东阿阿胶案例分析(最终定稿)
东阿阿胶案例分析(最终定稿)
谢 谢看收
文化血脉技术优势品牌优势规模优势内部条件劣势产品结构单一固化品牌价值未深度挖社会经济发展人均可支配收入提高国家大力支持健康产业文化产业的发展民众对精神文化的需求日益迫切阿胶大健康文化产业的需求在增长外部环境威胁阿胶大健康文化产业进入门槛低替代品增加燕窝西洋参冬虫夏草蛋白粉鹿茸生态优势
构建和合文化 塑造品牌生态
东阿阿胶：近五年现金流、净利润差异、存货周转天数
多年来，东阿阿胶创造的利润并没有很好地转化为现金流。 公司的存货5年内上涨了130%，而存货周转天数持续上涨到400以上，这意味着存货一年都不能周转一次
问 题 及
第 二
机
章
会
分
析
品牌延伸尝试
品牌延伸不当
品牌内涵被稀释 品牌价值被削弱 顾客认知混淆
第 一 章
发展历程
公元1952年
公元1993年 公元1996年
公元1800年
成立山东东阿 阿胶厂
嘉庆五年
东阿阿胶制 售坊
国企改组为股 份制企业
深交所挂牌 上市
品牌价值：371.34亿元
中国药品品牌价值 排行榜4次
中国500最具价值品牌 11次入围
“中华老字号”第二批 排名第三
中华老字号振兴计划 联席主席
SWOT分析
劣势： 资源分散成本上升
原产品延伸致品牌 价值被稀释
机会： 市场需求旺盛 消费者保健意识渐强
大健康产业政策支持
威胁： 新竞争者进入
替代品的增多 造假事件影响
发展机会：新起点
宽
文
化
辐
资本结构与产品市场竞争策略—以东阿阿胶为例分析
引言
对 资本结构与产品市场竞争关系的研究始于 Ｂ ｒ ａ ｎ ｄ ｅ ｒ 和 Ｌ ｅ ｗ ｉ ｓ ，之后越来越多的学者对这一领域开 始进行扩展研究 。 如 Ｗａ ｎ ｚ ｅ ｎ ｒ ｉ ｅ ｄ （ ２ ０ ０ ０ ） 认为 ， 企业的财 务决策对特定产 品市场 的特性 有严重依 赖性 ； Ｌ ｙ ａ ｎ ｄ ｒ ｅ ｓ （ ２ ０ ０ ２ ） 探讨 了企业 进攻性 战 略 的选 择 可能和企 业最 优财 务杠杆 率 以及债 务期 限有 关 ；
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未来 的发展将会呈 现 以下趋 势 ： 第一 ， 中国的保 健文化底蕴
深厚， 并 积累 了大量养 生保健经验 ， 易形成 品牌 内涵 ； 第二 ， 中药衍生 品向多元 化 、 多方 向发展 ， 细分市场 上也将推 出更 多针对性更 强的产品 ； 第三 ， 延伸产业链条 ， 打通上 下游通 道
方法 ， 新 工艺来提高 中药保健 品的功效 ； 第五 ， 传播 中医药文
化 可以为 中药保 健 品产 业营造社 会基础 、打 牢产业市场根
作者简介 ： 张慧丽（ １ ９ ８ ４ 一 ） ， 女， 河 南濮阳人 ， 硕士研 究生 ， 从 事会计 学研 究 ； 郭 晓曦（ １ ９ ７ ４ 一） ， 男， 四川乐 山人 ， 副教授 ， 从 事
摘
要： 近年来 ， 资本结构理论 中出现 了一个新的重要研 究领域—— 资本 结构与产品 市场竞争￣ － ． － Ｎ的关系。 因此 ，
1.资产负债表分析——东阿阿胶案例
654
15.5%
694
7.6%
1 302
17.8%
资本公积
689
19.2%
710
16.8%
1 251
13.8%
254
3.5%
盈余公积
276
7.7%
361
8.5%
366
4.0%
343
4.7%
未分配利润
1 124
31.24%
1 700
40.2%
3 245
35.7%
1 613
22.0%
所有者权益合计
2 817
从 表 2 可以看到，东阿阿胶的一个
与其 他 公司相比，东阿阿胶 应收 及
体，逐级往下，最后关注重点分析项目。 特点是货币资金比重很大。2011 年货币 预付款项所占比重明显较低。2011年只占
寻找并关注的重点分析项目主要是以下 资金为 15.03 亿元，占总资产的比重达到 总资产的 4.6%，其周转率也是三家公司
4．固定资产分析 东阿阿胶的固定资产所占的比重较 低，占总资产的比 例为 13.7%，在 三家 公司里面该比重是最低的（ 云南白药为 14.7%，同仁堂为 14.3%）。可见东阿阿胶 大量的闲置现金并没有用于扩大产能。 据东阿阿胶 2011 年的年报显示，截 至 2011 年 12 月 31日，公 司募 集资 金 专 户累计投入募投项目 3.52 亿元，原料基 地建设及改扩建项目募集资金承诺投资 总 额 为 2.3573 亿 元，2011 年 投 入资 金 为 1 144.35 万元，2010 年 仅为 362.55 万 元，截 至 2011 年 期末 累计 投 入金 额为 2 485.49 万元。可见，其基 地 投资进 展 速度非常缓慢。 根 据公司阿胶 产品收 益率高以 及公 司存在大量现金 资产、收 益率 较低的现 状，东阿阿胶首先应该从内部寻找有利可 图的投资机会，聚焦阿胶主业、做大阿胶 品类，尽可能将现金资产转化为经营性固 定资产，在生产更多的产品满足市场需求 的同时，增加公司资产的盈利能力。
东阿阿胶集团面试经验总结成功案例88%参考价值精品篇
本题库是东阿阿胶集团面试-内部真实评分标准，总计有100个题库。
物超所值，参考价值极高。
东阿阿胶集团面试经验总结成功案例88%参考价值精品篇东阿阿胶集团是4轮一面组长，会问到一些这样的问题，为什么会离职，为什么来东阿阿胶集团，婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。
二面经理，偏向于部门业务服务。
有业务上的试卷需要考试。
三面经理，这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。
大概聊一下工作的想法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及东阿阿胶集团和行业的情况。
聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。
(二三是交叉面试防止作弊)，四面职业通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。
确定你面试者的水平大概在什么位置。
直接影响后面的收入。
各个击中要害。
不要想着有简单跳过的部分。
在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。
这一轮的面试专业性最强。
最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。
5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。
HR最后offer。
步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。
如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。
面试的重点分享：面试的气氛需要注意的：1面试不能一脸严肃，显得很紧张，要适当微笑。
给面试官的印象好。
2面试官提问的问题，不能对抗反驳提问。
即使面试官的问题比较苛刻。
细节决定成败，面试如同相亲，面试官会注意到每个细节，身上有没有烟味，头发是不是整齐，说话条例要清晰，一定要集中精神，面试等待的时候也不能看手机。
自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。
可以在最后自己介绍的时候，表示出强烈的来工作，一展抱负的意思。
让面试官感受你的积极一面。
面试最重要的3点1要高度认同面试公司的工作文化和理念。
15 案例十五 山东东阿阿胶集团公司ERP应用案例分析
山东东阿阿胶集团公司ERP应用案例分析东阿阿胶集团有限公司决策者决定实施ERP系统，是经过深思熟虑的,作为一家具有离散型特征的流程型企业,ERP实施注定不会一帆风顺!东阿阿胶集团有限公司(以下简称东阿阿胶)拥有7个成员企业，3个分厂，其核心企业东阿阿胶股份有限公司是全国最大的阿胶生产企业，但随着竞争的激烈，这一位置正在面临严峻的挑战。
由于近年来，以阿胶为原料的产品技术含量有限，进入壁垒低，大量的企业涌入这一行业。
到目前为止，全国生产阿胶的厂商有几十个，大家都在使出浑身解数，提高市场份额。
如何保持龙头地位？这是一直困扰东阿阿胶的问题。
东阿阿胶决策者决定实施ERP系统，是经过深思熟虑的。
东阿阿胶主要产品涉及中成药、生物制剂、保健食品、医疗仪器等6个门类的产品40余种，企业既有流程型，又有离散型的特征，这种类型的企业实施ERP成功的几率很小，更何况东阿阿胶的信息系统的基础并不好。
该公司从1987年开始实行计算机单机管理，到1989年，东阿阿胶的信息化工作已基本普及到质量、人事、财务、生产等环节，初步实现了计算机辅助企业管理，形成了初步的计算机信息系统。
但由于受当时技术条件和管理水平的局限，各管理系统相对独立，开发环境和应用平台差异很大，信息代码没有统一的标准，应用水平也参差不齐，结果各子系统形成一个个信息“孤岛”，难以实现企业内部的信息共享，企业的信息资源无法得到合理利用。
在这个基础上实施ERP，东阿阿胶免不了遇到挫折！早在1998年，东阿阿胶的主要领导者就青睐于ERP，并决定实施该系统。
但在ERP软件的选型上，东阿阿胶经历了不少的波折。
由于对ERP了解的不够深入，企业在ERP软件的选型上疏于调查和科学论证，结果草率实施，造成ERP项目实施不到2个月即宣告失败，这不仅浪费了东阿阿胶主要业务人员的时间和精力，更重要的是影响了管理和业务人员对以后实施ERP系统的信心。
在第二次的ERP软件选型时，东阿阿胶及时总结教训，由分管集团信息化建设的副总经理和集团信息中心主任为首，成立了专门的软件选型小组。
集团公司ERP应用案例分析定稿版
集团公司E R P应用案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】山东东阿阿胶集团公司ERP应用案例分析山东东阿阿胶集团信息中心主任沈渴望东阿阿胶集团有限公司决策者决定实施ERP系统，是经过深思熟虑的,作为一家具有离散型特征的流程型企业,ERP实施注定不会一帆风顺!东阿阿胶集团有限公司(以下简称东阿阿胶)拥有7个成员企业，3个分厂，其核心企业东阿阿胶股份有限公司是全国最大的阿胶生产企业，但随着竞争的激烈，这一位置正在面临严峻的挑战。
由于近年来，以阿胶为原料的产品技术含量有限，进入壁垒低，大量的企业涌入这一行业。
到目前为止，全国生产阿胶的厂商有几十个，大家都在使出浑身解数，提高市场份额。
如何保持龙头地位？这是一直困扰东阿阿胶的问题。
东阿阿胶决策者决定实施ERP系统，是经过深思熟虑的。
东阿阿胶主要产品涉及中成药、生物制剂、保健食品、医疗仪器等6个门类的产品40余种，企业既有流程型，又有离散型的特征，这种类型的企业实施ERP成功的几率很小，更何况东阿阿胶的信息系统的基础并不好。
该公司从1987年开始实行计算机单机管理，到1989年，东阿阿胶的信息化工作已基本普及到质量、人事、财务、生产等环节，初步实现了计算机辅助企业管理，形成了初步的计算机信息系统。
但由于受当时技术条件和管理水平的局限，各管理系统相对独立，开发环境和应用平台差异很大，信息代码没有统一的标准，应用水平也参差不齐，结果各子系统形成一个个信息“孤岛”，难以实现企业内部的信息共享，企业的信息资源无法得到合理利用。
在这个基础上实施ERP，东阿阿胶免不了遇到挫折！两度选型早在1998年，东阿阿胶的主要领导者就青睐于ERP，并决定实施该系统。
但在ERP软件的选型上，东阿阿胶经历了不少的波折。
由于对ERP了解的不够深入，企业在ERP软件的选型上疏于调查和科学论证，结果草率实施，造成ERP项目实施不到2个月即宣告失败，这不仅浪费了东阿阿胶主要业务人员的时间和精力，更重要的是影响了管理和业务人员对以后实施ERP系统的信心。
东阿阿胶集团公司案例
❖ 核心公司全年回款4.51亿元，比去年增长49.2%，其中去年 12月份回款1.08亿元，创历史最高水平；全年的销售费用率 21.7%，比年初的计划目标降低了2.23%，节约费用1000.3 万元。
具体来说，主要体现在以下三方面：
集团实施ERP的动因（续）
企业内部因素：
❖ 企业产、供、销脱节，库存、在制品储备高； ❖ 生产周期长，不能及时交货； ❖ 设备利用率和工时利用率不高，成本计算欠准确； ❖ 采购成本居高不下，缺乏有效解决办法； ❖ 信息沟通不畅，上市公司对外披露信息很难快速； ❖ 对异地销售分公司产品库存及资金不能有效控制； ❖ 管理人员素质参差不齐，团队意识较差； ❖ 企业对市场应变能力差； ❖ ···························
❖ 系统可充分定义。能满足不同业务流程及管理规范要求。 ❖ 系统易于维护。应具有结构化的程序及充分的技术基础和支援
。 ❖ 开发工具。商品化软件应提供必要的开发工具，并同时保证该
开发工具简单易学，使用方便。 ❖ 售后服务与支持。有经验、有实力的软件提供商会提供项目实
施过程中的各种培训、项目管理、实施指导、二次开发及用户 化改进等服务。
报告要点
❖ 东阿阿胶集团公司简介 ❖ 实施ERP的动因 ❖ 软件选型 ❖ 总体目标 ❖ 人员培训 ❖ ERP项目的实施 ❖ 取得的效益 ❖ 实施中出现的问题及解决办法 ❖ 经验和体会
东阿阿胶集团公司简介
历史沿革：
❖ 1952年建厂 ❖ 1993年5月改组为股份制 企业 ❖ 1996年成为上市公司 ❖ 1997年成立国有独资集团公司 ❖ 集团于1999年底开始大规模
ERP案例分析：山东东阿阿胶
总体目标
1 建立完善的的管理体系； 2 协调控制各方面资源； 3 降低成本，提高利润。
实施过程
成立了以信息中心主任为首的软件选型小组 对员工培训 将各个业务环节的信息共享 调整不合理的组织机构 对企业业务流程进行重新设计和优化 建立企业内部网 建立“以人为本”的竞争机制
ERP案例分析——
山东东阿阿胶公司
复杂的企业管理
ERP软件作用：
把企业的物流、人流、资金流、信息流 统一起来进行管理； 把客户需要和企业内部的生产经营活动 以及供应商的资源整合在一起； 解决企业产品成本问题、提高作业效率 、改善资金运营。
东阿阿胶成功实施ERP案例被《计算机 世界》评为“中国企业信息化具有推广价值 的50个案例之一”。
动因二：外部环境
政策变化快，企业难以及时应对； 部分原材料供应不足/不稳定； 市场需求不断变化； 要求产品交货期短而准确； 产品生命周期越快越短； 客户要求高质量、低价位的产品。
动因三：企业战略
原有的管理信息系统限制发展； 竞争加剧，必须提升核心竞争力； 管理系统需要与国际接轨。
克服的困难
员工畏难情绪 基础数据收集 业务流程重组缺乏成效
直接经济效益
年增效益1200万元 按期交货率达92% 库存资金占用降低35.5% 降低采购成本300多万元 等工待料时间减少60% 生产能力提高13.46%
间接经济效益
建立了科学的管理体系 企业业务和管理流程变得精细化、规范 化 使各部门职责明确、科学、合理
两次实施ERP区别：
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谢 谢看收
SWOT分析
劣势： 资源分散成本上升
原产品延伸致品牌 价值被稀释
机会： 市场需求旺盛 消费者保健意识渐强
大健康产业政策支持
威胁： 新竞争者进入
替代品的增多 造假事件影响
发展机会：新起点
宽
文
化
辐
射
传统产品
度 阿胶系列
窄
复方系列
治系列 防系列 养系列
品牌生态圈
脱耦
与利益相关者关系
共生
立
足 文 化
第 三
算公司市值达到1000亿、营业收入需达到220亿。
东阿阿胶20%“防” 产品市场份额
东阿阿胶25%“治” 产品市场份额
东阿阿胶30%“养” 产品市场份额
400亿 350亿 300亿
80亿 87.5亿 90亿
为是音中 它一乐国 完些唱风 全东出， 符方古即 合乐典在 “器的歌 三，味曲 古通道中 三曲，加 新音唱入 ”调法中 标婉多国 准转样古 。，。代
基于“和合”文化，打造东阿大健康品牌生态族群
共
生第
共 赢 ，
四 章
共
铸
辉
煌
• 社群合作 • 线上合作 • 线下合作
营销共生
• 设计合作 • 供应合作
产品共生 • 盈利合作
• 机构合作
• 合资合作
和
• 品牌合作
合
资源共生
文
化
财务预测 按2018年公司股本6.5亿，市盈率16倍，销售净利率28.43%计
影视剧中的东阿阿胶
企 业 概 况
第 一 章
发展历程
公元1952年
公元1993年 公元1996年
公元1800年
成立山东东阿 阿胶厂
嘉庆五年
东阿阿胶制 售坊
国企改组为股 份制企业
深交所挂牌 上市
品牌价值：371.34亿元
中国药品品牌价值 排行榜4次
中国500最具价值品牌 11次入围
“中华老字号”第.38
-0.5% 2018年
0.18
0.16
0.14
0.12 0.1
u收入增长缓慢
0.08
0.06 u增长率断崖式下降
0.04
0.02
0
-0.02
近五年营收结构、增速及价格对比
公司近5年的数据看，同样也呈现营收高度依赖阿胶系列产品，频繁提价的边际效应已经越来越小
中华老字号振兴计划 联席主席
品牌及企业文化
寿人济世，滋补养生 治未病
厚道、地道、传承、创新
营业收入在18年出现拐点
80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00
-
54.50 2015年
收入单位：亿元 数据来源：东阿阿胶财报
营业收入增长变化趋势
15.9% 63.17 2016年
，
章
构
建
生
态
打造“和合”文化
和文化
壹
和谐、调和、顺和
融
贰
合文化
合作、共创、引领
解决方案：打造生态“三圈”
ECOSystem
产品生态圈
和谐
调和
顺和
产品生态圈
健康 管理
美颜糕、美颜扶肤品、健康咨询……
产品 生态圈
医疗 医药
中成药、高分子基因、颗粒制剂……
养老 养生
中药养生、滋补产品、文化旅游……
3 民众对精神文化的需 求日益迫切
2 社会经济发展，人均 可支配收入提高
4 阿胶、大健康、文化 产业的需求在增长
外部环境（威胁）
1 替代品增加
3 资源供应具有不确定 性
2 阿胶、大健康、文 化产业进入门槛低
4 下游经销商谈判能 力强
燕窝
西洋参
冬虫夏草
鹿茸
蛋白粉
跨界 生态
优势： 老字号优品牌 核心技术优势 全产业链优势
构建和合文化 塑造品牌生态
传承道地，固本源 持续创新，共相生 云之队： 舒适、黄河、王家文、谢秀梅、 王亚柳、 蒋超云、丁洁瑜、许方明、涂俊
第 四 章共
赢 共 生 ， 共 铸 辉 煌
第 三 章立
足 文 化 、 构 建 生 态
第 二 章问
题 及 机 会 分 析
第 一 章企
业 概 况
目录
CATALOG
ㅇ合作
ㅇ共创 ㅇ引领
资源生态圈
供应链资源
p 龙头企业 p 农户养殖 p 自建基地
知识资源
p 东阿阿胶 p 研究机构 p 高校
人力资源
p 研发人员 p 经营管理人员 p 销售人员
销售生态圈
专卖店：阿胶产品专 营、 OTC药品铺陈
线上渠道：京东、 天猫、苏宁易购
直营店：体验式 销售
服务创新
工业旅游：阿胶主 题茶餐厅、贡胶馆
千亿市值 路在何方...... 智慧新零售
大健康产业
医药贸易 啤酒 包装印刷 文娱旅游 ... ...
养殖产业
内部条件（优势）： 文化血脉+技术优势+品牌优势+规模优势
内部条件（劣势）
1 品牌战略失误 3 产品结构单一、固化
2 阿胶文化辐射范围 窄
4 品牌价值未深度挖 掘
外部环境（机会）
1 国家大力支持健康产 业、文化产业的发展
东阿阿胶：近五年现金流、净利润差异、存货周转天数
多年来，东阿阿胶创造的利润并没有很好地转化为现金流。 公司的存货5年内上涨了130%，而存货周转天数持续上涨到400以上，这意味着存货一年都不能周转一次
问 题 及
第 二
机
章
会
分
析
品牌延伸尝试
品牌延伸不当
品牌内涵被稀释 品牌价值被削弱 顾客认知混淆
养生体验：阿胶膳食 驴肉菜、养生饮品
养生体验店：中医 养生美容连锁
科技创新：4D动画， VR技术
品牌生态族群
养
治
防
“养”产品
代表品牌：“汉方养颐馆”， “东阿养生谷”，“东阿”文 化旅游……
“治”产品
代表品牌：“东阿阿胶”， “桃花姬”，“九贡糕”……
“防”产品
代表品牌：”东阿白草堂“，” 东阿爱护“，”e东阿“……