营销战略与营销定位
如何优化企业的市场定位和营销战略
如何优化企业的市场定位和营销战略企业的市场定位和营销战略是企业成功的关键之一。
一个成功的企业需要有一个清晰的市场定位和长期的营销战略，以适应不断变化的市场环境。
本文将讨论如何优化企业的市场定位和营销战略，以使企业更加成功。
一、市场定位1.了解目标客户：企业需要了解目标客户的需求、想法和偏好。
这些信息可以通过市场调研等方式获得。
2.找到差距：企业需要找到差距，即在目标客户和竞争对手之间存在的空缺。
企业应该开发出符合目标客户需求的产品或服务，以便满足差距，从而实现市场份额的增长。
3.定位分析：定位分析是识别公司的竞争优势和可持续的差异的过程。
这条信息应该反映到企业的营销策略中，以便让企业在市场上脱颖而出。
二、营销策略1.品牌建设：企业需要建立一个能够识别的品牌，以便顾客更容易地辨认和记住信息。
这与企业的市场定位息息相关，也能增加企业的竞争力。
2.市场推广：推广策略是企业进行营销宣传的必要步骤。
企业可以采用如广告、促销等不同的游戏策略，以推广品牌和产品。
同时，企业也应该了解不同的市场环境，以定制有效的市场推广策略。
3.市场定位：企业必须通过市场定位来确定其市场的位置和竞争对手的优劣势。
通过在定位市场中获得的信息，企业可以确保产品或服务的定价、广告、销售和分销活动符合市场要求，并创造最大的盈利。
4.区分竞争：企业需要识别竞争对手，了解其优劣势，以便在市场上获得优势。
企业应该开发策略以应对竞争对手的营销策略和市场定位。
5.持续改进：企业的营销策略应该是一个持续不断的过程，需要及时反馈客户需求和市场变化。
企业应该根据营销结果和缺陷信息不断改进自己的策略。
三、总结市场定位和营销策略对于企业的成功至关重要。
而要优化这些策略，企业需要密切关注市场和客户的变化，了解市场需求和竞争对手，以确定其针对市场的竞争优势和可持续的差异。
此外，企业应该采取有效的推广策略和品牌建设，以挑战市场定位和增长企业的市场份额。
最后，企业应该始终维持对营销策略的持续改进，以创造最大的商业价值。
细分市场：精准定位的营销战略
细分市场：精准定位的营销战略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须具备精准定位的营销战略。
细分市场是一种常用的精准定位策略，它通过将整个市场细分成若干个小的市场，针对每个细分市场制定相应的营销策略，以满足不同细分市场的需求，进而提高企业的竞争力和市场份额。
1. 为什么需要细分市场？市场的需求和消费者的行为因素十分复杂多样。
面对如此复杂的市场环境，企业如果采取一刀切的方式进行营销活动，往往无法满足消费者的个性化需求，也无法有效利用有限的资源和提高营销效果。
因此，细分市场的概念产生了。
通过细分市场，在识别出不同细分市场的特点、需求和行为后，企业可以有针对性地制定相应的营销策略，提供个性化的产品或服务，从而更好地与顾客建立联系，增强顾客的忠诚度和满意度。
2. 如何进行细分市场？在进行细分市场之前，企业首先需要了解和分析整个市场的情况。
这可以通过市场调研、数据收集和分析等方式进行。
企业需要关注的因素包括但不限于：顾客需求、行为模式、偏好、购买力等。
在了解整个市场的基本情况后，企业可以开始进行市场细分。
市场细分可以依据不同的标准，如地理位置、人口特征、行为模式、消费习惯等。
一般来说，细分市场应该具备以下特点：•可区分性：各个细分市场在需求、行为等方面应该有明显的差异，以便企业可以针对性地进行市场营销；•可达性：细分市场应该有一定的规模，以保证企业能够通过合理的成本和资源投入来达到市场的目标；•可测量性：企业需要能够对各个细分市场进行准确的定量和定性分析，以评估市场的潜力和竞争情况；•可操作性：细分市场应该具备一定的可操作性，即企业能够通过合理的策略和措施来满足市场的需求。
3. 细分市场的营销战略细分市场的营销战略是根据不同的细分市场制定的具体的市场营销计划和策略。
每个细分市场都需要制定相应的营销目标、定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
在制定细分市场的营销战略时，企业应该考虑以下几个方面：3.1. 定位策略定位是指企业在消费者心目中的位置和形象。
企业战略定位与市场营销
企业战略定位与市场营销一、企业战略定位企业战略定位是企业决策中的关键环节，它不仅决定了企业的战略方向和未来的发展重点，还直接影响到企业的经营效益和长期竞争力。
企业战略定位的主要目的是确定企业在市场中的地位、目标客户群、产品差异化和核心竞争力等方面的策略，并将这些策略转化为可操作的计划和措施。
以下是企业战略定位中需要关注的几个方面：1. 环境分析环境分析是企业战略定位的基础，它包括对市场、竞争、政策、技术和经济等方面的全面分析。
只有对环境有深刻的认识，企业才能确定有效的战略定位。
2. 定位策略企业的定位策略应该遵循市场需求、公司资源和竞争优势的原则，以确定企业的差异化战略。
这样可以有效地定位企业在生产和市场中的地位，并吸引目标客户群。
3. 组织结构企业的组织结构直接影响到企业的战略实施和效果。
因此，在企业战略定位过程中，应该考虑如何优化组织结构，使其适应公司的定位策略和未来发展需要。
二、市场营销市场营销是企业与市场之间的联系和互动，它不仅包括市场调查、市场推广和销售，还包括产品设计、定价、渠道建设和品牌建设等方面的内容。
市场营销主要目的是使企业的产品和服务能够满足市场需求，并获得最大的市场份额。
以下是市场营销中需要关注的几个方面：1. 产品设计产品设计是市场营销的关键，好的产品设计能够满足市场需求和消费者的期望，从而更好地推广和销售。
因此，在产品设计中，应该考虑市场需求、竞争对手、消费者心理和公司资源等方面的因素。
2. 价格策略价格策略是市场营销中非常重要的方面，它不仅影响到产品的销售量和销售额，还能反映出企业的品牌形象和市场定位。
在制定价格策略时，应该考虑市场需求、产品成本、竞争对手和消费者心理等因素。
3. 促销策略促销策略是为了吸引消费者来购买产品而采取的一系列手段，包括广告、促销活动、特价销售等等。
在制定促销策略时，应该考虑市场需求、竞争对手和销售目标等因素。
4. 品牌建设品牌建设是市场营销中非常重要的方面，它能够反映出企业的形象和定位，从而获得更大的市场份额和消费者忠诚度。
市场营销中的战略定位与市场定位策略
市场营销中的战略定位与市场定位策略市场营销是企业追求利润最大化的关键活动之一。
为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，企业必须制定恰当的战略定位和市场定位策略。
战略定位是企业确定自身在市场中所处的位置和定位，而市场定位策略则是企业根据市场需求和竞争环境选择目标市场和定位方式。
一、战略定位战略定位是企业内外部环境分析的基础上，确定目标市场、竞争地位和差异化竞争策略的过程。
战略定位的目标是使企业在市场中找到独特的位置，以便与竞争对手区别开来，凸显企业的核心竞争优势。
一个成功的战略定位应该满足以下几个要素：1. 独特性：战略定位应该与竞争对手有所区别，创造与众不同的竞争优势。
例如，苹果公司通过独特的设计和创新技术，建立了与其他手机厂商不同的高端形象和用户体验。
2. 可信性：企业的战略定位应该与企业的实际能力和资源相一致，以确保战略的可行性。
如果企业的战略定位与实际情况不符，将导致战略失败。
例如，某一汽车品牌宣称提供豪华品质，但产品的实际性能和质量并不达标，这将降低消费者对该品牌的信任。
3. 市场导向：战略定位应该以市场需求为导向，充分了解目标市场的特点和需求，以确保企业能够提供有价值的产品或服务。
只有满足消费者需求，企业才能在市场中获得竞争优势。
二、市场定位策略市场定位策略是指企业根据市场需求和竞争环境，选择目标市场和定位方式的战略性决策。
市场定位策略的核心是确定企业产品或服务在目标市场中的差异化定位，以吸引与自身定位相符的消费者。
1. 目标市场的选择：企业需要根据产品或服务特点，确定适合自身发展的目标市场。
目标市场的选择可以基于地理位置、人口特征、消费行为等因素。
例如，一家高端时尚品牌可能选择将目标市场定位在富裕地区，并针对高收入人群进行宣传和销售。
2. 定位方式的选择：企业需要根据自身特点和目标市场需求，选择适合的定位方式。
常见的定位方式包括产品特性定位、价格定位、使用场景定位等。
例如，一家新兴的汽车制造商可能会选择通过技术创新和高性能产品进行产品特性定位，与传统汽车品牌区别开来。
企业的市场定位与营销策略
企业的市场定位与营销策略市场定位与营销策略是企业实现市场目标和竞争优势的重要手段。
它是针对市场需求和竞争状况而制定的一系列策略与计划，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
在市场竞争激烈、用户需求日益多元化的今天，企业的市场定位与营销策略显得尤为重要。
市场定位是指企业通过对市场总体情况进行分析和评估，确定自身的产品和服务定位以及目标客户群体，并在此基础上制定针对性强的战略和计划。
市场定位要体现出企业的独特性和个性化，以满足用户需求和市场变化的要求。
市场定位策略主要包括四个方面：产品定位、定价定位、渠道定位和推广定位。
产品定位是指企业通过对产品的调研和市场分析，确定产品的售价和产品特点，同时明确产品的功能和形式，以此来满足不同客户的需求。
产品定位具有针对性和实效性，可以帮助企业建立自身的品牌形象和价值定位，使产品更容易被市场接受。
定价定位是市场定位的重要方面之一。
企业需要根据自身产品所处的市场和竞争情况以及客户的需求，制定合理的价格策略。
合理的定价策略可以提高产品的市场竞争力，增加企业的收益。
渠道定位是指企业选择最适合自身的渠道，以便更好地推广和销售产品。
渠道的选择和布局需要考虑市场的细分和目标客户的群体，从而建立良好的客户关系和品牌形象。
推广定位是指企业制定合理的促销方案，增加产品的曝光度和市场占有率。
推广策略主要包括平面广告、网络广告、电视广告等，其中网络广告成为当前非常重要的宣传推广方式。
同时，市场定位策略需要随时关注市场变化和客户的需求变化，及时调整企业的策略和计划。
定期进行市场调研和客户满意度调查，不断提升产品和服务的质量，以此打造良好的用户口碑和品牌形象。
总之，市场定位和营销策略是企业实现市场目标和竞争优势不可或缺的重要手段。
企业需要在市场竞争激烈的环境下，精准定位目标客户群体和市场定位，同时制定合理的产品、价格、渠道和推广策略，实现自身发展的增长和进步。
市场营销中的市场营销策略和战略规划
市场营销中的市场营销策略和战略规划市场营销是企业实现销售目标和市场份额的关键过程，而市场营销策略和战略规划是帮助企业实现这一目标的重要工具。
本文将从市场营销策略的定义、市场营销策略的分类以及战略规划的重要性等三个方面来探讨市场营销中的市场营销策略和战略规划。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业为实现市场营销目标而制定的全面计划和行动方案。
它涉及到市场定位、市场细分和目标市场选择、竞争策略、产品定位和定价策略等各个方面。
市场营销策略的目标是在满足顾客需求的基础上确保企业能够获得利润，并构建长期竞争优势。
二、市场营销策略的分类市场营销策略可以根据制定时间的长短和市场竞争的程度等特征进行分类。
根据制定时间的长短，市场营销策略可分为长期市场营销策略和短期市场营销策略。
长期市场营销策略主要着眼于企业的长期发展，在市场定位、品牌建设和市场拓展等方面进行规划。
短期市场营销策略则侧重于实现短期销售目标，在促销策略、渠道管理和广告营销等方面进行安排。
根据市场竞争的程度，市场营销策略可分为差异化市场营销策略和低成本市场营销策略。
差异化市场营销策略是通过产品差异化、服务创新以及整体品牌形象建设等手段来赢得消费者的认同和忠诚度。
低成本市场营销策略则主要关注成本控制和效率提升，在价格竞争、供应链管理和资源整合等方面寻求竞争优势。
三、战略规划的重要性战略规划是企业根据市场环境和内外部资源条件以及竞争态势等因素，制定长远发展方向和目标，并提出实现这些目标的发展路径的过程。
战略规划的重要性体现在以下几个方面。
首先，战略规划能够帮助企业清晰明确自己的发展方向和目标，提高企业内部组织的效率和协同性。
其次，战略规划能够提前预判市场环境和竞争态势的变化，使企业能够及时做出调整和应对。
再次，战略规划能够帮助企业配置资源，合理利用有限的资源来获取最大的利益。
最后，战略规划能够帮助企业建立品牌和塑造企业形象，提高市场竞争力和在顾客心目中的认可度。
如何做好战略定位营销策略
如何做好战略定位营销策略战略定位是企业在市场竞争中取得竞争优势的关键。
一个成功的战略定位能够帮助企业准确把握市场需求，找到自己的市场定位，并制定出有效的营销策略，从而实现持续的盈利和发展。
下面将介绍一些关键因素，以帮助企业制定和实施好战略定位营销策略。
首先，企业需要充分了解市场和目标客户群体。
了解市场趋势、竞争对手和潜在客户的需求是制定战略定位的基础。
通过市场调研和分析，企业可以了解市场的规模、增长率、竞争状况以及消费者的需求和偏好。
这种了解可以帮助企业找到自己的市场定位，确定目标客户群体，并制定出与他们需求匹配的产品或服务。
其次，企业需要明确自身的核心竞争优势。
核心竞争优势是企业在市场上脱颖而出的关键因素。
企业可以通过分析自身的资源、能力和技术，找到与竞争对手不同的优势，从而形成独特的竞争定位。
例如，企业可以通过技术创新、产品质量、品牌声誉或者价格优势来建立自己的核心竞争力。
第三，企业需要制定明确的目标和战略。
目标是企业制定战略定位的基础，而战略是实现目标的具体行动计划。
企业需要明确自己的长期目标和短期目标，并制定出相应的市场营销策略。
例如，企业可以通过产品创新、市场扩张或者差异化战略来实现自己的目标。
最后，企业需要不断监测和调整战略定位。
市场环境和竞争状况都在不断变化，企业需要时刻关注市场动态，及时调整自己的战略定位。
通过持续的市场研究和竞争分析，企业可以了解市场的变化趋势，发现新的机会和挑战，并及时做出相应的调整。
总之，战略定位是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过充分了解市场和目标客户群体、明确自身的核心竞争优势、制定明确的目标和战略，并不断监测和调整战略定位，企业可以制定和实施好战略定位营销策略，实现持续的盈利和发展。
浅谈企业市场定位与营销战略
丁 玉 霞
（ 大连金 州新 区财政局投资审核 中心 ， 宁 大连 １６ ０ ） 辽 １６０ 摘 要： 准确的定位能带给企业 巨大的经济效益和广阔的发展前途 ， 反之 ， 则会使企业蒙受 巨大的经济损 失。同时应用定位策略 时要 有灵活性 ， 不断 了解市场的变化并及时 了解竞争对手 ， 要 并分析竞争对手。结合 实际， 重点探讨 了企业市场定位与营销战略 。
关键词 ： 企业 ； 场定 位 ； 市 营销 战 略
人类社会 已跨入 ２ 世纪 ， ｌ 市场经济突飞猛进 ， 科学技术 日新 月 以瓜分为最终 目的， 而是 以发现 “ 处女 市场 ” 为最终 目的。企业通过 异， 人们 的消费方式发生了前所未有 的巨大变化 ， 现代市场行情 变 市场细分 ， 以掌握消 费者 的不 同需 求情况 ， 而发现未被满 足或 可 从 得更为错综复杂 ， 市场竞争更加异 常激烈 。企业 的经营者们逐渐意 未被充分满足的需求市场。 识到必须建立一个以市场 营销为龙头的经营机制。 市场 营销的成功 第 四， 占领事业 领域 。由于人 的欲望是无止境 的 ， 需求是 多样 与否是检验企业一切工作 的最终标准 ， 而企业在 营销上首先遇到的 的 ， 因此 ， 任何企业包括规模最大 的企业 也不可能满足购买者 的全 就是“ 市场定位” 问题 。 部需要 ， 而只能满足其一 部分需要 。 为此 ， 企业必须确定满 足人们 的 １市场定位的 内涵 何种需要。也就是说 ， 要确定企业的事业领域 。 例如人们一提起“ 一 市场定位简单地说就是首先定在哪些“ 市场 ”“ 、场合 ” 和选择哪 次 成像 ” 摄影技术 时 ， 便立 即想到拍立 得公司 ； 当人们 谈起 复印机 就 些消费群体 。 销售本企业的产 品或服务或服务是在南方市场还在北 时 ， 会想 到施 乐 公 司 。 方市场？ 是在城市 市场 还是 在农村市场 ？ 在大城市市场 还是 在 中 是 ３市场营销定位策略 小城市市场 ？ 具体说来市场定位 的内容包括 ： 市场定位是要在预期消费者的头脑中发现仍存在 的市场盲 点 ， 第一 ， 市场 目标定位 。企业必须根据 自身优势锁定确定市场 目 即找出市场 中仍存在 的空 隙。 定位不仅仅是你对产品或服务要做 的 标。 这其中最大 的忌讳是企业什么市场都想做分散 了企业资源最后 事而是你对预期消费者要做的事。 换句话说你要在预期消费者 的头 导致企业在各个市场 目标都未能有所建树 。 脑里给产品或服务定位 。 定位最终的结果就是在消费者心 目中占据 第二 ， 企业定位 即树立企业品牌。企业 销售 出去 的产 品或服务 无法取代 的位置 ， 品牌形象深植 于消费者脑海 。一旦有相关需求 让 或服务往往与其 品牌紧紧相联 系顾客认可你 的产 品或服务 ． 实际 消费者就会开启记忆 之门 、 联想之 门 自然而然想 到它 。 上是从认可产 品或服务的品牌开始的。 品牌定位必须以产品或服务 第一 ， 首位策略 。在每 个行业 、 每一市场 目标都有一些公认处于 定位为基础 ， 通过产品或服务定位来实现 。 一旦品牌定位成功 ， 品牌 首位的企业 ， 它们 占据了首席的特殊位 置。由于这种无可替代 的第 作为一种无形资产就会与产品或服务脱离而单独显示其价值 。 一个 反应 的效果 ， 致使许多企业挖空心思地想 占据 首位 。需要 注意的 良好的公司形象和较高社会地位不仅应得到消费者认 可 ， 而且还应 是这个首位和第一可 以是差别性 的 ，不 一定非是规模上 的最大不 得到与公司有关 的所有人员和机构认可。 包括供应商 、 批发商 、 零售 可 ， 重要 的是 在某 些有价值 的属性上取得第一 的定 位 ， 某些选定 在 商、 政府 、 闻机构等等。公司活动的所有 的环节——产品或服务 、 的市场 目标上争得第一 。 新 例如 ， 在世界饮料市场上作为后起 的“ 百事 生产 、 推销 、 广告 、 价格等等也都会 对企业定位产生影 响。 可乐” 进入 市场时就采用守卫战略 “ 你是可乐我也是 可乐 ” 与 可 口 ， 第三 ， 产品或服务定位 。产品或服务定位是将某个具体产 品或 可乐展开面对面的较量 ， 最终使 自己争得一 席之地 。七喜 汽水不是 服务定位在 消费者心中如消费者产生类似 的需求就会联 想起这种 饮料生产厂家的第一但它是非常可乐型饮料 的第一 。 采用这种方法 品牌的产品或服务 。产品或服务定位是所有定位的基础 ， 因为公 司 品牌可深深地印在人们心 中， 而不管其 他品牌 的广告 如何像连珠炮 最终销售出去的是产品或服务 ， 消费者对公 司的认可也是通过产 品 样向消费者狂轰滥炸。 或服务作为媒介 ，没有产品或服务在消费者头脑 中的鲜明形象 ， 就 第二 ， 补缺策略。就是寻找“ 市场空隙” 乘虚而入 ， 这是一种避开 不用再谈品牌及企业在消费者 头脑 中的鲜明形象 。 例如当人们谈到 强有力 的竞争对手 ， 进行市场定位 的模式。 企业不与对 手直接对抗 ， 大型计算 机时 ， 毫无疑 问想 到的是 ＩＭ 公司 ： 到飞机 ， Ｂ 谈 立即想到 将 自己置定于某个市场“ 空隙” 开拓新的市场领 域。这种定位 的优 ， 波音公司等等。 点是 ： 能够迅速地在市场上站稳脚跟 ， 并在消费者心 中尽快树立起 ２市场定位的必要性 定形象 。 在今天 同类产 品或服务太 多了 ， 消费者如何选择 ？ 消费者购买 第三 ， 特色策略 。采用这种定 位策 略的企业一般是 中小企业 或 的理 由是什么？ 靠企业 的有效定位来解决。因此市场定位具有重大 实力 比较薄弱 的企业 ，它们 突出 自己与众不 同的特 色取得成功 的 意义 ， 它在营销 中的必要性 主要体现 ： 有 ：王守义 的十三香” “ “ 、王致和的腐乳” 等企业 品牌。 比较典型的 、 第一 、 强化针对性 。 如今人们的购买 和消费越来越 注重个性 ， 对 是伊莱 克斯 的销售理念 。伊莱克斯在广告 中只反复传达一个概念 ： 产 品或服务的需求存在很大差 异性 。因此 ， 企业要确 定具体 的服务 静音并将保修时间定为 １ ０年 。这就意味着其整机寿命很 可能长达 对象 。 对服务对象定位 的前提是对市场进行细分 ， 通过合理 ， 严密的 １ 。结果伊莱克斯进入我国市场仅 一年多市场 占有率 已跻 身前 ５年 市场细分 ， 企业可以对各细分市场 中的消费需求和市 场竞争状况加 １ 。 ０位 以对 比， 这样既可 以根据对 比结果 了解和掌握各细分市场中服务对 综上所述 ， 准确 的定位能带给企业 巨大的经济效益和广 阔的发 象 的需求 满意度 ， 同时可以看出 自身所具有的优势和劣势 ， 这有利 展前途 ， 反之 ， 则会使企业 蒙受 巨大 的经济损失 。 同时应用定位策略 于企业采取正确 的营销措施。 时要有灵活性 ， 要不断 了解市场 的变化并及 时了解 竞争对手 ， 并分 第二 ， 增强竞争力 。 任何企业都有 自己的长处和短处 、 优势和劣 析竞争对手 。 同时发现同领域产 品或服务中所存在 的空 白点并依据 势 ， 的市场定位有助于企业扬长避短 、 准确 发挥优势 ， 从而在竞争 中 企业的定位做 出及时的补充 。 因此 ， 企业要在激烈的竞 争中求生存 、 取胜 。如果没有 明确 的定位 ， 识别优势与劣势 ， 在市场上盲 目出击 ， 求发展 ， 就必须在市场 中找到 自己最理想的定位 ， 才能最终取胜 。 极有可能导致营销失败。 确定企业相对与竞争者 的市场位置企业要 准确 ， 分析产 品或服务与竞争对手产品或服务在成本及品质上 的优 势， 以优势对劣势加以竞争 ， 而占领市场。 从 第三 ， 开发新市场 。越来越多的企业家感到一种 产品或服务在 市场上几 十年 不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地 位的 日子 已经 去不复返 了。 现在产品或服务 的市场寿命越来越短产品或服务两 年一升级四年一换代 的现象 ， 实属屡见不鲜。真正的市场 细分不是
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营销战略定位概述 美国市场营销学者E·J·麦卡锡认为，市场营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。
营销战略定位实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。
因此，营销战略定位是一个动态的过程。
按美国哈佛大学迈克尔·波特教授在《竞争战略》一书中的说法，成功企业的市场营销战略不外乎三类：一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。
企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。
战略定位是相当重要的，因为它解决的是企业带有长期性、全局性和方向性的问题。
[编辑][1]营销战略定位的要点 定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。
定位已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。
然而，定位在实际中的应用并不如人意。
廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。
战略定位的三个要点 第一：品牌是商业竞争的基本单位 波特则是以企业作为战略的基本分析单位，因而认为三种基本战略(成本领先、差异化和聚焦)不能兼得。
这不免使企业的战略选择趋于狭窄和静态，其理论为人诟病也正在于此。
实际上，企业不仅可以拥有不同战略定位的品牌，也必须随竞争环境的变化，发展出新的产品类别，建立起新定位的品牌。
如宝洁、丰田、英特尔、微软等顶尖公司都擅长这么做。
需要指出的是，《蓝海战略》也认为“企业”不是合适的分析单位，但它以阶段性的战略行动(即开创新产业空间、无竞争的“蓝海”)作为基本分析单位也没有抓住本质。
因为企业的运营是连续的战略行动，不停地开创蓝海既不可能，面对模仿者的跟进(事实上你应该欢迎对手，这样市场才会变大)，蓝海迟早会变成激烈绞杀的“红海”，企业必须能应付红海的竞争才谈得上生存和发展，而这除打造强势品牌之外别无他途。
品牌能够被特许、转卖的事实，也说明品牌才是最佳的经营单位。
因此，里斯和特劳特的定位论认为，营销的核心就是打造品牌。
里斯甚至想象这样一个时代的来临：“Marketing”(营销)概念本身将会变得过时，被一个叫做“Branding”(打造品牌)的新概念所取代。
第二：战略应该自下而上产生，而不是自上而下 这是里斯和特劳特创新性的著名论断。
它强调要深入市场前线去寻找差异性的有效战术(这时是战术层面上的定位)，然后回到总部实施变革以形成一致性的营销方向，从而最大化地开发这个战术(上升为战略层面上的定位)。
他们形象地把这种关系比喻为“战术是钉子，战略是锤子”。
自下而上的营销有效解决了 “定位从哪里来”这个问题。
波特的战略制定过程则是自上而下的。
波特曾说：“我赞成用一套分析技术来形成战略。
”其成名作《竞争战略》就是提出了一套分析产业和竞争对手的分析框架。
但这种冗长的全面事先规划使企业人员把大部分时间都花在填空和摆弄数据上，阻碍他们-全球品牌网-深入了解具体市场，而且信息的收集也不容易，若完全照此实行，操作的时间必然太长，等分析完成时，市场状况可能已经发生变化了。
也许指出这一点会让许多人不舒服：本质上，科特勒在《营销管理》中提出的设计营销战略和计划的STP方法，也是这样一种自上而下的过程，它首先考虑的是企业想做什么，然后才在执行层面上寻找差异化的定位。
与里斯、特劳特在《营销革命》中提出的先寻找有效定位再将之进行战略配称的主张相比，这种方法恰好是打了一个颠倒。
怪不得STP看起来那么合理，可还是有数不清的战略规划掉进一厢情愿的陷阱里。
很多企业是以目标为导向，从决定想要达成的结果出发，寻找实现目标的方法和手段，他们竭尽全力强迫事态发生，总是被战术混乱、营销成本高昂的问题所困扰。
第三：战略就是建立认知 里斯和特劳特所原创的定位，是指在顾客大脑里建立地位。
波特的定位，则是让企业在产业中确立对自己有利的竞争位置。
可是在顾客大脑这个战场中，并不存在企业。
没有人能将一个企业装进头脑。
顾客只能将代表着企业产品或服务的符号(即品牌)装入头脑。
对顾客有意义的，也只是品牌。
有多少人知道欧米茄(OMEGA)、雷达(RADE)、浪琴(Longiness)、斯沃琪(Swach)、天梭(Tissot)这些名表都出自瑞士斯沃琪集团呢?消费者购买“康师傅”、“农夫山泉”、“脑白金”时，也不需要关心它们背后的顶新国际、养生堂和健特公司。
事实上，有许多人喝过“王老吉”，但是直到在为汶川地震举办的“爱的奉献”晚会上，加多宝集团因为捐款一个亿而一鸣惊人，许多人才第一次知道了这个王老吉红色罐装凉茶的生产商。
科特勒的STP，同样没有认识到定位的本质是争夺认知而非仅止于市场。
因此，STP所进行的分析，是基于市场上的竞争状况，而不是顾客心智中的竞争状况，从而导致的结果就是容易在前两点上犯错：对打造品牌的重要性认识不深，所重视的是如何提高产品的销量，并且往往无视消费者的大脑地图来发动营销进攻，这多半碰得头破血流，就算偶尔得逞一时，也会因为没有赢得心智地位而难以长期保持领先优势。
卓越成功之道 哲学上把内因作为事物发展变化的第一位原因。
定位之所以容易被误解，还在于“定位”这个词本身有两种内涵：心智的定位和非心智的定位。
营销是以顾客为中心的，营销中的定位就是在顾客大脑中寻找对自己最有利的位置，即心智的定位。
而寻找一个不存在于顾客大脑中的位置是非心智的定位，比如发射导弹对目标的定位、管理者对属下工作分工的定位。
营销者往往把这两种本质上完全不同的定位混为一谈，脱离了心智这个基础来给自己定位。
如和其正凉茶跟风王老吉提出“清火气，养元气”，问题是在人们心智中这个位置早已被王老吉牢牢占据了，在人们看来，和其正广告做得再多，也只是一个二流品牌。
和其正如果不改变它的定位，注定不可能取得多大成功。
从顾客心智的角度讲，定位是营销的起点，也是营销的终点。
而战略是否成功，归根结底在于顾客对你的品牌具有何种认知。
因此，战略实际上也分为两种：心智的战略和非心智的战略。
“得人心者得天下”，建立在心智基础上的战略成功率必然增大。
相反，一厢情愿的战略脱离了顾客心智这个基础，往往劳而无功。
对于战略人们有着各种复杂而与真实的商业竞争毫无关系的见解。
那些敢于率先掌握定位论的有识之士，就可望以简单清晰、容易被顾客所理解的战略，在顾客心智中建立起强大的定位，塑造出卓越的品牌。
的确，对生产率、质量和速度的追求，能够使企业在进行相似活动时，比竞争对手做得更好，但从长期看，没有企业能仅凭经营效率赢得竞争。
因为最佳实践会迅速扩散，竞争者可以应用同样的管理工具、技巧、新技术，同样的顾问也经常在鼓动着你的对手。
简言之，战略定位能让你抓住机会、创造优势，但持之以恒则是管理。
用波特的话说：“当持续的改进和明确的战略两者的效力结合起来时，其合作产物就是不可战胜的。
” 营销和管理本是企业经营的一体两面，两者谁离开谁都必然是残缺的策略。
以下这个太极图表示的就是这个完整的、内外兼修的成功关键理念。
如果你能读懂它并彻底实践它，你一定能缔造一个伟大的企业。
因为它就是企业持续成功、实现基业长青的不二法门。
[编辑]营销战略定位的理论 定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。
定位已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。
然而，定位在实际中的应用并不如人意。
廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。
STP战略营销模式 STP战略营销模式即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。
这种定位理念是把市场细分作为基础，往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。
对此，科特勒在其2003年出版的《水平营销》中也指出，这种营销策略“日渐开始暴露出其不足之处”，“已不再能引领我们重现往日的辉煌”，因而需要突破传统思维，进行水平营销。
问题是，科特勒提出的水平营销仅仅是一种运用横向思维进行创新的方法，严格说来算不上一种新的营销理念，科特勒强调：“所有的营销战略都是建立在STP的基础上的。
”可见，传统营销仍然没有改变把定位嫁接在STP这种过时模式上的本质。
竞争战略理论 有日本战略之父之称的大前研一在其新作《专业主义》中说：“一般来讲，战略论大致可分为以下两种：以哈佛商学院教授迈克尔·波特为代表的‘定位论’;以密歇根大学商学院教授普拉哈拉德与伦敦商学院客座教授哈默尔为代表的‘核心竞争力理论’。
” 著名战略专家、加拿大麦吉尔大学教授亨利·明茨伯格在其代表作《战略历程》中，也将波特作为“定位学派”的代表。
有意思的是，这两位大师都对波特的战略论进行了抨击。
他们认为战略是一个时刻变化的过程，而不是静止的定位。
大前研一认为，“这些理论的框架和发展的标志都是以20世纪后半期稳定发展的工业化社会为背景的”，然而“20世纪末的十几年间，作为战略论前提的-全球品牌网-顾客、市场、竞争等因素已不再具有固定的定义。
”“依靠固有的模式与陈旧的知识解释史无前例的现象，这种做法将会给事业的发展带来危害。
” 明茨伯格则认为波特对于战略的看法“过于狭隘”。
波特有名著《日本还有竞争力吗?》，指出日本经济的衰退根源于微观经济，根源于其企业缺乏竞争力，而日本企业的问题是它们很少有战略，“它们都必须学习战略”。
明茨伯格尖锐地批评道：“在我们看来，根本就不是那么回事。
日本企业不仅不用去学习战略，他们还完全胜任给迈克尔·波特讲授战略。
” 那么，这两位大师说的对吗?我们用波特的话来回答：“医治日本的药方必须基于什么在发挥作用以及什么没有发挥作用的清晰认识之上。
”大前研一和明茨伯格所缺乏的，正是这种清晰认识。
他们对波特的批评和对战略的新解释，使战略这个本应被人们清晰认识的问题变得更加复杂、混乱不堪。
其实，为回应戴维尼提出的“超级竞争”(Hyper-competition)观点，波特曾在《哈佛商业评论》1996年11-12月刊发表了《什么是战略?》一文，该文被商业界誉为“管理史上的经典之作”。
“超级竞争”观点认为，持续优势是不存在的，只有打破现状才能获得一系列短暂优势，因此，长期的成功需要动态战略，不断地去创造、毁灭又再造短期优势。