合胜新会员起步训练2.1
新会员起步(贾)
改变三：立即行动
学习：丰富知识库 联系：丰富人力资源库 准备：录音笔、U盘、笔记本、 照像机、手提电脑、信用卡
新会员入门须知
认真使用产品 坚持每天学习60分钟 列出名单，并与上属认真分析 积极团队举办的学习培训 给自己设定一个目标 每天保持与上属的联系 暂时不说，最后让事实说话。
有舍才有得，小舍小得，大舍大得。 只有付出，没有收获； 一份付出，一分收获； 一份付出，万分收获。
改变自己，拥有未来
这个世界唯一不变的 就是变化…… 关键是：迈出去！
改变一：下定决心！
积极的心态 给自己一个理由 钻石般的信念
相信， 学习，努力！
改变二：转变观念
外在的改变: 着装，外形 表情，眼神 语言，动作和仪态 内在的改变：放大投资概念 我选择，我负责 从头开始
三、自卑关
面对新知识、新挑战，大多数人都会信心不 足。“天下事有难易乎？不为，易者亦难矣； 为之，难者亦易矣。”
过五关，超越自我
四、面子关
有些人总是担心被人拒绝，丧失颜面，但当 你真正了解了我们所从事的事业，就会知道， 你是在为他人送健康和财富、为他们创造价 值，会问心无愧！
过五关，超越自我
五、取舍关
成功的秘诀
学着说 照着做 跟着走 借力使力不费力
我选择，我负责
我们为我们的选择负责 我们为我们的目标全力以赴 我们珍惜彼此的选择与合作 我们对未来充满信心 我们承诺永不放弃
祝各位马上成功！
生产消费者力量
1.3万 130万 1300万
过五关，超越自我
一、自满关
过去成功的经验可能成为你今天失败的教 训。从一个高峰到达另一个高峰，我首先 要先从这座山上下来……
一双慧眼，对很多事物看不 清楚、说不明白，永远生活在习惯和偏见当 中……
俱乐部等级提升方案
俱乐部等级提升方案1. 背景介绍随着社会的不断发展，越来越多的人开始注重健康生活，加入健身俱乐部的人也越来越多。
作为一家健身俱乐部，除了提供优质的设施和服务，还需要有一套完善的会员等级体系，以激励会员不断提升自己的健身水平，并增加俱乐部的活力。
2. 会员等级体系我们制定了以下会员等级体系，共分为四个等级：新手会员、普通会员、高级会员和VIP会员。
2.1 新手会员新手会员是刚加入俱乐部的会员。
这个等级的会员将享受俱乐部的基本服务，包括无限次使用设施和参加一些简单的健身课程。
这个等级的会员不需要缴纳额外的会费，但是仅能享受基础设施的使用权。
2.2 普通会员普通会员是已经在俱乐部打卡12次以上的会员。
这个等级的会员将享受俱乐部更多的服务，包括更多的健身课程和健身私教带教，可以在原有的基础设施之上，免费使用游泳池、瑜伽室和健康食品餐厅等设施，并且可以参加俱乐部的一些比赛和活动。
这个等级的会员需要缴纳每月100元的会费。
2.3 高级会员高级会员是已经在俱乐部打卡50次以上的会员。
这个等级的会员将享受更高水平的健身服务，包括更多的个性化私教训练和精品团课，俱乐部提供更加完善的健康管理方案，如专属健康顾问，健康饮食方案和长期随访等服务。
这个等级的会员需要缴纳每月300元的会费。
2.4 VIP会员VIP会员是已经在俱乐部打卡100次以上的会员。
这个等级的会员将享受最高水平的健身服务，包括极致个性化的私教训练和各种免费的团课、活动和比赛，并可享受俱乐部的豪华SPA服务。
此外，VIP会员还可以挑选专属的健身私教和健康顾问。
这个等级的会员需要缴纳每月500元的会费。
3. 提升会员等级方案我们不仅可以给会员提供各种优质的服务，还可以引导他们快速提升自己的会员等级。
以下是我们提供的几个方案。
3.1 持之以恒的打卡一个非常简单但有效的方法是鼓励会员进行持之以恒的打卡。
只要会员持续打卡达到一定的次数，就能够自动提升会员等级。
汤臣倍健《蓝军一号》凝心聚力训练营培训2天1夜培训方案6.0
【项目介绍】将参加本次活动的人员人分成若干个小组，每个小组又分成不同任务的项目组，如设计组、建造组、装饰组及指 挥官。根据活动任务书及所提供的道具，各组搭建一个过山车，要求每个组的过山车长度不少于6米，最高高度不低于2米， 最低高度不低于0.5米，并且要有一定的弯度。成品的流线要流畅，高低比例适中，造型漂亮，装饰得体，用篮球进行运行， 每个组要成功运行3次。最后，3个小组将各自的过山车组合在一起，形成一台超级过山车，通过机关设置，整体超级过山车 要成功运行。
开营仪式，用时1H 《 狼群诞生》
服从、完全服从、绝对服从
我们认为，队列训练是培养企业学员执行力的最好手段，同时我们不追求学员有完美的队列 动作，但强调学员服从意识、执行意识以及团队呈现的高度统一感、节奏感。
蓝军一号教官充分利用军人的刚性魅力及100%绝对执行的军队文化，结合企业特点，营造 良好的训练环境，使学员接受并吸纳 “ 服从执行、责任担当”的价值观念。
《 狼心凝聚》
项目介绍
培训师在一定的场地内，点起篝火，学员围坐。培训师开展 与学员的趣味互动，点燃激情，释放压力。通常会有3-4个篝 火晚会游戏。如按摩操、小蜜蜂、支援前线等。
项目目标
在完成了白天1天或者半天的拓展培训后，在晚上举办篝火晚 会，可以让学员放松心情，构筑沟通的平台，在轻松愉快的 氛围中巩固白天的学习心得，加深印象。尽管身体很疲惫， 通过晚会可以为第二天的培训再次点燃激情。
小资范超级过山车
《 狼之智慧》
【提供道具】各组将会得到一份活动任务书、木条若干、PVC管若干、锯子、扎带、胶带、气球、装饰彩条、绳子、篮球、水桶、剪刀 、A4纸、水笔等等。要求在没有图纸及参照物的情况下，各组设计、建筑一座过山车。 ，“设计师”负责设计轨道的整体铺设形状及触发机关，一般都由来自具有创意的团队成工担任，“建造者”主要负责道具的截取、剪 裁和修整，要求心思细腻，动手能力强，“装饰组”必然需要具有美学基础，心灵手巧的员工担任，“指挥官”一般都由队长担任，要 求大局观强，统筹策划，并且是思维灵活身手全能的“万金油”，以备不时之需在各个环节都能搭把手……
权健事业操作
成功六大步骤
(六)处理抗拒的八种方法 六 处理抗拒的八种方法 4.反问法 反问法 ----抗拒不明确用此法澄清 抗拒不明确用此法澄清---抗拒不明确用此法澄清
成功六大步骤
(六)处理抗拒的八种方法 (六)处理抗拒的八种方法
5.反弹法 反弹法 ----利用其反对理由作为购买理由 利用其反对理由作为购买理由---利用其反对理由作为购买理由
邀约对象:1、 邀约对象 、爱交友的人 2、喜欢新鲜事物的人 、 3、求知欲强的人 、 4、乐于挑战的人 、 5、热衷于追求财富的人 、 6、爱美、关注自身健康的人 、爱美、 7、乐于助人的人 、 8、相对成功的人 、
成功六大步骤
(六)处理抗拒的八种方法 六 处理抗拒的八种方法
1.倾听法 倾听法 ----说服的原则就是多让对方说话 说服的原则就是多让对方说话---说服的原则就是多让对方说话 ----说服某人不如让对方说服自己 说服某人不如让对方说服自己---说服某人不如让对方说服自己
权健事业操作实 新会员起步训练） 务 （新会员起步训练）
权健精英体系
成功六大步骤 （一）自用产品
成功六大步骤
（二）掌握基础知识
1、公司背景 2、产品常识 3、种子计划解读 4、相关行业资讯
成功六大步骤
（三）列名单 —— 锁定目标人群
有消费能力， A类：有消费能力，对生活品质有需求 有投资能力， B类：有投资能力，对生命品质有需求
成功六大步骤
(六)处理抗拒的八种方法 (六)处理抗拒的八种方法
6.比较法 比较法 ----比较优缺点 比较优缺点---比较优缺点
成功六大步骤
(六)处理抗拒的八种方法 六 处理抗拒的八种方法
7.承认法 承认法 ----先是后非 先是后非---先是后非 ----是的 同时 会更好 是的----同时 会更好---是的 同时----会更好
acr_新晋员工职业化训练教程心态、行动、技巧、礼仪篇
秉持强烈的“目的意识”
及“问题意识”
任何小事都不要疏忽了创意
集思广益 程序：请在“口”字上加两笔，变成另外一个字，在一分钟内，大家先独自做，时间到后，报出各自的字数（不要报具体是那些字），再在一分钟内，各小组集体讨论，报出小组的字数并写出得出的字，应该是比个人做的结果多。最多的那组进行奖励。
开会的常见原因
* 资讯传达与监督员工 * 达成决议与解决问题 * 开发创意 * 激励士气 * 巩固主管地位
考虑其他交流方式
* 视频会议 视频会议的优点是能显示身体语言和面部表情，这常常是有效沟通的关键因素。 * 电子邮件 电子邮件可使你以很快的速度与频率通过因特网发送和接收书面信息而不会遇到真实会议中的麻烦和花费 * 其他
改善后水准
PDCA
目前水准
PDCA
PDCA
程序化计划的五个步骤： 步骤① 明确了解工作进行的目的及理由 （why）？为什么要做？ 步骤② 确定要做哪些事项（what）？ 步骤③ 谁来做？明确责任者及协助者 （who）？ 步骤④ 什么时候要完成（when）？ 步骤⑤ 明确如何进行及进行的顺序步骤 (how to)?
步骤1 明确的目标、标准 步骤2 发现问题点 步骤3 分析问题点的产生原因 步骤4 确定要解决的课题 步骤5 拟订对策 步骤6 做出行动计划 步骤7 执行行动计划 步骤8 效果确认 步骤9 标准化
问题解决的九个步骤
企业人工作的基本守则
消极心态为什么使人不能成功
令我们丧失机会令我们的希望破灭限制我们潜能的发挥消耗掉我们90%的精力令我们失道寡助令我们不能充分享受人生
如何调整心态
1、消除破坏性批评 2、对自己负责，一诺千金 3、反自我验证
私教会员训练计划
私教会员训练计划第一、工作目标1. 提升会员的健身水平我们的目标是帮助会员提高他们的健身水平，无论是在力量、耐力还是体型上。
为此，我们将为他们设计个性化的训练计划，确保每个会员都能得到适合自己的锻炼方式。
我们将定期评估会员的进展，并根据他们的表现调整训练计划。
我们还将提供专业的指导和激励，帮助会员克服挑战，实现他们的健身目标。
2. 增强会员的健康状况我们的另一个目标是帮助会员改善他们的健康状况，包括降低胆固醇、减少体重、提高免疫力等。
我们将通过定制的饮食计划和运动方案，帮助会员实现这些目标。
我们还将提供健康教育和营养咨询，帮助会员更好地了解他们的身体，掌握保持健康的方法。
3. 建立会员的自我管理能力我们的最终目标是帮助会员建立自我管理的能力，让他们能够独立地制定和执行训练计划，保持健康的饮食习惯，以及克服生活中的各种挑战。
我们将通过培训和指导，帮助会员掌握自我管理的方法和技巧。
我们还将提供持续的支持和激励，帮助会员保持积极的态度和动力。
第二、工作任务1. 设计个性化的训练计划我们将为每个会员设计个性化的训练计划，根据他们的身体状况、健康状况和健身目标，为他们提供最适合的锻炼方式。
我们将定期评估会员的进展，并根据他们的表现调整训练计划。
我们还将提供专业的指导和激励，帮助会员克服挑战，实现他们的健身目标。
2. 提供专业的指导和激励我们将为会员提供专业的指导和激励，帮助他们克服挑战，保持积极的态度和动力。
我们将定期检查会员的锻炼效果，并及时提供反馈和建议。
我们还将组织各种活动和比赛，激发会员的锻炼热情，增强他们的团队合作精神。
3. 提供健康教育和营养咨询我们将为会员提供健康教育和营养咨询，帮助他们更好地了解他们的身体，掌握保持健康的方法。
我们将定期举办讲座和研讨会，提供最新的健康信息和营养知识。
我们还将提供定制的饮食计划，帮助会员制定健康的饮食习惯。
第三、任务措施1. 定期评估会员的进展我们将定期评估会员的进展，以了解他们在训练计划中的表现以及身体状况和健康状况的变化。
和圣马术俱乐部会员政策及会员制度
和圣马术俱乐部会员收费政策及会员制度（2014版）一、会员收费标准二、寄养马匹收费标准（表一）三、认养马匹收费标准（表二）和圣马术俱乐部会员会员制度、会籍制度1.和圣马术俱乐部不办理任何退会手续。
2.持卡会员可转让会籍，但必须通知俱乐部,并在俱乐部做会籍变更手续。
二、会员管理1.以第一次缴纳会费的日期为准，会员每年应按期缴纳会费。
逾期一个月未交费者，俱乐部将视为自动退会，并取消其会员资格。
2.如遇不可抗力因素造成的损害或灾难，影响俱乐部的正常运营，根据受影响的时间，会员资格自动延期。
3.会员有机会参与和圣庄园内农耕文化，狩猎，水库垂钓等活动，具体视规定执行。
三、会员须知1.所有课程建议有教练员执教，教练费分别为80元/鞍时、100元/鞍时、150元/鞍时。
2.每鞍时45分钟-60分钟，教练员根据学员情况掌握。
3.教学骑乘马匹由俱乐部统一安排，教练员视情况安排马房管理课程。
4.教练员宣布课程结束后,客人应自觉下马,超时则计相应课时数。
5.如因出差或度假（一个月以上）等特殊原因需延长课时者，请提前通知俱乐部做相应的调整。
6.持卡会员因各种原因不能继续课程，则余下的课程可转让他人，但必须在俱乐部办理过户手续，并补交相应的新卡费用。
7.付款方式现金、支票、转账均可。
8.预约：请提前24小时预约上课时间。
取消：请提前12小时通知俱乐部，取消或更改骑乘时间，如果没有提前通知，迟到15分钟后课程自动取消且照常销课。
9.对于所有规章制度俱乐部有权修改、增减，最终解释权属于和圣马术俱乐部。
五、保险及责任1.因中国现在还没有专门为马术俱乐部、骑手、教练及马匹设立独立的险种，所以我们建议您给自己上一份意外伤害及意外医疗集合的险种。
2.俱乐部属公众场所，请遵从俱乐部规章制度，保管好个人财物，俱乐部工作人员对您在俱乐部内发生的财物毁坏、失窃、个人损伤、意外伤害等特殊情况均不负责任。
3.您遗留在俱乐部的财物将会保留在管理办公室，物品从收集起30天内无人认领，俱乐部对其有最终处置权。
新人起步训练要点(二)
四、芦荟牙膏的演示
演示工具：芦荟牙膏、市面的牙膏，印有红色字体的塑料袋。
演示目的：（1）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻，不伤牙釉质；
（2）芦荟牙膏三合一配方，能杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。
五、多用途清洁剂的演示
演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。
演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷酸盐，100%的纯度。
三、公司产品特点：
1、绝大多数产品含有芦荟，而且纯度相当高。
2、产品科技含量高，获得四个国际认证：保健食品GMP认证、ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、HACCP安全控制体系认证。
3、超浓缩配方。
4、产品生活化，重复消费，市场前景广阔。
第七天 为什么要做完美及完美所依据的三个基本原理
第八天 调整好五大心态
心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然结果也就是不一样。
有这样一个公式：成功=100%的心态+0%的方法，这个公式说明心态的重要性，因为心态决定行动，行动决定结果。
既然心态是成功的关键，那么从事完美事业，首先要具备正确的心态，完美业务员要注意调整好以下五个方面的心态：
2、多讲感恩的话：
3、多做感恩的事，心存感激更重要的是在行动中体现出来。
感谢父母要关心他们身体，好的产品首先要让自己的父母使用；同时努力争取早日成功；感谢公司就要在行动中响应公司的号召，遵守公司的原则，自觉维护公司的形象。
感谢业务指导，就要耐心向他人学习，努力配合他（她）的工作，珍惜他（她）的劳动，并不断提高自己。
健身房给会员三个期的训练安排与讲解
健身房给会员三个期的训练安排与讲解在做任务计划之前，我们都要做到有的放矢，只要先详细了解了会员相关的情况，才能根据具体情况做出针对性的训练计划，这样才能算是对会员负责，也能最快最好最安全的达到预期效果。
1、训练目标，增肌的话主要是力量训练。
而且力量训练时间不要过长，保证在一个半小时以内。
如果是想减少身体的脂肪，同时某些部位的肌肉增长，即所谓的减脂塑形，则需要我们在力量训练之后进行一定的有氧运动。
2、健身经历，能从侧面反映出会员的体能水平。
如果零基础的会员，开始进行力量训练应该是全身性的适应训练。
隔一天一次。
一般这个阶段持续一周即可。
因为身体最不适应的就是第一周。
当然也有一些理论认为适应期应持续一个月甚至更长。
只不过这么做会使训练效果减慢很多，多数会员就会失去耐心。
3、时间安排。
每个人有不同的工作，不同的生活，因此安排出来锻炼的时间就是不一样的。
一般情况下，每周3至5次即可拥有很好的效果。
每周1至2次就能保证原有效果不退步。
4、身体健康状态，常见的高血压，肝脏病，关节损伤都会在一定程度上影响训练的安排。
了解这些情况能避免意外的发生，也能通过相应的计划调整对这些情况进行康复训练。
5、饮食及休息情况。
无论增肌还是减脂，饮食和休息都会在很大程度上影响我们的训练强度和训练效果。
这样也能避免会员出现训练过度。
6、体适能情况包括：心肺功能，脂肪百分比，体型匀称性，肌肉力量，耐力，柔韧性。
针对性的训练改善会员薄弱的体能要素。
俱乐部中会员最想改善的一般就是脂肪百分比和体型匀称性。
通过有氧运动来效果体内大量的脂肪。
力量训练来让身体薄弱部位得到改善，从而使身体更匀称。
往后所教的训练计划主要针对体脂肪，和体型匀称性进行改善的。
新人起步训练要点.ppt2
2、两个故事：
（1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富 翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果 患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生 告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便 也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜 了，给老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就改 嫁一个年轻英俊的男人。
二、必备的资料：
《完美公司、产品简介、VCD碟、芦荟书籍》 《完美系统教程》、 《完美是这样炼成的》 《完美事业宝典》、每期《完美天地》
《健康必读》、《财富第五波》 陈昭妃博士的营养免疫学讲座VCD碟
第二天 健康理念
一、健康的重要性
1、三句话： （1）健康是幸福、财富、快乐的基础 （2）存钱不如存健康 （3）病人就是“坏人”
1、毒素的积累：
– 二是内因：即人体大肠内的宿便产生的毒素：我们人的大肠 是一根内壁有许多皱折的管道，长度与人身高相近，这此皱 折里面容易粘藏粪便，而且不易排出，日积月累，久而久之 就形成了宿便，宿便被称为百病之源，它能产生三十六种毒 素，通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症，许多癌症 的发生与之有关。所以要消除毒素对人体的危害，一是注意 科学的饮食；二是清除体内积存的宿便。
第四天 认识清、调、补
一、什么叫清、调、补？
清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。 调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免
疫力。 补：补充人体所需全面均衡的营养。
二、为什么要清、调、补？
人之所以生病，不外于三个病因。
1、毒素的积累：
– 人体毒素的来源有两个方面，一是外因：即从外界 引进体内的毒素，我们要吃食物、要呼吸空气，要 喝水，我们所吃的粮食、蔬菜、水果里面有残留的 家药，吃的鸡、鸭、鱼、肉里有激素、抗生素，空 气和水也被严重的污染，这一些毒素进入到人体内 后，就会污染人体的血液，使人体细胞发生病变。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(3)整理、分析，锁定目标人群 ---哪些人适合
A、 从事直销、保险或其它销售工作的 B 、 怀才不遇、事业心强的人 C、 有影响力的人 D 、 赚钱不怕多的人 E 、 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 、对产品感兴趣的人 G 、 对自己有信心、信服自己的人 H 、 观念新、想学习提升自己的人
四有人才：有状态（观念新、有修养、有欲望）、有市场（人缘好、有影 响力）、有口才、有时间
4、需求分类 A、项目（机会） B、健康（产品） C、交朋友（平台） D、快乐
5、 建立人脉
A 电话、短信 、节日生日接触
购买，更多的是相信你而非产品！
第四步： 邀 约
目的——约对方在规定时间、地点见面 邀约的原则：
（1）根据需求电话邀约，时间不超过三分钟，
成功的促成来自信心感染和激情的传递 分享自己的体验（同理心） • 肯定，二选一提问 （绝不能问还有什么问题、还有什么怀疑、不清楚） • 利用促成技巧的神奇话术，帮助新客户做决定， 临门一脚的功夫 • 增强信心，做好预防 • 在C要求下告知网址，约好下次见面时间
• •
几种错误的促单方式
A、守株待兔 B、蜻蜓点水 C、急功近利 促单法宝：口气足 胆子大 信心足
什么样的人是领导人:
有梦想、愿改变、愿付出、愿配合、愿学习，最重 要的是 具有良好的心态和责任感。
不要提醒，只能站在C的角度提问 • C有异见时，必须由A解答。要让C觉得你和他是一 边的，不然对方会把心“关起来” • 不要讨论其他C的情况 • 沟通之前和过程中不要提供资料 ‘ 由B提供有关资料和工具，而不是让A提供 • 适时分享事业或产品，当C认可时即时促成
•
B负责促单(感性、快速、坚定)
成败在于B的态度
在运用ABC法则时，成功的关键不在A，而 在于B。B如果配合得好(推崇、点头、记录)， 成功率就高：相反，B的基本功若差，譬如：不 当的邀约、地点时间不对，事先未将C的情况告 知A，谈话中不时插嘴，补话、抢话……，使A 既要而对新人，又要面对专门放炮的下级，就 算A有天大的本事，也要成炮灰。
ABC过程中B的配合
当新人表现出有意尝试产品或加盟事业时，你要在第一时间 内促成。不要不好意思，有时新人是需要你来引导并帮助他下决 心的。办完签约后要进一步地推崇会议和工具，邀他参加近期的 基础培训。
打预防针
(未加盟但已讲制度)，并说明原因。
并不是所有的购买者都是合作者； 但所有的合作者都是购买者
第七步：跟进与服务
A、B、C、D--4类
按合作的可能性、时间的便利性分A、B、C、D--4类
钱
闲
观念
选择排序
A B C
D
分析可见，最佳人选是具有良好的事业及消费观念的人群。在这些人群当中： 有钱、有时间的人即使最佳消费者也是最佳经营者； 有钱没时间的人会是最佳消费者； 没钱有时间的人有可能是你最佳的事业伙伴。 千万不要把时间浪费在那些即没钱、又没时间、观念又极差的人群身上。
精彩内容即将开始
请不要: (1)接打电话, (2)随意走动, (3)交头接耳。 谢谢!
谦虚是持续成功的保证, 尊重他人就是尊重自己!—李嘉诚
WZW制作
新会员起步训练
成功贵在迅速起步
第一步：快速掌握基础知识
（1）金日公司背景和合胜系统五大核心竞争力:
（2）金日产品常识(原理、功效、使用方法、好转反映)； （3）分析奖金制度，利润来源； （4）电子商务的直销加盟模式和趋势;
书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约
（2）公司、产品、制度三不谈 （3）“二选一”确定时间、地 点4）胆子大激情高，神秘但不欺骗 （ （5）讲对话,针对需求点 （6） 语气兴奋有底气 （7）只约一个或一对
第五步： 面 谈
1．前提条件
A B C D E F 要有足够的时间（至少一小时） 舒适的环境 穿着打扮得体 有电脑最好 一次只不与多位朋友沟通 具备基本技能：熟练讲解公司、产品、制度、操作电脑、浏览网站、、 答疑、注册等。
磨刀不误砍柴工！
2、做好有效的沟通
A B C D E F 足够的信心 逻辑加情绪的运用 说话有力，不拖泥带水 不否定别人和别的公司，不夸大其辞 如遇提出疑问，巧妙解决 不轻易讲解奖励制度
多问，多听，多找(需求点)，多思考(如何满足其需求点)， 少说(有针对性的说)。 避免争论。协商是条件的交换，谈判是利益的交换，而沟通 是意见的交换。既然是意见的交换，就没有对与错，不要争得 不可开交。既使你争赢了，也是失败，最大的失败。 学会进入别人的频道：观察对方言谈举止的特点，并模仿其特点。 当与对方有共同点时，对方容易对你产生好感，从而接受你。 如：相同的语速、语调，相同的习惯动作，相同的坐姿，相同的物件。
可电话、可面谈、也可借书(非公司资料)
人的本性是追求快乐和脱离痛苦
ABC法则的运用
什么时候需要用？（不会说及太熟悉的朋友）
BC沟通让C有见A的强烈欲望
收集顾客资料，B和A研讨，分析C的需求
ABC法则的运用
注意事项： 环境:对A有利 座位:让C有安全感 介绍:提升A,平淡C 陪同:不要太照顾C 过程:不要喧宾夺主
•前半个月经常询问产品使用是否按正确的方法持续使用
•带领新会员参加团队所有活动和培训
第八步：双面复制，快速打造团队
(1)学习系统知识，双面复制（学与教） (2)积极参加公司、团队各类学习和活动 (3)与会员，特别是成功会员多交流
不成功的原因
• • • • • 成功欲望不够强 远离团队、不愿复制 自以为是、不愿学习 改变太慢、情感受挫 行动量不足
ABC过程中B的配合
ABC的正确坐位
ABC过程中B的配合
着装正式, 表现出成功的喜悦、激情和信心。 带头并提醒C关手机,音响电视等创造很安静的环境 从头至尾陪同新朋友听完,使其有安全感 要学会点头、说“是”“对”。赞同并做笔记 (每一次讲解都是学习的机会) 不抢话,插话,不做其它事情（如发短信、打电话、不要勤于倒茶递烟。 ）。 注意口头禅 时刻表示对老师的尊重 留意老师的促成信号,随时促成 不让新朋友带走讲解记录 非万不得已不要离座。 坐姿端正前倾，神态聚精会神。 不要“指挥”A。
（5）学会上网查询
第二步：自用产品
自用营养产品、建立信心、 享受高品质生活
第三步：列人脉资源、做市场分析
(1)为什么要列人脉资源:找到你的支持者和合作者 (2)怎样列资源:不做判官；越多越好；不要死盯一个人、每天补充。
把所有朋友都列出来(包括姓名、性别、收入、家庭情况、子女教育、需求等等)
A、 缘故——效率高（亲戚、朋友、同事、同学、同乡、业务、消费。。。） B、 陌生——范围广 #你的缘故也是别人的缘故，你的缘故还将是别人的陌生！
问对问题---找对需求
第六步：A B C 法
则
A=顾问----能系统、精准讲解MTC的会员，以及所有对 市场有帮助的主体、工具（如公司、会场、
影音资料、书籍等等）
B=桥梁----会员(你) C=顾客----朋友
BC沟通
目的——寻找需求，界定目标
谈宏观(观念、公司)，不谈微观，不断章取义， 不颠倒次序、不使用争论的话语、用词有高度 （事业、产品），寻找需求、充分满足
（1）48小时至少再次见面跟进一次，后 持续跟进，直至报单或不合适 （2）跟进方法： •看资料、碟、照片，上网等以求证促成 •将C带到团队的各种活动、学习(允许前提下) •将C带给成功的会员交流
第七步：跟进与服务
（3）做好新会员服务（责任和义务） •下单后前三天，天天在一起，前一周天天联系(见面) •介绍产品功能、使用方法、好转反映