区域市场管理动作分解培训(课程编号：G29)课后测试
区域市场解读与策略规划
课前测试阐明: 课前测试是测试您对课程内容旳初期掌握状况, 带着问题参与学习, 测试成果不计入考试成绩。
判断题1.发展区域市场时, 一定要理解当地旳经济发展水平、产业构造、人均收入状况。
此种说法: √对旳错误对旳答案: 对旳2.运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标去印证，才能得出结论。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 错误3.理解区域市场当地旳生活方式，有助于找到合适旳终端和推广方式。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳4.资源是经营好市场和精耕细作旳唯一原因。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 错误5.挣钱旳产品流动性较慢，跑量旳产品性价比较高，流动性很强。
此种说法：√错误对旳答案: 对旳6.当区域市场得到有效造势时，就要追求细分产品。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳7.厂家和商家要基于关键经销商规划区域市场旳终端和网络。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳8.在市场启动期，要进行梳理渠道、梳理网点，封闭渠道运作。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 错误9.渠道价格管理有顺价管理和逆价管理两种方式。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳10.产品旳设计、定位和开发都是区域经理旳职责。
此种说法：√对旳对旳答案: 错误学习导航通过学习本课程, 你将可以:●发现区域市场存在旳机会；●理解区域市场旳基本背景；●针对区域市场进行方略规划；●把握区域市场旳开发节奏。
区域市场解读与方略规划一、怎样解读区域市场解读和理解一种区域市场, 应当从如下几种方面入手。
1.理解区域市场旳基本背景地区范围和人口记录状况到一种区域市场, 首先要理解其地区范围和人口记录构造、当地旳地理面积、行政单位等。
例如, 一种地级市市区有多少个区域, 下面有多少个县, 总共有多少家庭数, 当地旳气候地貌, 基础设施状况、交通状况、淡旺季节奏等。
区域经济现实状况要理解当地旳经济发展水平、产业构造、人均收入状况、消费构造与消费指数等。
地措施律和政策环境要理解当地政府旳法规、政府旳导向、政府职能部门旳效率。
区域市场开发与管理试题考核试卷
A.《合同法》
B.《反垄断法》
C.《公司法》
D.《产品质量法》
20.在区域市场管理中，以下哪个环节与可持续发展战略关系最密切？（）
A.产品研发
B.市场推广
C.销售渠道管理
D.顾客关系管理
（以下为答题纸）
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
A.合同违约
B.知识产权侵权
C.税收问题
D.劳动法遵守
13.以下哪些方法可以用来收集区域市场的信息？（）
A.市场调研
B.网络搜索
C.销售数据分析
D.客户反馈
14.以下哪些措施有助于提高区域市场的渠道效率？（）
A.优化库存管理
B.提高配送速度
C.增强渠道合作关系
D.减少渠道成员
15.以下哪些因素会影响区域市场的促销效果？（）
C.代理
D.互联网销售
4.以下哪些方法可以用来评估区域市场的潜在风险？（）
A.市场调研
B.竞争对手分析
C.财务分析
D.政策法规研究
5.以下哪些因素会影响区域市场的产品定价？（）
A.成本
B.需求
C.竞争状况
D.企业盈利目标
6.在区域市场管理中，以下哪些措施可以提高客户满意度？（）
A.提供优质售后服务
B.定期进行客户关系维护
C.提高产品质量
D.提高产品价格
7.以下哪些是区域市场环境分析的主要内容？（）
A.宏观经济环境
B.市场需求状况
C.竞争对手动态
D.消费者行为
8.以下哪些策略有助于提升区域市场品牌形象？（）
销售团队目标管理与分解---课后测试及答案
销售团队目标管理与分解课后测试单选题1、以下哪一选项不属于销售目标管理的过程的“三个共同”？（10分）A共同制定计划确定目标、标准，选择行动方案B上下级之间共同反馈下级完成工作任务、上级予以支持C共同作废目标D共同控制检查任务完成情况、进入下一个周期正确答案:C2、销售目标管理程序设定六步法中的第一步是（）（10分）A设立总目标B执行目标管理计划的各项工作C考核执行成果D追踪及检查未达成原因，发掘及改善异常现象正确答案:A3、销售目标制定的第一个步骤是（）（10分）A理解公司的整体目标是什么B检验目标是否与上司目标一致C确认可能碰到的问题和完成目标所需要的资源D制定完成目标的工作计划和方案并把数字转化为事件正确答案:A多选题1、销售目标管理分为哪几个阶段？（10分）A目标设定阶段B目标达成过程的阶段C成果评价的阶段D目标推翻正确答案:ABC2、设定销售目标的过程中，要考虑以下哪些条件？（10分）A历史数据B公司计划目标C资源匹配D员工激励正确答案:ABCD3、销售团队目标分解有以下哪些维度？（10分）A人员B区域C客户组成D产品组成E时间正确答案:ABCDE4、在销售目标的分解与确认环节，需要考虑以下哪些维度？（10分）A分析以往地区或客户群的细分贡献B预测未来地区或客户群市场变化量C确定各产品的目标总量D将指标分解到各个细分市场或客户群正确答案:ABCD判断题1、销售团队目标管理就是对销售人员的量化管理，事先设定好销售人员的各项工作内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。
（10分）A正确B错误正确答案:正确2、作为一个团队，有自己的目标至关重要，所有成员都要为了这个目标的共同实现而努力。
（10分）A正确B错误正确答案:正确3、销售目标制定后，要对新老客户分时段做计划与实际销量的对比分析，以便动态调整指标，并适当调高计划指标，保证整体目标的达成。
（10分）A正确B错误正确答案:正确。
市场策划的过程管控及复盘总结课后测试
市场策划的过程管控及复盘总结课后测试1、营销策划的原则是（10分）A营销策划必须以全面信息为依据B营销策划必须以科学技术为手段C营销策划必须以专家咨询为骨干D以上都是正确答案:D2、营销策划书中，前言的要点是什么（10分）A交代前景B展现整体形象C提供思路和要点D需要一目了然正确答案:A3、以下说法错误的是（10分）A 缜密的营销方案是保证成功的关键。
B PEST分析是基于政治、经济、社会和文化四个方面，对外部环境进行系统的分析。
C SWOT分析的重点在于竞争格局。
D STP营销战略包括市场细分、目标市场选择和市场定位。
正确答案:B1、制定营销计划正确的思路是（10分）A承前启后，科学分析B高瞻远瞩，运筹帷幄C精打细算，落实到位正确答案:A B C2、优秀营销计划的标准有哪些（10分）A系统、完整的结构B充足的数据支持C清晰的思路和目标D整合的策略系统E有效的战术转换F有条理的实施步骤正确答案:A B C D E F3、下列关于营销计划的制定，说法正确的是（10分）A企业的行动按计划执行B营销计划是1+1＞1C营销计划就是细节化D营销计划是1+1=1正确答案:A C D试题解析：4、保证营销计划有效实施的关键点有哪些（10分）A细节化B精准化C数据化D策略设计E量化管理正确答案:A B C D E5、营销策划书中，正文部分包括哪些内容（10分）A市场状况分析B SWOT分析C营销策划目标D营销战略与具体行销方案E策划方案的各种费用预算F行动方案与控制正确答案:A B C D E F1、市场营销策划的管理模式是指市场营销策划的制定、执行等，主要包括营销策划的思路、标准和各个步骤、预算管理、人力资源管理和策划书的结构内容等。
（10分）A正确B错误正确答案:正确2、一切营销策划的基础是消费者洞察。
（10分）A正确B错误正确答案:正确。
区域销售目标制定六步法课后测试
区域销售目标制定六步法课后测试1、销售目标管理中最容易出错、最难做的是（10分）A销售策略的选择B销售目标的制定C销售团队的管理D销售能力的衡量正确答案:B2、影响销售目标实现的原因是（10分）A假目标B没有实现目标的有效策略C没能客观评估销售团队的能力D以上都是正确答案:D3、假设一个销售人员的目标是收集50个目标客户数据，50人中出现了10个意向客户，其中8个是符合目标的意向客户，然后2个进入谈判，最终只有1个目标客户开始合作，这位销售人员的客户开发成功率是（10分）A50:1B10:1C8:1D2:1正确答案:A4、共同制定销售目标的第四步是（10分）A逐级上报销售目标B逐级向下下达销售任务C逐级向下沟通销售任务D销售人员根据市场情况制定销售目标正确答案:C5、目标管理的定义中，最关键的是（10分）A上下级管理人员以及员工共同制定组织目标。
B进行组织目标分解，并具体展开到组织中每个部门、每个个人。
C确定与目标相联系的责任和权力，并用这些措施来进行管理、评价和决定每个部门和人员的贡献和报酬。
D一套系统化的管理方式。
正确答案:A1、销售目标管理包括（10分）A销售策略的选择B销售目标的制定C销售团队的管理D销售能力的衡量正确答案:A B C2、共同制定销售目标的六个步骤中，最难的是（10分）A明确差异B逐级上报销售目标C多次沟通，达成共识D各级销售管理者根据公司的发展战略制定销售目标正确答案:A C3、假目标的形式有哪些（10分）A下达式B上报式C共同参与制定式D假装征求意见式正确答案:A B D1、销售管理就是建立销售目标管理体系，确保销售目标的达成。
（10分）A正确B错误正确答案:正确2、如果销售目标多次沟通，还是达不成共识的话，最后必须要以公司下达的目标为目标。
（10分）A正确B错误正确答案:错误。
如何带领团队做目标分解与计划管理课后测试及答案
如何带领团队做目标分解与计划管理课后测试及答案•课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程测试成绩：80.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 目标制定原则--SMART中，M指√A 明确B 可量化C 可实现D 时效性正确答案： B2. 关注长期的股东价值，属于关注平衡记分卡中的（）维度×A 财务B 客户C 内部流程D 学习和成长正确答案： A多选题3. 计划分解的三大常用工具包括×A 鱼骨头B 平衡记分卡C PDCAD 价值树正确答案： A B D4. 平衡计分卡的主要维度有√A 财务B 客户C 内部流程D 学习和成长正确答案： A B C D5. 平衡计分卡的平衡包括以下方面√A 财务和非财务B 结果和驱动C 内部和外部D 长期和短期正确答案： A B C D6. 平衡计分卡包括√A 公司战略图和计分卡B 部门/子公司战略图和计分卡C 个人计分卡正确答案： A B C7. 学习与成长描述了组织的“无形资产”及其在战略中的作用。
平衡计分卡将无形资产分为（）√A 人力资本：支持战略所需技能、才干和知识的可用性B 信息资本：支持战略所需信息系统、网络和基础设施的可用性C 组织资本：执行战略所需的发动并持续变革流程的组织能力正确答案： A B C8. 平衡记分卡的衡量指标包括√A 比例B 数字C 排名D 级别正确答案： A B C D判断题9. 平衡记分卡可以关注短期性和长期性战略主题持续为企业创造价值。
该说法√正确错误正确答案：正确10. 平衡记分卡的行动方案目标在于消除绩效差距。
该说法√正确错误正确答案：正确。
区域市场解读与策略规划 - 课前测试试卷答案
课前测试
说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。
判断题
1. 发展区域市场时，一定要了解当地的经济发展水平、产业结构、人均收入情况。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
2. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标去印证，才能得出结论。
此种说法：×
正确
错误
正确答案：错误
3. 资源是经营好市场和精耕细作的唯一因素。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
4. 挣钱的产品流动性较慢，跑量的产品性价比较高，流动性很强。
此种说法：×
正确
错误
正确答案：正确
5. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误。
项目范围管理---课后测试及答案
项目范围管理课后测试1、以下哪一选项是项目范围的含义？（10分）A某项产品、服务或成果所具有的特性和功能B为交付具有规定特性与功能的产品、服务或成果而必须完成的工作C各过程需要与其他知识领域中的过程整合起来，确保项目工作能实现规定的目标范围D管理所需的各个过程及支持工具与技术，因项目而异正确答案:B2、以下哪一选项是整个项目管理做计划之前的核心管理动作？（10分）A规划范围管理B范围控制C确认范围D创建WBS正确答案:D3、项目范围的评审和确认，从任务指标看，要考虑（）（10分）A是否正当和准确完善B是否合理和符合实际C是否可靠并切实有效D是否可以承受或规避正确答案:C4、确认范围的主要作用是什么？（10分）A核实变更请求B核实效果满意度C核实可交付成果D核实发起人正确答案:C1、以下哪些要素对决定项目范围起了重要作用？（10分）A市场竞争B商务模式C投资效益D操作风险正确答案:ABCD2、以下需求工具中，哪些用于收集相关方原始需求？（10分）A系统交互图B数据表现C原型法D决策正确答案:AC1、范围蔓延是指未经控制的产品或项目范围的扩大（未对时间、成本和资源做相应调整）。
（10分）A正确B错误正确答案:正确2、范围计划是所有计划的基础，基础计划的变更将引起时间、成本、质量、采购供应等计划的连锁反应，因此在范围变更过程中要严格进行相关方面的评估。
（10分）A正确B错误正确答案:正确3、预测型项目的成果交付的时间一般在每个迭代期末。
（10分）A正确B错误正确答案:错误4、变更管理的意义是要形程一个规范化的变更进入的确认，做好核实、记录和评审工作。
（10分）A正确B错误正确答案:正确。
《区域市场开拓实战技能》测试题
《区域市场开拓实战技能》测试题《区域市场开拓实战技能》测试题单选题1.区域市场成功的三大法则是回答：正确1. A 思路2. B 规则3. C 技巧4. D 以上都包括2.区域市场做不好的症结不包括回答：正确1. A 多多益善2. B 容易自满3. C 推卸责任4. D 掩盖问题3.成功区域市场的定位法则是回答：正确1. A 企和器2. B 弃3. C 砌和气4. D 以上都包括4.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是回答：正确1. A 重点突破，靶向瞄准2. B 系统分析，有攻有守3. C 以上都包括4. D 以上答案都不对5.销售人员做市场的四个“厚”分别是回答：正确1. A 脸皮厚2. B 脚板厚3. C 嘴唇厚4. D 以上答案都包括6.区域市场维护与经销商管理法则是回答：正确1. A 合2. B 核3. C 和4. D 以上答案都包括7.选择经销商应考虑的因素是回答：正确1. A 经销店的地点和信誉2. B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系3. C 经销商的零售价格和服务能力4. D 以上答案都包括8.区域市场终端管理实务是回答：正确1. A 戏2. B 系3. C 细4. D 以上答案都包括9.区域管理最关键的内容是回答：正确1. A 管理时间2. B 销售活动3. C 以上都正确4. D 以上答案都不对10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。
回答：正确1. A 是2. B 否11.主导渠道的是利益。
回答：正确1. A 是2. B 否12.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。
回答：正确1. A 是2. B 否13.成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。
回答：正确1. A 是2. B 否14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。
回答：正确1. A 是2. B 否15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。
区域市场管理难题破解方法试题+全文大全
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！得分: 100区域市场管理难题破解方法魏庆★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）☆群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。
对多数企业而言，疲于应付竞争对手而无暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。
如何对区域市场的运转进行理性思考，如何针对区域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。
本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案，相信通过本课程的学习，您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法，也会领略到区域市场管理实战的精髓所在，从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。
★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1、培养区域经理理性面对区域市场寻找问题的能力2、学习销量任务分配的绝招3、破解区域市场管理常见残局如冲货、砸价、经销商不配合等4、掌握改善销量的具体步骤和方法第1讲面对区域市场的理性思考（上）【本讲重点】销售人员销量考核的困惑销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招本课程分为三个模块：第一个模块：面对区域市场的理性思考。
在这一模块中，主要介绍在企业销售活动中常见的错误和误区。
当销售经理面临销量压力时，思考问题时常常很难保持冷静，也很难发现销售活动中的一些低级错误。
这里我们将结合多年来的实践经验，指出这些常见也常犯的错误。
并且证明这样的错误确实存在于企业的销售系统之中。
第二个模块：影响销量的九个问题。
在明确常犯的错误之后，需要摆脱传统的、错误的营销管理理念对我们的桎梏，并重新思考提高销售的核心点。
结合实战案例，来剖析影响销量的九个问题。
第三个模块：解决问题。
我们会明确地提出解决上述九个营销难题的方法、对策和实施步骤。
销售人员销量考核的困惑1．辛苦业务员的工作场地是“马路”，他们经常辗转各地出差，与他们打交道的是素质参差不齐的经销商，为了节约经费，他们经常不得不使用公共交通工具，他们的工作时间不确定，往往在别人家人团聚的时候，他们还要拖着疲惫的双腿，在陌生的城市里找一个适合出差标准的招待所。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我的课程
区域市场管理动作分解培训
∙ 1.课前测试
∙ 2.课程学习
∙ 3.课程评估
∙ 4.课后测试
课前测试
说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。
单选题
1. 关于销售竞赛理解不正确的是：√
A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。
B 销售竞赛可以防止大户俱乐部
C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整
D 以上都包括
正确答案： A
2. 假大款的特点是：√
A 销量大
B 所在城市终端一塌糊涂
C 八吨车专门往外放货
D 以上都包括
正确答案： D
3. 中国乡镇市场通路的特点是：√
A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差
B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好
C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别
D 以上都不正确
正确答案： A
4. 打冲货中最难的一种是：√
A 死充货
B 仇家冲货
C 倒鸡毛
D 空白区冲货
正确答案： A
5. 在超市里购物属于√
A 扩张性消费
B 冲动性消费
C 无限制性消费
D 以上都不正确
正确答案： B
我的课程
区域市场管理动作分解培训
∙1
∙2
∙3
∙ 4.课后测试
课后测试
如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 超市恶性砸价的治理的第一步是√
A 紧急协商，争取有价无货
B 控制导购
C 采购沟通
D 以上都不正确
正确答案： A
2. 呆滞品是如何产生的：√
A 市场产生的
B 员工造出来的
C 领导造出来的
D 以上都不正确
正确答案： B
3. 中国乡镇市场通路的特点是：√
A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差
B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好
C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别
D 以上都不正确
正确答案： A
4. 新品不被重视的原因是：√
A 销售人员习惯卖单品
B 老产品最容易起量
C 单品销售的人是草包
D 以上都包括
正确答案： D
5. 瞎分后要说的最重要的一句话是：√
A 我的任务量肯定不准
B 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月
C 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西
D 以上都不正确
正确答案： C
6. 特权客户的特点是：√
A 销量大
B 脾气大
C 从来不把区域经理放眼里
D 以上都包括
正确答案： D
7. 下列表述正确的是：√
A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁
B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去
C 厂家跟经销商之间是合作伙伴
D 厂家跟经销商之间是鱼水关系
正确答案： B
8. 经销商应对采购强势风格应该：√
A 以硬碰硬
B 放弃
C 让他牛，让他有满足感
D 以上都不正确
正确答案： C
9. 一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：√
A 送货不收
B 经销商库房管理不善
C 订单混乱
D 以上都有可能
正确答案： D
10. 中国商品的主渠道是：√
A 超市
B 零售店
C 商场
D 集贸市场
正确答案： B
11. 精减表单要考虑的是：√
A 表单的可执行性，计算填表时间
B 有没有资讯价值
C 由谁来填报表单
D 以上都包括。
正确答案： D
12. 打冲货第一原则是：√
A 一致对外
B 嚷外必先安内
C 屡禁屡冲，屡冲屡禁
D 以上都不正确
正确答案： B
13. 应对倒鸡毛的解决办法是：√
A 断货收购
B 破坏他的客情
C 官方手段
D 以上都包括
正确答案： D
14. 中国内资企业做超市面临的问题是：√
A 超市的高额费用、盈亏平衡
B 新老矛盾
C 破损退换、商业条码
D 以上都包括
正确答案： D
15. 零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适：√
A 一天
B 二天
C 三天
D 四天
正确答案： C。