5帝豪六方位绕车介绍
车辆展示--六方位绕车介绍法PPT课件
2020/3/22
水痕：展示当然更不应该有水的痕迹。有的4S店 会在车辆进展厅之前先用水冲一冲，洗一洗，然 后用专用的抹布把车给擦干，但是有的时候夹缝 里边或者一些地方会有一些水珠流出来，这些都 是不允许的。
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图3-22 前排驾驶座椅展示
2020/3/22
2）2号位前排驾驶座椅展示
◇饰板、音响、环绕系统，提升驾驶的整体体验。 ◇空调：提供舒适的车内环境。 ◇后视镜：增加行车安全性。 ◇刮水器：可调，保证驾乘者视线清晰，确保行车安
全。 ◇安全气囊：四安全气囊，避免驾乘人员受到伤害。 ◇钥匙：方便、易用、安全。
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2020/3/22
脚垫：一般展车里面都会放一些脚垫，是怕客户 鞋子上有灰。每一个4S店都会事先制作好脚垫， 例如沃尔沃的脚垫上面应有沃尔沃的标志，摆放 的时候应注意标志的方向。同时要注意脚垫脏了 以后及时地更换。
后备箱：展示的后备箱打开以后不应有太多物品， 放置时要合理安排物品位置，同时注意各物品要 端正摆放，警示牌应放在后备箱的正中间。
灰尘：我们还要注意一些细节方面的问题，如是 否有灰尘，这些灰尘在什么地方。把前面引擎盖 打开以后，凡是视线范围内的位置都不允许有灰 尘。包括车的前脸，也不允许有灰尘，包括排气 管，这些都是可能被忽视的地方，因为排气管也 是视线能看到的。有的客户喜欢看底盘高还是低， 那个时候就能够看到排气管。有的企业在这方面 不但规范，而且检查的时候会把手伸到排气管里 面去。
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图3-21 车头45°角展示
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车辆展示--六方位绕车介绍法课件
05
车辆内部介 绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域，通常包括车速表、转 速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外，现代仪表盘还具备多种功能，如导航指 示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性，同时要与 整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分，它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性 有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开 关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能，并能够根 据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分，也是评价车辆性能的 重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数，以及发动机技术和 特点，让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分，也是客户对车辆的 第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理，以及前部车 身所采用的材料和技术，让客户更好地了解车辆的外观特 点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结 构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和 顶棚组成，各部分结构均采用高强度 材料制成，确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料，金属 部分主要提供结构强度，复合材料则 具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介 绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型，全景天窗面积较大，可提供更好的视野和 采光。
六方位绕车介绍目的
六方位绕车介绍目的：将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层面上建立起用户的信心
绕车前的准备工作
1、方向盘调整至最高位置
2、确认所有座椅都调整回垂直位置
3、钥匙放在随时可取放的地方
4、驾驶员的座椅适量后移
5、前排乘客座椅适量后移
6、座椅的高度调整至最低的水平
7、收音机选台，磁带、CD的准备
8、车辆的清洁
9、确保电瓶有电
左前方：
?最有利于看清车辆特征的角度
?通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例：风阻系数
车身尺寸
车辆标志
车辆线条
制造工艺
车身颜色
保险杠轮毂
后视镜轴距
大灯。
驾驶座侧
?做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题?鼓励顾客打开车门进入内部
例：方向盘
电动窗
中控门锁
安全带
座椅
防盗系统
离合器。
后部
?可以突出尾灯和保险杠
?汽车的排放也可以在这里提及
例：大面积尾灯、
一体式后保险杆
天线
行李箱。
行李箱
例：更低的开口，更大的空间。
发动机室
介绍车身和风格的好地方
例：排量、形式、油耗
结构性能、参数、。
绕车六方位介绍法PPT课件
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3.驾驶员坐侧
• • • • • • • • • •
仪电安
表 盘
控 调 节 装 置
全 系 统
离 合 器
防 盗 系 统
座 椅
安 全 带
中 控 门 锁
电 动 窗
方 向 盘
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4.尾部
• • • • • • • •
隔高尾备后天扰后
音位灯胎备线流风
刹 及箱 板挡
车工 灯具
功 能
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• • • • • • •
• 8、车辆的清洁 •
• 9、确保电瓶有电
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六方位绕车法实际应用
• • • • •
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内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客部驶动方
位 员机 及室 后 排 座
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六方位绕车法实际应用
左前方，最有利于看清车辆特 征的角度 ，通常可以在这个位
置向顾客做产品概述 。
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1.前方
• • • • • • • • • • • •
2、发动机
安 全 性
工 作 可 靠 性
工 作 稳 定 性
电 控 技 术
先 进 技 术
发 动 机 底 座
变 速 箱
工 作 参 数
结 构 性 能
油 耗
排 量
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3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑
• 对车门的开关状况做简单介绍，中控装置 ，智能钥匙控制装置
• 让顾客听听车门的动静（听觉） • 鼓励顾客打开车门进入内部
5.乘客位及后排座椅
儿乘乘后后车后 童客客排排窗车 座位位空座 门 椅座安间椅 儿椅全 安 童调气 全 锁节，颜色及搭配
六方位绕车介绍法
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发动机舱
发动机的功用正如人体
的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心
脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
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发动机舱
低，百公里综合油耗仅为7升。
发动机舱采用消音设计，内部
覆盖隔音棉，是整车噪音大大
降低。
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发动机舱
该车使用的是宝马V8双涡轮
增压发动机，该发动机首次
应用高精度直喷系统和双涡
轮增压器技术，这两项技术
都能在显著提高性能的同时
又大大降低油耗，高达300
千瓦的动力输出；1800 到
4500 转／分钟之间最高扭
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车右侧
。
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驾驶室（车内）
驾驶室作为驾驶者最
常坐的部位，它的功能 性、美观性、视觉性会 直接决定顾客是否购买 车辆，那么怎样介绍驾 驶室使顾客更易产生购 买欲望呢？ 1、常规介绍：包括各 种功能的操作使用、气 囊的布置。 2、特色介绍：设计理 念、特有功能或前沿配 置、变速器的工作优点 等反应本车特色的配置。
4、后防撞梁材料
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车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
六方位绕车话术要点
六方位绕车话术要点1.方位一：外观和设计在介绍产品时，首先要从外观和设计方面开始，这直接影响到客户的第一印象。
描述产品的设计理念、外观特点以及与其他竞品的差异，体现产品的独特性和时尚感，让客户对产品产生好感。
2.方位二：功能和性能接下来，介绍产品的功能和性能方面的特点。
详细说明产品能够解决客户的需求和问题，以及产品的使用体验。
例如，讲解产品的特殊功能、操作简单性、性能强大等方面的优势，让客户明白产品的价值。
3.方位三：质量和耐用性销售人员需要向客户强调产品的质量和耐用性。
描述产品所采用的材料、制造工艺和相关的质量控制体系，以及产品的耐用性和寿命。
这样能够增强客户对产品的信任和满意度。
4.方位四：价格和性价比介绍产品的价格和性价比是重要的一环。
销售人员可以从价格的合理性、产品的附加价值和性价比等方面入手，向客户解释为什么产品的价格与优势相符合，同时也要让客户了解购买产品所带来的实际价值。
5.方位五：售后服务产品的售后服务是客户决定是否购买的重要因素之一，所以销售人员需要向客户介绍产品所提供的售后服务。
包括维修、保养、技术支持、保修期等内容，让客户感受到公司对产品质量和客户满意度的重视。
6.方位六：客户案例和口碑最后，销售人员可以通过介绍客户案例和产品的口碑来为产品背书。
可以讲述一些客户的成功故事，以及产品获得的荣誉和认可，让客户感受到产品的实际效果和其他客户对产品的推荐。
除了以上六个方位外，销售人员还可以根据实际情况，加入其他的方位，如环保性、安全性等，以强调产品的特点和优势。
同时，销售人员在介绍产品时，应该根据客户的需求和兴趣点来灵活调整各个方位的话术，以便更好地满足客户的需求。
最重要的是，销售人员要对产品有充分的了解和了解客户的需求，以便能够运用六方位绕车话术更好地向客户推销产品。
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◆同级领先的轮胎尺寸 与六辐飞翼铝合金轮毂， 带来您良好操控性能， 轮胎抓地力、排水性和 高速行驶的安全性、舒 适性、宁静性，让您享 受开车的乐趣。
二、车右侧副座
介绍重点
F：特性
3、激光点焊高 ◆全车焊点共
强度吸能式车 4756点
身
◆德国博世8.1版
本ABS\EBD
时速100公里刹车
距离四十米，时
◆提拉式门把手设计可 防止开门指甲划伤车身 漆面，也降低伤害手指 的风险
6方位FBI绕车介绍的标准
项目 姿态 声音 完整性 条理性 生动 分数
FBI的核心重点：
｛ 1站在客户的角度 勾勒出一幅画面
2表现形式
说服力
生活化
一、车前方
介绍重点
1、帝logo
F：特性
B：利益
I：冲击
◆高端品牌帝豪LOGO属性：
◆新颖的LOGO帝豪
1、盾，坚固锐气
品牌令人耳目一新，
宝石 高贵雍容
速80公里刹车距
4、德国博世 离二十四米
8.1版本
◆高强度四门防
ABS/EBD
撞钢梁
◆侧面深斧式曲
面
5、高强度四门 防撞钢梁
B：利益
I：冲击
◆激光点焊高强度吸能式 ◆您驾驶中面临的 车身，加上全车防撞钢梁, 各种紧急状况，不 能在碰撞发生时有效吸收 论来自正面、后面、 碰撞能量，并将其分散至 侧面、45度角方向， 车身各部位骨架，能有效 急停急刹的各种有 地减少驾驶室的变形程度， 可能产生的危险状 保护座舱空间，从而减少 况，经由帝豪打造 乘员在碰撞中所受的伤害， 如铜墙铁壁般的车 碰撞测试达到五星标准。 身，全力保护您， ◆配备了博世最先进8.1 将您人身、财产之 版本的ABS，EBD系统，前 伤害损失降至最低 通风盘式，后盘式刹车， 或消除于无形。 带给您收放自如的感受。 ◆采用深斧式曲面 设计有效降低风阻，符合 空气动力学原理，美观实 用又不失刚猛之风。
4. 大型吸震式前 保险杠
◆大型吸震式保险杠， ◆内置防撞钢梁
◆有效吸取碰撞能量，将损失降 到最小 ◆整体包覆式设计，保险杠内有 高强度防撞钢梁，结合前方、两 侧的吸能区，安全有保障
I：冲击
◆中级车的价格享受高 级车的配备价值。 设想在雷雨交加的夜晚， 四处黑暗，突然有两道 白光伴您回家会不会更 感安全和温馨？而在车 辆众多的停车场，不费 力轻松的就找到自己的 爱车会不会觉得很得意 呢？
◆万物有价生命无价， 安全是回家唯一的路 让您安全、省时又省钱
二、车右侧副座
介绍重点
1、动感腰线 锋锐刀肩线 极致美腹线
F：特性
B：利益
I：冲击
◆动感腰线贯穿始终，一气呵 成 锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐 刀刻锋，肉态温润感曲面 极致美腹线，浮雕式的勾削， 凸显优质健美身材 空气动力学设计,降低风阻、 风切声
全新感受品牌之安
睿智的红宝石象征在激情中创 全内涵与尊重生命
造的智慧，坚毅的黑宝石具有 价值至高无上的诠
在沉默中超越的能量
释
2、6块宝石代表帝豪团队精神、
学习精神、创新精神、拼搏精
神、实事求是精神、精益求精
精神。在华贵的金色轮廓勾勒
下，红黑金共同奏响财富与权
贵，坚毅与智慧，品质与激情
的华美篇章。
◆开这个品牌的车 安全、舒适、豪华、 稳健，充满驾驭感 的力量澎涌而至， 走到哪您身份地位 自然提升，成为众 人欲效法的对象。 提高您的知名度， 成为最有吸引力的 成功者，领导一群 有影响力的先行者
2. 盾形进气格栅
◆盾牌造型华贵、大气、 时尚 ◆铠甲形状 ◆宽幅进气口 ◆居中结合帝豪LOGO标更 加突显整车的优质感
◆铠甲带给人安全 与信任感 ◆确保充足的进气 量 ◆瞬间降低水箱温 度，确保发动机永 保在最佳状况。
◆造型优美，功能 性强，让您享受豪 华车的一级视觉感 受
一、车前方
介绍重点
3.菱形晶钻组合 大灯
二、车右侧副座
介绍重点
F：特性
B：利益
I：冲击
6、远程多功能遥控 器
7、镀铬提拉式门把 手
◆遥控开关4车门 ◆遥控关闭车窗 ◆遥控开启后行李箱 ◆4个车门，发动机舱盖，后 行李箱未盖妥提醒功能 ◆防盗功能 ◆夜间寻车功能
◆藉由小小的一把钥匙整合 全车车门、车窗、后行李箱 的遥控开启兼具防盗防抢功 能，使用高科技带来的便利 性，更使得人车生活结合一 体，更具人性化的操作
◆动感腰线、锋锐刀肩线、 ◆整车流线设计兼具降 极致美腹线，三线组合呈 低风阻、风切声的超完 现，如同宝剑锋自磨砺出， 美曲线架构而成的，超 蓄势待发，大气磅礴之际 标准线条，让您的爱车 又不失流水般温柔体现 在众多车种中脱颖而出、
一动世界为之而动，不 动令人心动，动静皆美。
2、16寸铝合金轮 毂；215/55R16轮 胎，（五辐EC718RV专用）
◆提拉式开启更便利
◆镀铬是高级豪华车的设计
◆镀铬材质的门把，突显亮丽、 元素
尊贵的感觉
◆提拉式式设计，手感更舒
服，开启更省力
◆多功能多样化的操控 性，无论您在白天、黑 夜、大太阳底下、倾盆 大雨中，上班途中、接 送小孩、上街购物，上 车、下车、停车、寻车、 防盗等都让您有随心所 欲、自由自在的品鉴 “行”的优质生活
◆六辐飞翼铝合金轮毂设计， ◆同级别最大尺寸辐射层轮胎 （印尼佳通轮胎）
◆高档轿车风格的优质合 格原厂铝合金轮毂，最新 欧洲设计飞翼风格造型， 美观大方、领先潮流。 ◆铝合金轮毂，一次锻压 成型，刚性强，重量轻， 散热快，清洗方便，耐用 省油。 同级领先的轮胎尺寸带来 良好的抓地力、排水性和 安全性，更提高通温散热 性
F：特性
B：利益
◆法国法雷奥品牌供应 商（奥迪、丰田皇冠供 应商） ◆ LED转向灯配置 ◆智能感应自动调节 ◆自动寻车灯与灯光延 时伴我回家 ◆高度可调节
◆ 3倍亮度，遇弱则强，遇强更 强，10倍寿命但只要一半耗电 大灯可依四周环境的明亮度而智 能感应 ◆自动寻车功能方便客户在夜间 及时的寻找到自己的爱车 ◆灯光延时功能方便车主在夜间 停车回家
帝豪EC718产品手册（三）
六方位绕车话术
FBI六方位绕车介绍
什么是FBI介绍法？
F：Feature——特性 B:Benefit——利益 I：Impact——冲击（个人切身的利益）
产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到 高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！