PHS,“技术落后论”还是“技术有效论”
市场营销策划书
市场营销策划书市场营销策划书15篇时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是店铺精心整理的市场营销策划书，欢迎阅读与收藏。
市场营销策划书1一、成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的1、成都小灵通（PAS）市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
主要表现在：（1）小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。
在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
（2）小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位；其次中端用户多为小灵通、gSm手机的双机用户，有gSm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2、制定本计划的目的成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。
应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。
制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
第一章 工程经济学的研究对象和特点
• 一个四不像的怪物能遍地开花，一个高精尖的产品 却胎死腹中，是什么原因在施展这样的魔力？是市 场。小灵通的成功就在于它找到了现阶段符合市场 需求的技术与经济的结合点，所以轻松地切到了属 于自己的蛋糕。而铱星的失败原因是它一厢情愿地 准备了精美的刀叉，却发现筵席中根本没有自己的 座位。 商品的技术性很重要，但它的经济性更重要。技 术离开经济，只能是孤芳自赏。小灵通所要告诉市 场的，正如其掌门人所言：只要你能满足相当一部 分人的需要，市场就一定会选择你。即技术与经济 的有机结合才是经济发展的必由之路。
先
工程技术的两重性 经 济 性 进 性
对于任何一种技术， 在一般的情况之下， 都不能不考虑经济效 果的问题。脱离了经 济效果的标准，技术 是好、是坏、是先进、 是落后，都无从加以 判断。
能够创造落后技术所不 能创造的产品和劳务， 例如宇宙航行技术、海 底资源开发技术、原子 能利用技术等等;能够 用更少的物力和人力创 造出相同的产品和劳务。
1.2 工程经济学的研究对象和 特点
1.2.1 工程经济学的研究对象 1.2.2 工程经济学的特点 1.2.3 学习工程经济学的意义
1.2.1 工程经济学的研究对象
• 20世纪初，纽约电话公司总工程师John J. Carty 在审查 提交给他的许多工程建议书时，总时要问下面3个问题： – 究竟为什么要干这个工程？ – 为什么要现在干这个工程？ – 为什么要以这种方式干这个工程？
1.1工程技术与经济
1.1.1 工程经济学的概念 1.1.2工程技术与经济的关系
1.1.1 工程经济学的概念
• 工程经济学（Engineering Economics）也称技术经济 学（Technical Economics） • 是介于自然科学和社会科学之间的边缘科学。 • 工程技术是基础，经济则处于支配地位。 • 工程经济学就是为了从经济角度解决对技术方案的选择问 题。
小灵通
企业战略管理案例分析———“小灵通”(PHS)1、“小灵通”出现的背景“小灵通”，即无线市话，或本地网无线接入电话，是利用现有市话交换资源的一种无线接入系统。
无线市话业务是一种个人无线接入系统，它采用先进的微蜂窝技术，以无线的方式接入固定电话网，使传统意义上的电话在无线网络覆盖的范围内可随身携带使用，随时随地接听、拨打市内、本地网和国内、国际电话，也可方便地拨打寻呼和移动电话，是市内电话的延伸和补充。
根据目前世界电信运营业发展的大趋势，我国将有步骤地开放电信市场，让外国资本进入，并在适当的时候允许国外运营商直接参与中国的电信运营和网络建设，因此我国电信运营业将面临严峻的国际竞争的挑战。
l998年信息产业部成立后，电信行业加快了改革步伐，采取了邮电分营、电信改组、资费下调等一系列措施，目的都是为了加强专业管理，提高专营业务的竞争能力，为即将到来的电信市场开放作准备。
因此，如何加强网络建设，改善服务质量，提高运营效益以增加未来国际竞争者进入的壁垒高度，是目前电信运营企业的战略性工作。
同样，中国电信自从无线寻呼于1998年分出去，1999年7月份移动公司又分出去以后，固定网也期望能够找到新的增长点。
因为寻呼及移动的业务收入占整个电信业务收入的一多半。
前几年，我国各地纷纷推出了模拟“大众通”业务(该业务是利用原有TACS 制式模拟蜂窝移动系统)，并以较低的通话费用吸引大批用户，取得了良好的经济效益和社会效益，不仅有效地利用闲置设备，同时拓展了无需漫游需求的移动市话空间。
受“大众通”的启发，一些市话局提出建没“移动市话”作为固定网的新的增长点。
浙江余杭，广东肇庆等地先后引入了PHS作为“移动市话”通信系统，期望与蜂窝移动网争夺巨大的潜在用户群(不需漫游的本地移动用户)。
2、PHS主要特点1、单向收费，话费与市话标准相近；2、有移动性，但不能漫游；3、采用全数字技术，保密性强；4、采用32KADPCM语音编码，可以支持200、300、800和WAP业务；5、手机精巧漂亮(只有80克)，功率小，对身体无伤害(称绿色手机)，连续通话5～8小时，待机500～800小时，手机价格与GSM手机相当；6、投资较少，每用户平均造价约1500元(不含手机)；7、可与固定电话同号；8、频率使用信息产业部无委分配给中国电信无线本地环路的频段，与其它无线系统不发生频率冲突。
拿什么拯救你,我的小灵通
拿什么拯救你，我的小灵通固网运营商中国电信和中国网通前几年为应对移动电话的挑战建设了PHS网络，但近两年，移动、联通资费的不断下调，导致了小灵通市场不断萎缩；技术上缺少更新换代；1.9GHz频率又要为3G上马而让路，小灵通网络的前景已经甚为堪忧。
作为运营商的中国电信和中国网通，不得不面对小灵通转型甚至退场的现实，着手考虑拯救小灵通的对策已经提到了议事日程之中。
一．困境篇截止到2006年10月，小灵通的用户数已经达到9300多万，并且取得了不俗的收益。
根据信产部的数据，同一时期，国内的移动用户总数达到4.6亿，中国移动和中国联通公布的数字分别为3.01亿和1.42亿，小灵通用户已经成为中国第三大移动用户群体。
然而随着移动、联通手机资费的不断下降，小灵通客户已经并仍在不断流失，虽然固网运营商还在努力支撑，希望能够勉强维持局面，但面对缺少技术进步手段和为3G让道的困扰，小灵通不仅不能可持续发展，而且出路是一个值得关注的问题。
大家可以从信产部官方网页中看到，从06年11月开始，无线市话（小灵通）用户的连续负增长已经显现了小灵通网路的尴尬。
截至2008年4月，用户已跌破8000万，最近5个月的境况更是惨不忍睹，平均每个月就有近150万用户流失，07年底移动、联通各类用户的单向收费全面放开，更使当月小灵通用户数量暴跌230多万（详见下图），其状况很像90年代末期的“寻呼”市场，被淘汰只是时间早晚而已。
（数据转载自信息产部官方网站）以这种趋势发展下去，用不了数个月小灵通业务就会出现亏损的局面。
尽管电信、网通还在作最后的挣扎，但面对这样的严峻形势，“如何拯救小灵通”已经提到了议事日程之中。
以下，我们详细分析了小灵通存在的三大困境。
⒈技术落后PHS网络的先天技术缺陷众所周知，然而小灵通的不可持续发展性将成为使它走近尾声的关键问题。
无论GSM还是CDMA都是从第一代模拟通信走来，历经2G和2.5G，并且正在向第三代通信网络演化，将来还会发展到3.5G、4G 等，电信联盟总在不断更新自己的技术。
PHS技术和WIFI技术的比较
PHS技术和WIFI技术的比较技术方面：Wi-Fi WirelessFidelity，无线局域网接入技术，与蓝牙技术一样，同属于在办公室和家庭中使用的短距离无线技术。
该技术使用的是IEEE802.11a和IEEE802.11b，是采用TCP/IP网络标准设计的网络设备。
PHS （小灵通，Personal Handy-phone System,个人手持式电话系统）是数字移动通信技术，PHS使用TDMA/TDD作为它的无线电通讯接口，象GSM/CDMA/ TD-SCDMA/WCDMA1，是采用无线通信标准设计的通信设备。
对Wi-FI技术，主要运用是其数传技术，在小范围进行无线数传接入，其技术要求没有考虑其是否需要进行象通讯网络一样进行无线漫游。
WIFI的AP（即方案中提到的基站，实际定义为AP为AccessPoint简称，为“无线访问节点”，或“桥接器”。
）并不是按照无线通信基站的标准设计，存在AP与AP之间漫游的缺陷，即无法做到无缝切换。
手机在两个AP漫游或在一个AP无线信号覆盖边缘时，会出现短时间的断话情况，而PHS网络是通信网络标准，不存在上述问题PHS技术带宽确实低于WIFI技术，但wifi技术是采用无线局域网标准，而PHS技术是采用无线通信标准，即PHS的分配给用户的带宽是固定的，从而保证了通话质量，而WIFI 技术是动态的分配带宽，在AP（方案中称为基站）端如没有流量限制，会出现拥堵的情况（就象在办公室上网，几个人可以，一人多，上网速度就慢了，通话就会出现延时和时断时续）WIFI手机采用IP无线接入方式（手机自动获取或放弃IP地址），而IP寻址方式接入AP，是公认的不安全的接入方式，只要带wifi模块的设备（如笔记本电脑），均能很方便的接入，即使AP能识别用户，但识别也需要占用大量的系统资源，其安全行可见一斑。
PHS使用TDMA/TDD作为它的无线电通讯接口，非注册用户无法入侵。
WIFI网络是使用采用IP无线接入方式，可接入各种无线设备。
社会学基本理论__各流派观点
1、社会学：是一种试图用科学的思维逻辑来讨论人类社会行动和社会结构的科学.2、社会学理论:默顿：社会学理论是社会学家精神活动的产品，是从社会研究中得出的一般性原理，是一个总体概念，并不特指某一流派的理论观念。
乔治瑞泽尔：社会学理论是一组互相关联的观念，能够对社会世界的知识加以系统化，能够解释社会世界，并预测社会世界的未来。
3、社会学的功能：描述、解释、预测。
4、社会学的理论视角结构功能主义：帕森斯、默顿；社会冲突论：科赛、达伦多夫；社会交换论：霍曼斯--行为主义，布劳--结构主义，爱莫森；符号互动论：米德--心灵、自我、社会，布鲁默---定性研究，戈夫曼---戏剧理论。
1、功能主义或者结构功能主义孔德、史宾赛、涂尔干、马林诺夫斯基、帕森斯、莫顿正功能：有利于社会系统的稳定与发展。
潜功能：未曾预料到得客观后果。
功能主义的相关特点：第一、社会每一要素都会对社会发展期作用，因此维护了社会的稳定，即'"存在的及是合理的“。
第二、关注系统稳定，协调及最大有效性条件。
第三、社会系统基本上处于动态均衡中。
第四、社会变迁是以渐进、适应的方式进行，而不需要贸然的革命方式进行。
第五、强调价值共识在维持社会稳定和秩序中的作用。
孔德社会学思想的主要内容：社会静力学与社会动力学。
社会静力学：指在揭示人类社会的基本规秩序，从横断面静态的考察人类社会的结构和制度，寻找确立和维护人类社会共存的秩序与原则。
特征：社会的协调、和谐、秩序是主题。
构成社会的各组成部分在维护社会秩序中有不同的功能。
研究对象有明显的共识性。
社会动力学：从社会纵向研究社会的变迁与进化。
特征：人类社会的变迁就是人类社会秩序从无序向有序转变的历史过程。
人类社会的变迁与进步是人类智力或人性发展的必然规律。
以实验观察为基础获得的知识与秩序的实证阶段是人类社会的必然阶段。
观点：认为人类智力发展有三个阶段，认为智力发展的历史就是人类发展的历史。
斯宾塞社会学思想的主要内容---社会有机体论和社会进化论。
市场补缺者在商战中如何成为赢家-商战策略
市场补缺者在商战中如何成为赢家-商战策略在我国目前的手机市场条件下，我们的国产手机如何竞争取胜,——补缺者战略提供了一个较好的选择。
一、市场补缺者及市场补缺者所需要的素质在每个行业中，除了市场领导者、挑战者和跟随者以外，是否其它中小企业就无法生存呢,不是，事实是，不论在美国市场经济高度发达的国家，还是在我国这样的市场经济发育尚不完善的国家，在每个行业中都有很多这样的中小企业，他们不仅生存地很好，而且甚至还获得了高于行业平均利润率的利润。
为什么，美国有一个著名的PIMS(营销战略对利润的影响研究)研究，这个研究除了给出了一个著名的盈利率是随着市场份额线性上升的结论外，还从理论上给出了这些中小企业为何能在与大企业的竞争中处于不败地位的秘密(著名的“V”形曲线)。
由于这些中小企业集中力量来专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上专业化经营，因而获取了最大限度的收益。
这些可以为中小企业带来利润的有利市场位置称为“利基(Niche )”，因而市场补缺者又被称为市场利基者。
一个理想的利基具有如下的特征: 1.有足够的市场潜量和购买力。
2.市场有发展潜力。
3.对主要竞争者不具有吸引力。
4.企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力。
5.企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。
二、市场补缺者在竞争中取胜的策略据PIMS研究的结果，在一个行业中，市场领导者等大企业在市场上获得成功的根本是规模经济所带来的低成本竞争优势，而这些中小企业，其成功的根本则是专业化，即靠集中自己有限的资源于某些专门的领域来补缺以获得竞争优势。
可以根据这些专门领域的不同把补缺者战略划分为不同的种类: 第一，顾客专业化。
如1.按最终用户专业化。
2.按顾客规模专业化。
3.按特定顾客专业化，即只对一个或几个主要客户服务(如美国一些企业专门为西尔斯百货公司或通用汽车公司供货)。
第二，产品专业。
如1..按垂直层次专业化。
浅析霍克海默技术理性批判理论
浅析霍克海默技术理性批判理论1. 引言1.1 霍克海默技术理性批判理论的概述霍克海默技术理性批判理论是指美国社会学家霍克海默提出的一种批判性理论，主要关注技术对社会的影响以及如何应对技术所带来的问题。
这一理论认为，技术发展的过程中存在一种技术的理性，即追求效率和生产力的最大化，但却忽视了对人类自身和社会的影响。
霍克海默对技术理性的批判主要表现在对技术发展过程中强调效率和生产力的追求所带来的负面影响进行深入思考和分析。
他指出，技术的发展会导致社会的规训化和异化，剥夺了个体的创造力和自主性，进而使人类丧失了对自己和自然的控制能力。
技术的发展也会导致社会的不平等加剧和环境的破坏，给社会带来了诸多隐患和问题。
为了解决技术理性对社会所带来的负面影响，霍克海默提出了一些解决方案。
他主张通过重新审视技术的发展方向和目标，强调技术应该服务于人类的整体利益，而不是仅仅追求效率和生产力的最大化。
他倡导人们应该重视人本主义和生态平衡，注重个体的创造力和自主性，保护环境和生态系统的平衡。
霍克海默技术理性批判理论对当代社会提出了重要的思想启示和挑战，引发了人们对技术发展和社会进步的深刻思考。
通过对技术理性的批判，我们可以更好地理解技术对社会的影响，及时发现和解决技术发展过程中存在的问题，促进社会的可持续发展和进步。
【2000字】2. 正文2.1 霍克海默对技术理性的批判霍克海默对技术理性的批判主要集中在对现代科技发展中技术理性的盲目追求和对人类生活、社会价值的忽视上。
他认为，技术理性的过度强调追求效率、规范和控制，导致了人类的自由度和创造性的丧失，使人们成为技术的奴隶而非主人。
霍克海默指出，技术理性的实践往往使人们忽视了技术发展可能带来的负面影响，比如环境破坏、社会分化等问题。
霍克海默批判技术理性的另一个重要观点是，技术的发展往往是被动的、无目的的，而非根据人类价值和目标进行选择。
他认为，技术的发展应该是人类意志的表达，而非被动地追求技术本身。
hps方法论
HPS方法论是指历史、哲学与科学（History, Philosophy, and Science, 简称HPS）方法论，这是一种研究科学知识的起源、发展以及科学实践中的方法与思想的综合性研究方法。
HPS方法论强调，要深入理解科学知识及其发展过程，必须结合历史、哲学和科学三个方面的研究。
1. 历史视角：关注科学知识的产生、发展和传播的历史过程，包括科学家们的生平、科学发现和理论的形成背景等。
2. 哲学视角：探讨科学理论的内在逻辑结构、科学方法的本质、科学真实性的标准以及科学理论的证伪等问题。
3. 科学视角：分析科学实验、观察和理论构建等实践活动中的方法与技术，以及科学共同体的规范和价值观等。
HPS方法论认为，科学知识不是孤立存在的，而是在特定的历史和社会文化背景下产生的。
因此，要全面理解科学知识，就需要将其放在广阔的历史和文化背景中进行考察，同时分析和理解科学活动中的哲学问题和实践方法。
在科学教育中，HPS方法论被认为有助于提高学生的科学素养，帮助他们理解科学知识的建构过程，培养批判性思维和科学探究能力。
通过将HPS融入科学教学，学生不仅能够学习到科学知识，还能够理解科学知识是如何在特定的历史和社会条件下被发现和发展的，以及科学探究背后的哲学思考和方法论。
《移动电子商务》综合练习
一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】所有移动商务各种商务模式取得成功的先决条件是（）。
A: 多种服务形式B: 高水平的安全性C: 较高的赢利D: 技术的先进性答案: B【2】PHS 无线系统(即小灵通)的缺点（）A: 辐射高B: 高速移动信号切换频繁时易断线C: 覆盖面小D: 室内盲区答案: B【3】证书签发机关（CA）的特征是（）。
A: 具备权威性B: 具备先进性C: 具备安全性D: 具备保密性答案: A【4】二维条码可存放的字符（）。
A: 2KB: 1KC: 5 兆D: 3K答案: B【5】移动商务价值链必须以（）为基础。
A: 网络B: 诚信C: 技术D: 资源答案: B【6】GPS是英文全球定位系统Global Positioning System的简写，它是由（）国防部开发的。
A: 俄罗斯B: 法国C: 中国D: 美国答案: D【7】（）是移动商务的杀手锏应用。
A: 基于位置的服务B: 紧急访问C: 随时随地的访问D: 无线游戏的服务答案: A【8】在微支付系统中，交易的费用是从（）扣除的。
A: 现金B: 银行C: 手机话费D: 手机钱包答案: C【9】全球最大的移动音乐市场是（）。
A: 欧洲B: 北美C: 非洲D: 亚太地区答案: D【10】二维条码在（）存储信息的条码。
A: 方形图形中B: 长方形图形中C: 水平和垂直方向的二维空间D: 圆形图形中答案: C【11】下列（）以信息消费个人体验为主的移动商务。
A: 手机竟技游戏B: 手机文学C: 手机捐款D: 二维码电影票答案: A【12】无线局域网使用的技术主要是（）A: 以上都不对B: WCDMAC: GPRSD: Wi-Fi答案: D【13】移动商务的真正价值实现是（）。
A: 管理B: 服务C: 技术D: 创新答案: B【14】（）为用户提供“数字实名”的互联网数字搜索服务。
A: minfoB: uucunC: lobooD: Google答案: B【15】用手机在任何时间、地点对特定的产品和服务进行远程支付的方式是（）。
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作。
示， 至２０ 截 ０ ６年 ７月底 ， 国 Ｐ Ｓ用 我 Ｈ 户 已经达 到 ９ １ ２ ０万 ， 占我 国固定 电话 用 户 的 四分 之～ 多 ， 自 １ ９ ９ ８年 Ｐ ＨＳ 技 术 引 入和 ２ ０ ０ ３年在 我 国 获 得 大发 展 后 ， ＨＳ业 务 已经 成 为 我 国 电信 市 Ｐ
的发展 。
场 中最 重要角 色之一 。
“ 技术落后论’ ’
Ｐ Ｓ在 我国 自出现 以来 就一 直备 Ｈ 受 争议 ，而且 政府 部 门一 直 不鼓励 发
展 ，争议 中最 重 要最核 心 的一 点就 是 Ｐ Ｓ技 术 落后 ， “ 术 落 后论 ” 且 Ｈ 即 技 。 Ｐ Ｓ在 日本 已经走 向衰 落 、在 泰 国惨 Ｈ
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表 ２ Ｐ Ｓ存在 和不存在情况下 的客户 占有 率分析表 Ｈ
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遭 失 败 ，Ｈ Ｐ Ｓ业 务在 国 内 的 出 现只 是
“ 技术有效论’ ’
Ｐ Ｓ的技术 有效 性主 要表 现在 四 Ｈ 个层 面 ： 国家 、 业 、 营商 和 消费 者 ， 产 运
如 表 １所 示 。
电信 重组 后 固 网运 营商 急 于切 入移 动
通信 市场 的一种短 期 行 为 ，势 必造 成 资 源浪费和 不正 当竞争 。 但 是 ， ＨＳ在 我 国 近 五到 六年 的 Ｐ 发 展事 实证 明 了其具 有很 强 的技 术有 效 性 ，不仅 充分 实现 了固网资 源 的再
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国有资产 保值增值 国 有资 产 的保值 增 值 一直 是 我 国政 府 部 门 监管 的 重 要 目标 之 一 ， 而且 ２０ ０ ３年 第 十届 全 国人 民代 表 大 会第 一 次会 议 国务 院组 建 国务 院 国有 资产 监督 管理 委 员 会 ，其 主要 目标 之一 也是 实 现 国有 资产 的保 值 增值。 Ｈ Ｐ Ｓ业 务 的开 展 实 现 了这 一 目标 。作 为我 国 国有 企 业 的 固网运 营商开展 Ｐ Ｓ是 对 目前 固定 资源进 Ｈ 行 的二 次开 发 ，投 资 回 收 期只 有 ３ 年左 右 的时 间 ， 比 ３ 相 Ｇ八年 左 右 的 投 资 回 收期 ， Ｈ Ｐ Ｓ显 示 了巨 大 的优 势 ，对 实现 国有 资产 的保值 增值 起 到了关键 作用 。 平衡 产业格 局 打 破 垄 断引 入竞 争 一直 是 我 国 电信 业 改革 的重 要 内容 之 一 。 是 ， 但
猫， 抓住 老 鼠就 是好猫 。 个理 论推 动 这 了我 国市 场经济 发 展 的进程 ，带来 了
我 们 国 家今 天 的繁 荣 富 强 。 而 对 于 Ｐ ＨＳ我们 也 可以说 ，不 管是 先进技 术 还 是 落后 技术 ， 只要 能 为人 民谋福 利 、 为运 营商增 加 收入 、 为国 家增 加收 益 就 是好 技 术 ，从 而推 动 我 国信 息产 业
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表３ Ｐ ＨＳ存在和不存在情况 下的收入 占有率分析表
近年 来 由于 移 动 电话 的天 然 优 势 ， 开始 不断地对传 统 固话产 生替代 。 根 据 信 息 产 业 部 ２ ０ 年 和 ０４ ２０ ０ ５年 数 据 以 及 Ｍｅ ｒｌ Ｖ ｃ ｒｌＬ ｈ公 ｉ ｎ