间的设计，充分利用空间。 ◇离去角：具有良好的通行性。
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
六方位绕车介绍 PPT
蒙迪欧-致胜2.0T
福特-蒙迪欧致胜2.0T
• 作为福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精 良的旗舰车型，全新福特蒙迪欧-致胜具有现代时 尚的动感设计、卓越的精准驾驭和精湛的德国工 艺三大亮点。蒙迪欧-致胜展现了福特最新“动感 设计”理念，其宽大的车身不仅满足了商务车市 场对于车辆豪华舒适的需求，其时尚动感的外观 和精准驾驭所带来的操控体验也与当代商务精英 人士“活得精彩”的生活理念相契合，蒙迪欧-致 胜将福特“活得精彩”的品牌主张提升到了一个 新的境界。
六方位绕车介绍
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
什么是六方位绕车介绍法？
同级车中最高效的刹车系统
• 福特蒙迪欧-致胜配备了ABS（防抱死制 动系统）、EBD（电子制动力分配系统） 、以及超大四轮盘刹。在福特蒙迪欧-致胜 豪华运动型上还装配了EBA电子紧急制动 辅助系统和ESP电子车身稳定系统。同时 ，它的前后刹车盘的直径分别为330mm和 302mm，达到了同级车中的最大尺寸。福 特蒙迪欧-致胜在同级车中最高效的刹车系 统，使其在刹车安全方面极具优势，为驾 乘人员所提供了可靠的刹车安全保障。
• 人机交互系统 • 愉悦的驾乘空间 • 舒适的座椅 • 实用的储物空间
大屏幕触摸式彩色液晶显示屏
• 触摸式彩色液晶显示屏是福特蒙迪欧-致 胜在同级车中独有的豪华配置，它的外观 精致，功能强大，操作便捷。在此之前， 仅有豪华车上才有类似的配置。触摸式彩 色液晶显示屏功能强大，能够同时显示 DVD音响系统、蓝牙电话控制、音响、空 调、时间甚至气流方向等多种信息，让驾 乘人员全面了解车况。
六方位绕车介绍教案
教学内容、方法和过程一产品介绍前的准备1 知识类的准备1）汽车销售员本身必须具备访问前的心理准备和教养、言语及行为礼仪。
2）汽车销售员必须熟悉车辆的相关知识。
3）客户认识4）竞争车型知识准备2 资料的准备名片公司介绍材料公司现有车型配置表竞争车型配置表价格明细有关维修服务的全部资料客户记录卡订购单试乘试驾表计算器保险资料自己获奖的证书或材料笔等二车辆介绍的方法六方位绕车介绍法：第一方位：车辆正前方——整车造型、车身尺寸、轴距、车顶架、车身技术特性、漆面特性等。
第二方位：车头左侧45度——外部造型特征、车身流线、风阻系数、车身尺寸、车标、前风挡玻璃设计、雨刷设计、进气格栅、前大灯总成、前大灯总成、前保险杠设计、撞击强度、内后视镜。
第三方位：车侧方——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、轴距、天窗（如配备）燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）悬挂系统、刹车系统。
第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器、车尾标识、后尾灯、后保险杠、倒车雷达、后备箱开启方式、后备箱容积六方位绕车介绍法所需汽车销售人员拥有的基本技能准备（10分钟）简单介绍车辆前三个方位的基本信息，让学生们有个感性概念（10分钟）2 左前方45度---外观1 正前方----品牌教 学 内 容 、 方 法 和 过 程备胎、随车工具、停车警示牌、提示标识、音响装备。
第五方位：驾驶侧——驾驶座车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）、内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、驾驶座仪表介绍、中央仪表台设计、高科技配备、变速箱、手刹车装置、安全带、前排安全气囊、储物盒、人性化设计等；乘客侧——后车门开启角度、后排座椅腿部空间、带杯架的扶手、车窗、儿童锁、座椅折叠、儿童椅固定装置、中央扶手、 遮阳帘、头枕、安全带、电源。
第六方位：发动机舱——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解，减震系统。
六方位绕车介绍 ppt课件
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
方位四:车后座
方位五:驾驶室
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演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
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1
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
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解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
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蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
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（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
ppt课件
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动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。
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第11代卡罗拉六方位绕车
全车尺寸：4630x1775x1480(mm) 轴距：2700mm 前/后轮距：1525/1520（mm）整车质备：1295kg 最小转弯半径：5.4m 离地间隙：145mm 油箱容积：55L 行李箱容积：426l 压缩比：10.2:1
方位一：车前方45度角
1 车头
宽而低的车身造型、浑厚有力的造型设计，展现出高级紧凑型轿车的设计精髓。
双“U”字微笑前脸造型，既有力量感又不失美观动感十足引人注目。
配合灵性锐利，与动感车身相得益彰的豪华前大灯
将远近光灯、示宽灯与转向信号灯三合为一，拥有外扩立体感的造型设计，照明效率更高，功能性
更强，并可根据光线变化，自动点亮或熄灭，美感与实用性兼备。
高穿透力，照射力非凡的前雾灯
在恶劣天气中能有效提高前方能见度，为您指明方向。
2 前雾灯
具有极高的穿透力和非凡的照射能力
在恶劣天气中能有效提高前方能见度，为您指明方向。
方位二：车侧面
1 车身
卡罗拉侧面采用了高腰线设计，凸现尊贵气质，可与高级车媲美。
同时通过对车身表面和底盘的平
整化设计，实现了超低风阻空气动力学性能，风阻系数仅为0.31，在同级车中最为优异。
2 GOA 安全车身构造
卡罗拉采用丰田所特有的GOA 安全车身，车身门框上配置了大型加强筋材料，因此提高了车舱的横
向强度。
车门加强筋､车门防入侵构造，使得车身具有在发生冲撞时能分散冲撞力并传给车舱的构造。
对车门以及车门内饰，功能件布置的精益求精，提高了车门的吸收能量的性能，减轻了二次冲撞时
乘客所受的冲击。
通过变形吸收受到的外力保证车内成员的安全。
3 悬挂和轮胎
前麦弗逊、后扭力梁悬挂系统，辅助以优异的高刚性车身结构设计，具备了稳定的直线行驶性能与
转向性能和良好的噪音、振动阻隔效果，即使行驶在不良路面，也一样拥有上佳的乘坐舒适性。
大
尺寸铝合金轮毂结195/65R16 轮胎，重量轻、散热性好。
令整个车轮抓性更强，行驶更稳定。
4 电动外后视镜
大面积的后视镜可提供更为合适的后视角度和宽广的视野。
在倒车或通过狭小街道时，可以将后视
镜折叠，避免刮蹭。
减小驾驶者侧后方的盲区，保护车辆免刮蹭。
并且配备了电动后视镜集成转向灯提高了辨识度及行
车安全性。
方位三：车后部
1 车身后部外形
起伏感的尾部造型，通过与前车灯遥相呼应的组合尾灯以及保险杠上配置的圆形后射镜的设计，诠
释出跑车般的后部造型更加美观时尚，动感十足。
2 后尾灯
宽大的后尾灯使车身看起来更加宽大。
组合尾灯将制动灯、倒车灯、后雾灯和转向信号灯巧妙整合，造型独特美观，动感华丽，宽大的尾灯配合收紧的车身尾部线条，使整车看起来精神焕发。
行驶时
更是色彩绚烂耀眼，尊显高贵。
3 不锈钢排气尾管
不锈钢排气尾管隐藏在后保险杠的右下方，既尊重了后方车辆和行人，又强化了整体的美观，
有利于降低风阻系数，提高燃油经济性。
4 同级车最大的后行李厢
拥有426L 的超大行李箱容积，如果将后排座椅放倒，更可容纳大而长的笨重行李，非常适合您全家外出旅行或疯狂采购时放置物品的需求。
并且新一代卡罗拉更是厚道的配备了全尺寸备胎
方位四：后排座位
1 低门槛设计
前后车门的门槛均为低门槛设计。
方便乘客上下车，尤其是针对老人和儿童更加方便。
2 座椅
高级沙发般乘坐舒适的座椅更加美观舒适。
坐上去象家里沙发一样给人轻松、舒服的感觉。
3 后排地板平整化设计
卡罗拉采用先进的FF开发平台，减少后排地板中间的隆起，使后排地板平整化，其高度仅为30mm 令后排乘客丝毫感觉不到压迫感。
4 儿童安全锁，儿童座椅固定装置
方位五：驾驶席（内饰，中控，储物箱，迎宾灯）
1 三辐式方向盘
握盘时会给您极佳的触觉享受和细腻精致的体验并具有4向调节功能（高低上下）更是搭载了EPS电子转向助力系统
2 自发光式仪表盘
卡罗拉采用自发光式多功能显示仪表盘，灯光鲜艳生动，拥有渐显、渐弱的照明功能，仪表盘外饰采用了翼状突起流线形造型设计，中央的驾驶信息显示屏能自动分析显示您的各项行车数据，让您对爱车行驶情况了如指掌。
3 两级燃爆式安全气囊
根据前部撞击力的大小，卡罗拉安装有两级前安全气囊。
在一般的不严重的碰撞时, 前安全气囊膨胀较小，严重碰撞时，会膨胀较大。
既能够有效保护乘客，又能够减少轻微碰撞时气囊打开对人的冲击。
4 预紧限力燃爆式安全带
当正面碰撞超出一定程度(可以启动气囊)时，预紧器会立即向回收紧安全带。
拉力限制器将限制安全带向回拉而作用于乘客身上的拉力，防止拉力过度伤害乘客。
目前最先进的安全带，意外时可以以最快的速度拉紧乘客，同时还可以防止过紧伤害乘客。
使驾乘者倍增安全。
方位六：发动机舱
1 发动机舱
整洁有序、电线包扎精致，美观大方、使用寿命长、维护保养便利。
2 双VVT-I
可变气门正时控制系统。
改变进出气门双向正时智能可变系统，节能，环保（废气排放达到欧三标准。
3 铝合金发动机缸体
自重轻、刚度和强度好，寿命长，节能。
4 发动机身下置（挂勾式）
降低车身重心，受外力撞击时会自动脱落，且令车身重心分布前后各50%，发生碰撞减少对驾驶室的威胁，提高车身安全性和稳定性。
5 免维护电池
不需要加水，且有三种颜色分别提示（维护、更换、正常），使用方便，寿命长。
6 防护钢板保险杠（表面涂有防水防锈漆）
轻合金钢材料，强度好，钢性好，撞击时主动安全性更好。
7 隔热隔音棉，形状与舱内相符
密封性好、防尘，隔音，隔热，耐燃，防锈，更宁静，防发动机盖老化，更经济。
8 密封边条
密封性好，防尘，降低噪音，隔热，静谧性提升。
9 车盖边缘
手感好，不易划伤手，安全细致。
10 各种加油、加水口外露
保养时由我们售后专业人员进行检查，加注，保养方便。